长桥证券获数千万美元Pre-A+轮融资
06-18
，半托管模式一直是出海最热门的话题之一，热度持续数月。
之前有Temu，最近SHEIN的半托管招商活动如火如荼地进行着。
5月6日之后，多项活动陆续展开。
形式也多种多样，线下活动是一类，线上直播也备受关注。
京西了解到，不少咨询SHEIN半托管的商家都做了Temu的全程托管。
SHEIN的半托管模式比较特别。
在各种准入要求中，讨论最多的是只有克级及以上数量不限的才可以进行半托管结算，其次是“协商定价”。
大家关注SHEIN半托管问题，主要是定价规则、流量分配、处罚政策、以及入驻多克的原因。
事实上，SHEIN、速卖通、Temu都开通了半托管服务，但差距巨大。
速卖通于2016年开通半托管服务，商家负责供货运营，平台与商家协商价格，平台负责整个物流配送链条。
Temu的半托管管理层负责定价和运营，分销平台提供相关服务。
商家负责本地货物，可以使用自己的海外仓发货。
速卖通的半托管模式侧重于物流，而Temu则侧重于低价。
然而，SHEIN为何要这样定下规则呢？ 鲸犀发现SHEIN与Temu的半托管有两大不同。
前者严厉，后者宽松。
两个关键点是，在Temu落户必须先缴纳1万元押金，而SHEIN则不需要。
也就是说，要成为Temu的半受托人，必须先缴纳1万元人民币。
至于后续的操作等，就看商家的能力了。
而SHEIN则直接选择有产品和履约能力的商家。
此外，Temu严格控制价格。
一般是全网链路价格优惠15%；而 SHEIN 是协商定价。
价格如何设定、参考标准如何、入驻商户的声音如何界定等都有讨论的空间。
从克重门槛来看，基本排除了很多轻小物品商家。
业内人士透露，SHEIN在招商过程中给出了部分解释：由平台属性决定，安客目前入驻半托管业务。
这里没有比较，只是客观陈述SHEIN和Temu半托管解决方案之间的差异。
核心区别在于两个平台属性不同，其他没有任何关系。
景喜发现，SHEIN半代管服务向商家提供亚马逊FBA服务，2017年SHEIN的平台招商服务也使用了FBA。
这不禁让业内人士讨论：两个平台是否有战略合作？另外，SHEIN半托管商户的流量分布与其原有优势核心品类如服装、美妆、鞋包等如何平衡？当然这只是猜测。
知情者可以联系《鲸犀》作者戴润泽（微信戴润泽）。
至于半托管模式的讨论，对于轻小物品（一克以下的品类，比如耳机、充电头等），夹在FBA和Temu等全托管之间，有没有新的机会，是否可以他们的利润率是可持续的。
数据显示，对于Temu等平台半托管的轻小品类产品，如果取消2.99的补贴，消费者将要承担6-8的履约成本，同时还将面临7 天的履行期限。
因此，对于半托管轻小件商品，很难与完全托管商品的价格以及与FBA的交货时间进行比较。
从目前情况来看，全托管海外发运的中大件产品目前没有货源，亚马逊FBA在该品类上的表现能力一般。
因此，半托管的中小件商品似乎成为了平台的引流产品，目的是吸引用户消费中大件商品。
目前，像Temu这样的半托管服务可以帮助当地一些有库存压力的商家清理轻小物品的库存。
Temu的半托管公司刚开始招商时，也提到了轻小型物品。
雷锋网此前曾发布过关于轻小物品的半托管内容：《独家丨Temu开启本对本，3月中旬将上线半托管》 如果按照这个逻辑，至少目前来看，SHEIN 设置超过 1 克的重量作为阈值是非常正确的。
从源头解决轻小件物品滞留在FBA服务的双重夹击，全面管理低价。
为什么半托管托管受到业界如此广泛的关注？ 出海的最终目的是本土化。
有业内人士向京喜表示，半托管确实是海外平台的一大趋势。
这是卖家和平台博弈中最平衡的状态。
对于商户来说，全托管模式意味着相对封闭。
商家不能自行选择多种海外仓和物流方式，而半托管可以。
更重要的是，通过选择半托管服务，卖家可以自由决定多个平台的库存和销售策略，例如优先发货平台上利润高的产品。
以上内容为理论内容。
在实际运营中，半托管模式仍然挑战着商家和平台的运营能力。
我们将持续关注半托管模型的分析和讨论。
请联系作者戴润泽（微信戴润泽）。
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