燕麦饮料如何改变地球这家公司要重新定义“牛奶”
06-21
根据董事长与总裁、周红卫与先生的采访记录，润和软件最近很忙碌，全体员工防疫、复工工作和生产，重新组织和明确公司战略，食宿基本在公司提供。
这是周红卫先生会见记者后的第一句话，语气一如既往的谦虚。
周红卫、江苏润和软件有限公司（以下简称润和软件或公司）创始人、董事长和总裁。
年初，润禾软件进行了高层人事调整。
周红卫回到前台，亲自掌舵这艘年产值超过20亿元的大型软件巨轮。
我们“一体两翼”的总体转型方针不会动摇，从专业交付到产品和解决方案的价值升级不会动摇，从项目外包到平台运营+综合技术服务的进程不会动摇。
周红卫连续用了三个字：“不动摇”，开始了正式的采访。
一身两翼中局：头部定位、自我赋能、聚焦金融科技和物联网。
周红卫表示，从今年开始，软件外包已经实现了公司发展的第一个十年，但从长远来看，它将继续生根发芽。
仅靠软件外包肯定没有未来。
这个行业已经是红海，整体效率较低。
早在2008年，我就开始在内部整理思考：润禾软件未来十年如何寻找产粮区？虽然现在有很多新的粮食产区，但并不是所有的产区都适合我们。
我们必须从自身的历史发展和企业基因中寻找潜在的线索和逻辑。
我们必须做某事，也不能做某事。
周红卫坚定地说，变革意味着尊重历史，理性决策，而不是简单地分割继承、重新开始。
经过深思熟虑，结合现有业务布局，润禾软件最终制定了“一体两翼”的新战略规划。
所谓“两翼”，一翼聚焦金融科技方向，聚焦传统金融行业的数字化升级；物联网方向重点关注智能电力、零售、汽车等行业。
所谓“融合”，就是以本地化和数字化为核心，打造“需求→开发→测试→运维”一体化的底层企业能力共享平台和高性能数字化专业交付系统。
为确保“一体两翼”总体规划顺利实施，周红卫特别介绍了润和两大特色转型方法：一是坚持与行业龙头企业深度合作，主要是阿里巴巴、蚂蚁金服等行业龙头企业。
金融科技、物联网领域主要有华为、华为海思、国家电网、南方电网、瑞萨电子、百胜中国等行业巨头。
通过与这些行业巨头的深入合作，我们可以及时洞察相关领域最前沿的发展趋势，贴近企业本身。
凭借技术积累，我们率先响应市场需求，形成领先序列的产品和解决方案；同时，我们能够利用合作伙伴广泛、完整的优势业务渠道，进一步扩大润和软件的市场份额和行业影响力。
另一种方法论是沿着项目交付→产品和解决方案→平台运营的路径，提升核心技术和综合服务能力，不断提高在产业价值链中的地位，逐步推动润和软件从外包公司、外包公司的转型。
“从项目型软件公司向解决方案型、平台型、服务型科技公司转型，这是我们一贯的转型方向。
”周红卫补充道。
金融科技低调逆袭：短短四年，从新人迅速崛起为行业顶尖阵营。
仅从收入占比来看，润和软件的金融科技业务占比超过50%，成为公司最大的收入贡献者。
部门；而从营收绝对值来看，公司每年金融科技业务营收超过11亿元，成为行业第一阵营——润禾软件仅用了四年时间就实现了这一目标。
2016年，润禾软件通过一系列资本并购，快速整合了包括银行信息化、保险信息化在内的整体解决方案和专业交付能力。
基于此，润禾软件开始大力布局金融科技业务。
润禾软件历经四年的发展，从默默无闻到成绩斐然。
根据IDC《中国银行业IT解决方案市场份额》报告，2018年润禾软件在国内银行业核心业务解决方案排名中连续两年位居行业第二（见下表）；在金融信息化第三方专业测试领域，润禾软件的市场占有率高达50%以上，具有极高的品牌美誉度和行业影响力。
周红卫认为，随着人工智能、云计算、大数据、物联网等新兴技术的快速崛起，金融科技不仅深入渗透到客户服务、营销、风控、授信等金融活动的核心流程，和投资咨询等，也深刻影响着每一个普通金融服务消费者的日常生活，传统金融业的产业链和价值链正在被强力重塑，包括互联网银行、零售银行、API银行、消费金融等。
、小额信贷、大数据征信等一系列新兴金融业务领域迅速崛起，正在深刻改变传统金融业的竞争格局和价值内涵。
在这波金融科技浪潮中，传统银行业，特别是金融科技能力和基础薄弱的城商行、农商行，日益感受到升级转型的压力和动力。
小微金融、普惠金融、智慧金融已成为其最重要的战略转型方向。
通过在金融科技领域的深度布局，在业务端，润禾软件以“前台快、中台强、后台稳”为核心优势，已能够提供基础业务等完善的服务。
、营销、运营和共同基金。
产品和解决方案；在工程端，公司构建了咨询、需求、设计、开发、测试、运维等高效交付体系，全面覆盖“解决方案+专业交付+工具”的端到端一体化平台”整合了完善的服务链，在市场拓展上取得了非凡的突破。
今年5月，蚂蚁金服与润禾软件达成战略合作，持有后者5.05%的股份。
在金融科技领域，双方充分共享和整合平台、技术、团队、客户等战略资源，共同拓展市场。
周红卫表示，在国内互联网金融领域，蚂蚁金服的前沿技术能力经过了最严格的商业实践检验。
润禾软件与蚂蚁金服将通过产品、解决方案等形式标准化核心技术和解决方案。
，大规模输出。
有观察认为，经过近两年的磨合和探索，与蚂蚁金服的战略合作对润禾软件业绩的积极影响已逐渐清晰且可预期。
后者将充分利用蚂蚁金服的分布式架构、中间组件等强大的技术能力，结合其对金融企业级客户的信息化实践和服务能力，加速技术研发流程和相关市场拓展的效率，不仅有助于进一步巩固润禾软件现有的行业地位，也有助于其进一步储备和释放未来业绩爆发的潜力。
同时，为积极响应国家信息技术应用创新号召，润禾软件积极携手华为鲲鹏，逐步将数字中台与私企、小微营销等传统银行场景融合和手机银行。
数字化与业务双中平台、电子渠道、互联网金融、核心系统等解决方案融为一体。
今年3月，鲲鹏生态创新中心正式宣布润禾软件研发的金融行业基础技术平台BOSentV1.0（企业级业务运营平台）和业务融合平台解决方案1.3均通过华为鲲鹏生态系统的兼容性认证。
截至目前，润禾软件已服务金融科技领域的客户，全面覆盖传统银行、保险、基金、证券、信托、资产、租赁、财务公司、汽车金融、消费金融等各个领域。
物联网崛起：从端到云，从技术到应用，全栈融合、丰富积累和软件的物联网商业战略的建立，来自于洞察和关键里程碑。
”周红卫表示。
从2017年软件外包开始，通过与华为海思、瑞萨电子、国家电网、南方电网、谷歌、百胜中国、丰田通商、索尼、TCL等行业龙头企业的深入合作，我们已经在芯片和智能终端领域建立了强大的影响力。
、电力、汽车、零售、供应链、嵌入式软件等领域，我们积累了十多年的行业洞察、技术积累和专业团队。
我们几乎突然意识到，公司已经拥有从芯片、主板到操作系统的一切。
从云平台到典型场景应用平台，全栈AI平台开发和垂直整合的整合能力，这在业界其实是比较少见的（下图）。
2016年，周红卫积极推动公司加入国际开源代码组织Linaro，成为96Boards核心成员。
后来的发展证明，这是润禾软件走上AI之路的一个关键里程碑。
与华为海思的战略合作，让该公司在不知不觉中达到了国内AI领域的最高技术水平——全球首款内置NPU的AI芯片麒麟背后，有润和软件技术团队的一个低调人物。
2018年，整个物联网业务占润禾软件总营收的比例首次超过40%，但在周红卫眼中，这仅仅是开始。
周红卫认为，人工智能无疑是物联网的核心，但经过前几年的资本炒作，这个行业已经开始消退，浮躁和泡沫正在消退。
他表示，目前国内AIoT产业发展存在四大瓶颈：1、行业AI杀手级应用不多，高价值商业化落地存在瓶颈。
部分地区雷多雨少。
其次，产业链碎片化趋势明显。
从芯片到算法到应用，各个垂直行业之间的差距和分工一目了然。
缺乏统一高效的通用赋能平台，从业者的开发和运营成本非常高。
三是产品化门槛高。
以自动驾驶为例，从DEMO到车规级产品还有很长的路要走。
这条路包括但不限于产品成本控制、可量化的生产能力、产品的稳定性和鲁棒性、安全性等；第四，目前国内的AI初创公司，由于企业资源的限制，除了要求合作伙伴输出技术方案之外，很难有余力为合作伙伴提供更全面、更全面的服务，这是发展2B业务、取得商业成功极其重要的一环。
对于如何突破这四大产业的发展瓶颈，周红卫有自己的观察和思考。
他表示，AIoT时代，场景应用决定软件算法，软件算法决定芯片和硬件。
总之，AIoT时代是一个“软件决定硬件”的时代，而软件恰恰是润禾软件的优势。
经过多年的软件研发和信息化实践，润禾软件不仅在电力、零售、芯片等各个领域积累了众多优质头部客户资源，而且对应用形成了自己的深度洞察和技术多种行业场景。
积累——仅这两点是国内大多数AI初创企业难以企及的。
近年来，润禾软件将多年的技术积累融入统一的企业能力平台，结合“需求、开发、测试、运维”一体化的交钥匙模式，可大幅降低合作伙伴在各种开发中的效率摩擦链接。
和产品化门槛。
有合作伙伴表示，大多数人容易忽视一点，那就是在长期的软件外包模式下，润禾软件处于乙方的位置，必须建立覆盖全国、高效响应的完善客户服务体系。
相比之下，国内大部分人工智能企业由于各种资源限制，只能向甲方输出单一技术或解决方案。
但从2B业务拓展和产业发展的角度来看，全面的客户服务非常重要。
润和在这方面的整体优势是相当明显的。
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