集群车宝获1亿元C+轮融资，中科科创领投
06-18
1985年出生的男生，去海外卖女装，支持IPO。
他到海外推销女装。
这位1985年出生的男老板站在IPO大门前。
投资界获悉，中国最大的跨境电商公司之一的子不语刚刚向香港联交所提交了上市申请，计划在香港主板上市。
或许大多数人对这家公司并不熟悉，但通过经营女性的快时尚领域，子不语早已涉足北美市场，年营收近19亿元。
子不语的故事起源于创始人和华丙的二年级。
2001年，华丙在安徽巢湖学院的宿舍里创办了淘宝网，两年之内就跻身淘宝品类前三名。
毕业后，华丙移居杭州，正式创立子不语，全身心投入电商事业。
2002年以来，国内女装电子商务竞争日趋激烈。
华丙开始将目光转向巴西、俄罗斯等海外市场，并在亚马逊注册首家网店，转型跨境电商。
经过多年的发展，子不语脱颖而出，夺得了北美第一的宝座。
难得的是，就在子不语提交冲IPO计划的两天内，敦煌网和知鸥科技两家跨境电商公司迈出了IPO的步伐。
这里，还有另一个巨人——SheIn。
始于南京的SheIn已成为美国手机上安装量最大的中国购物APP，年收入超过1亿美元。
正如某知名VC判断：“国内无法投资的消费红海区域，恰恰是海外投资的蓝海区域。
”跨境电商越来越受欢迎。
男生，1985年出生，销售女装，已从业10年。
他即将前往香港进行IPO。
子不语背后，有一位1985年出生、爱折腾的年轻人。
2010年前后，电商正处于红利期。
越来越多的创业者加入了淘宝大军，不少大学生在网上开设了淘宝店。
当时，出生于安徽安庆的华丙还在安徽巢湖学院读大二。
看到这一趋势后，他按捺不住创业的热情。
于是，他带着朋友在网上注册了一家淘宝店，开始了他的创业生涯。
就这样，在一个普通的学生宿舍里，华丙和他的朋友们通过经销广东、福建生产的衣服、鞋子，很快就开始了生意。
两年的时间，他们的店铺已经在淘宝品类中排名第三。
虽然这家店取得了不错的成绩，但华丙心里也很清楚：卖仿制品有风险，转型势在必行。
2001年，刚刚毕业的华丙与朋友王世健从巢湖搬到杭州，成立了子不语贸易有限公司，主要在淘宝上销售女装。
次年，他们经营的店铺在天猫女装商家中脱颖而出，周交易额跻身前十。
当时，子不语的公司已经从从市场获取商品转向自主设计和工厂制造。
转变已经开始结出硕果，华丙开始规划新的方向。
当时，国内女装电商市场竞争日趋激烈，吸引流量的成本也在不断上升。
与此同时，他开始注意到一些买家在他们的平台上购买了商品，但并不在当地出售。
于是华丙尝试将自己的库存产品放到了号称“国际版淘宝”的全球速卖通上，并在半个月内居然接到了好几笔订单。
后来，他根据热销产品开发出产品后，订单量和销量逐渐增加。
因此，华丙下定决心再次转型，专注于跨境业务。
2006年，子不语在亚马逊注册了他的第一家网上商店。
那一年，子不语的销售额就达到了1亿元人民币。
到了第二年，子不语平均每天推出5款新品，成为巴西速卖通女装品类销售冠军，占巴西速卖通女装品类整体销售额的60%。
销售额猛增2亿元，员工增至人。
如今，子不语已在海外线上销售平台开设了10余家有效店铺，成为中国最大的跨境电商公司之一。
成立十年后，33岁的华丙 Ru终于通过销售女装站在了IPO钟声前。
为什么是中国版Zara？年营收19亿、称霸美国市场的女装公司如何支撑IPO？招股书显示，子不语是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过亚马逊、Wish、eBay、速卖通等第三方电商平台和自营网站销售服装、鞋类产品。
时尚服装，尤其是女装，是子不语的主要收入来源。
招股书显示，子不语服饰产品2018年、2018年、2018年分别创造收入11.21亿元、11.47亿元、13.38亿元，占公司2018年总收入的85.1%、80.3%、70.5%。
分别是同年。
从地域来看，美国是子不语最大的海外市场。
招股书显示，以北美地区GMV计算，子不语在中国跨境电商出口B2C服装鞋类市场所有平台卖家中排名第一。
与此同时，美国市场年销售额达到13.1亿元人民币，占总收入的70%。
第二和第三大市场是德国和英国。
中国人在海外卖衣服能赚多少钱？我们或许可以在招股说明书中找到一些相关信息。
招股书显示，全年营收达到14.28亿元，同比增长8.3%，全年营收达到18.98亿元，同比增长17.98%。
可见，子不语的政绩增长仍在加速。
在一次公开分享中，华丙曾坦言：“（海外）消费者在品牌认知上不一定有很强的品牌忠诚度，因为款式多变，想买什么就买什么。
所以，我们的核心逻辑是设计，加上成本-有效的产品。
”子不语每年可以设计推出1万件新款服装进行跨境电商销售，从打样到生产，子不语只需要7天，就连“快而不破”的快时尚品牌ZARA也需要14天。
目前，子不语已培育了多个品牌，其中年销售额超千万元的有20个。
其中，子不语的女式毛衣品牌Imily Bela在亚马逊上非常受欢迎。
仅今年该品牌的女式毛衣销量就超过 32 万件。
截至今年6月15日，该产品月复购率为8.6%。
然而时尚潮流瞬息万变，打造“爆款”并不容易。
子不语提到，未能响应当前消费者偏好将导致库存积压，从而影响销售业绩。
与此同时，子不语也过于依赖第三方平台。
公司每年要向亚马逊、wish等平台支付15-17%的服务费。
目前，为了抵御风险，子不语已经开始搭建自己的网站，但比例还比较小。
对于未来，华丙曾表达过自己的想法：“未来子不语会成为像Zara一样的品牌，称霸美国市场吗？完全有可能。
”随着招股书的披露，子不语背后的神秘投资者也浮出水面。
IPO前，公司已完成三轮融资。
其中，今年3月获得宁波中耀投资1万元。
今年5月，获得Calor Capital和Aloe Tower两笔投资，金额分别为1万美元。
交易完成后，公司估值已达5.16亿美元（约合人民币33.43亿元）。
招股书显示，子不语上市前的股东结构中，控股股东为华丙·茹和于峰，合计持股55.47%。
子不语成功上市后，夫妻俩将轻松实现财务自由。
两天内三家公司正式冲刺IPO。
跨境电商IPO爆发，SheIn预计也将很快爆发。
跨境电商从未如此热闹，一批批独角兽企业在这里诞生。
在这片蓝海中，SheIn是一个受欢迎的存在。
2008年，从青岛科技大学毕业的徐扬田来到南京。
他最初的创业是跨境婚纱生意。
直到2008年，SheInside.com才成为专门从事快时尚跨界女装的主体。
三年后，SheInside正式更名为SheIn，从此踏上了神秘的海外之旅。
经过多年的发展，公司的真面目终于显露出来——SheIn年营收近1亿美元（约合人民币1亿元）。
这是SheIn连续第八年收入增长超过%。
如今，这个庞然大物背后聚集了包括集富亚洲、IDG资本、晶林投资、红杉中国、老虎环球、顺为资本等在内的知名VC/PE机构。
电商圈里还有一个传奇： ——知名VC投资人，凭借早早捕获SheIn，一战成神。
然而，抢购SheIn的热潮仍在继续，投资者们纷纷叫嚣。
据传，其今年估值已突破亿元。
另一家跨境电商明星公司——安克（Anker Innovation），也是从普通批发外贸转型为研发、销售的跨境电商实力派。
这是一个海外品牌，主要销售移动电源、充电器、蓝牙外设等数码周边产品。
2015年开始涉足定制生产，两年后实现销售额13亿元，成为美国、欧洲、日本等国家充电器市场的领导者。
配饰品牌的隐形冠军。
自去年上市以来，安克创新股价翻倍，市值近亿元。
进入新的一年，跨境电商企业寻求上市的消息纷至沓来。
仅6月29日至30日两天，就有3家跨境电商公司递交招股书抢IPO。
6月29日，来自郑州的跨境电商平台智鸥科技创业板发行上市获深交所受理。
这个海外家具销售世界冠军的背后，还有外部投资机构第一大股东安克创新。
同日，年营收超13亿元的跨境出口B2B平台敦煌网也向香港联交所主板提交了上市申请。
上市热潮仍在持续。
日前，专注跨境电商出口业务的深圳三舟电子商务股份有限公司申请创业板IPO并获深交所受理；还有一家时尚跨境电商公司已完成IPO，即将登陆港交所敲响IPO钟声。
平台“哲力控股”也受到多方追捧，公开发售获超额认购两倍以上。
为何跨境电商突然如此火爆？这是一个潜力巨大的领域。
据《跨境出口电商行业白皮书》显示，2018年我国跨境电商进出口总额1.69万亿元，其中出口占比1.12万亿元，占比近70%，同比增长40余% %。
此外，国家邮政局披露的数据还显示，截至年底，全球所有跨境电商包裹中，从中国寄出的包裹占比超过60%，再次证明受欢迎程度国内跨境电商行业。
当然，这也离不开国家政策的支持。
近日，国务院办公厅正式发文加快发展外贸新模式新业态，其中跨境电商获得多方位政策支持。
《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》（以下简称：《意见》）明确提出跨境电商零售进口药品试点工作稳步开展。
在全国范围内推广跨境电商企业对企业（B2B）直接出口和跨境电商出口海外仓监管模式，完善配套政策。
同时，《意见》还呼吁加大资金支持力度。
鼓励符合条件的外贸新业态、新模式企业通过上市、发行债券等方式筹集资金。
随着潮流的诞生，中国跨境电商迎来了最好的窗口期，出海的潮流也席卷而来。
目前，完美日记、花西子等新兴国内品牌正在海外试水。
与此同时，不止一位消费投资者向投资界直言：出海、跨境电商是下一个不可错过的投资机会之一。
群雄逐鹿，又一个海外电商故事开始展开。
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