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X9、X9 Plus、Xplay6同时发布，vivo是怎么做到以不变应万变的？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

X9、X9 Plus、Xplay6同时发布。

vivo是如何做到在变化中保持不变的？ 2019年11月16日，vivo在老地方“水立方”发布了三款手机：vivo X9、X9 Plus、Xplay6，以及一款VR设备——vivo VR。

这是vivo首次在发布会上推出多款新品，其重要性不言而喻。

客观地说，就产品本身而言，尽管X9和X9 Plus配备了前所未有的双前置摄像头，但vivo这次也没有逃脱智能手机严重同质化的困境。

正如其产品总监黄韬在被记者问到“为什么你的手机经常被诟病与别人的手机很相似”时所说的那样。

“别人的手机也和我们的手机很相似，任何行业都是如此，发展到一定阶段后，‘就很相似’。

当然，焕然一新是需要时间的。

在历史的长河中至少在九年前第一部iPhone发布的时候，手机就已经被重新定义了，在黄韬看来，下一次“百花齐放”可能只需要一两年的时间，值得一提的是，这几乎就是手机的开发周期。

因此，今年国产手机“期中考试”结束后，vivo的下一步动作值得期待。

趋势并上涨，出货量超越小米和华为，这或多或少让人感到惊讶，一方面，vivo 的打法太容易理解了，一方面是它在广告上投入巨资，赞助了几乎所有的国内热门综艺节目。

邀请了众多炙手可热的明星。

另一方面，强大的线下渠道将每一件产品及时送到“互联网思维”尚未渗透的地方。

那里的消费者对“大品牌”的概念来自于各种尺寸的电视和广告牌。

事实上，早在国产手机格局发生改变之前，几个以“互联网模式”着称的手机品牌就已经做出了不同程度的改变。

大方向是：代言人越来越大，线下合作伙伴和门店越来越多。

但事实上，这样做的效果似乎并不是很高。

至少，“只要利润空间足够大，就能卖一堆香”的渠道口头禅已经失效了。

众所周知，手机线下渠道格局大多是MOTO进入中国后形成的，并从全国套餐到省级套餐逐层向下延伸。

vivo线下渠道的布局并非一日之功。

他们大多数还是当年跟随步步高征服世界的那些人。

他们的数量和合作深度不容忽视。

当然，品牌体系外的经销商也不少，但相比之下，他们的忠诚度还是值得考虑的。

风水在变，哪部手机更赚钱你就卖哪部手机。

从商业角度来看，这种做法是可以理解的。

此外，线下门店销售人员曾向媒体透露，利润并不是万能的。

多维曾为某款手机留下人民币佣金空间，但成交率仍然很低。

所以说到底，这不是要不要利用线下渠道的问题，而是能不能做到的问题。

用vivo全球副总裁冯雷的话说：“我们在线下渠道做了20年。

线下渠道比线上渠道复杂，因为中国幅员辽阔，市场层次很多。

今天，我们在做线下渠道。

”在三、四、五线市场占据绝对优势，其实并不是说我们要去抢，而是说我们去了就没有对手了。

当然我们是老大，目前vivo的产品95%是通过线下渠道销售的，京东的线上渠道只占5%。

”发布会结束后，黄韬对雷锋网表示，这个渠道结构不会有任何变化，但在这样的背景下，他还是能明显感觉到三四五线城市的市场已经逆袭了，所以vivo。

在产品定义方面也做出了调整：“我们做X6的时候，我们的产品口号是‘快到有趣’。

” X6于去年12月发布。

今年从过去的新市场到现有市场，我们会更加注重基础，所以我们对今年变化的预测是比较准确的。