北京博瑞耀明创业投资有限公司上官鸿:文化创意产业并购机会很多
06-17
如果要选现在最受欢迎的IP,除了已经宣布完结的《进击的巨人》,大概就是经久不衰的奥特曼了。
事实上,从去年开始,奥特曼就频繁出现在网络上的热词。
有趣的是,人们并不觉得它无聊。
看完《狂野奥特曼喝酒》、《男孩子一定要相信光明》、《手机产品奥特曼当大使》等奥特曼潮流,我的童年记忆也被唤醒,想买个正宗的奥特曼玩具来回应一下这条消息来自光之国遥远的召唤,毕竟死去的人是少年。
结果我打开淘宝一搜,发现小时候买不起的奥特曼玩具,长大了还是买不起。
%溢价,为什么?最近,在各大App推荐算法的不懈努力下,我的手机已经成功被奥特曼“占领”了:当我点击视频软件时,首页推荐的剧集是奥特曼;当我打开微博时,我看到的第一个广告是关于奥特曼的。
产品大使;滑动抖音,滑动查看奥特曼所有剪辑和模仿视频。
与过去只在电视屏幕前拯救地球相比,奥特曼现在联网了,忙碌多了。
其中,奥特曼最“活跃”的人就是迪迦。
今年是《迪迦奥特曼》发行 25 周年。
为了纪念迪迦的诞生,官方宣布了一系列纪念活动。
最引人注目的是与玩具制造商万代合作推出的“真人骨雕”迪迦奥特曼。
动态模型。
“真骨雕”是万代开发的一款专注于造型、动作、凝结的小型人偶。
之所以被称为真骨雕塑,是因为设计和制作过程是从骨头开始的。
万代邀请了当时迪迦和奥特曼的皮套演员贡多先生作为参考,打造了这款可动的迪迦骨架结构。
从制作水平来看,可以说是一部高水准、充满诚意的作品。
。
更令人兴奋的是,万代邀请迪迦演员长野浩拍摄“真人骨雕”迪迦广告。
长野博和迪迦时隔25年后重逢。
光是广告中的一句“好久不见”,就让无数迪迦粉丝心甘情愿地打开钱包。
人们一生都在为少年那些得不到的东西所困扰。
看着小时候父母拒绝购买的奥特曼玩具,获得了消费自主权的“少年们”纷纷表示,一定要弥补这个儿时的梦想。
但令迪迦粉丝惊讶的是,要得到这部向童年致敬的作品,并不是那么简单。
预售开始当天,不少粉丝驻足购买,发现原价预售产品瞬间被抢购一空,而且预售价格不断上涨,从人民币到人民币甚至人民币,溢价超过%。
▲ 买不到心仪手办的愤怒粉丝转向二手交易平台,但二级市场的价格也随之水涨船高。
让这群相信光的粉丝没想到的是,他们逃过了茅台和球鞋的炒作,却逃不过奥特曼的炒作。
火爆的“真骨雕”迪迦让大家意识到,特种摄影圈可能真的会火起来。
奥特曼闭环“真骨雕”迪迦模型的走红,是奥特曼粉丝情绪的爆发,而这种怀旧情绪去年就已经开始出现在人们的网购记录中。
去年淘宝公布的淘宝十大人气商品排行榜中,画风不一样的“奥特曼”一度引发热议。
这个55周年老IP被网友调侃为时尚新“顶流”。
从尘封的童年记忆到最火爆的热门玩具,奥特曼的走红不仅与他日益精良的制作水平有关,还因为奥特曼与网络的奇妙反应。
Mob研究院曾总结消费互联网四大经济方向,即二次元经济、二手经济、斜线经济、自制视频经济。
而且这四个方向是环环相扣的,围绕奥特曼的内容和产品正好契合这样一个经济闭环。
从2010年至今,奥特曼一共推出了48位奥特曼,涵盖了80后、90后、00后甚至10后的各个年龄段。
可以说,他是跨代国民偶像。
奥特曼已成为具有群众影响力的第二代人物。
次元文化。
以万代为代表的玩具厂商推出的IP玩具产品打破了二维与三维世界的界限,二维文化催生了日益壮大的泛二维经济。
据天猫《95 后玩家剁手清单》显示,数字已经成为95后最昂贵的前五项爱好。
年轻人愿意消费IP来获取情感寄托,自然催生了二手经济和斜线经济。
▲ 世界上没有骗子,或者说,也许每个人都是骗子。
手办的限量版性质赋予了其一定的稀缺性,也赋予了其二手炒作的价值。
对于IP粉丝来说,人物是对IP渴望和喜爱的体现。
对于头脑敏锐的“尾随男”来说,粉丝的喜爱成为了可以赚大钱的商机。
抢购、加价再倒卖已经成为手办圈里常见的事情。
▲变身奥特曼成为新热点。
巨大的公众影响力使奥特曼成为想要制作大片视频的制作人关注的对象。
在短视频平台上,时不时出现与奥特曼相关的热门视频。
会弹出。

▲《泽塔奥特曼》与今年推出的《泽塔奥特曼》一样,其精良的制作吸引了原本不关注奥特曼的新粉丝,从而为奥特曼的产品带来了潜在的周边消费者。
奥特曼内容的火爆,促使视频博主制作出更多精彩的二代视频,吸引更多人关注奥特曼,玩具厂商推出的奥特曼玩具的产品价值也有了更大的增长空间。
至此,奥特曼已经形成了内容-IP产品-UGC视频的互联网经济闭环。
成人玩具的新消费趋势并非儿童独有。
以万代为例,其玩具业务年销售额达到9400万元,其中成人玩具约占玩具业务销售额的40%。
并且这一比例还在不断增长,成年人已经成为玩具制造商不可忽视的消费群体。
随着Z世代群体的成熟并进入社会,Z世代不断增长的消费能力是成人玩具市场增长的主要原因。
《Z 世代消费力白皮书》显示Z世代人均可支配收入已达1000元。
Z世代,包括在职或上学的人群,拥有强大的购买力,相比千禧一代,Z世代的消费理念更为超前。
马斯洛的需求层次理论将人类需要满足的需求分为五个层次。
从出生起就吃饱穿暖的Z世代,已经基本超越了生理需求和安全需求,开始追求更高层次的社交需求和尊重需求。
和自我实现的需要。
Z世代对手办、玩具文化的热衷,其实与上一代人对酒文化、古玩文化的认知没有太大区别。
后者认可酒类和古玩的历史故事和社会价值,前者也认可手工艺文化。
IP的内容意义和情感价值。
▲迪迦手机奥特曼 Z世代玩的不是塑料制成的精美模型,而是动画IP投射到实体上的情感,就像他们的上一代人喝酒一样,不是为了喝酒。
Z世代认同利益圈带来的归属感。
这种强烈的归属感让Z一代愿意为自己的利益付出代价。
据CBNData发布的《Z 世代消费态度洞察报告》数据显示,Z世代贡献了COSPLAY品类近40%的营销量,且消费占比持续上升。
市场强劲的消费能力也让玩具厂商有信心开发高端玩具。
例如,万代创建了Premium BANDAI系列,生产有别于常规产品线的高标准玩具,以满足成年人的娱乐需求(赚钱)。
▲ 假面骑士剑 CSM 变形金刚 例如,万代为与普丁一样长寿的特摄系列之一的假面骑士系列推出了成人版 CSM 腰带,满足了也想变身假面骑士的成年人。
骑士的梦想。
这些CSM改造带往往价格昂贵,仅发布价格就在1万元到1000元不等。
而且,这些精美的腰带数量有限。
如果你错过了发布前的预购活动,它们在二级市场上往往会贵出数千。
一些流行的骑士腰带涨价幅度甚至比奢侈品还要疯狂。
▲ TOMICA AE86 以小型车款闻名的TOMICA,还有专为成人收藏的高规格Premium系列。
黑金的包装、对汽车细节尽可能完美的还原、更加精美的涂装也成为了成年游戏玩家的最爱。
受欢迎的玩具。
奥特曼抢购“真人骨雕”是成人玩具扩张的一个缩影。
熟悉的IP吸引了更多人关注国内手办市场,逐渐成为主流。
泡泡玛特盲盒热度逐渐降温后,高规格的IP人物模型很可能成为玩具市场的下一个热点。
▲广州X11潮流玩具店 以TOP TOYS为代表的潮流玩具店,他们是更了解二次元文化的Z世代。
X11潮流店运营总监Jeff表示,潮流店为用户创造了一种超越体验的生活方式,以及对文化本身的认同感。
这种文化认同的消费正在成为文化产业和内容产业的新趋势。
Jeff还提到,推动这一趋势的内部因素与年轻人的情绪有关。
面对工作和学习的压力,年轻人的情绪变得越来越压抑,而释放情绪的最好方式就是投射到能唤起积极情绪的记忆上。
对于看动画片长大的年轻人来说,IP潮流游戏是这段记忆最好的情感载体。
确实,花几百块钱买一个精致的奥特曼玩具,重新找回相信光明的感觉,对于缺乏童话和幻想的成年人来说,比用酒精麻痹自己更划算。
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