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仅设计稿一项就价值3亿，这个“跑步机中的小米”是怎么做到的？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

从商十年的潘忠剑，将这十年的成功与失败，浓缩成了一款跑步机产品。

“运动与健康是前所未有的趋势。

”今年1月，当“小乔智跑”作为黑马金融战略发布会唯一路演项目亮相时，黑马金融CEO陈永进给出了这样的评价，“我两年前就做过了”。

小乔高度关注大健康产业，其商业模式和产品力值得认可。

”此次公开路演，为“小乔智润”带来了超千万融资，由黑马金融、小牛投资、维度资本领投。

十年创业：“All in”是关键。

和浙商家族的许多年轻人一样，潘忠剑在大学时期就开始了自己的生意。

他在北京做平面广告，在义乌做进出口贸易，还尝试过电视购物。

2016年回到温州后，他开始帮助当地皮鞋、皮具、电器等传统企业发展电商业务。

天生热衷商机的潘忠剑也磨练了自己的商业方法论。

不满足于小生意，他把目光转向自营电商和集团军运营的外贸。

回忆起当时的创业经历，潘忠剑认为自己一直在做“保姆式/服务员式”的生意，要么寻找货源，要么寻找服务渠道。

他觉得，如果没有自己的品牌，就谈不上“经营企业”。

2009年，潘忠剑开始打造自己的电商品牌，依然从自己擅长的代销开始，逐步向上游拓展。

2016年，潘忠剑扩张迅速，年销售额达到1亿，甚至瞄准了“年销售额突破5亿”的目标。

但现实很快就给了一向一帆风顺的潘忠剑反击。

年初，他的京东POP店因产品抽检不合格而被关闭。

由此产生的连锁反应让他公司的资金链濒临断裂。

吸取教训后，潘忠剑很快调整了心态。

他想清楚了两件事：第一，一定要做技术创新，不能只在上游做代工；第二，一定要做好技术创新。

第二，他必须有自己的产品，而不仅仅是中间商。

今年2月，潘忠剑的小乔智智能跑步机项目低调启动。

他坚信，这次新的创业之旅将改变一切。

从小商品生意，到专业电商，再到现在的技术和产品创业，潘忠剑认为自己的优势在于，他会在每一次经历中全力以赴，尽力实现更远大的目标。

由于坚持做“具有创新优势的产品”，下半年，潘忠剑几乎每个月都会报废一套模具。

潘忠剑对跑步机的形象设计、功能设置、跑步踏板的倾斜度、长度、材质选择等都要经过一轮又一轮的反复比对和演示。

All In的状态让他有些疯狂。

直到去年年底，产品亮相，资本热情高涨。

经过多次升级迭代，“姚指指智能跑步机”终于上市，并于7月15日在淘宝正式启动众筹。

该如何玩转“消费升级+运动健康”的大趋势？潘忠剑十年的创业经历磨练了他敏锐的商业眼光和独特的方法论。

在跑步机产品的定义和市场定位上，他独特地找到了一个巨大的价值利基——针对女性市场的家用跑步机。

在大规模消费升级的商业环境中运行得到了众多企业的肯定。

搜狐CEO张朝阳甚至登上央视号召全民跑步。

创业圈中也诞生了像“小米乐队”这样的独角兽级别的创业公司。

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潘忠剑对于跑步背后的运动健康市场有着自己不同的想法。

他考虑了两个因素。

一方面，很多大城市的空气环境条件可能并不完全适合户外运动。

此前有环保专家建议，“最好在早上空气不好的晚上锻炼”。

这一说法引出了潘忠剑担心的第二个因素：夜跑对于女性用户来说并不是那么安全。

“其实市场的痛点都是这样，看似能做的都已经做了，但真正深入挖掘时，答案其实很简单。

”潘忠剑表示，“没有什么比在家跑步锻炼更舒适、自然、安全的事情了。

”潘忠剑认为，这是很多女运动员的痛点——她们需要一台甚至一系列足够轻便的家用健身器材便于使用。

有趣的是，潘忠剑从淘宝魔方找到的数据显示，每十名跑步机购买者中就有七八名是女性，70.87%的跑步机用户也是女性用户。

为什么没有人愿意为如此明显的价值差距而努力呢？积累了十年商业实践的潘忠剑终于找到了一个能让他一鸣惊人的大出路：“让女性认识到跑步可以让自己更健康、更美丽，而且在家跑步会更舒适、更安全。

这就需要“更多的市场教育成本。

”潘忠剑希望通过“小乔智智能跑步机”的独特体验，让用户在家跑步，爱上跑步，还可以实现多人跑步等功能。

还可以通过网络互动建立运动分享社区，打造以跑步机为核心的运动、护理、休闲、减压的产品生态圈。

“通过与用户的良性互动，打造国产家用健身器材首选品牌。

”这是潘忠剑对“耀明体育”未来的展望。

“耀明之万希望成为跑步机中的小米。

”在找到正确的定位后，潘忠剑选择了最具颠覆性的产品方法：一款34公斤的家用跑步机，智能、小巧、便携、可折叠，淘宝众筹火了，价格才1元。

“美国的艾肯、欧洲的BH、台湾的乔山，甚至还有中国的舒华。

这些品牌跑步机的价格都非常高，从5千到2万不等。

当然，也有低价的供应链系统，但产品质量可能达不到消费者的期望。

”潘忠剑打算用这种高性价比来挑战售价数万元、重量超过100公斤的进口跑步机。

为了打造出自己心目中理想的跑步机，潘忠剑将团队“折磨”到了极致。

他的合作伙伴甚至用“史无前例”这个词来称赞。

按照潘忠剑的产品定义要求，“小乔智能跑步机”不仅要外观好看，还要结构紧凑、重量轻。

使用时不占用太多空间，可以记录运动数据，模拟跑步场景；不用的时候可以收起来腾出空间——这些都是7月15日即将登陆淘宝众筹的“小乔智跑”的要求，完美呈现。

潘忠剑希望成为“跑步机中的小米”，为用户提供两倍于预期的体验，但只需付出远低于预期的价格。

他想在这个庞大但被低估的市场中打造一个知名的国有跑步机品牌。

维度资本董事长李汉华也认为，“小乔智跑”成为“智能跑步机中的小米”的梦想很有可能实现。

沉寂三年后，他一鸣惊人。