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06-08
投资界（ID：pedaily）7月1日报道，营销技术服务商“精硕科技JINGdigital”近日宣布完成万元A+轮融资。
融资，本轮投资由老股东线性资本领投，新工股份跟投。
值得一提的是，本次投资距离“精硕科技”上一轮A轮融资还不到一年，两轮融资总计1.3亿元。
「精硕科技」于2018年开始专注B2B营销自动化业务，致力于帮助B2B企业更高效地孵化客户线索。
找到感兴趣的潜在客户后，进一步以线索为中心的全渠道数据信息为销售赋能，实现“从营销到销售”的一体化管理。
而其技术产品可以帮助B2B企业自动完成大量的日常营销动作并提供全流程的数据跟踪和分析，从而提高营销效率。
“精硕科技”联合创始人和CEO洪锴拥有沃顿商学院MBA学位、宾夕法尼亚大学国际关系硕士学位、德国亚琛工业大学工程硕士学位。
曾担任贝恩公司、董事经理、思科中国高级副总裁顾问，后来作为连续创业者创立了亚太地区最大的产业专家网络凯旋集团；联合创始人·徐崑曾在微软和贝恩咨询公司担任要职，并与洪锴共同创立并管理凯旋融盈； 联合创始人 Aaron Chang曾在麦肯公司从事国际知名品牌的营销工作。
与上一轮融资完成相比，“精硕科技”实现了10%的业务增长率，团队规模从1人扩大到1人左右，产研人员占比超过50%， SaaS产品更新率超过90%。
“即使今年上半年受到疫情影响，我们也完成了去年的业绩。
” “随着流量成本、人力成本越来越贵，一线城市以外的广阔市场也开始对营销的数字化转型产生影响。
随着对营销技术的认可，越来越多的企业意识到营销数据资产将成为企业的核心资产，将为企业的业务增长和价值提升做出巨大贡献。
我们想帮助中国。
B2B企业可以更好地积累和管理自己的营销数据资产，为企业的发展提供看得见的、可观的价值。
“聚焦成长型企业需求，布局B2B营销 洪锴表示，今年Q1以来，在‘精硕科技’，签约的企业客户中有50%是成长型企业，这些企业的创始人和团队技术意识比精硕科技强。
以前就知道，传统的营销模式已经不能适应今天的存量竞争，“尤其是B2B营销，在很多场景下，上述情况是跨行业常见的。
”一个典型的场景就是入站营销。
当B2B企业面对数以万计的潜在客户群体时，需要扩大获客覆盖范围，筛选客户线索，与其产生一定密度的互动，从而确定下一步的营销策略。
过去单纯依靠销售的转化模式，一般会导致企业浪费大量销售线索。
因此，对于B2B企业来说，最大限度地利用销售线索，通过自动化和数据帮助销售显着提高转换过程的效率变得越来越重要。
二是KA营销场景。
由于一些B2B企业只与有限数量的大客户开展业务，这些客户的决策过程往往涉及多个部门、多个角色的参与。
基于这样的背景，“好的营销技术工具需要帮助这些B2B企业回答谁应该使用、应该如何使用、谁会受到影响以及如何管理整个系统”。
渠道营销是另一个具有跨行业意义的场景。
。
以“精硕科技”为例。
其产品和服务可以帮助企业在不影响渠道利益的情况下触达最终用户并收集数据，满足专注于渠道销售的B2B企业的精细化运营需求。
目前，“精硕科技”已覆盖高科技、制造、生命科学、商业服务、教育等客户类型，并与包括默克、赛诺菲、安捷伦、蔡司等领先企业在内的企业客户达成了深度合作关系。
合作。
全营销环节：MA+SFA+CDP+数据追踪+系统连接。
经过去年的A轮融资，“精硕科技”深化和拓展了营销技术环节，瞄准了更细分的市场需求。
和技术趋势，实现底层数据结构的重构和通道的完善。
目前，B2C营销往往围绕消费者个人数据进行，但对于B2B企业来说，除了个人用户之外，还需要考虑个人背后的公司、采购单位、消费者身份、职业身份和商机。
针对B2B企业了解数据的需求，“精硕科技”重构了其系统底层数据结构。
另一方面，随着营销获客渠道日益丰富，不少B2B企业已经具备了基本的数据分类和整合能力。
在这个过程中，企业内部的各个营销职能部门都扮演着不同的角色。
例如，市场部门负责将销售线索转化为商机，销售部门负责将商机转化为订单，客户服务的目标是提高客户满意度和复购率。
“营销部门需要介入到孵化的各个节点，了解线索处于什么阶段，需要推送什么样的内容，参与什么样的活动，有什么样的互动形式。
因此，必须用系统来连接整个营销环节，所有相关人员都聚集在一起。
”洪锴表示，目前，“精硕科技”主要专注于五个产品模块：营销自动化（MA）。
“精硕科技”的产品将帮助企业营销部门管理所有获客渠道（投放/活动/内容），为潜在客户打造个性化互动旅程，在提升用户体验的同时智能识别有价值的商机。
，并指派销售顾问跟进。
销售队伍自动化（SFA）。
通过MA积累的客户相关数据，如来源、兴趣、行为轨迹等，辅助销售人员沟通，提高销售成功率。
公司营销部门可以通过创建、分配、分析和管理日常销售任务来提高一线人员的工作效率。
数据追踪工具JINGTrack。
通过追踪微信生态、官网、小程序内容中心、网上商城等全渠道客户行为，形成完整的企业客户私域数据分析。
系统连接器JINGConnect可以帮助企业将MA、SFA等工具与CRM连接起来，同时将CRM中的数据标签同步到手机端和销售端，让销售掌握完整的客户画像。
目前，JINGConnect已打通国内外主流CRM服务。
客户数据平台（CDP，客户数据平台）。
随着B2B企业的营销触点越来越丰富，能够实现全渠道数据积累的底层系统变得越来越重要。
“精硕科技”的CDP服务可以整合跨渠道、跨系统的用户数据，针对不同的营销场景建立用户画像和企业身份。
“除了成长型企业的崛起，二三线城市也越来越多地参与到数字营销转型的过程中。
”过去一年，给洪锴印象最深刻的是“北上广深”的比例正在缩小。
今年第二季度，“精硕科技”签约的合作企业中，约有15%来自北上广深以外的地区。
这初步验证了营销科技在当地市场的潜在前景，也给“精硕科技”的未来带来了更广阔的市场想象空间。
“虽然只是一个小小的改变，但却给了我们十足的信心。
”线性资本董事总裁经理·正灿表示：“相比ToC，ToB的营销自动化更容易标准化，但对产品要求更高的专业度。
精硕科技的产品覆盖了从获客、潜在客户孵化到营销全生命周期。
销售赋能，帮助企业深度了解和个性化培养每一位客户，我们相信精硕科技凭借其优秀的产品实力，能够为中国大量的ToB企业带来营销自动化的新可能。
”新工股份有限公司总裁支：“中国传统的商业服务（B2B）企业在经营中注重销售，忽视市场活动，也倾向于注重线下活动，而较少注重线上活动。
疫情期间，我们观察到B2B企业越来越重视网络营销活动的投入。
精硕科技是少数专注于B2B公司营销自动化的领导者之一。
Enterprise在多个行业领域拥有全球知名客户，我们也希望他们的解决方案能够更好地帮助中国B2B企业实现数字营销增长。
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