LP说要签名打赌，我一晚上都睡不着
06-18
“大家消费热情高涨，但消费者的购买力却在下降。
”这是一些冰雪运动爱好者的共识。
从数据中可以看出，每年滑雪季期间，无论你是铁杆专业人士还是爱好者，在选择适合自己的滑雪场的同时，也会在滑雪装备和滑雪服装上花费一定的金钱。
美团数据显示，仅今年11月1日至9日，滑雪票团购订单数就比去年同期增长了%。
此外，除了传统的国内外运动品牌外，奢侈品牌近年来也纷纷进军滑雪服赛道。
联名、明星代言已经成为奢侈品牌加入滑雪服混战的主要方式。
一方面热情高涨，另一方面奢侈品牌与国货的竞争也愈演愈烈。
冰雪运动能吸引多少资金？ 01.奢侈品牌涉足滑雪市场。
对于奢侈品牌来说，进军滑雪市场并不是什么新鲜事。
Fendi、LV、CHANEL、DIOR等品牌都通过联名、明星代言的方式涉足滑雪服战场。
早些年，CHANEL就嗅到了滑雪热潮。
时任品牌创意总监总监的Karl Lagerfeld推出了专为冬季运动设计的Coco Neige系列。
今年，香奈儿邀请德普的女儿Lily-罗斯为其全新Coco Neige系列代言，该系列主打适合滑雪场、冬季夜间活动和舞池的装备。
芬迪也对滑雪市场感兴趣。
今年10月初，芬迪推出了男女滑雪胶囊系列。
男装系列采用色彩缤纷的“FENDI Shadow”标志。
标志设计新颖独特，融合了蓝色、淡紫色和柔和的粉色，逐渐转变为柔和的橙色和黄色。
女式滑雪服延续了秋冬女装系列的风格，采用中性色调的亮丽色彩，并饰有标志性标识。
配件包括滑雪头盔、手套和面罩，以白色、无烟煤色和棕色为主色调，均饰有品牌经典标志。
Dior与Descente联名打造第四个男士限量滑雪系列。
从产品形态来看，双方合作打造了轻量化羽绒服、滑雪服、滑雪裤、箱包、滑雪板、针织帽等产品。
由于需求紧张，11月25日发售当天价格高达4万元。
这从滑雪服很快就被抢购一空就可以看出。
当然，Prada也是进军滑雪赛道的顶级奢侈品牌之一。
11月中旬，Prada发布了“Linea Rossa”系列，这是Prada专门打造的滑雪系列。
其科技元素和廓形让佩戴者即使在冬季户外也能展现十足的活力。
。
奢侈品为何“爱上”滑雪？这个问题的背后，相关数据似乎给出了答案。
贝恩公司的数据显示，高净值人士在奢侈品牌中扮演着越来越重要的角色。
前2%的消费群体平均占销售额的40%，而去年这一比例仅为35%。
市场承压时期，中产阶级消费受到影响和波动，紧盯高净值人群成为奢侈品行业唯一确定的选择。
换句话说，与中产阶级相比，高净值人群才是真正的潜力股，值得“长期持有”该品牌。
另一方面，滑雪品牌跨界奢侈品往往比较困难，但奢侈品在闯入滑雪赛道后却有着更高的适应性。
毕竟，奢侈品牌有着独特的品牌优势，也会有自己固定的用户群体，更何况是铁杆粉丝，为了抢货，可以抢购爱马仕的沙发、宠物拎包。
显然，对于这类高净值人群来说，除了买包包之外，购买滑雪装备并不是一个夸张的决定。
当然，也有滑雪爱好者对奢侈品被用来制造滑雪装备提出了自己的质疑。
“比如我经常用包，但我花了几万元买了一套滑雪服，而且只用它滑雪了两次。
”有行业分析师表示：“有多少人会买？”02、中高端品牌时热时冷，与豪华跨界滑雪场的热闹相比，中高端羽绒服4000元以上的品牌今年面临的最大压力来自于新用户的增加，好消息是随着许多初学者开始购买滑雪装备而不是租用装备，销售更多的入门级滑雪装备。
“三福户外”一组数据显示，滑雪相关产品整体同比增长74%，其中自有高端品牌X-BIONIC的滑雪功能内衣、滑雪板。
服装等产品同比增幅超过%，远超平均增幅，但另一方面，中高端、硬核专业装备也遭遇了价格增长的困境。
滑雪服达到百元，不少品牌告诉氢消费，今年都遇到了增长困难。
“大家确实不愿意花高价，就连今年，卖大牌A品的微商也多了。
”上述品牌经理表示，随着国内消费进入新常态，滑雪爱好者的预算有限。
接下来，我对滑雪服的外观设计和合身性有了更多的要求。
“预算少了，但还是希望能穿出好看的产品。
当然，从某种角度来看，A大品牌的产品畅销，也为冰雪运动的普及带来了积极的价值。
”除了对价格敏感、追求性价比之外，设备的品质和功能也成为更多消费者购买时考虑的因素。
或许是看到了这一消费趋势，三福户外旗下X-Bionic推出的滑雪功能内衣，不仅通过巧妙的设计解决了滑雪者戴手套、穿脱滑雪板的痛点，而且利用滑雪功能内衣和该滑雪服组合可以让滑雪爱好者穿着该组合在滑雪场中实现轻盈和温暖。
另一个户外品牌Pathfinder则将滑雪服的上衣做成了可拆卸的两件套，搭配背心和运动衫。
出众的设计不仅适合女生滑雪时拍照，日常通勤也可以穿着。
探路者品牌经理黄晔认为，滑雪服的品质和时尚属性不断增强。
过去我们只看功能性，但现在，无论是品牌还是消费者都越来越注重滑雪服的外观。
或许是基于对滑雪爱好者更加清晰的洞察，探路者的滑雪服品类自2002年冬奥会以来一直保持着非常显着的增长。
同时，探路者参与滑雪服国家标准起草工作，进一步巩固提升了品牌影响力。
03.国产品牌性价比更高。
“同样的质量，国产品牌的性价比可能要高很多。
”自2009年国潮席卷消费品赛道以来，国产品牌的热度一直居高不下。
在冬奥会的影响下，国内滑雪的热度不减，更多兼具性价比和性价比的国产品牌涌现。
业内人士观察到，过去大多数初学者会选择租赁滑雪服，但现在越来越多的初学者选择购买不同价位的装备。
从数百到数千，可以满足不同爱好者的需求。
值得买数据显示，每年雪季（10月1日至12月31日），滑雪装备品类GMV同比增长0.9%，其中“滑雪板、滑雪靴、滑雪镜”增长最快，分别增长%、%、%。
滑雪体验消费者与专业消费者的比例约为8：2。
目前，大多数人都是“尝鲜者”。
户外男阿丁说：“以前买滑雪服都是买HellyHans、Burton等国外品牌。
不过每次滑雪的时候花了很多钱买的衣服并没有想象中的那么好，而且还比较贵。
对滑雪感兴趣的人，除了奢侈品和户外品牌外，传统运动品牌也纷纷向滑雪赛道进军，根据原有的特点推出不同风格的滑雪服和装备。
探路者作为国内较早进入滑雪领域的品牌，主要提供入门级滑雪服装。
波司登近年来也推出了滑雪系列产品，李宁则推出了多款滑雪夹克和配件。
羽绒服品牌波司登的成人滑雪服价格从2000多元到4000多元不等。
波司登集团的另一子品牌雪中飞也将“重新定义滑雪服”作为重要的产品升级战略，目标是成为“年轻人的首选滑雪服。
”雪中飞推出了“巅峰滑雪系列” ”的产品，价格比波司登便宜很多。
主打“户外防晒”品类的娇侠今年也主打滑雪服，在今年冬天推出了“轻量化滑雪服套装”。
从在售产品来看目前滑雪外套和滑雪裤的售价都在500多元，滑雪外套是“三合一空气羽绒滑雪外套”，原创品牌NOBADAY、YAKKY、SNIHPRO等也成为了高级人士的最爱。
安踏走上了与海外品牌合作的路线，如韩国的KOLON SPORT、日本的Descente以及收购Amer集团旗下的Arc'teryx和Salomon品牌，形成滑雪产品。
涵盖不同的价格范围。
金属丝。
当然，国货的崛起绝不是一件“好玩”的事情。
在一定程度上也得到了业界的认可。
在探路者品牌总监黄叶看来，这些国际品牌起步较早，在很多细分领域值得国内行业和品牌学习。
但就产品质量而言，国产品牌已经达到或超过了他们。
“或许，从冰雪运动本身来看，追求自我超越才是终极意义。
基于此，无论是国货还是奢侈品牌，只要滑雪爱好者都能得到他们所需要的。
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