成都银行正式递交IPO申请 拟发行不超8亿股普通股
06-17
我一天卖出 40,000 个订单。
加入“快手Select”后，我在一个月内完成了一整年的业务。
3个月内我卖出了0多把雨伞。
最夸张的时候，一天就卖掉了很多把雨伞。
在接触快手商城之前，姚维鑫万万没想到，他的胶囊伞会成为今年夏天的超级爆款，日销售额增长30倍。
2006年，姚维鑫创立理想伞业，以电子商务起家，并在浙江绍兴建起了自己的工厂。
快手对他来说并不陌生，但以前他更专注于直播带货。
年底，快手全面开放商城标签页——从此，这个拥有7亿月用户的APP将更加集中的货架电商区域搬到了首页。
这是“加码商场”的明显信号。
对于货品不错但运营内容不太擅长的工厂型商家来说，这是一个绝佳的商机。
但当时，商家尝试新模式并不容易。
这需要额外的人力和精力，而且他们必须从头开始学习如何玩这个平台。
考虑到成本和投资，姚维鑫犹豫了。
但很快，姚维鑫就找到了他想要的信息。
除了开自己的店铺之外，平台还提供了另一种选择：通过今年3月新推出的“快手精选”项目，快手将为商家提供官方代理运营服务——商家只需要做好生产和质量工作。
有一个平台全权负责管控、运营、销售。
姚维鑫被感动了，他成为第一个入驻“快手首选”的商人。
这三个月来，他见证了很多像他一样早早入局的商家，并收获了平台的收益。
卖蓝莓的商家来到这里已经一个多月了，单单两款产品的销售额就已经超过了70万元。
卖榴莲的商家最高日销量达4万单，计划5月冲击1.5亿……“快手首选”已悄然成为工厂、产业带商家争夺的“流量洼地”。
日销量增长30倍，平台“出谋划策”，助力卖货。
在创业之前，姚维鑫曾在一家生产雨伞的外贸公司工作。
他见过各种各样的雨伞，也逐渐发现了它们背后的秘密。
这是季节性产品。
雨季的时候，顾客就会有需求，商家只要经营得好，就不愁卖不出去。
他对设计有着极高的敏锐度，很快注意到哪些图案和颜色的雨伞更受欢迎，于是他决定创业。
新公司成立的前三年，凭借丰富的经验，业务迅速起色。
今年，新公司计划拓展渠道，将目光投向快手。
姚维鑫在要求团队设立直播间、尝试通过自播做直销的同时，也开始了线上发行。
“其实这里有一个机会，因为我们一直是飞莲伞厂的供应商，当时飞莲想去快手，所以我们就趁势开了一家店。
入驻快手后，姚维鑫发现，通过短视频+直播的内容协作，在快手平台下单非常稳定。
直销和经销的比例大概是7：3，他每天能卖出很多把雨伞。
，退货率可控制在10%以内，货损可控制在2.1%以内。
如果说“短期直联”是微信伞业快手运作的第一阶段，那么入驻“快手首选”将短视频，直播与商城的联手抢占微信伞业释放的红利。
快手商场成为生意爆发的转折点。
当听说快手要推出“快手首选”时，姚维鑫赶紧签约，新公司从此进入市场。
第二阶段运营中，最快能感受到销售额的明显增长——从3月份第一批成为“快手优选”的商户开始，截至5月14日，新公司主推价格为15.9袁氏七彩胶囊伞在快手精选上已售出0多把，单日销量已达最高数。
与上《快手精选》之前相比，日销量增长了30倍。
回顾一下这三款产品。
9月，新公司因为“快手首选”半托管模式，几乎不费吹灰之力。
姚维鑫不需要增加人手进行运营，也不需要担心推广和投放。
他只需要准备一批货，等订单来了就发出去。
*姚维鑫为此付出了额外的努力，他想为退伍军人制作新一批宣传图片。
“这里的用户很友善，平台服务也很到位。
我们只是想使用原来的一批老照片。
改变它，做一个快手*。
“姚维鑫还注意到，3个月卖出0多单只是开始，并不是未来生意的上限。
进入“快手优选”后，服务员会提供贴身服务，一起帮忙调整托盘。
”快手“精选”的本质是典型的C to B to M模式（即平台链接工厂和消费者，通过需求改变上游模式）。
平台通过标准化的选品流程收集用户需求，组织供应、生产和销售。
在这种模式下，因为更了解“用户”，平台更容易捕捉消费者需求，产品也更容易售罄。
姚维鑫发现，快手用户在购买雨伞时更喜欢“大”和“轻”。
此外，获得专家资源也成为另一个关键价值。
过去，新公司只与一位专家合作，即“飞联伞厂”。
姚维鑫表示，“我们没有专家资源”，这也在一定程度上限制了业务规模。
“但我们落户快手，经过筛选后，平台会帮我们找到并匹配合适的专家，这为我们节省了很多精力。
”姚维鑫正计划在快手开一家新店。
他预计接下来的五家商店将能够每天销售多个订单。
同时，他也鼓励所有合作经销商来快手经营。
“我觉得今年，我们在快手获得流量，显然容易多了。
现在只要制作一张产品卡，放到商城里，每天自然就能有多个订单成交。
”日均订单比我们去年的目标高出10倍，但根据目前的发展情况，我们认为这个目标很有可能实现。
” 在一个月内完成一整年的销售，并冲刺每月销售过亿后，梁先生的公司开始投资蓝莓种植，历时13年。
与其他高端水果相比，蓝莓种植周期短，可水果采收效率高，需求量大，公司在云南建立了种植基地，专注于水果及生鲜产品的批发。
有限公司在广州和嘉兴设有办事处，仓库主要位于广州快手最初是福海大华的“知识盲区”，其消费者大部分是在南方。
今年3月底，梁先生发现了的销售和托管服务模式，立即对“快手精选”产生了兴趣，他推测这可能是一个拓展的好机会。
当月，福海大华入驻快手精选，重点推出两款产品。
分别为中果（单果15-18mm，每盒g）、大果（单果18-20mm，每盒g）、4盒和8盒。
福海大化的这两款产品才上架一个月。
销售额达到70万-80万元。
“东北的客户很多，北京、上海等一线城市的客户也很多。
从用户画像来看，注重健康的妈妈是主要群体。
“梁总期待着云南蓝莓走向更广阔的地区。
”云南是中国蓝莓产量最大的省份，但北京的客户对丹东蓝莓的接触更多。
这两个品种之间仍然存在一些差异。
有顾客反映，丹东蓝莓个头较大，但云南蓝莓口感更脆、更甜。
福海大华通过“快手精选”拓展北方客户的同时，榴莲漫记负责人张健也将榴莲业务搬进了快手商场。
今年4月，他专注于进口榴莲，张健开始关注快手，但当时他主要通过与顶尖专家合作销售榴莲，到2017年，榴莲漫记的在线交易量已突破1亿。
加入“快手精选”后，出乎意料的是，每月营业额突破万元，最高日销售额达4万单。
“加入精选后，订单每天都莫名其妙地增加。
”张健傻眼地说。
“感觉好像我们什么也没做，但是很神奇。
我们每天都能卖订单，订单像雪花一样飞来。
“这样的经历对于擅长通过专家直播带货等内容方式成交的张健来说是一种新奇的感觉，同时也让张健意识到自己可能找到了一个可以做的生意。
”与以往的增长路径不同，由于从源头直接供货，加上严格的质量把控，六满集在快手you的销售异常顺利——退货率仅为3-5%，远低于行业平均水平。
15%。
这可以有效降低客均价格多样化的榴莲品类的损失成本。
今年5月，张健计划冲刺月销售额1.5亿——通过《快手精选》的加持，这几乎将在一个月内完成去年全年的销售目标。
如此算来，榴莲季只要处理费就可以节省上百万的费用。
“我们跟快手优轩合作，几乎是零成本。
我们提供好货，质量好，控制好价格，然后就可以下单了。
另外，无非是处理一些售后”。
张健介绍，目前正值榴莲季节快手主账号是张小梅。
除了与快手商城合作进行人才分配外，他还在通过自播的方式构建自己的人才矩阵，进一步拓展销售渠道。
几乎都是快手。
好内容叠加好产品，全球化运营发挥乘数效应。
越来越多的商家开始投资快手购物中心，要么通过自营，要么通过“快手精选”。
作为每月拥有近7亿用户的超级APP，快手已经成为用户生活的一部分，在中国网民中的渗透率高达60%。
5月22日发布的快手*季度财报数据显示，一季度，平台用户总使用时长同比增长8.6%。
这里有丰富的专家、社区生态系统和多元化的“好内容”。
但除了“好内容”，快手越来越意识到用户还需要“好产品”。
在快手电商吸引力大会上，快手提出了“用户至上”的年度电商战略，明确平台将与商家共同努力，满足用户多元化的消费需求，丰富低端商品供给。
标价商品。
据快手全年财报显示，快手电商年度GMV首次突破1万亿，达到1.18万亿，Q4活跃买家数突破1.3亿。
“这实际上意味着我们已经从（过去）建立和完善电商生态系统，到现在需要真正意义上思考——作为一个大量消费者习惯、喜爱、甚至*，我们应该做点什么，建造一些东西。
”汪建伟透露，他们注意到越来越多的用户喜欢并习惯使用搜索进行购物，过去一年，快手电商泛货架交易额占比已超过20%。
快手电商每4元的GMV中有近1元来自用户的重复购买，而不是来自于直播间瞬间发生的单次消费，对于商家来说，快手商城是。
也是寻找业务增长的新机会。
“我们考察了快手平台短视频、直播和货架三个领域。
商家在哪些领域开展业务？我们发现，大多数商家只擅长在平台上单一领域进行经营，即纯粹的直播。
占20%，纯短视频型占10%，纯货架型占32%。
”但从横向来看，各方面都擅长的商家显然经营效率更高。
数据显示，经营两个领域的商户留存率增幅均超过10%，这意味着如果经营单一领域的商户留存率为50-60%，那么经营两个领域的商户留存率可以达到10%以上。
增加到60-60%。
70%，三个领域经营的商户留存率可比普通商户高30%。
“所以我们立了一个flag：未来基于人货匹配的流量比例会提升到70%，流量分配会带来好的产品转化和好的服务。
商家内容可能不如专家但产品质量、价格和复杂度购物都很好，快手将继续提供越来越多的免费流量和公域流量来帮助商家做生意。
”今年3月推出的“快手精选”，正是基于快手投注好产品而推出的全新项目，快手科技创始人兼CEO程一晓也解释了诞生的背景。
在最近的财报电话会议中“快手首选”——“我们看到一些商家，特别是传统商家，包括一些产业带的商家，他们的经营痛点是他们在供应链上有非常深厚的积累，希望能够在供应链上有非常深厚的积累。
”将业务布局到快手电商等新平台，但由于缺乏营销推广和销售渠道，常常面临“有好产品却卖不出去”的情况。
”。
无论是姚维鑫的胶囊伞生意，梁先生的蓝莓，还是张健的榴莲，都把快手用户放在第一位，加大对快手商场的投入，关注好物好价的普及。
这为商家打开了盈利窗口，为生意爆发奠定了基础。
记者还了解到，除了推出“快手优选”外，快手今年还将推出多项扶持政策。
为了发现低价好货，扶持优质新商户，快手电商将与各大产业区深度合作，引进大量中低价位的优质产品。
比如，4月初，快手电商启动农业促农计划，今年内，快手电商还将与海南芒果等10个重点果蔬产业带建立深度合作关系。
产业带和云南榴莲产业带。
此外，对于新商户，我们还将重新规划冷启动和增长： 1、全新升级新商户识别模型，确保优秀商户、高素质商户能够在平台快速识别； 2. 瞄准符合要求的新商户。
商家提供了较强的流量确定性，承诺提供首播量、首周流量、达到一定GMV后每场游戏的流量。
从直播、短视频到商场等全球电商，13岁的快手通过不断的自我迭代找到了新的协作方式。
随着用户的消费习惯越来越多元化，商家和平台都需要适应和改变，用更多元化的路径来满足用户需求。
“快手首选”是一个新的开始，但新的增长还远未挖掘出来。
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