AST & Science 完成 1.28 亿美元 B 轮融资
06-18
1月24日，东方精选交出了一份新的成绩单。
此次营收的快速增长与净利润的下滑形成鲜明对比。
具体来说，6月1日至11月30日，公司总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下降57.4%。
调整后EBITDA为5.95亿元，同比下降13.3%。
昨晚财报数据指出“增收不增利”，今日二级市场迅速反应。
1月25日，东方精选港股开盘价为24.7港元/股，较昨日收盘价26.4港元/股下跌6.44%，随后呈下跌趋势。
截至午休，股价下跌11.93%，股价为23.25港元/股。
总市值3400万港元，较昨日收盘价4亿港元蒸发超30亿港元。
1、市场投入和人员成本“双高”。
东方精选在没有增加利润的情况下增加了收入。
对于增收不增利的现状，在分析师会议上，东方精选董事长与CEO俞敏洪、东方精选CFO尹强解释称，第一财年上半年，主要有两个因素影响利润。
一是市场投入成本增加，二是股票期权费用（反映在员工成本中）增加，这也影响了利润。
尹强表示，调整后利润更能说明问题：“如果从调整后利润来看，报告期内，东方精选调整后净利润为5亿元，而上半年调整后净利润为601万元，下半年调整后净利润为4亿元，虽然较上半年有所下降，但较下半年有所增长，主要是因为东方。
上半年才刚刚开展选拔，人员投入相对较少，下半年以来已经进行了一些投资。
”具体从财报来看，市场投资成本的增加主要是由于公司业务的大幅增长，导致自营产品的库存成本和运输成本增加。
财报显示，报告期内总收入成本为17亿元，同比增长55%，其中自营产品及直播电商事业部总收入成本为1.6亿元，占比94.1%。
在供应链和自营产品方面，东方精选通过视频监控和“一枪到底”视频拍摄，实现了对食品安全和透明度的掌控；凭借其品牌影响力和成长速度优势，公司与领先供应商建立了合作；仓储物流方面，报告期内，公司再次升级仓储能力，增设青岛、昆山、新疆仓库，扩大仓储网络，实现常温发货国内覆盖率99%以上和冷链运输。
超过97%。
此外，为了扩大自营选品及直播业务规模，东方选品招募了更多员工，投入更多销售及营销费用，并对研发的互联网技术系统及应用进行人员招聘和投入。
“东方精选APP”的推出，也造成了成本的大幅增加。
截至2019年11月30日，东方精选自营产品及直播电商团队总人数达2万人，其中供应链及产品团队2万人。
报告期内，其销售及营销费用约为5.6亿元，同比增长0.6%；研发费用约7600万元，同比增长56.5%；管理费用约1.43亿元，同比增长0.6%。
从供应链到人员扩张的一系列动作，导致东方精选营收成本快速上升，而毛利率则快速萎缩。
报告期内，公司自营产品及直播电商毛利率为32.9%，去年同期为42.5%。
不过，东方精选认为，其线上独立APP，包括付费会员、积分券、文旅产品、直播间等功能，大大增强了用户参与度和用户粘性，优化了购物体验，被视为公司的增长点引擎。
的关键能源之一。
在财报会议上，俞敏洪认为独立的APP非常有必要。
“没有APP，你就没有自己的家。
没有自己的家，你永远是一个无家可归的人。
如果我们靠自己去推广，APP就变得不可或缺。
”俞敏洪透露，从今年7月APP上线至今，东方精选APP注册用户数已达1万人。
目前该APP的注册用户数量正在以每天1万人的速度增长，而且基本不需要花多少钱。
下载APP的人数应该更多。
同时该APP拥有近20万名付费会员。
付费会员平均每月在东方精选上的花费约为100元人民币。
当然，自营产品的持续发展也让其营收占比大幅提升。
据披露，东方精选自营商品和直播电商分销合计收入24.1亿元，同比增长36.6%，占总收入的86.2%。
其中，自营产品总收入约19亿元，占电商业务的78.8%。
这一数据较年报增长超过10%。
东方精选表示，将专注于打造更大众化的产品，扩大SKU范围，保证产品质量的同时，尽量减少不必要的添加，为消费者开发更健康、更天然的产品，为顾客提供更实惠的价格。
更好的产品。
俞敏洪甚至透露，希望到年底，自营产品的SKU能达到3万左右。
截至2019年11月30日，东方精选已累计上线自有品牌产品SKU。
与此同时，随着业务规模的扩大，东方精选的员工人数也不断增加。
财报显示，截至2018年11月30日，东方精选共有全职员工3名，兼职员工2名。
受员工总数增加等因素影响，东方精选的薪资支出也大幅增长。
财报显示，截至2019年11月30日的六个月，东方精选的薪资支出总额为6.25亿元，而2019年6月1日至11月30日的六个月，东方精选的薪资支出为2.33亿元。
，增长0.7%。
对于主播的薪资，俞敏洪坦言，“小作文”事件发生后，东方精选所有主播的薪资都进行了调整。
目前，主播的工资包括期权和底薪。
他说：“这次调整会导致我们的利润下降一点，但不会太多。
因为只要公司做大了，这就不是问题。
”同时他透露，由于要向主播们再次传达信息，如果期权在港交所允许的范围内获得批准，东方精选下季度的股权成本将会增加。
但本次股权激励后，两年内股权成本不再增加。
东方精选表示，未来将不断壮大、保留、持续培养一支成熟、有潜力的直播人才团队。
2、俞敏洪首次出席“30岁决定杀人”。
他的一一回应能否起到“定心丸”作用？ 值得注意的是，本次财报会议是俞敏洪参加东方精选的首次分析师会议。
对于东方精选的热门话题，俞敏洪也一一回应，向股东提出“耐心一点”的建议，并强调“急事慢慢做，长远稳扎稳打”。
“我相信我在商场里做了30年的决策，30年大家一直信任新东方。
东方精选到现在才两年，东方精选还在发展，但发展已经不那么好了。
”有时候也会有风雨，作为一个老舵手，即使我以后不再担任CEO，我也会继续发挥重要作用。
慢慢来，用我自己的努力和资源，我会把东方精选带到一个好的地方。
”近日，东方精选已获批将其全部教育业务出售给母公司新东方，预计出售教育业务后，东方精选将成为一家纯自营、直播的电商公??司。
截至2020年11月30日，东方精选的货币资本总额为35亿元人民币，对此，俞敏洪表示，东方精选成立才两年，有现金并不是坏事。
他还透露，未来东方精选的账面现金支出将重点放在公司的发展上。
在自营产品研发、APP建设和推广等方面，俞敏洪在财报会议上强调了自营产品战略，并表示东方精选自成立以来，自营产品已被认定为公司长期发展的基石。
同时他表示，希望在稳定的前提下，尽快增加APP注册量，提高APP上产品的销量。
“这需要活动，会消耗一些钱，甚至可能导致利润减少。
但从长远来看，只要平台稳定，钱就不再需要花。
”此外，关于子公司和惠佩尔，俞敏洪表示相信其将为东方精选的发展做出重大贡献。
俞敏洪表示，合惠同行公司是东方精选100%控股的子公司。
但为了充分发挥公司能量，合惠同行公司的收入和利润是独立核算的。
Peer With Hui没有董事会，只有一名总经理和执行董事，两人都是董宇辉。
这意味着董宇辉拥有完全的管理权和决策权，可以让他发挥自己的精力，把这个平台做得更好。
。
俞敏洪强调，他与董玉辉在公司核心战略上保持充分沟通和一致性。
合惠平通公司的任何行为都不得违背东方精选发展的核心战略。
据悉，东方精选对于友慧的收入和利润并没有提出硬性要求。
同时，为了保证董宇辉的收入不受到太大影响，东方精选对董宇辉的收入有最低限度的承诺，包括股权和现金。
如果未来与辉同行有利润，董宇辉和他的团队也会从利润中获得回报。
第三方平台灰海豚数据显示，近一个月来，东方精选和合惠同行在抖音平台上的表现非常接近。
其中，《东方精选》的总销售额约为6.1亿元，《又慧同行》的销售额可达6.4亿元，而后者才播出半个月。
1月23日，董宇辉在《同辉》直播间采访知名作家梁晓生、蔡崇达，吸引超过70万人在线观看。
他一晚上完成了《人民文学》杂志近百万本的销售，再次冲出了圈子。
对此，俞敏洪表示，从销量来看，虽然东方精选的日流量没有友辉高，但东方精选的销量相对稳定，因此销量并未受到太大影响。
“东方精选和宇辉同行交流的时候，即使有一点摩擦，这在公司运营中也是很正常的。
每一次出事，其实都会让你的职业生涯更上一个台阶。
有了（辉宇同行这样的平台，我相信东方精选只会越来越好。
俞敏洪表示，东方精选是一个以产品经济和流量经济双引擎驱动的农产品和生活必需品服务商，同时要为客户提供服务。
从某种意义上来说，东方精选与友慧同行将并行发展。
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