一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
谷歌是云计算领域的先行者。
它花了很多年的时间打造了一个令整个硅谷都觊觎的数据中心。
尽管拥有先天的实力，但它仍然无法抵挡其他公司在其眼皮子底下率先推出基础设施即服务（IaaS）。
从去年开始，谷歌就开始大力深耕云服务市场，以减少对广告收入的依赖，但此时此刻，亚马逊和微软已经挡在了它的前面。
一年内份额翻倍：销售队伍建设、大规模投资和收购。
为了攻克这两座大山，企业云计算服务提供商VMware的CEO格林在一年前的这个时候空降，全面负责谷歌的云计算业务部门。
在她的领导下，谷歌的多项业务被整合到“谷歌云”业务部门，并邀请全球最大的游戏集团凯撒娱乐公司首席商务官塔里克·肖卡特负责打造一支销售大军，皮查伊也赋予了格林足够的权力来进行大规模的投资和收购。
一年来，Greene 完成了至少四笔重磅交易，其中包括以 6.25 亿美元收购 Apigee。
据市场研究公司Synergy Research Group估计，今年第二季度以来，谷歌在公有云市场（数据存储服务、计算服务和网络服务）的份额已达到5%左右，尽管与微软的12%相比还存在较大差距。
亚马逊为 43%，但份额比去年增加了一倍多。
据悉，亚马逊AWS去年营收接近80亿美元，今年将突破100亿大关。
谷歌尚未公布其谷歌云部门的业绩，但业内人士估计，该部门的销售额仅为亚马逊AWS的十分之一。
谷歌想要赶上亚马逊还需要很长时间。
尽管增长速度令人印象深刻，谷歌仍然面临着一些不可避免的问题。
缺乏企业服务基因 上周，谷歌首席执行官皮查伊表示，云计算部门将是他2019年重点投资和人员扩张的“最大领域之一”。
不过，加拿大皇家银行资本市场分析师乔纳森·阿特金(Jonathan Atkin)仍存有诸多疑虑。
关于谷歌云。
他和另一位投资者认为，谷歌缺乏企业服务业务的经验和基因。
谷歌拥有与该行业相关的原始基础设施，但缺乏在该市场取得成功的内在品质。
他们不具备与 CIO 打交道的能力。
谷歌多年来一直在消费产品上唱赢，却忽视了企业市场。
谷歌G Suite部门高级官员Prabhakar Raghavan曾提出一项能够吸引1万名用户的功能（如果是消费产品，1万对谷歌来说并不困难）。
但由于 G Suite 是一个企业协作组件，G Suite 部门的工程师对这个想法的反应是“让我休息一下”。
面对失去大客户的风险，可见谷歌面临的一大问题是客户拓展。
与拥有多年企业服务经验的微软不同，它可以轻松应对大客户的销售。
目前，谷歌云业务的核心收入来自苹果和Snap。
不过，最近苹果为了摆脱对谷歌云服务的依赖，开始打造自己的云服务系统。
一位接近Snap的投资者提到，任何巨头公司都必须为了数据安全而关注数据安全。
等因素最终可能会构建自己的云系统，Snap也是一样。
从虎口抢肉：价格战+AI 在这种情况下，谷歌率先打响价格战，赢得了微软和亚马逊的大客户，随后两家也相继加入了价格战的队伍。
除了降低产品价格外，谷歌还利用其在人工智能方面的优势，为云计算服务客户提供一些集成的人工智能工具，例如图像识别等。
Greene负责谷歌云业务已经一年了，尽管云服务已经被越来越多的企业所熟知，而且她也拥有了几个可持续的KA客户。
但不得不说的是，在跨过亚马逊和微软这两座大山之前，后起之秀的数量正在逐渐增多。
此时格林肩上的担子并不比一年前她接手谷歌云时的压力小。
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