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06-18
珍珠价格疯狂。
一颗优质15毫米澳大利亚白珍珠大约相当于55克黄金（截至发稿，每克黄金实时价格），即26000元。
关于。
一年前，同样参数的珍珠只要一万多元。
不少珍珠行业从业者表示，今年珍珠的价格翻了一番，一些优质海水珍珠甚至涨了2-3倍。
比如金星澳大拉西亚白的价格，去年是3万元，今年已经涨到了10万元以上。
曾经处于珍珠链底层的淡水珍珠，今年却成为市场上的热门产品。
浙江诸暨一位养殖淡水珍珠的老板告诉Tech星球，今年珍珠产量少，市场需求量大。
现在她自己的店里没有珍珠可卖了。
珍珠产业链上下游几乎所有人都从这个上涨的市场中受益。
从源头培育珍珠的蚌塘户，以前出租一亩蚌塘要几百元，现在每英亩可以收取多个多元化的价格。
以前的蛤工人一天工资是新台币1元，今年很多人都涨了新台币1元。
有的珍珠批发零售商月收入可达1万元。
珠宝商或龙头主播直播间也因珍珠品类的爆发吸引了年轻用户的涌入。
往年秋冬是珍珠行业的淡季，但今年冬天，珍珠市场依然火爆。
珍珠行业开采黄金和创造财富的故事仍在继续。
1、珍珠价格每月上涨一次，珍珠商月入数万。
今年以来，珍珠价格几乎每月上涨一次。
从淡水珍珠到海水珍珠，品质越高，价格涨幅也越大。
珍珠经销商甄妮从事珠宝行业已有十多年。
夫妻俩在诸暨山下湖珠宝城共同开了一家商店，销售批发和零售珍珠。
珍珠的品种包括海水珍珠和淡水珍珠。
海水珍珠大部分从日本进口，淡水珍珠则主要产自附近的诸暨山下湖。
浙江诸暨山下湖是珍珠行业堪比义乌的批发市场，是全球最大的淡水珍珠生产和销售中心，贡献了全球70%的淡水珍珠、全国80%的淡水珍珠。
每天都有大量代购和游客到此旅游。
数据显示，当地华东珠宝城今年日均游客量达2万人次，每天的快递订单高达4万至5万单。
据珍妮向Tech星球介绍，今年珍珠价格确实疯了，尤其是海水珍珠，按月定价。
珍珠价格几乎翻倍，有的甚至上涨了2-3倍。
以海水珍珠中的极品南海澳白为例，目前一对高品质的13毫米金星澳白售价已接近2万元。
亮度和圆度都比较高的15mm金星金白现在售价在2.6万元左右，而以前只需要1万多元。
不同类型的珍珠都经历了各自的价格上涨。
甄妮表示，今年珍珠市场没有淡季。
上半年，大溪地物价大幅上涨。
比如以前没人买过的线系列，售价为新台币1元一件。
7、8月份就涨到了1000元，而且颜色和品质都不错，甚至接近10000元。
其他 akoya 珍珠和澳大利亚白珍珠的价格也出现了不同程度的上涨。
国庆假期过后，一些价值5万元的商品涨至7万-8万元。
进入秋冬，金珠的价格涨幅开始加大。
物价上涨如此疯狂，可以说是与产量直接挂钩的。
数据显示，日本去年珍珠产量仅为13.2吨，比上年减少40%。
淡水珍珠产量逐年下降，这是珍珠价格暴涨的主要原因。
据浙江省珍珠行业协会数据，全国淡水珍珠年产量1万公斤，已降至80万公斤，每年约为70万公斤。
其次，明星效应也是珍珠如此受欢迎、价格飙升的原因之一。
甄妮表示，今年很多明星都在公开场合佩戴珍珠。
明星每次佩戴珍珠，都是一次大型的免费宣传活动。
倪妮的同款螺纹珍珠项链当时非常流行。
此外，代购、直播也带动了珍珠市场的快速崛起。
珍珠市场的火爆，使得不少珍珠经销商的月营业额猛增。
甄妮透露，前段时间大溪地走红的时候，几乎所有的商品都被抢购一空，她家的珍珠店每个月就赚了1万元。
在所有类型的珍珠中，利润最高的品种是澳大利亚白珍珠。
由于品质优良，澳大利亚白珍珠的价格很高，因此溢价也很高。
淡水价格起点较低，涨价空间有限。
如果太贵，很容易被挤出市场。
在定价方面，珍珠零售店一般在珍珠批发价的基础上加价1.2-1.5倍，有的可能加价2倍。
如果按照价格乘以1来计算，珍妮的店每月销售额可达一万元，利润也有一万元以上。
2. 农民不再有珍珠可以在自己的商店里出售。
海水珍珠决定了珍珠价格的上限，源头的产量和价格影响着从上到下的整个产业链。
现在购买海水珍珠非常昂贵。
一家珍珠店的柜员表示，进口珍珠比较困难，到货也比较少。
甄妮表示，海珠的进货渠道比较分散。
许多珍珠经销商并不直接进口，而是从其他商家或香港珍珠展等展会批发。
购买商品通常采用统一付款方式。
同一批珍珠中，有品质较好的珍珠，也有品质较差的珍珠。
经过筛选后，不同的珍珠被定价。
她每次进货，总是有货。
淡水珍珠的来源情况与咸水珍珠非常相似。
李阳一家是诸暨山峡湖上游珍珠养殖世家。
他们养了七八颗蚌塘珠。
珍珠的品种有普通淡水珍珠、小米珍珠、以及蛤蜊中只有一颗的大而圆的珍珠。
珍珠。
农民很少自己出售珍珠，也很少单独出售珍珠。
他们的客户群是诸暨上下湖珠宝城的老板，这些老板通常会买下整个池塘。
珍珠蚌的价格是根据珍珠的大小、颜色和生长周期来估算的，然后根据珍珠蚌的数量向养殖者支付费用。
然后把它们买回来继续繁殖，或者转售给其他企业。
根据池塘面积的不同，养殖的文蛤数量也不同。
李阳家最小的一个池塘里养殖着近2万只蛤蜊。
文蛤苗价格不一，便宜的大约2-3元一个，贵的5-6元一个。
七八个池塘总投资一万多元。
李阳告诉Tech星球，养殖珍珠存在一定的风险，因为最终产出的珍珠数量未知，存在很大的不确定性。
如果市场好的话，投资1万元可能就赚50万-60万元。
如果行情一般的话，你可能会赚20万-30万元。
赔钱也是有可能的，养珍珠就像打开盲盒一样。
因此，农民会根据市场情况随时调整策略。
当市场不太好的时候，为了降低风险，他们自己不会从0开始繁殖。
相反，他们会选择从其他农民那里接收蚌塘，然后饲养几个月，然后再转售。
其他商家。
今年珍珠市场蓬勃发展。
李阳的池塘里没有成品珍珠可以卖。
七八颗蚌塘珠已经卖完了。
其他农民没有池塘可以转手，所以现在大家都开始自己种植蚌塘。
李阳说，今年农民多了很多。
与李阳家族不同，珍珠养殖户张浩既做批发，又做零售。
此外，他还在抖音、小红书带货等平台进行直播。
据张浩向Tech星球介绍，他主要销售贻贝，也供应裸珠。
如果批发单个蛤蜊的话，价格在10元到50元不等。
商家批发后可以卖更高的价格，差不多是利润的1-2倍。
裸珍珠按公斤批发。
不同品种、颜色的珍珠批发价格有所不同。
几乎没有瑕疵的一级白珍珠，每颗7元左右。
线材网上价格只要1元。
关于。
虽然不像海水珍珠那么赚钱，但一些淡水珍珠经销商也能赚钱。
张浩称，有商家向他购买商品，在4小时的直播中购买了价值1万元的商品。
虽然直播的回报率很高，几乎达到了70-80%，但最终他还是以双倍的价格出售珍珠，赚到了钱。
一万元。
3、热点B：行业混乱。
珍珠市场虽然火爆，但行业也充满混乱。
非标产品注定难以统一定价，商家自然会有更大的操作空间。
询问时，几乎每个珍珠商都有一句俗话：珍珠不如金，每颗珍珠都不一样。
珍珠的大小、亮度、圆度、是否有瑕疵等都会影响珍珠的价格。
同样的澳大利亚白珍珠，即使大小、品质相同，价格也可能不同。
珍珠没有明确的市场价格。
张浩表示，只要商家能卖，不管是相对贵还是相对便宜，都能赚钱。
从批发价到加价，珍珠价格各个方面都无法统一。
同样是批发，价格可能相差两三倍。
例如，如果整个池塘都承包了，那么平均一只蛤蜊的价格是10元。
如果没有签约的话，一只蛤蜊的批发价可能会在20-30元，之后的涨价幅度也会有所不同。
“我批发一颗质量好的单颗珍珠，每颗20-30元，如果通过直播卖的话，就要80-90元，有的商家可能会加价1.5倍。
”一颗珍珠可能卖到1万元以上。
另外，有证书和无证书的珍珠价格相差很大。
一位珍珠销售员表示，有证书的珍珠一般要贵几千块。
例如，海水珍珠通常需要送往日本办理鉴定证书。
加上各种税收，价格自然就高了。
不同资质的采购代理，其采购价格也不同。
今年珍珠市场的火爆，很大程度上得益于代购。
采购博主杨毅入行还不到两个月。
她学习了宝石鉴定。
眼见珍珠市场火爆，价格飞速上涨，她来到诸暨兼职做采购员。
新手代购和新手消费者没有太大区别。
如果你不小心，你就会被切断。
杨毅告诉Tech星球，市场上的珍珠质量参差不齐，价格也相差很大。
现在有很多新的代购进来，代购生意不好做。
市场新手的价格与普通个人买家的价格相似。
除非数量足够大，否则会有一些折扣，并且必须有可靠的批发店。
价格无法统一，这对消费者来说意味着存在买高价的风险。
除了价格之外，有时消费者也会购买二手珍珠。
有些商家会回收其他顾客的珍珠，然后转售给其他顾客。
一位山峡湖珍珠商家向Tech星球透露，今年珍珠价格比较贵，有顾客会主动找上门来，说要请商家帮忙以更高的价格出售珍珠。
最终，商家成功帮助客户将产品卖出去，并且价格提高了不少。
“下半年会有很多人这样做。
”该商家表示。
另外，市场上最具有欺骗性的操作就是以假乱真。
李芳从事珍珠销售十多年，见过无数客户。
据她介绍，很多顾客都陷入过类似的陷阱，就是先到自己家里打听价格，发现太贵，然后到其他渠道进货，然后要求对方鉴定真伪。
商品。
曾经有顾客向她询问一串据说产自拉贡的大溪地海水珍珠的真伪，但李芳清楚地看出，这些珍珠不是海水珍珠，产地也不是拉贡。
李芳表示，在这种情况下，他们通常不会直接告诉对方是否是假货，因为这会涉及商业纠纷，他们不想引起任何麻烦。
所以我们只会含蓄地要求客户去重新验货。
珍珠市场规模已达1亿元以上。
据中国珠宝玉石协会相关数据显示，我国珍珠首饰市场规模约为1亿元。
今年珍珠市场蓬勃发展，增速有望再创新高。
随着行业的快速发展，标准化发展变得越来越重要。
【本文由投资界合伙人Tech星球授权发表。
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