燧炻创新获数百万元天使轮融资
06-18
随着春节销售旺季的临近，贵州茅台（19.SH，以下简称“茅台”）陆续推出新品其他。
继去年12月31日宣布推出三花飞天茅台之后，本月初茅台又开始预热今年的首款重磅产品——龙年生肖酒。
据中国商品信息服务平台显示，龙年茅台生肖酒有两种规格，分别是53%mlx2礼盒装和53%ml。
与龙年茅台生肖酒一同发布的还有ml级龙年茅台王子酒和2.5L龙年贵州大曲酒。
茅台生肖酒一直是飞天茅台之外的另一大产品。
此前，市场有消息称毫升装龙年茅台生肖酒价格将上调至元/瓶，但实际上并未上调，市场指导价仍为元/瓶。
虽然尚未正式发售，但已有经销商开始对茅台龙年生肖酒进行预售。
一位回收商告诉时代财经，毫升装茅台龙年生肖酒的价格在元/瓶左右，是指导价的两倍多。
上市前就被炒作了。
由于限量发售，且具有收藏、送礼的属性，茅台生肖酒一直是飞天茅台之外的“硬通货”。
在新品发布期间，其价格居高不下。
茅台生肖酒新品上市后，消费者想要“尝鲜”的成本很高。
时代财经注意到，在小红书等平台上，不少网友开始发布茅台龙年生肖酒的预售消息。
价格大多在元/瓶左右，有的甚至喊出元/瓶的高价。
由于去年茅台兔年生肖酒的市场终端价格已与飞天茅台持平，而黄牛等渠道的利润并不高，因此不少人对茅台龙年生肖酒寄予厚望。
据长期关注茅台价格的自媒体“猫饭鲁智深”统计，目前飞天茅台散瓶终端售价为人民币/瓶，而飞天茅台在兔年为人民币/瓶。
不过，也有黄牛向时代财经表示，随着春节临近，很多人都急于抛售商品提取资金。
兔年飞天茅台售价已跌破1元/瓶。
这使得黄牛们将目光转向即将到来的龙年茅台生肖酒。
上述黄牛预测，龙年茅台生肖酒刚上市时价格可能达到1元/瓶。
不过，有回收商向时代财经表示，目前龙年茅台生肖酒尚未正式发售，口头报价没有实际效果。
“很多时候有价无市，上市后每天价格都一样。
” 除了部分前期上市的茅台生肖酒价格较高外，与兔年生肖酒类似，不少茅台生肖酒都经历了价格暴涨，然后持续下跌的过程。
2018年2月牛年茅台生肖酒一经推出，其终端销售价格就迅速提升至人民币/瓶。
次年，牛年生肖酒的价格开始下跌，此后一直稳定在人民币/瓶左右。
另外，据“茅粉鲁智深”数据显示，目前在售的茅台生肖酒中，羊年茅台生肖酒的价格最高，为0元/瓶。
紧随其后的是茅台马年生肖酒，售价0元/瓶。
这也是茅台生肖酒中唯一一款近一年来终端价格维持在万元水平的产品。
猴年茅台生肖酒终端价格为人民币/瓶，而鼠年、猪年、狗年等生肖酒单瓶售价均在人民币/瓶左右。
另一款新品三花飞天茅台近期也被渠道炒得热火朝天。
12月31日，三花飞天茅台在iMoutai开启预售，售价为人民币/瓶，但有黄牛报价~人民币/瓶。
一位经销商向时代财经表示，三花飞天使用的基酒应该与飞天茅台相同，并且作为旗舰产品，将主要在i茅台销售。
由于目前毫升飞天茅台的销售价格在人民币/瓶左右，三花飞天酒的最终市场价格将在人民币/瓶左右波动。
为飞天茅台寻找“替代品”。
提高非标产品价格、推出新品，这种相对温和的涨价策略，是茅台近年来增加利润的方法之一。
2017年，茅台上调了优质茅台酒和陈年贵州茅台15号产品的价格。
与此同时，茅台还推出了一款新产品茅台酒，售价人民币/瓶。
2019年，茅台推出了1元/瓶的二十四节气酒等新品。
白酒行业分析师蔡学飞向时代财经表示，提高非标产品价格，有利于改善茅台高端产品结构，提高整体产品利润。
这也是茅台增加产品利润的一种手段。
在ML飞天茅台还没有在i茅台上上市的情况下，通过推出新品，茅台也能保持自己的品牌，尤其是i茅台的知名度和消费者的活跃度。
自今年3月试运营以来，i茅台尚未推出主要单品ml飞天茅台。
虽然i茅台此前曾用茅台酒、兔年生肖茅台和ml飞天茅台造势，但三者的市场热度已经有所下滑。
目前茅台已经跌破指导价人民币/瓶，毫升飞天茅台也可以在i茅台上以人民币/瓶的固定价格购买。
蔡学飞认为，飞天茅台迟迟推出iMoutai与茅台目前的渠道体系布局有关。
ml飞天茅台是茅台旗下的超大单品，市场流动性极强。
线上线下渠道市场关注度很高，并进行了价格优化。
因此，茅台一直非常看好其在i茅台的销量。
谨慎。
“在iMoutai上审慎推出飞天茅台并定期推出其他新产品，有助于茅台平衡线上渠道和线下经销商的利益，也符合其企业的长期价值。
相比之下，iMoutai的重要责任是满足C端消费者对酒有刚性需求，文化产品等新产品在占领细分市场的同时也能实现这一目标。
”蔡雪飞说道。
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