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06-18
1月24日晚，东方精选发布本财年（6月1日-11月30日）中期财务报告。
这是董宇辉自立门户后该公司发布的首份财务报告。
该片在《与辉同行在一起》首播两周后上映。
对于东方精选来说，这一年是跌宕起伏的一年。
1月初，该公司经历了一波股价上涨，最高峰时市值一度突破1亿港元。
年底的“小作文”丑闻频频登上热搜。
最终组成了以主播、董宇辉为核心的新团队。
开立新账户后，截至发稿，该公司市值缩水至1亿港元，跌幅近亿。
数据更直观地展现了这家直播公司2018年的实际情况。
财报显示，今年截至11月30日止6个月，东方精选总收入28亿元，同比增长34.4% 。
净利润从5.85亿下降至2.49亿，同比下降57.4%。
一个月前，东方精选发布财报称，将出售教育业务。
有趣的是，尽管大学教育的付费学生数量有所减少，但总收入却在增加。
出售教育业务后，公司表示未来将更加专注于自营产品和直播电商业务。
这部分业务也是公司的核心收入来源。
财报显示，截至11月30日止6个月，自营商品及直播电商收入达24.1亿元，同比增长36.6%，占总收入86%。
业务变得更加集中，但利润却下降了。
截至2018年11月30日止六个月，公司自营产品及直播电商业务毛利率为42.5%，去年同期下降至32.9%。
这部分的成本从2016年的10亿增加到2016年的16亿。
工资支出方面，同比增长0.7%。
作为从直播电商转型期收获红利的领先直播电商，东方精选是不是早起赶了晚盘？财报背后透露出哪些新布局？ 01.财报背后的新业务。
供应链资源是直播电商领域绕不开的话题。
财报显示，截至2019年11月30日止六个月，东方精选自营产品GMV（平台交易额）达到57亿元人民币。
俞敏洪谈到多平台经营，努力打造以东方精选为主的自有渠道，但抖音仍是交易的主要场所。
以热门烤肠为例，抖音上的销量约为1万单，而其自有平台的销量仅为46万单，是抖音上的7.6%。
东方精选抖音的GMV同比增长约18.75%，但支付订单数大幅下降。
乐观地看，这意味着该账号所售商品的单价再次上涨，但也在一定程度上反映出东方精选在直播端的热度正在逐渐消散。
对于未来的计划，该公司在财报中首先提到的是“扩大产品目录，加强与现有和新供应商以及农业企业的关系”。
事实上，早在今年4月，东方精选就已经开始推出自营产品。
如今，公司自营产品已超过100款，相当于每月推出近14款新品。
由于主打“农产品”赛道，与原产地供应链公司的合作是东方精选能够快速推出新品的关键。
点击东方精选自营产品详情页，可以清晰地看到来自全国各地本土企业的身影。
例如，释迦与云南四君尔贸易有限公司合作，帕巴甘的合作企业是惠利农二代电子商务有限公司。
生鲜产品大部分是从当地公司直接发货，“东方精选” ” 品牌展示在快递盒和产品包装袋上。
为了深化自主品牌的打造，在产品方面，东方精选显然不满足于充当产地与消费者之间的搬运工。
他们还在财报中直言，将专注于打造爆款产品。
销量最高的前10名产品中有一半是近两年网络上备受消费者关注的热门产品，如香肠、鸡胸肉、吐司、面食等。
今年年初，东方精选还宣布投资1万元扩建自营香肠工厂。
这意味着一些热门产品已经有了固定的客户群，并形成了稳定的复购。
随着公司规模不断扩大，东方精选的成本也随之增加。
财报显示，公司总收入成本由去年同期的11亿元增加到去年同期的17亿元，增长55%。
公司对外的说法是，主要是由于业务大幅增长，导致自营产品的库存成本和运输成本增加。
或许是因为用户数量和订单量达到一定规模后，运营、运输等边际成本降低；又或许是为了进一步提升会员的消费体验。
东方精选开始线下布局。
仓储方面，公司在青岛、昆山、新疆增设仓库，扩大仓储网络，常温配送覆盖全国99%以上，冷链配送覆盖全国97%以上。
在物流方面，东方精选不再满足于传统货架电商熟悉的“远场业务”，开始主攻“近场业务”。
2020年，公司将与第三方物流商合作，在北京等一线城市开展试点仓库。
希望通过设立前置仓，实现更快、更划算的运输，并在两小时内完成订单并交付。
过程。
东方精选通过直播积累的生鲜产品资源以及在消费者心目中树立的“农产品”标签确实能够为其前端仓业务带来一定的关注度。
但一方面，目前该公司的产品SKU非常有限，难以充分满足消费者日常生活场景下的买菜需求。
另一方面，前端仓储是一种高成本、高损失、低利润的商业模式，需要大量订单和高客单价才能维持运营和盈利。
在建立消费者心态方面，也很难与先进入市场的叮咚买菜、美团买菜等玩家竞争。
02.东方精选，有什么新的故事吗？ 东方精选是一家典型的依靠内容走出行业的直播公司，开创了“文化直播”的先河。
尽管在公开场合，俞敏洪更愿意提及品牌和自己平台的故事，但我们仍然不能否认“主播”是直播电商这个特殊行业中不可替代的一部分。
财报内容中，“人才”一词共被提及4次。
截至2019年11月30日，东方精选共有全职员工和兼职员工。
员工人数的增幅远小于工资的增幅。
截至2019年11月30日止六个月，公司薪资总额达人民币6亿元，较上年的人民币2亿元增长0.7%。
可想而知，董宇辉这样的核心人才的薪资在内部得到了明显的提升。
如今董宇辉已经建立了自己的企业，东方精选的双账户模式为于洪民创造了更多可能性。
虽然财报涵盖的数据并不包括《辉同行》上线后的情况。
但除了两个账号非常相似的直播板块外，在业务方面，公司也迫切需要拿出更多吸引消费者和资本眼球的故事。
在今年的股东大会上，东方精选也提到了其海外计划，透露可能会与TikTok在海外供应链方面进行合作。
这也是很多直播电商已经提上日程的项目。
“交个朋友”于2018年开始布局海外电商业务，目前重点关注海外人才和TikTok跨境商家的培训。
“小杨哥”三羊团选择与新加坡本土艺人合作带货，首演便登顶当地排行榜*。
东方精选入局较晚，但也在多个平台上看到了新动作。
例如，招聘软件上发布了海外KOL营销、TikTok业务经理、TikTok运营经理等多个职位，薪资从18k到40k不等。
又如，在天眼查搜索显示，东方精选已申请注册多个“EAST BUY”商标。
与同业相比，东方精选的海外计划尚未有落地项目。
公司的抖音账户仍然是最受市场关注的领域。
今年年初，东方精选号推出了首档综艺《下班去你家吃顿饭》，采用了粉丝们熟悉的聊天采访模式，推出了盾顿、杰西、贝贝等主播。
如果说李佳琪的《为所有女孩献上》综艺是为了突出产品，那么东方放映的综艺则更多是为了体现人。
讨论的话题包括“焦虑背后的原因”、“如何看待努力的结果？” “如何？”面对生活的不确定性”等等。
对于东方精选账号来说，董宇辉离开后，他们也迫切需要打造与其他主播相关的新亮点。
从现阶段的结果来看，东方精选主账号粉丝数量在董宇辉离开后呈现下降趋势。
不过，陈妈妈数据显示，销售数据已进入稳定期，每场平均销售额在1万至1万元左右。
今年1月的平均带货情况比去年10月更加稳定，数据更高。
独立APP、会员体系、新账号……如果说今年是东方精选立足自己土地建立基础基地的一年。
那一年，市场需要看到的是他新的成长、新的故事。
双账户模式能否取得更好的效果？公司在海外业务能否赶上同行？下一份财报或许会给出更明确的答案。
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