水滴公司计划3月进行美国Pre-IPO融资
06-18
你的头发老是掉光吗？你还年轻，头顶上就是地中海吗？你的肚子是不是越来越大，身体也越来越浮肿？您是否经常小便、尿急或无法完全排尿？你是一个快人吗？重振雄风，你想昂首挺胸，重拾作为一个男人的自尊吗？这些直击男性灵魂深处的广告语你是否无法回避？表面上它们解决了男性的痛点，实际上却粗俗无礼、令人反感。
当我还是个孩子的时候，它们被印在农村的电话杆上和食堂的水泥墙上。
长大后，它们变成了抹不掉的网页垃圾广告和大号淘宝商品。
海报。
现在，他们是时候被新的数字时代淘汰了。
毕竟男性的诸多隐痛只是常见病之一。
没有必要刻意夸大或者恶意夸大它们，让人难堪。
?越来越多的年轻品牌开始努力将这些“男人的秘密”常态化。
他们希望你告别“男人隐藏的秘密”。
首先不得不提的是最近推出的男性健康品牌Hims。
这匹“黑马”成立于2006年，一经推出就成为增长最快的美国护理品牌，吸引了1.58亿美元融资。
它的受欢迎之处在于，它准确地抓住了现代男性想要解决的一系列问题：脱发、过度劳累、精神焦虑、性功能障碍……而且以一种舒适的方式做到了。
【让男性的问题不再那么尴尬】点击他们的官网，就可以看到简洁明快、干净大方的设计风格。
整体色调为粉色，淡雅明亮，让人感觉平静。
所有产品包装上只有简单的品牌名称和药品成分，不会泄露让你想立即锁在柜子里的敏感信息。
对于男性的健康问题，他们选择用各种植物来比喻。
街道上、地铁上、货架上，都有掉落的仙人掌、落叶的盆栽、稀疏的梳子。
因此，宣传海报更具创意。
不需要复杂的注释。
大家都心知肚明，都会露出会心的微笑。
同时，这种优雅也避免了非法边缘的疯狂诱惑。
【简单直接不废话】说到男性的照顾，很多人只是怕麻烦。
毕竟，购买各种类型的护肤品，以及使用的顺序、时间和频率，都是一件令人头疼的事情。
一旦进入Hims官网，就可以看到“脱发”、“勃起功能障碍”、“皮肤护理”、“焦虑抑郁”等清晰的分类。
点击它即可获得免费咨询。
如果你还没有准备好，可以向下滚动查看每个类别的产品，以及相应的介绍，直接说明要解决的问题，并直接推荐一套组合使用，轻松简单，不受复杂信息的干扰。
他们还会附上详细的科普文章以供参考。
如果情况复杂或者药物是处方药，他们会指导在线咨询。
这是他最大的优点之一。
【男性私人就医】大多数年轻的男性不愿意去男科医院就医。
他们因为担心谣言而逃避治疗，最终选择自己默默承受一切。
远程医疗很好地解决了这个痛点。
Hims利用自有互联网品牌优势，通过与专业医生合作，引入经过认证的药品渠道和流程。
用户选择咨询后，5分钟内即可得到医嘱和一套药单，省时、高效、简化了解就医流程。
您还可以在线创建个人健康记录，进行在线检测诊断，与产品形成一整套解决方案。
当然，比较严重的情况单纯靠药物是无法解决的，还是要去医院诊治。
不过，在线咨询已经可以解决男性的大部分问题，或者说将问题消灭在萌芽状态。
很多人总是忽略了其实预防更重要。
【卖人人买得起的药】同样难能可贵的是，Hims解决了最现实的成本问题。
毕竟对于年轻人来说，去一次医院一般都意味着一笔巨大的费用，而hims采用的DTC模式（品牌直面消费者销售）可以免除渠道佣金，降低总成本，所以卖起来更便宜给消费者。
。
他们的防脱发产品的价格几乎是市场上价格的一半。
市面上售价25美元的伟哥一粒只需2美元，处方药还可以通过医保报销。
此外，由于许多治疗属于长期护理，因此他们还使用流行的订阅治疗。
从以上可以看出，希姆斯成功的原因是显而易见的。
产品和技术本身并不是他们的优势。
在对的市场、对的时间，顺应潮流、捕获用户是他们的核心。
它不会伤害你的自尊，强迫人们不消费，而是让人们面对自己的问题，然后正确有效地消费。
年轻化、数字化、亲民化等特点，让Hims更受当代年轻消费者的喜爱。
很快，类似男性的健康品牌开始在市场上兴起。
男性的健康风格越来越受欢迎。
很多人认为男孩子就应该粗犷，生而长，只要汲取天地精华，就能永远帅气。
但无论男女，想要永远年轻，就必须学会照顾自己。
尤其是现在的都市青年男性经常面对电脑屏幕，大量抽烟。
他容易长粉刺，皮肤容易老化、粗糙。
不仅如此，面对越来越多的人，由于社会压力，经常熬夜，精神焦虑，随之而来的是青春秃顶、过早性功能障碍……于是他们也开始运动、护肤、吃健康食品，购买防脱发产品或植发，现在个人护理市场也开始从女性转向男性，填补了大众需求的空白。
▲2006年的马斯克和现在的马斯克，男士综合护理市场每年都有30%的高增长率，并在1995/00年后进入主流消费市场。
只有十分之一的人愿意与医生谈论自己的外表和健康状况，我们希望消除这种耻辱。
Hims创始人表示：“意识到问题并不奇怪，不去解决问题才奇怪。
”他们发现了商机并且走在了最前沿。
类似的在线健康咨询平台包括NURX和PillClub，以及Hims最大的竞争对手：Ro。
据彭博社报道，它也是一家在线药品和健康技术公司，自 2016 年成立以来已筹集 8.76 亿美元资金，估值为 50 亿美元。
该公司还拥有年轻的品牌愿景，并以在线销售性障碍药物起家。
它之所以受到更多关注，是因为它是美国第一家也是唯一一家提供端到端服务的全栈医疗保健公司。
简单来说，就是从在线诊断、制定方案、开药、送药、长期护理的完整解决方案。
去年12月，Ro还推出了按需上门医疗诊断服务。
与Hims相比，它更像是把传统的专业看病方式直接搬到了网上。
此外，Ro还成立了自己的医疗顾问委员会。
从临床医生、药剂师，到护理团队、产品经理，各个环节一应俱全，Ro的服务更加精准，给消费者带来更多信任。
也比他高。
信任对于男性的健康非常重要。
毕竟，去广告宣传的地方最担心的就是被骗。
在浏览器上搜索疾病就更可怕了。
要么是重病，要么是癌症。
对于值得信赖的品牌，男性的消费者复购率也很高。
另外，Ro和Hims后续的发展路线也略有不同。
Ro还拓展了戒烟和体重管理的方向。
他们提供饱足感食物来治疗肥胖。
他们还推出了 Quit Kit，一款帮助用户戒烟的应用程序。
通过持续的跟踪、记录和服务，他们可以帮助用户戒烟。
用户无法逃脱“如来掌”。
虽然Ro还没有上市，但他们20多岁的年轻CEO Zachariah Reitano表示，上市只是时间问题，现在他们计划用所有资金拓展Ro的广度和深度。
他们的产品。
看到国外品牌腾飞，国产品牌自然也开始腾飞。
▲ 图片来自：男士综合护理品牌“UP”Manxlab 去年获得三轮融资。
他们专门针对脱发问题，推出了各种防脱发护理产品和一站式头发健康解决方案。
就是在线检测，专家团队评估，曼氏将检测试剂盒送到您家，为您定制防脱发治疗疗程。
硬核男士品牌HeyBro也推出了防脱发产品，主打咖啡因洗发水和含有米诺地尔的搽剂，还有强调男士研究的“利然”和一站式美容的“亲爱的男朋友”时尚品牌。
”、功能趋势并行的“JACB”……在国家“互联网+医疗健康”的红利期下，这些品牌从各个方向抓住了男性的健康问题，也有自己独特的营销方式。
对于希姆斯和罗的核心“在线诊疗+电子处方”，国产品牌还没有取得进展。
▲图来自：李然网上冲浪的“另类经济”。
毕竟，这个赛道需求旺盛，供给疲软，全球医疗保健行业市场规模已达3.7万亿美元，增速是全球经济的两倍，但只有少数品牌在做。
说到这里，就不得不提一下在这种市场形势下非常流行的DTC模式（Direct to Consumer），而走在赛道前列的Ro、Hims等品牌的受欢迎，本质上是离不开的。
DTC模式的应用，熟能生巧。
▲ 图片来自：纽约时报 DTC 模式并不是什么新鲜事。
2000年，时尚男装品牌BONOBOS成为第一代DTC。
这种品牌直接向消费??者销售商品和服务的模式在数字时代变得更加流行。
变热。
完美日记是最好的之一。
它依靠社交媒体和网红经济走红。
当DTC模式进入男性健康领域时，也通过降低价格、打破传统观念、直接与消费者对话，一站式解决了男性的敏感问题。
和隐私健康问题。
网络社会的快速发展是DTC模式最好的催化剂。
社交App、直播等新兴媒体平台的发展，让DTC模式走向多品类、多品牌。
2017年，全球疫情的爆发，让Hims等线上品牌更加受到关注。
Hims首席执行官Brad Gerstner也表示，COVID-19疫情让人们热衷于在网上与医生互动，也让人们对健康的关注再次达到高峰。
同时，为了进一步触达当代年轻人，Hims也在Instagram上频繁与粉丝互动。
他们发出自己的时尚产品图片和用户体验视频，并邀请更多深色皮肤的模特拍摄，凸显他们多元化、平等、友善的价值观。
。
毕竟，这一代年轻人是互联网时代的数字原住民。
他们不再满足于商品的基本价值，而是热衷于自我表达，有更强的社会责任感，热爱与品牌沟通，喜欢他们讲述的故事和背后的想法。
让男性告别“隐人之言”，将男性的健康问题“正常化”，是品牌和大众都在努力打破的命题。
互联网给了这个命题最好的发展空间。
尽管疫情逐渐好转，但Hims上市以来发布的首份财报显示，性健康和护发产品销售额较去年同期增长67%，但净亏损1万美元。
投资者预计该公司年前仍将亏损1万美元。
将会继续亏钱。
Hims、Ro等品牌还面临来自医疗领域同行和行业龙头的激烈竞争。
亚马逊还计划今年夏天在美国推出基于Amazon Care应用程序的在线医疗服务。
科技巨头的加入，将使这场战斗变得更加激烈。
不过，Hims首席执行官安德鲁·杜杜姆(Andrew Dudum)仍然对公司近期业绩和长期前景表示乐观。
他强调，公司斥巨资推出新产品，包括糖尿病、高胆固醇、心理健康、睡眠障碍、生育障碍等。
走在前列的Ro，也在利用市场需求缺口，大力研发新产品。
扩大自己的品牌。
他们不仅有避孕、护发、护肤等专注女性市场的产品，最近还推出了新冠疫苗服务。
这些新品牌都争先恐后地为大家提供一整套男性的健康生活解决方案。
中国小蓝单车原创始人李刚据说也开启了新一轮创业，与男性的保健品以及对标美国希姆斯有关。
不过，国内男性保健品市场还比较混乱，产品价格也很不透明。
他们想复制国外的模式并创造类似的产品。
他们面临的国情、用户习惯、技术水平、市场压力都不同。
在线医疗品牌希望开发DTC模式。
，从而简化药品供应链，还必须与制造商、批发商、药店、监管机构、大型垂直整合公司等合作，这是一条漫长的路。
然而，在这个数字时代，男性的健康市场还将不断被探索和挖掘，并将很快影响我们未来的医疗、消费和生活方式。
每一个被忽视群体的消费也将变得更加可追溯、更加引人注目、更加温暖。
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