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06-17
李子柒复出的消息就像一颗子弹，贯穿了整个网络。
今年9月，李子柒在农民丰收节宣传片中表示，“继续坚持以自己的方式带来更多优质内容”，随后出现在10月的《美好而美好的夜晚》宣传片中。
即使失踪多日，李子柒依然是网络上的“农村头号人物”。
在他复出的消息曝光之前，就有消息称他已经与快手签约，并将在抖音更新内容。
人们经常讨论李子柒复出后会去哪个平台，自然是因为李子柒所在的乡村赛道是天然的*流??量池，蕴藏着无限商机。
但直到今年12月，李子柒仍然没有回来。
自然有很多玩家想要填补高层的空缺。
从张同学、帅农鸟哥、罗斯到彭传明、东北玉杰，各种版本的“李子柒”层出不穷。
最近占据抖音C位置的是姥姥版的李子柒：“徐姥姥80”。
这位80多岁、驼背的东北姥姥人，凭借与外孙的互动以及各种传统美食，在3个月内在抖音上吸引了超过1万名粉丝，吸引了数千名网友关注他，甚至还出现在央视的节目中。
节目和视频评论区，大家讲述了自己的姥姥故事。
继“流量的终结就是变现”的剧本之后，“80徐姥姥”账号也开始了商业化尝试。
该账号已加入抖音平台创作者广告分享计划，品牌合作广告也出现在视频中。
但与之前版本的《李子柒》相比，《80徐姥姥》的变现手段仍然有限，变现与内容之间的平衡必须不断衡量。
互联网流量来得快去得也快。
从流量入手，但如何真正抓住流量并变现，将是“80徐姥姥”需要考虑的问题，也是每个不同版本的李子柒需要跨越的门槛。
01 乡村加美食，互联网不变的流量密码 9月初，东北一家做黄桃罐头的短视频店“爆了”。
视频中，贪吃的外孙把之前做的桃罐头吃完了，徐姥姥只能再买一些黄桃再做罐头。
因为橙橙吃过桃罐头的经历，徐姥姥对他的大桃子始终保持着警惕。
他把黄桃藏了起来，警告道：“这个不能吃。
一个月后一定要吃完。
” ”，成成妈妈反驳道，“你的信誉简直被毁了！”结合网络上热议的“东北黄桃罐头”的爆笑日常，该视频轻松获得数万点赞，并有14万条评论有东北网友调侃“黄桃罐头快纳入东北医保了”，有四川网友惊呼，“啥？你可以自己做罐头！”，更有网友羡慕这对爷爷孙子的关系，并在评论区发帖，点了自己亲手做的姥姥美食。
随后，“80徐姥姥”账号犹如乘火箭，流量暴涨。
短短三个月时间，粉丝数突破万，多条视频点赞数破万。
站在抖音C位置不是一天就能实现的。
《徐姥姥80》最早的视频发布于2016年1月13日，在外打工的成成从山西驱车返回辽宁过年。
1月20日，“80徐姥姥”共发布7个视频，记录了程程过年期间在东北老家和姥姥的日常生活。
然而，该账户此时尚未准备好长期运营。
年假结束后，程程回到山西工作，停止更新近4个月。
直到5月18日，程程开车回到辽宁老家，给姥姥一个惊喜。
《80徐姥姥》再次发布视频，进入每日更新节奏。
在随后的视频中，程程提到，他辞掉了年薪20万多元的医疗相关工作。
在照顾姥姥的同时，他开始拍摄视频和运营账号。
视频开始每日更新，内容也选择了农村，有自己的流量。
“80后徐姥姥”尝试了很多方向，才慢慢确定了“乡村+美食”的视频主体。
视频制作和拍摄越来越专业，封面格式统一，以一句“让我给你看/尝尝我姥姥做的……”开头，人物也具有鲜明的特点。
主角是八十多岁仍然工作很快、偶尔说几句睿智话语的徐姥姥和他顽皮但孝顺的孙子程程。
配角有言辞犀利的橙橙妈妈、“妻管严”的爷爷等人。
今年6月，《徐姥姥80后》统一了视频封面，确定了视频风格，塑造了鲜明的人物形象。
还切入了“乡村”和“美食”两大流量赛道，加上视频中呈现的内容展现出祖孙温情，“徐姥姥80后”开始迅速走红。
短短三个月的时间，他就吸引了超过一万的粉丝，他的很多视频都获得了超过一万的点赞。
他加入了抖音顶级网红阵营，成为新的顶级农村名人。
他还出现在中央电视台的节目中。
02 姥姥从事的是年轻人的事业。
2016年，李子柒因与微年公司发生纠纷而选择停播。
流量巨大的乡村题材失去了顶主力，吸引了无数想要“顶”的人。
抖音这几年，随着我们不断深耕下沉市场，“乡村”已经成为平台上的热门垂直赛道，从来不缺少各种“李子柒”，从张同学、帅农鸟从葛、罗斯到最近的彭传明、东北妹妹，每隔一段时间就会出现一个新的明星，在短时间内迅速走红。
《徐姥姥80》的视频文案还被贴上了“新农民计划”的标签——“新农民计划”是2009年推出的一项计划，目的是吸引更多农村主播加入。
在抖音这个*流量池的支持下，《80徐姥姥》再次以差异化内容崭露头角。
李子柒和“徐姥姥80后”，他们的共同点都是乡村生活，两者之间更像是对比而不是相似。
与李子柒精致的乡村生活和各种精美的美食相比，徐姥姥居住的乡村更加粗犷、质朴，美食也有东北“大份量、全控”的质朴气质。
相反，与之前的“治愈青少年心理内耗”不同。
他的二叔，“男版李子柒”张同学，也有一些相似之处。
至于《徐姥姥80》的视频，没有什么技巧，全是情感——文案不太好，题材也不是很独特，姥姥在镜头前偶尔有点尴尬，剪辑也很到位。
技术不高深，却流露真情。
祖孙之爱和视频中频频引发一代人集体记忆的元素，成功在流行乡村赛道上创造了“差异化”，从而吸引了大量观众。
粉丝。
*有了流量池的加持，加上差异化的内容，以及引发无数网友情感共鸣的“回忆杀”，“徐姥姥80”的爆火已成必然。
流量的最终目的是货币化。
作为账号背后的操作者，选择辞职回家照顾姥姥全职工作的橙橙，自然要考虑这个问题。
他选择的方式是广告合作，参与抖音创作者广告分享计划。
目前《徐姥姥80》中出现的miguhara美白爽肤水、KONO洗发水、转转二手交易平台、蓝盒子床垫等合作产品，大部分其实都是针对年轻用户群体的，要么直接推荐，要么利用“孝道经济”吸引年轻人为家里的长辈购买。
《80徐姥姥》加入的创作者广告分成计划是抖音官方推出的针对创作者的变现方式。
只要用户不断在短视频创作者主页上滑动观看短视频，就会被中断。
刷到系统匹配的广告即可产生现金。
“80后徐姥姥”匹配的很多广告也是针对年轻用户群体的，比如AI学英语、CS扫描全能王等，为“徐姥姥80后”内容付费的其实是一大批年轻人。
大量星图数据显示，“80后徐姥姥”的粉丝画像“Z世代居多”、“31岁至40岁居多”、“山东、辽宁、河北居多”等。
其中，占比Z世代粉丝占比28.9%，其中31岁至40岁粉丝占比30%。
此前创作《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》的一哥猜曾在接受媒体采访时表示，很多80后、90后出生的人离开家乡到大城市生活，其中相当一部分是在农村长大的。
中国还是有很深的联系的。
”《徐姥姥80》的视频也触动了这些网友柔软的心。
评论区里，无数网友一起“怀念姥姥”，也有人羡慕橙橙“能够和姥姥一起生活”。
几乎每一个短视频下面，都有网友贴出自己、姥姥、奶奶、美食的照片，获得了成功。
数千个赞。
03 流行只是开始，如何持续才是问题。
从海量星图数据可以看出，截至12月8日，“80徐姥姥”累计完成商业合作任务26项，预计观看次数达1万次。
但“80徐姥姥”账户处于“休息”状态，无法查询合作报价。
一位MCN运营商表示，虽然查不到相关数据，但可以推测《80徐姥姥》的合作报价基本都是六位数。
目前，“徐姥姥80”的主要变现渠道是广告合作和流量支持计划。
两者有一个共同点，那就是“有流量就有利润”。
这就需要“80徐姥姥”不断利用内容撬动和吸引平台内流量以实现变现，也需要不断衡量商业化程度。
和内容平衡。
流量变现不是问题，但持续吸引流量然后变现显然是个问题。
对于内容来说，只有新鲜度才能持续产生流量。
李子柒的哔哩哔哩视频下，有无数网友“求回来”，互联网日新月异。
交通来得快去得也快。
除了李子柒这个农村赛道的“定义者”之外，其他玩家人都很难实现“长期走红”。
”。
头上只有*，没有第二。
铁杆李子柒对应的是流动的张同学和徐姥姥。
《徐姥姥80》虽然在内容上制造了差异，但模仿的门槛并不高。
抖音各种”平台上出现了“田姥姥”、“潘姥姥”等“姥姥”账号，想复制“徐姥姥”的人已经在路上了。
被称为“男版李子柒”的张同学，一战成名快节奏的剪辑，可能是《徐姥姥80后》的参考，张同学走红后选择通过广告合作变现，后来又开始直播了带货。
自2018年11月张同学走红以来，已经两年了，他的账号点赞数已经从几万下降到了现在的几十万。
通过这两年的发展，已经形成了更加不可复制的“差异”。
”。
这个“差异”就是矩阵数和供应链。
抖音与张同学相关的账号张同学走红后，为身边人和村里的人创建了多个账号，先后创建了“英雄（护村）”、“七人”、“ 《二桃》《张同学矩阵》，这些账号的主角不是张同学，但他们可以互相指导，通过共同创作创造出更多新鲜内容。
比内容更核心的是供应链。
张同学成立“辽宁张同学农业发展有限公司”并自2016年6月直播起深度涉足供应链，为家乡农副产品代言，探索背后的供应链。
《山东商报》今年1月报道，营口市建义镇旅游办公室主任严秀成表示，张同学为他们及周边城镇出售了大量农产品。
这是张同学创造的坚固护城河，其他人很难效仿。
蝉妈妈数据显示，张同学在过去30天里进行了9场直播，销售额在1万到1万元之间。
“80徐姥姥”目前有两个矩阵账号，但这两个账号都还没有脱离徐姥姥这个“灵魂人物”。
一是今年10月份开始运营的“蜜宝小友”。
幕后操纵者是徐姥姥的另一个外孙。
主要表现妻子和祖母的日常生活；另一次是今年11月。
上个月正式上线的《橙橙妈妈》仍然由橙橙运营。
内容讲述的是橙橙和妈妈相处的日常生活。
但目前，“徐姥姥80”仍然没有自己坚实的护城河。
乡村赛道流量巨大，徐姥姥走红，但抖音生态有其丛林法则。
很多现象级的领袖来了又去，即使他们曾经拥有数千万的点赞，积累了数千万的粉丝。
，也会被算法遗忘。
如何行稳致远，是每个“李子柒”都应该深入思考的关键问题。
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