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06-18
假期回来，美女名单发生了巨大的变化。
假期前，一款类似宝丽来的照片应用程序 Lapse 荣登美妆榜单榜首。
Lapse 并不是一个新应用程序。
它在2018年经历了快速增长，还没等编辑部弄清楚这种快速增长的原因，8天假期回来后，另一款老应用Epik取代了它的位置，登上了美国iOS下载榜的榜首。
（10.8 第 2 次）。
Epik 在 Google Play 上的成绩不如 iOS 上那么出色，截至截止日期（10 月 8 日）排名第 24 位。
EPIK美国iOS下载排名（10.7）|来源：点点数据 史诗受欢迎的原因不难推断，爬榜的趋势早在9月30日之前就已被追踪到。
01这一次，是校园年鉴。
虽然EPIK在美国的下载排名在9月30日左右才开始稳步上升，但根据点点数据，早在一周前，也就是9月23日开始，EPIK的全球收入就出现了增长趋势。
截至9月7日，两周收入突破1万美元（约合人民币1万元）。
美国iOS下载榜EPIK排名变化 |来源：点点数据 在收入增长的“起点”，EPIK 进行更新，推出了 90 年代 AI 制作的校园年鉴功能。
这是一项付费功能。
用户上传8-16张自拍照，选择角色性别，系统将为用户生成最多60张美式复古风格校园年鉴照片。
与同类应用程序相比，数量相当大。
生成的照片大多为深蓝色背景，画质较大，并带有一层复古滤镜。
这类似于我们近几个月在列表中经常看到的复古相机应用程序。
图中的用户形象是90年代风格，头带、皮夹克、亮色腋下包……*时代感十足。
正常速度生成图像的价格为5.99美元，用户可以在24小时后获得成品片。
EPIK 还提供 2 小时加急图像输出选项，价格为 9.99 美元。
我在测试校园年鉴拍照功能时，总是弹出弹窗说AI年鉴需要等位或者常规购买已售完。
这固然与用户过多导致服务器拥挤有关，但也不排除开发商的饿了么营销。
可能的。
为了让用户进一步使用EPIK的其他功能，App在普通订阅后还推出了校园年鉴生成功能50%折扣的促销活动。
也就是说，如果用户订阅每周/每月/每年，生成校园年鉴照片的快速选项只需花费 2.99 美元。
点点数据显示的美国EPIK应用内购买情况显示，在所有付费订单中，通过订阅方式享受年鉴功能购买折扣的订单数量超过5%。
这种“捆绑”销售仍然有助于 EPIK 转化一些更有价值的订户。
此外，9月23日之后，销量最高的依然是AI年鉴功能，占比26.17%。
综合两个数据来看，AI年鉴功能对用户有着非常强的吸引力。
来源：点点数据 02 为什么是校园图鉴？ 韩国企业为何能准确把脉？ 学校年鉴存在于世界各地的学校中，但在美国学校文化中尤其常见。
校园年鉴由学生和学校工作人员共同制作，每年出版。
主要用于记录学生的校园生活，反映学校丰富的社团活动。
说得更直白一些，一般情况下，学生在校园里的精彩瞬间都会出现在校园年鉴中。
例如，爱丽丝在高二时是选美冠军，路易斯在高中时是篮球队的成员，而马克在学生时代就弹得非常好。
与普通的证件照或者人像照片相比，校园纪念册不仅能展现出好看的外表，还能展现一个人的个性和成就。
此外，独特的中性色背景、卷发、亮丽的皮夹克，以及90年代高中生脸上鲜明的特征、世俗的笑容和满满的胶原蛋白，对于中年成人用户来说很难不错过或者已经在职场上苦苦挣扎。
一位活跃在 X（以前的 Twitter）上的早期投资者发表了关于 EPIK 学校年鉴爆炸的有趣评论。
他认为所有成功的toC产品都是基于人类的“七大罪”（这里并不是特指宗教七大罪，而是泛指一些可能导致“堕落”的表现）。
例如，Instagram抓住了Tinder捕捉人们的嫉妒，DoorDash抓住了人们的贪吃。
来源：然而，看看该应用程序背后的韩国公司SNOW Corporation，以及该应用程序首先在韩国起飞并在AI年鉴中得到验证然后转向美国市场的事实，韩国公司对趋势的准确把握值得细细品味。
从EPIK的增长轨迹来看，9月23日新功能上线后，韩国市场的下载量和收入首先同步增长。
许多韩流明星在社交媒体上发帖尝试EPIK的校园年鉴功能。
然而，EPIK在韩国的增长势头并没有持续下去。
相反，下载量在 9 月 30 日达到峰值后，在 3 天内迅速下降。
在韩国被证明可行后，EPIK 迅速转移到美国。
大众反映，下载量增长前后，EPIK在美国并没有投放太多广告，更多依靠与KOL的合作在社交媒体上进行推广。
TikTok 和 Instagram 是 EPIK 的主要网站。
TikTok上的预热内容实际上从9月19日开始就密集出现，视频的内容和形式都相似。
一位 KOL 上传了一段自拍视频，并在标题中提出了诸如“我在 90 年代会是什么样子？”之类的问题。
随后镜头转向展示多张AI生成的照片，凸显EPIK校园图文功能生成的图像效果。
据EPIK商业化团队负责人Youngjae Woo发帖称，知名DJ兼音乐制作人艾伦·韦克(Alan Waker)在Instagram和TikTok上发布校园年鉴帖子后获得了大量关注。
他们之间有着明显的分界线。
大多数官方KOL社交媒体内容出现在9月29日之前，即营销开始后10天左右。
之后的内容主要是普通用户的帖子。
此时，EPIK的预热和KOL营销已经开始发挥作用。
10月1日开始，EPIK在美国的业绩开始快速稳定上升。
过去30天内EPIK在美国的下载量（上）和收入（下）变化 |资料来源：点点数据。
其背后的推动力Snow Corporation也推出了自拍App B、类似Snapchat的AR相机App Snow，以及美食图片App Foodie等特色美化产品。
资料来源：点点数据。
作为韩国最大互联网公司Naver的子公司，Snow公司的实力也非常强大。
自2017年成立以来，雪花公司仅获得了三笔投资。
除了Naver和Line的战略投资外，还有软银和红杉中国参与的A轮融资。
尽管如此，作为韩国厂商，斯诺公司继B、斯诺之后，能够在美国、日本等成熟市场持续生产爆款产品，这说明厂商本身在了解用户需求和打造产品方面有一定的能力。
对于雪公司为何能够在校园年鉴中找到切入点，作者有些过度解读了。
据商业化团队负责人Youngjae Woo在社交媒体发帖称，Snow Corporation一直在关注各个照片应用程序的功能变化。
该团队在 7 月份就注意到了这一点，当时 Remini 通过人工智能重返童年的能力再次增强。
此外，“复古怀旧风格”近年来让不少品牌/产品在服装、图片、社交App等领域大受欢迎，开发团队想到组合也在情理之中。
虽然校园年鉴是典型的美国文化产品，但在韩国也存在类似的现象。
在韩国，除了像中国一样拍摄班级集体照外，每个学生还会拍摄穿着校服的个人照片，学校会将班级照片放入相册保存。
许多韩流明星在出道后都会曝光他们的学校照片。
虽然韩国学生相册和美国校园年鉴存在差异，但恐怕比海外厂商更容易想到这个切入点。
03 EPIK还能火多久？ 从Snow Corporation官网的介绍中我们可以看出，EPIK与之前的照片视频应用程序有些不同。
其他应用主要是推广场景，比如自拍、制作社交媒体头像、美化美食，而EPIK则被定义为大而全的场景。
AI图片App，这意味着EPIK将提供很多功能，这实际上与欧美用户“一个产品做一件事”的单线程操作习惯不同。
这背后，雪花集团也付出了很多努力。
1、关键功能最显眼。
结合EPIK图标，整个App以黑白为主，分为编辑、模板、商店三个主菜单。
首页是照片修图菜单，超过一半的屏幕滚动着EPIK的热门功能，包括90年代校园年鉴、AI发型、限时订阅折扣的公告。
以下是EPIK的其他功能，让用户一目了然。
2、尊重本地用户的内容浏览习惯。
模板的主菜单实际上是一个UGC社区。
在本节中，EPIK使用类似Pinterest的双瀑布流布局来显示模板。
这些模板主要展示UGC内容。
当用户看到喜欢的帖子时，可以直接点击瀑布流中的“使用”来创建相同的样式。
他们还可以查看更多详细信息、关注海报或收集模板。
在界面中查看模板详细信息后，用户不必返回到上一级。
相反，他们可以像在 TikTok 中一样上下滑动来继续浏览 UGC 内容。
在这个菜单下，UGC内容一方面可以营造社区氛围，另一方面可以鼓励用户发现更多有趣的模板。
为了照顾更具体目的的用户，EPIK还在模板菜单顶部设置了搜索和子菜单。
用户实际上可以根据自己的需求快速找到模板，例如制作ins故事、拍立得或手机壁纸。
他们想使用模板吗？无论是生日场景还是约会场景，无论是想要营造秋天的氛围还是复古的氛围等等。
3.付费模板分类清晰。
如果说首页和模板菜单的设计隐藏了App运营者的小心思，希望增加用户在App中的活跃度，那么Store部分的设计则更加一体化和安全。
EPIK 将模板分为更通用的类别，包括滤镜、*、贴纸和字体，以便用户可以快速找到所需的内容。
虽然商店界面显示的都是付费模板，但点击进去实际上会进入照片编辑界面，用户可以选择任何免费或付费模板。
与国内的一些照片修图应用相比，EPIK虽然功能庞大且全面，但其侧重点比较明确，尤其是首页，避免了“想展示一切”的惯性思维。
这样的设计可能更符合欧美用户的app。
使用习惯。
显然，EPIK希望通过AI校园年鉴功能获客，进而通过其他大而全的功能促进用户留存。
这就是很多靠一项功能走红的图片类APP的发展路径。
典型的例子有年底凭借神奇的AI社交头像功能走红的Lensa AI，以及通过修复老照片走红的Remini。
这两个应用程序之间存在差异。
伦萨在短时间内赚了很多钱，然后就沉寂了。
而Remini则通过不断更新功能，多次出圈。
虽然其收入也有所下降，但仍能保持在较高水平。
Lensa（上）和Remini（下）近一年全球月收入变化（9月钱依然维持在1万美元左右，10月只有几天数据） |资料来源：点点数据。
笔者目前无法判断EPIK的剧本走向。
。
但 EPIK 已经展现出几个特点。
首先，相比于Lensa在AI社交头像功能流行了一段时间后推出更多功能的做法，EPIK在推出流行功能之前就已经准备了更多的照片编辑功能来吸引用户。
Lensa于2016年12月出圈。
点点数据显示，12月Lensa iOS版本美国30天用户留存率不足1.5%。
EPIK 9 月份的 iOS 30 天留存率为 3.6%，但低于 2018 年 7 月 Remini 刚出圈时的 4.84%。
Lensa 12 月 30 日用户留存率（第 1 部分）VS Remini 7 月 30 日用户留存率（第 2 部分）|资料来源：点点数据 其次，从近一个月用户的应用内购买行为来看，EPIK收入贡献最高的支付点是当年订阅和校园年鉴图片加急功能，后者订单量占总量的20%已付款订单。
这使得我们有理由推断，AI校园年鉴风过之后，EPIK的营收将迅速下滑。
您对EPIK之后的发展趋势有何看法？欢迎在评论区和我们一起讨论。
但无论EPIK之后发生什么，已经有AI厂商，比如AppNation，开始向校园年鉴功能“致敬”，并且也出现在美国的iOS总榜上。
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