《IDC 中国游戏云市场跟踪研究，2022H2》系列文章五：游戏云关键动态与总结
06-17
重振美甲店“新增长曲线”。
一种新的业态正在向线下拓展。
去年8月，NAILOOK首家店在杭州嘉里中心一层开业。
这家绿面的军械库一开业就吸引了大批年轻女孩。
据该品牌公布的数据显示，开业当天该店销量突破1万辆。
随后，这道“绿色大门”开始从杭州大本营向全国发酵，并以每天一家店的速度入驻国内各大城市商圈。
《天下网商》发现，在年轻人聚集的杭州湖滨商圈，存在大量类似NAILOOK的“五分钟美甲店”，甚至开始进入年轻人的一些旅游指南和中途停留地。
继隐形眼镜店之后，指甲油店成为线下新业态的又一代表。
新业态的背后，是传统美甲行业的“变形”——穿甲作为美甲行业的一大分支，在美容行业异军突起，并迅速占领市场。
据市场研究网站Report的调查显示，全球可穿戴盔甲市场预计每年将达到90亿美元。
在这个市场上，中国制造贯穿其中，从9.9元的机器人装甲到数百元的手工定制装甲。
可穿戴盔甲的价格差异也对应着供需的差异。
不少美甲从业者告诉《天下网商》，进入美甲行业的初衷是想在做美甲工作后打造“第二收入曲线”。
没想到，这个副业却成为了美容行业的新热点。
一个现象是，大量男性从业者加入，成为这一行当的“经营者”。
一位美甲店老板认为，做美甲不仅是一门与美观、技术相关的生意，还需要精细化的流量运营。
“穿指甲生意靠的是30%的手艺和70%的流量。
”NAILOOK杭州嘉里中心店已在小红书注册多个账号。
其中一个账号发了一篇文章，讲述90后从负债开店到月入10万元的经历。
无数咨询者留言，试图了解这一新模式。
能赚钱吗？ 01、“新春三件套”加盟商新春佳节临近，美容行业愈发火热。
中国人的传统作息中，“新年三件套”（美甲、头发、睫毛）是一定要安排的：住在老城区的阿姨们早早就预约了胡同理发店的“高骷髅套餐”店铺;这里的白领们利用午休时间，占领了周边每一家美睫沙龙……美甲师们也迎来了他们的收入高峰期。
曾为一线女星做美甲师的Wendy在微信朋友圈发文预告了自己接下来几天的行程：“明天排满了，其他时间再预约。
” 1995年以后出生的宁波女孩张玉珊最近迷上了穿指甲。
耐磨指甲是美甲的一种变体，是可以反复磨损和去除的成品美甲片。
她的铠甲“仓库”里，堆满了成堆的超级耐磨铠甲。
这就是她用一年半时间打造的“风景”。
它们有不同的款式和长度，满足她每个场景的穿着需求。
最疯狂的时候是去年八月的深夜。
“我正在看抖音的直播，卖家说买十送一，我一下子就买了11对铠甲，手指都忙活了。
”据她介绍，人们穿着的铠甲价格和质量水平参差不齐，主流价格区间在59元。
作为一次数百元的美甲的替代品，美甲的出现对于大众来说是一场狂欢。
在小红书上，与“披甲”相关的笔记有一万多条。
随着市场升温，Wear Armour商圈开店新模式浮出水面，并正在全国快速复制。
不久前，NAILOOK在宁波开设了第一家店。
张玉山专程到店参观。
她选择了一款售价99元的哥特风款式，并在店员的协助下佩戴。
然而三天之内，一件铠甲就被发现了。
一半就裂了，质量远不如我网上买的个位数型号。
“在宁波，商场里开的防具店似乎一夜之间就多起来了，有很多，包括电影院门口立着的自助防具售货机。
”她告诉《天下网商》，大多数人都在观看和购买。
不是很多。
资料显示，NAILOOK母公司为奈都星球，成立于2001年，其创始人邝良胜早年就职于大众点评网美妆事业部。
奈都星球成立之初，专注于To B业务。
如今，奈杜星球旗下拥有Nailook美甲服饰、Lady Grace美甲配饰、Nail Office商学院等品牌。
今年以来，该品牌转型C端业务。
02. 15平米五分钟美甲店赚钱吗？ 看着一夜之间挤满商圈的铠甲店，人们不禁思考：这个新生意能赚钱吗？ 对此，《天下网商》咨询了NAILOOK的工作人员，NAILOOK表示，他们的模式是新零售加服务的新业态，即为消费者提供5分钟穿甲服务。
品牌的公众号表明NAILOOK已经全面开放加盟体系，加盟门槛要求在商圈内开业。
他们目前拥有超市中道店、偏厅店和较大面积店三种店面模式，整体面积约15平方米至20平方米。
杭州嘉里中心首店为侧厅店。
加盟品牌后，商户需缴纳0元，其中运营服务费0元，设计费3元，装修费3元。
每家店需要配备三人，包括店长和导购，但店长和导购都会操作。
指甲油的轻度服务。
《天下网商》参观杭州奥体印象城NAILOOK店，向工作人员了解一些营业细节和业绩预估。
这是一家位于购物中心岛上的商店。
开一家这样的店初期投资在12万元左右，包括产品成本、店面装修、设备材料、产品投入等，除去所有费用，他们预计年收入在1万元左右。
，摊销到每个月，店面收入是85000。
值得关注的一点是，品牌控制着货源，加盟商必须从品牌那里拿货。
“他们以原价30%的折扣进货，主流售价是79元、99元、元、元。
”NAILOOK的工作人员说道。
在宁波经营一家日式美甲店的陈露也对这种新业态表示期待。
她算了一笔账，道：“以中道店为例，按照每副50块钱的利润计算，我们每天至少需要卖出50副铠甲才能赚钱，我观察一下很难做到这一点。
”市场。
”NAILOOK提供的产品中，80%是手工铠甲，20%是机甲。
在常规可穿戴装甲市场中，手工装甲的价格略高于机甲。
陈璐认为，商品的强品牌绑定对加盟商并不友好。
“很多类似的商品只要抖音几块钱，但他的进货价格显然很高。
”为了让加盟商相信这个生意的未来，NAILOOK拿出了他们嘉里中心店的案例。
据悉，该店是该品牌开设的第一家店，也是第一家直营店。
此后，特许经营制度开始出现。
《天下网商》观察发现，在小红书上，这家店的店员也在发布内容为店吸引流量，多是导出指甲油款式。
同时，NAILOOK也以企业账号的形式进入小红书。
它不断宣传两个人预算10万一个月就可以赚10万，这与几年前奶茶店招募加盟商的营销势头类似。
03.美甲店第二条增长曲线。
从某种意义上来说，做美甲确实已经成为实体美甲店的第二条增长曲线。
戴莱美自助美甲创始人周扬曾表示，现在美甲店将增加销售可穿戴美甲的线上业务。
“即使实体店无法满足美甲师的工资，线上可穿戴美甲也能弥补。
”在美甲市场上，从款式上看，戴莱美的客单价较高，均价在人民币到人民币之间。
这些高客单和差异化产品与线上的铠甲人群形成鲜明对比，因为它们具有话题性，能够吸引更多人进入直播间。
多流量。
在苏州拥有3家日式美甲店的Vicki也把做美甲视为“新的成长”。
90后，毕业于南京大学，一直从事活动策划工作。
五年前，她与万一起投身美容行业，并在苏州开设了两家店。
Vicky介绍，其中一间店有三层，服务涵盖美甲、美睫等，她还将一楼开设为茶饮店，创造了“喝茶穿美甲”的概念，即用杯子茶做一双美甲，也是为线下业务淡季寻找更多创收途径的一种方式。
“为了生存，我们以多元化的理念经营实体店。
“伟奇说，他们会给美甲师制定一个时间表，其中包括顾客预约美甲的时间和有空做美甲的时间。
“我们每天都会制作图案，每个款式都会制作。
有四种尺寸：xs、s 和 m。
和我。
” 关于穿戴式铠甲部分，Vicky还搭建了自己的线上小程序商店，在抖音直播上同步销售。
《天下网商》浏览商城，发现他们穿戴式铠甲的客单均价为79元，其中不少全网热门款也纷纷上架，比如迎合春节的醒狮款，据Vicki介绍，这两年仿古风格的穿戴式铠甲销量都不错。
尤其是线下门店，据悉目前薇琪商城里共有近期款式的穿戴式铠甲，以及一些根据客户需求定制的款式，客户平均订单在1000元左右。
他看好穿戴式铠甲市场未来的增长，他也在关注线下穿戴式铠甲的新业态，“线下大家都看到了，我会尝试去消费，去抖音搜索如何发帖，下一个推送给你的链接一定是穿铠甲的链接。
他认为，线下反哺线上，飞轮滚滚，市场越来越大。
近日，财经作家吴晓波在一次谈话中提到了几代中国企业家，并列出了改革开放以来的五次职业浪潮对于不同历史阶段的创业者来说，他认为当前的第六波浪潮是“虞集创业”，大量1995年以后的年轻人进入了创业阶段，他们的创业动机、路径和模式都在发生变化。
线下“五分钟美甲店”是挖掘市场需求而衍生的新业态，年轻人涉足其中的新模式的出现，是否能在短期内成立尚难判断。
但创新就是这样，需求反向推动供给，供给引领需求又相互促进迎来新发展【本文由投资界合作伙伴天下网商授权。
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