卧底4年，揭开iPhone城非法秘密
06-17
2023年，医疗行业很多细分市场正在过冬，但有些赛道正在加速增长，比如内窥镜。
据相关上市公司发布的半年报显示：凯利医疗、奥华内镜、海泰新光的内镜业务上半年分别实现同比增长38%、73%、46%年。
与其他持续走低的细分市场相比，内窥镜行业的增长让凯利医疗、奥华内窥镜、海泰新光等相关企业成为今年为数不多的赢家之一。
不仅是上市公司，内窥镜领域的创新型企业也实现了快速增长。
其中，内窥镜领域的荧光内窥镜、4K内窥镜、3D内窥镜、超声内窥镜、一次性内窥镜等创新产品均已实现商业化，并将于今年加速推进。
创新内窥镜产品的商业化进一步推动了内窥镜市场的扩大。
内窥镜市场发生不利变化的原因有哪些？多种创新内窥镜正在加速商业化，传统内窥镜正在受到挑战。
未来内窥镜行业新的增长点有哪些？ 1、国产内窥镜突破高端，逆势增长。
过去很长一段时间，我国高端内窥镜市场被奥林巴斯、宾得等海外巨头占据。
国内企业只能提供中低端产品。
。
据众城医疗器械大数据平台统计，上半年，国内内窥镜招标出现多起。
其中，奥林巴斯合计中标，市场份额为46.3%，排名第一； KARL STORZ排名第二，市场份额约为15.1%；富士胶片排名第三，市场份额约为13.3%。
可见，2019年国内厂商仍主要处于追赶状态。
但现在，国产内窥镜已经开始逆袭。
在软镜头领域，相比奥林巴斯、富士、宾得垄断上半年市场份额前三名，国内厂商终于挤进了上半年软镜头市场排名榜首。
中城医疗器械统计显示，上半年，奥华内镜、凯利医疗在国内公立医院软镜招标排名中分别占据第三、第四位，打破了此前海外品牌主导的市场格局。
前四名。
这是因为国内企业已经突破了软镜产品的高端，并在商业化方面取得了进展。
目前，软镜头领域的高端产品分辨率已达到4K级别。
与p分辨率内窥镜系统相比，4K内窥镜可以提供更清晰的手术视野和图像，其更宽的色域可以再现病灶和器官的真实颜色，减少视觉误差。
在这个高端市场，奥华内窥镜于今年11月发布了4K超高清消化内窥镜AQ-，推动我国软性内窥镜市场进入4K时代；而奥林巴斯高端内窥镜系统EVIS X1今年11月在中国举办了新品发布会。
不仅产品具有先发优势，奥华内窥镜在高端市场的服务和口碑也得到了认可。
AQ-推出后，奥华内镜根据临床端的反馈，持续迭代升级AQ-。
换来奥华：上半年营收同比增长72.7%至2.89亿元，扣除未分配利润后净利润同比增长%。
基于不断丰富的产品和持续的学术提升，奥华内镜第三季度也保持了较高的增速。
今年三季度，奥华内镜营收1.4亿元，同比增长23%，归属母公司净利润7000万元，同比增长3% %。
国内柔性镜片领域的另一家主要制造商是凯利医疗，推出了支气管镜、光学放大内窥镜、刚度可调内窥镜、超声内窥镜、十二指肠镜等多款高端内窥镜。
借助高端产品，凯凯医疗的内窥镜进入了更多的医院科室和上级医院，覆盖了更多的应用和手术。
由此，凯利医疗的微创手术业务收入近两年翻了一番。
预计，随着奥华内镜、凯利医疗等国产品牌高端软镜产品的加速推出，我国软镜市场将快速进入4K时代。
硬镜片领域，上半年KARL STORZ、奥林巴斯、史赛克仍占据国内硬镜片主要市场，市场份额分别为44.2%、16.4%、4.4%。
但2010年，迈瑞率先发起进攻，在国内硬镜片市场挤掉史赛克，成为市场份额第三大的公司。
另一方面，欧普曼迪借助荧光内窥镜迅速占领了市场。
据《内窥镜创新趋势报告》了解，2017年，欧普曼迪和史赛克占据国内荧光内窥镜主要市场，份额相当。
2018年，OPUMANDI连续两年取得国内细分市场市场占有率第一，并将产品推向德国、意大利、比利时等国际市场。
国内企业能够快速提高硬镜片领域的国产化率，因为国内品牌也推出了高端硬镜片产品并获得了市场认可。
在硬镜市场，最新的高端产品是集成了4K、3D和荧光三大成像技术的内窥镜系统。
2020年8月，全球知名内窥镜公司KARL STORZ宣布其首款4K、3D、荧光三合一内窥镜系统IMAGE1 S Rubina获得NMPA批准。
该系统集成了4K、3D和荧光成像技术，通过主机和电子镜实现4K高清3D成像以及白光和荧光显影。
事实上，4K技术在内窥镜领域的应用在内窥镜领域已经变得比较普遍。
我们以关键词“4K”搜索国家药监局官网数据查询页面，发现目前已有批准上市的4K内窥镜，且绝大多数为硬性内窥镜。
同时，多款4K内窥镜、3D内窥镜、荧光内窥镜已在国内获得批准。
其中，在3D内窥镜市场，国内企业博胜医疗上半年也成功进入招标排行榜。
根据上半年3D内窥镜招标数据，KARL STORZ、奥林巴斯、博胜医疗、贝朗在我国3D内窥镜市场占有率上位列前四。
至于4K、3D、荧光三合一高端内窥镜，国内一些企业也推出了。
例如，DPM全球首款Smart Eye系列3D、4K和荧光内窥镜摄像系统于2018年12月获批销售；图格医疗3D、4K、荧光内窥镜于2018年2月获批上市；迈瑞医疗自主研发的4K三维内窥镜荧光摄像系统于2020年7月获得NMPA批准；欧普曼迪4K三维内窥镜荧光摄像系统于2019年8月获批上市；博胜医疗在2018年10月底举办的CMEF上获批，推出全新X1平台3D 4K荧光内窥镜摄像系统……与传统硬镜相比，“4KD+荧光”内窥镜实现“超高清图像” “高质量、三维立体成像、荧光导航”三重功能，这也是全球其他内窥镜企业正在加速朝这个方向发展的方向。
一次性内窥镜领域仍处于市场培育期，但国内企业也提前布局，正在加速市场推广，2019年已有40余款一次性内窥镜获批。
主要应用于泌尿外科，并扩展到呼吸、消化、妇科等科室，更重要的是，海外巨头在一次性内窥镜市场的优势并不明显。
相反，国内企业正在全球市场发起反击。
例如，瑞派医疗一次性内窥镜产品销往欧洲、中东、北美、南美、东南亚等地20多个国家和地区；华新医疗一次性支气管镜在海外接到爆炸性订单。
其他高端内窥镜方面，凯利医疗等国内企业打破技术垄断，推出超声内窥镜，使我国成为全球第二大超声内窥镜制造商；经纬视达打造了全球第一台共焦显微内窥镜的规模化生产制造中心，推出了多项中国首创、国产化、世界一流的共焦显微内窥镜产品……总体来看，国内企业打破了技术封锁，创新研发出高性价比的共焦显微内窥镜产品。
终端内窥镜产品。
在市场上，国产高端内窥镜赢得认可，国产化率不断提高。
2、与巨头合作，加速产品推广。
商业的成功不仅需要好的产品，还需要好的营销和推广。
在内窥镜领域也是如此。
虽然国内企业已经推出了高端内窥镜产品，但相关企业如何进入市场、如何获得市场认可仍需要提供自己的解决方案。
通过梳理分析，我们发现我国内窥镜企业主要通过三种方式成功进入市场。
*、借助成熟的营销网络，能够根据临床需求及时迭代产品，满足医生的期望。
例如，奥华内窥镜经过20多年的发展，已在国内外建立了多个营销支持中心。
根据临床端反馈，持续迭代4K超高清消化内窥镜AQ-，提升其控制性能、操作手感、稳定性。
性等诸多方面都超出了临床医生的预期，最终使AQ-获得了良好的声誉，形成了口碑传播带动销售的局面。
又如，南威医疗通过开展产品体验式营销和线下学术活动，促进产品快速入场、安装和扩量。
目前，南威医疗一次性支气管镜不断涌现，一次性手术胆道镜已实现量产出货。
这两者将成为南威医疗今年业绩新的增长点。
与奥华内镜和南威医疗稍有不同的是，凯利医疗不仅拥有成熟的营销网络，而且拥有丰富的产品组合。
这使得凯利医疗能够基于覆盖高、中、低端市场的内窥镜产品，在三级医院、二级医院和基层医院取得更好的发展。
今年一季度，凯利医疗在县级医院和基层医院的装机量同比增长%、%，在三级医院的装机量同比增长%。
二是与巨头合作，借助龙头企业的销售网络和品牌影响力，快速开拓市场。
例如，今年3月，新光医疗与波士顿科学公司签署了业务合作协议。
双方计划就一次性电子胆道内窥镜在中国大陆的商业推广和营销建立长期合作。
通过与波士顿科学公司的合作，新光卫医疗的产品将得到更多医生的认可，并加速其产品的销售。
此前，新光微医疗还与富士胶片达成战略合作。
作为独家经销商，富士胶片负责新光威医疗一次性电子支气管镜在欧洲一些主要国家的销售和业务拓展。
不仅是新光卫医疗，华信医疗今年8月也与一思医疗达成战略合作。
双方计划在一次性内窥镜产品全球范围内的产品研发、商业推广和营销方面开展长期战略合作。
借助易思医疗成熟的全球营销网络，将加速华欣医疗一次性内窥镜产品的全球市场覆盖。
此外，华新医疗还与奥林巴斯合作，由奥林巴斯在美国销售华新医疗的一次性内窥镜产品。
华信医疗一次性支气管镜自上市以来，已进入欧洲、美国、日本等数十个国家，并获得爆发性订单。
2020年9月，奥林巴斯宣布一次性鼻喉镜Vathin E-StereScope获得FDA批准。
据悉，该产品同样由国内华信医疗公司研发生产，由奥林巴斯*经销。
Akuyu Medical是最新的案例。
今年10月，与Haoloje总部达成独家经销及合作开发协议。
Haoloje将作为Akuyu一次性宫腔镜系统在美国的独家经销商，配合Haolojee现有的微创手术器械正在推广和应用。
与好洛洁的合作将加速Akuyu一次性宫腔镜系统在美国的销售。
同时，Acuyu与郝洛洁将继续合作，开发更多临床所需的创新型一次性内窥镜产品。
第三，通过展会和学术推广，一次性内窥镜企业独自进入全球市场。
目前，一次性内窥镜领域的龙头企业瑞派医疗已获得16个海外注册证，覆盖欧洲、中东、北美、南美、东南亚等20多个国家和地区的海外销售渠道。
同时，瑞派医疗参加了美国消化病周、美国泌尿外科协会年会、欧洲泌尿外科协会年会、阿拉伯泌尿外科年会和约旦泌尿外科年会、第11届阿联酋国际泌尿外科会议等国际展会。
或学术会议大力推广其一次性内窥镜产品。
普森医疗也在加速一次性内窥镜的海外拓展。
11月，参加奥地利泌尿外科和男科协会年会、泌尿外科协会年会UROVIVO、德国杜塞尔多夫第55届国际医院及医疗设备大会。
参加展览、第一届法国泌尿外科协会年会等多次会议，并在海外举办多次培训班。
在各种出海路线下，我国一次性内窥镜在出海中取得了令人瞩目的成绩。
例如，华新医疗的一次性支气管镜已获得海外数十个国家的爆炸性订单；瑞派医疗2018年产品已覆盖多家医院，重点领域市场占有率超过50%，并入选首届广州百A新兴企业培训计划。
3、一系列政策支持，本土企业胜出。
值得一提的是，在商业化方面，国内企业也具备本土战斗优势，可以享受政策支持。
例如，随着国产替代政策的不断深入，越来越多的医疗机构更倾向于采购国产设备，为国内内窥镜企业提供了良好的发展环境。
2017年，在地方政府发放医疗专项资金、中央贴息贷款、方舱医院建设、按病种按DRG收费等多项政策支持下，我国内窥镜企业加速增长。
其中，凯利医疗的设备在国内市场的准入率达到历史最高水平。
此外，凯利医疗10月宣布，其超声电子上消化道内窥镜系统和超声内镜微探头系统入围《第九批优秀国产医疗设备产品目录遴选结果》。
据悉，优秀国产医疗器械评选活动受国家卫生健康委规划和信息化司委托，中国医疗器械协会组织，评选出符合临床需要、产品质量过硬、有市场的优秀国产医疗器械。
竞争力和发展潜力。
此次入围将推动凯利医疗的两款超声内镜产品加速市场渗透。
同样在10月，博胜医疗宣布其内窥镜图像处理器PX-E和PX-E-III入选《深圳市创新产品推广应用目录（年*批次）》，成为政府机构优先采购和推荐产品。
这将带动博生医疗的产品加速放量。
总体来说，我国内窥镜已经突破高端，得到了市场的验证和认可。
在众多高端创新内窥镜中，荧光内窥镜和一次性内窥镜在当前市场上比较受欢迎，销量比其他产品更大。
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