鞋盒文化获天使轮融资，为客户提供全媒体解决方案
06-17
被安踏正式收购74天后，国内头部瑜伽服品牌MAIA ACTIVE（以下简称Maia）的调整步伐开始加速。
12月29日，Maia创始人欧一柔在朋友圈发文：“下个月我将退出Maia的实际工作，但我会继续以股东和创始人的身份支持Maia。
”几天前，这个消息已经开始在朋友圈流传。
投资机构如野火般蔓延。
但这似乎并不是安踏原本预期的结果。
天眼查数据显示，欧以柔仍是玛雅服饰（上海）有限公司的法人。
自安踏收购以来，玛雅的董事会、监事会和高管团队经历了两次调整。
第一次是2018年11月25日，投资机构派出的董事基本退出，由安踏创始人欧丽莎派出的董事接替。
联合创始人王佳音（Mia）仍担任原职务；第二次发生在12月5日，麦亚董事长变更为毕明伟，欧以柔辞去董事长职务，出任董事兼总经理，王家印辞去总经理职务。
如今事态又发生了变化，欧以柔为何要离开呢？联合创始人王家印将何去何从？安踏整合Maia将如何推进？针对相关问题，《中国企业家》向安踏和Maia求证，但截至发稿，安踏和Maia均未给出进一步答复。
01 安塔金 创始人2020年10月16日，安踏公告称，公司间接全资子公司于2018年10月13日与玛雅服饰（上海）有限公司（目标公司）的部分股东签订了多项销售和购买协议。
收购后者75.13%股权。
收购完成后，目标公司（及其子公司）将成为安踏体育的间接非全资子公司。
作为“新并购*”，安踏延续了安踏已经制定的成熟并购策略。
收购Maia后，其整合行动迅速组织起来。
一位内部人士透露，“安踏对后者组织和业务层面的调整正在进行中”。
组织层面的调整已经有迹可循。
天眼查数据显示，麦亚新任董事长毕明伟于2016年加入安踏，担任安踏集团首席财务官。
除财务管理外，还负责安踏集团业务流程管理、物流管理等中后端职能；监事赖世贤是安踏集团联席首席执行官。
。
此外，新增董事丁斯荣是安踏集团董事局主席丁世忠的长兄丁世家的儿子。
目前担任安踏收购的Kolon品牌总裁。
当安踏高管向前迈出一步时，玛亚的前高管却退了一步。
曾任董事长的欧以柔出任董事兼总经理，接替王家印此前的职务。
在2019年的一篇报道中，两人谈到了自己当初的创业经历：2019年9月，欧以柔开始创业前期准备，花了8个多月的时间进行设计和开发。
产品上线后，2018年11月，小红书早期成员王佳音加盟，担任品牌联合创始人兼CEO，负责整个品牌的运营和增长策略。
此后，这个新消费品牌开始“腾飞”：2018年推出的“腰精裤”销量突破1亿，成为Maia首个“超级产品”。
据欧以柔提供的数据显示，“腰精裤”目前已售出近亿元。
800,000。
Maia的大规模融资之旅也始于2018年。
随后的六年时间里，在安踏收购之前，Maia共发起了六轮融资，融资总额超过2.5亿元人民币，吸引了红杉中国、动力资本、火山石等投资者。
资本、华人文化资本、华盈资本、华创资本、百丽国际等多家机构前来投资。
与资本的追捧相反，Maia的创始人似乎有些不感兴趣。
一位投资机构内部人士告诉《中国企业家》，他对欧以柔的离开并不意外，“我之前就有这种感觉，他们每次募资都是在卖老股，不像其他创业者担心控制权。
减少了，而且就创始人的投资状况而言，远远不如其他创业者。
”欧以柔对于离职原因的解释似乎与此相呼应，她在其中谈到了企业家身份的“纠结”——“对于企业家来说，工作和生活之间没有平衡，只有选择。
在过去的九年里，我我牺牲了很多与家人和自己相处的时间，我很遗憾错过了许多珍贵且不可重复的时刻。
”是主动还是被动，这一次她放弃了。
他失去的是他创办的公司总经理的职位。
这个时候，她已经不再是能够掌控公司命运的人了。
02前途未卜 欧以柔的“放弃”已经结束了他对玛亚的影响，但安踏的“收购”尚未能为玛亚的未来提供新的答案。
安踏的收购之路始于2008年的Fila，在后者经营步入正轨后开始加快并购步伐：2016年收购英国运动休闲品牌Spandy，收购Descente的业务运营、产品设计和销售及分销业务，包括收购高端户外品牌Kolon，以及收购旗下拥有Arc'teryx、Salomon等众多知名品牌的Amer Sports集团……通过此举，安踏打造了一个涵盖范围广泛的品牌从时尚到专业，从大众到高端。
品牌矩阵覆盖的场景越来越多，但女性瑜伽服这个品类却存在缺口——这一短板随着lululemon的异军突起以及其他运动品牌的跟进而变得更加明显。
从这个意义上说，Maia 是安踏拼图中正确的一块。
对于Maia来说，安踏的收购为之前的投资者提供了一个有吸引力的退出渠道，尤其是在新消费投资遇冷、IPO退出不确定的情况下，这是一个千载难逢的机会。
这也有助于企业解开资本的绞索。
事实上，玛雅当时面临的困难更多。
《中国企业家》获得的一份财务数据显示，2019年，Maia的净销售额状况令人堪忧。
相比之下，其2018、2018年同比增速高达60%，2018年有望达到60%。
但2019年第一季度，同比增速仅为4%。
本季度3月8日，Maia还因涉嫌贬低女性的营销文案引发舆论围攻。
上述内部人士表示，Maia销量下滑与这次“翻车”事件密不可分，但Maia内部对此并没有足够的认识。
事实上，在此之前，玛雅的处境就已经很糟糕了。
一份内部文件显示，今年1月至3月，Maia与30多家投资机构进行了沟通，但由于公司盈利能力不佳，融资并未成功；此后，其经营压力不断，库存、供应商、人员问题等问题接连出现。
在这种情况下，安踏的收购或许获得了价格优势；但另一方面，资产能否真正盘活还是未知数。
与安踏其他大规模收购相比，Maia的规模相形见绌。
据公开资料显示，玛雅在全国仅有25家门店，年销售额仅5亿元。
然而，这些只是眼前的小困难。
借助安踏的资本实力、渠道运营和供应链能力，门店布局和销量提升都是安踏整合的基本功。
真正的考验是品牌价值。
正如一位业内人士指出：在服装品牌收购中，买的只是标志，是品牌沉淀。
可能有一些最畅销的单品，但趋势发生了变化，你买的单品很棒，但可能不会持续下一季。
而如果设计团队流失，对于品牌资产来说也将是重大损失。
这也是摆在Maia面前的挑战：一方面，品牌“伤势”的恢复情况还有待进一步观察。
如今，在玛雅的天猫旗舰店、小红书等平台上，依然会出现“羞辱女性的品牌”、“颠覆品牌”的情况。
用户评论；一位闲鱼用户也感受到了市场的变化：之前上市的Maia产品瞬间被抢购一空，但现在却很少有人长期关心；另一方面，欧以柔还担任Maia的创意总监。
她的离开对Maia设计团队以及未来产品趋势的影响接下来将由安踏来解决。
毕竟，这是安踏在新消费领域的第一步举措。
从某种意义上来说，此时的Maia就像当时的Fila一样，正如后者开始安踏收购成熟国际品牌一样。
玛雅行动的成败将取决于此。
也可能决定安踏能否打开新消费世界并购之门。
【本文由投资界合作伙伴《中国企业家》杂志社授权发表。
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