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06-08
一个非金融专业、未完成正规大学教育的80后如何抓住疯狂IPO浪潮，成为中国IPO创始人咨询行业？陷入一系列争议和质疑？才俊这个学历高、智商高、资源丰富的金融人为何没能抓住机遇？ 图为王叁寿 “三十岁之前就得到一亿！ ” 王叁寿24岁的时候，就对自己许下这样的誓言，尽管他“从未想过”这一亿是怎么来的。
七月初的一天，在北京，一间小办公室里在金融街的富凯大厦，坐在我们对面的王叁寿毫不掩饰他对财富的渴望，现在他24岁的梦想已经实现了，对了，他应该30岁了。
遗憾的是，与他聊了几个小时后，我们甚至无法直接确认他的真实姓名、籍贯、学历，但这并不影响他和北京汉鼎世纪咨询有限公司。
王叁寿先生（以下简称韩丁）成为中国IPO咨询行业的创始人，也是创业板首批42家候选企业中的最大受益者之一。
选择汉鼎进行IPO咨询；如果写中国IPO，王先生已经成为产业链中不可或缺的一环。
野蛮成长、冒险、投机是这个故事的主题。
这既是大跃进时期中国IPO市场的真实写照，也是严酷创业环境下赢家通吃的必然产物。
招股书业务的诞生 当我收到王叁寿的名片时，我惊讶得无以言表。
这张名片上，汉鼎咨询办公地点所在的北京金融街富凯大厦被称为“证监会大楼”。
这是我第一次看到有人在名片上打印这个标题。
富凯大厦A座为中国证监会所在地，汉鼎所在B座为商业办公楼。
“我们尽量选择官方机构，如果名片上写着“证监会大楼”，人们会误认为我们对证监会很熟悉。
”汉鼎原高管朱伟（化名）的解释让我恍然大悟。
创业板推出那年，王叁寿就把办公室搬到了这里。
当年9月，他成为中国证券市场最耀眼的明星之一。
10月23日，创业板开盘当天，大家突然发现，首批创业板候选企业中有42家选择了一家叫汉鼎咨询的公司做IPO咨询。
当时连很多投行从业者都不知道什么是IPO咨询。
王为了这一天已经坚持了3年。
2017年，汉鼎完成了IPO咨询的“第一单”——为教育培训公司新东方上市提供数据服务。
这笔订单的费用只有5万元左右。
王叁寿当时可能没有意识到这是一座金矿。
此前，王先生一直从事咨询行业。
初期的市场开拓异常艰难。
“2017年，我们去拜访了证券公司的总裁和分管投行的副总裁，他们说这个没有市场，我们自己写就可以了，不需要你。
” 2018年，我们去拜访了证券公司的总裁，他们非常愿意和我们交谈，“我认为我们公司是资本市场上的一个奇迹，四类证券辅导机构，王先生非常自豪。
”他很高兴被视为IPO咨询行业的创始人，尽管他不想过多阐述这家公司进入IPO市场的由来。
，汉鼎接到了一些大客户的订单。
和GE一样，每笔订单成本都在1万元以上，王叁寿一度想将主营业务调整为传统咨询业务。
当年9月16日，在次贷危机最严重的时候，王先生抓住了机会。
IPO再次暂停，当时有人认为汉鼎要完蛋了。
但王叁寿看到的是机会。
“金融危机让人才贬值，当时月薪2万元就能聘请审计经理，我觉得低成本打造汉鼎品牌的机会来了。
”王叁寿表示，“汉鼎今年吸纳员工超过10万人，一百多人，恢复新股发行和创业板开盘后，这些人全部投入IPO咨询领域，迅速抢占市场。
” “ 如果这是真的，这显然是一场豪赌，王叁寿认为，如果创业板再推迟两年，汉丁肯定不会是第一个死的。
或许，这就是对中国资本市场最好的政治经济学解读。
进入赌博状态的王叁寿表现出了惊人的执行力，收集拟上市公司名单、拜访证券公司。
在他的记忆中，最疯狂的一天是从北京飞往西安，从西安飞往乌鲁木齐，第二天从乌鲁木齐返回北京的九个小时的飞行。
在汉鼎咨询副总裁马浩瀚的记忆中，年初，只有赛迪和汉鼎提供IPO咨询服务，没有其他竞争对手。
“做行业研究的公司进来并不容易，这些公司他们不了解像汉鼎这样的发行和审核规则。
” 2019年7月，重启IPO；当年10月23日，创业板推出。
这让汉丁一夜成名。
首批创业板候选企业中，汉鼎入选42家。
不过，利用金融危机大规模招聘专业人才的想法未必成立。
“虽然公司有来自投行、四大（会计师事务所）的员工，但数量很少。
对于有CPA资格的人来说，公司里不超过10人，大部分员工只是资本市场爱好者”。
朱伟解释道。
在朱伟看来，这些营销方式极大地提高了签约效率，平安证券、招商证券、国信证券迅速成为汉鼎的重要客户。
这是与王叁寿交流时最大的恐惧。
他越说你就越慌，分不清哪个是真哪个是假。
这位80后的年轻人，如今正在打造“金融服务集团”的梦想。
“我们现在有 14 个办事处。
”王叁寿说。
不过，汉鼎另一位前高管钱志表示，汉鼎的实体办公室只有5个，大部分分支机构都是虚拟办公室。
“这个办公室（指富凯大厦的办公室）是股东买的，升值了不少。
楼下的打印店也是我们的，顾客可以在那里免费打印。
”王叁寿说。
但副总裁马浩瀚告诉我们，办公室是租来的。
“那印刷厂和汉鼎是什么关系？”我们一问，马成芳并不知道印刷厂和汉鼎之间的关系。
“或许是王先生的私人关系吧。
” 如果没有这种“营销”方式，一家著名的公司，一家名不见经传的小公司可能不可能获得投行的信任，甚至没有机会进入这个行业。
但王叁寿不仅让汉鼎成为中国最大的IPO咨询公司，也让IPO咨询成为了拟上市企业的标配服务。
据相关调查显示，目前有40%的拟上市企业使用上市咨询服务。
，汉鼎完成了公司细分市场草案的撰写。
王叁寿透露，当年公司营收近亿元。
而这样一家致力于提供上市咨询服务的公司也有意开启其上市之旅。
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