全球融资周报（7.3-7.9）
06-18
1930年代，芝加哥黑帮老大“疤面煞星”阿尔卡彭说过一句非常经典的话，“你随身带着一把枪和一张嘴”比一张嘴走得更远。
”美团的创始人王兴曾经引用过这句名言，如今，这句话对于美团的核心业务“本地生活服务”来说正在应验，而且与围攻滴滴的打车平台不同，现在各大互联网公司都想挖角美团。
做短视频的人想做外卖，做地图的人也让你在他的应用程序上尝试一整杯咖啡，这就是美团被各种针对的原因。
企业，简单来说，它承载的盘子太大太香了，按道理来说，只要是和“吃、喝、玩、住”有关的东西，其实就是一个杜撰的词。
和交通”，也算在业务范围之内。
但这么大的领域，巨头只有美团一家。
再加上各个公司之间纯粹的线上竞争，没有办法应对，所以很自然地认为拓展线下业务。
起初，差评君试图帮大家弄清楚这些事情，但研究了几天后，他发现如果全部都讲一遍，几万字都装不下。
所以，这次我只讲像美团这样专门从事综合团购业务的公司。
这次的参赛者大致可以分为四组。
第一派是炸毁现场的阿里；第二派稳定、进步；第三派是没有遭受痛苦的中产阶级学生；最后一个是四面楚歌的美团。
01 抖音*的爆炸性入场是绝对避免不了的。
这是这场运动的导火索。
抖音的到来有多猛烈？ 2018年，抖音本地生活GMV约为1亿。
前年我们只有全年的GMV。
短短一年时间，情况发生了天翻地覆的变化。
去年年初，当抖音要外卖的传言传出时，美团股价下跌了7%。
背靠日均用户超过7亿的流量池，真的可以放根杆子在里面开花。
其实抖音我已经准备好过当地人的生活很久了。
几年前，我尝试过所有带有POI（地理位置）的视频，额外的流量倾斜。
后来我还尝试了免佣金的抖音团购。
不过，当时抖音自己还年轻，只是短暂地尝过。
直到2011年，抖音在成都建立了当地生活基地，正式吹响了全速出击的号角。
动作是一组又一组。
一是为商户提供各类服务和平台，在当地城市增设“吃喝玩乐”版块。
它还免除商家的佣金。
虽然现在已经开始收取佣金，但仍然稳定在2%到8%。
有的商家甚至每月都会收到50%的佣金。
美团利用流量抢人的方式也纷纷变了。
一开始，抖音的策略是走专家进店的路线。
还推出了“心跳餐厅”、“抖音吃喝玩乐清单”等各种增加店铺曝光度的活动。
后来抖音开始直播后，重点转向商家直播，很多人气店铺都是从直播间培育出来的。
然而，真正让美团紧张的是抖音——抖音外卖打出的一张超级大牌。
去年年底，抖音宣布与达达、闪双、顺丰合作，成立同城团购配送团队，为商户提供同城配送。
配送的配送服务费比美团便宜很多。
目前已在北京、上海、杭州等30多个城市上线。
外卖是美团最大的业务板块。
如果抖音吃了这块蛋糕，美团就真的危险了。
然而，风头无两的抖音却宣布放弃今年1亿GMV的??交付目标。
差评君之所以放弃这个目标，或许与他对第三方投递的依赖有关。
目前支持抖音外卖的商户要么是必胜客、肯德基等已经拥有配送团队的大型餐饮企业，要么是针对多人聚会的高单价品类。
因为只有这样高单价的品类才能让抖音在聘请第三方发货后依然赚钱，而且发货时间也会更加宽松。
对于其他低利润品类，仅靠第三方配送不足以吸纳。
不仅外卖业务受到阻碍，抖音的到店业务也遇到了很多问题。
差评君专门咨询了一些在抖音上宣传的商家，他们表示，抖音的核销率很低，在抖音上推出大多只是为了提高知名度。
因为只有用户取消团购优惠券后，业务才算完成，钱才会到商户的账户上。
在你的抖音上，我花了额外的钱聘请了一个团队来创建内容。
看上去优惠券卖了不少，但核销率竟然这么低。
这谁能受得了？ 。
如果这种情况持续下去，其实对于抖音的进一步扩张是非常不利的。
02 阿里“飞扬”组合“将竭尽全力赢得这场战斗”。
“本地生活”这是阿里巴巴集团前CEO张永年提出的口号，以前阿里无限接近这个口号，但现在看来，执行起来可能有点困难。
阿里的“口碑”曾经最适合当地生活的“飞猪”如今已没落，已四次易主。
如今，阿里巴巴将全部希望寄托在新成立的“飞高捞”集团身上。
2019年，正式合并飞猪三大组织架构、高德、饿了么混战中，阿里干脆将“口碑”仅存的气息合并到了高德之中，虽然口碑的到来或许不会给高德带来多少增益，但却是高德将要的一个标志。
扛起阿里本地生活的大旗，阿里巴巴想要利用好高德1.5亿日均用户的流量池，今年高德也做出了一些新的尝试，与高德联合推出了“街头取货”服务。
在街边的星巴克点餐。
咖啡将在您抵达前 10 分钟煮好并送到路边。
值得一提的是，一开始，高德年没有地方做外卖或上门服务。
百团大战后，保洁等O2O业务全部被砍掉。
但幸运的是，阿里巴巴的飞高业务在本财年第一季度运营稳定。
高德软件营收为5000万元，同比增长30%，亏损较去年同期减少近8.61亿元。
03 除抖音和阿里外的中学生平均水平。
，其余的只能算是中档，并没有引起太大的水花。
比如，百度在2018年推出了本地生活相关版块，但如果差评君不说，你可能根本不知道。
存在。
剩下的各大厂商几乎是在抖音开始开发本地生活之后才开始认真对待的。
比如他们在快手就开始尝试，但只和各种公司合作，比如去哪儿、同程艺龙等甚至还给美团送了套餐和优惠券。
直到2018年，本地生活业务才成为独立的业务部门，并迅速推出团购小程序，并提供特价补贴。
带来了一定的效果。
与1月相比，6月消费用户数增长%，支付GMV增长%。
今年我们更是号召朋友，加速与各个平台的合作。
它还推出了“飞鸟计划”，通过补贴和激励来促进本土创作者的发展。
腾讯目前最大的希望——视频号，最近不紧不慢地进入了市场。
“本地生活组件”已小规模上线，针对美女、搬家、家政等本地生活品类。
现在，当你点击汉堡王的主页时，你已经拥有了自助点餐和送货上门服务。
还有比视频号更佛系的人。
比如，小红书今年只推出了两项激励计划，为商家提供免佣金和流量激励支持。
其实粗略分析一下，虽然失败的大厂家有很多，但方法基本都是一样的。
要么是专门的团购优惠券，要么是内容驱动的平台，都有创意激励。
大家还在绕着美团玩过的套路转，很多人甚至对这种情况感到迷茫和不解。
04 美团四面楚歌。
那么对于各家企业的疯狂进入，美团是怎么看的呢？ 熟悉美团和差评君的人士表示，美团最大的障碍是外卖。
从外卖大战中崛起的美团，研究即时配送10年，拥有成熟的算法和数千骑手。
这个算法不仅指骑行者路线的求解，还指道路信息的最及时更新。
即使是在山路众多复杂的重庆，即使有临时事件，道路受阻，美团也能快速计算出绕行方案。
然而，当前的互联网不存在永久性的障碍。
一旦决定继续投资外卖，不计成本自建物流，投入两三年，美团外卖的壁垒就会越来越薄。
抖音之前尝试过做直播电商，直接做到了几万亿GMV。
只要稍微倾斜一下流量和资本，基本上就是一滴口水就淹死蚂蚁了。
抖音与美团的用户重叠率接近81%。
因此，美团当然惊慌失措，甚至不顾利润地与这些公司作斗争。
美团的对抗来得很快，原则也很明确：你有什么，美团都会给你安排。
抖音 为了通过免佣金的方式争取商家，美团立即将佣金点降低，从8%降到一半，再降到4%。
甚至与商家签订了为期三个月的独家协议：商家在抖音上的套餐价格不能低于美团，或者干脆在抖音上下线。
同时，他们推出“特价团购”，并将其放在最引人注目的C位。
美团圈圈小程序也已重启，顾客可以获得更优惠的低价。
您不是在寻找第三方配送合作吗？美团还与UU跑腿、顺丰速运、闪送等合作，进一步建立即时配送。
就连抖音最擅长的直播也是美团安排的。
去年小规模试水，今年全面投入，甚至推出了“美团直播”APP。
美团的态度非常明确。
这些后续的策略或许不会成功，但如果你按兵不动，直接投降，那就一定会死。
这就是中国互联网的生存模式。
有点像过去的罗马帝国，罗马帝国的边界并不取决于自己的战略部署，而是取决于对手的实力。
只有我的地盘和打不倒的对手。
管你小而美，我一定要大而强，我要一个APP覆盖整个行业。
我一个人打败了所有人。
爱引用名言的王兴此前曾说过：大多数人对战争的理解是错误的。
战争不是斗争和牺牲，而是忍耐和痛苦。
美团创立时，刚诞生就卷入了最激烈的“百团大战”，并令人惊奇地活到了最后。
如今，13年后，美团再次陷入持久战。
来源：抖音也开始向当地商家收取佣金。
对比阿里巴巴美团抖音的费率水平 |电脑报专题观察|美团王兴：像罗马探秘一样战斗移动本地生活服务行业洞察【本文经投资界合作伙伴微信授权发布公众号：差评。
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