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06-18
作者 | 2D 马编辑器 |代润泽今年4月亚马逊对中国卖家的大规模禁令可能是一个导火索。
亚马逊封锁中国卖家是因为亚马逊控制了该平台的权力。
平台规则的制定权在亚马逊，平台上的商家只能听从订单。
空包诈骗、诱导评论、包裹内放置小礼品卡等操作，在平台监管不严格的情况下，都可以私下偷偷进行。
一旦平台加强监管，有多少违规行为就会封禁，甚至包括大卖家。
也别放过。
亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai曾回应称，今年五个月内，共有约1万个品牌中国卖家账户被封禁，但不少卖家仍然选择性相信一些小道消息。
例如，有传言称5万家商店已关闭。
这件事让中国卖家颇为震惊。
业内人士甚至相信，数以万计的卖家可能会涌向独立网站。
不仅被封的卖家急需新平台，未被封的卖家也有强烈的紧迫感和危机感。
对平台的单向依赖已被打破，开辟其他渠道已成为卖家的迫切需求。
独立网站一时间成为热门话题，为独立网站提供建站服务的SaaS服务商也成为业界关注的焦点。
标杆效应也凸显了独立网站卖家的困境。
被誉为“快时尚服装跨境电商之王”的SheIn估值过亿元，让国内众多跨境电商企业看到了以品牌形式打造自有品牌的优势。
独立网站。
建立独立网站，打造自己的小王国、小生态，自主制定规则，享受私域流量，进而打造D2C品牌，退出无序竞争，享受品牌溢价。
这比受亚马逊平台管理要好得多。
。
当然，最根本的原因还是国内供应链的成熟。
我国在供应链采购、仓储、物流等方面积累了多年的经验，拥有坚实的基础。
有了足够的产能，厂商希望摆脱传统的OEM制造方式，这也是大势所趋。
但想要独善其身，中小卖家却无能为力。
首先是技术问题。
虽然建站没有太大的技术门槛，但是很多卖家却缺乏建站的能力。
专门为此目的建立一个技术团队成本太高。
中国网站群的跨境电商在国外并没有很好的声誉。
从网站建设之初，从Facebook、Google等媒体对商户广告账户的审核，到PayPal等支付渠道对商户账户的审核，力度空前。
由于过去网站群卖家中存在大量欺诈买家，导致卖家付款后发出的货物不正确，甚至严重时直接发出空包裹。
海外用户跨境维权并不容易。
如果卖家的一个网站被屏蔽，他们就会切换到另一个网站继续欺骗。
业内人士告诉雷锋网，PayPal刚开始对接中国卖家时，投诉率很低。
然而，当大量网站群卖家连接后，投诉率开始以百倍的速度增长。
当正规的支付渠道出现问题时，卖家就开始寻求不合规的支付渠道。
这些渠道不太关心交易率。
盈利点主要来自于跨境电商被投诉、账户被冻结后留下的交易资金。
因此，如果你想成为一名正规的独立卖家，如何选择自己的支付渠道，如何摆脱在行业中的固有印象，如何尽可能快速便捷地与流量平台合作，就成为了一个重要的问题。
问题。
无论是想从亚马逊平台转型，还是想摆脱OEM转做自有品牌，这些卖家在建立独立网站时都面临着相当大的流量问题。
为了给网站引流，卖家还需要在Google上做SEO，并在Facebook、Instagram、Twitter等社交平台上吸引流量。
中国电子商务的基础设施建设远远优于国外。
国内商户接入微信、支付宝或银联支付非常方便。
发货时，可以直接选择四通易达或其他快递服务商。
国际上基础设施建设差异较大。
“与南美相比，北美的基础设施有很大不同，欧盟内部的南欧、北欧、西欧差距很大，英国脱欧后又有了新的变化。
至于中东市场、东南亚市场等。
相同。
”微盟商铺国际事业部商务中心总经理吴云在接受雷锋网采访时表示。
国际业务的另一个障碍是每个国家都有自己的税收政策、法律和法规。
中小企业没有能力研究世界各国的法律法规。
即使是大企业也不能保证他们能够投入足够的团队和经验来了解相对较小的市场。
当然，亚马逊平台解决了这些问题，但当商家想要摆脱平台的控制时，这些问题就会变得突出。
面对Shopify，后起之秀还有机会吗？在网站建设领域，Shopify无疑是领先者。
目前，Shopify拥有1万家商户，市值超过1亿美元。
因此，Shopify的成功也吸引了众多追随者。
在国内电商SaaS领域蓬勃发展的有赞、微盟也纷纷开始了自己的跨境业务。
去年11月27日，有赞8周年生态大会上，有赞创始人白亚宣布推出国际版产品AllValue，为全球零售和电商卖家提供独立网站系统和商户服务。
今年7月29日，微盟还正式推出跨境独立站产品ShopExpress，通过全链路数字化海外解决方案帮助中国卖家获得海外市场新的增长空间。
与此同时，不少新兴团队也涌入这一赛道，如点江、Shopyy、SHOPLINE、Ueeshop、XShoppy等。
据统计，目前市面上建站SaaS工具多达数种。
Shopify最大的优势是什么？ AllValue和ShopExpress负责人在接受雷锋网采访时，将Shopify过去十年打造的生态系统放在了第一位。
这个生态系统拥有多种用于物流、支付等活动的插件和服务提供商，可以满足商户非常多样化的需求。
有赞高级副总裁周凯认为，Shopify海外开放平台衍生出来的生态系统是一个成熟的价值网络，这是国内服务商目前所缺乏的，但这些服务商可以利用不同形式的产品来解决这个问题。
建立一个生态系统需要时间，但在其他方面，中国的这些独立网站服务提供商可能有一些独特的优势。
吴云表示，微盟在国内SaaS领域深耕多年，拥有相当于Shopify的技术积累。
中国D2C品牌想要建立独立网站时，其核心需求不是生态，而是品牌全链路的支撑系统，包括大数据分析系统、代理运营系统等，这些都是Shopify无法提供的服务给中国卖家。
中国独立网站服务商的优势 虽然国内外市场需求有很大差异，但在周凯看来，从消费角度来看，基本逻辑是相同的。
在中国发生的一些事情，在国外也必然会发生。
有赞在中国积累的知识和对产品创新的探索将成为其面向海外市场的独特优势。
周凯提到，北美市场有三种相对成熟的营销模式，分别是在Google和Facebook上投放广告获取流量、利用电子邮件获取流量以及KOL营销。
但KOL营销目前仍以广告模式和坑费模式为主。
商家找到大网红制作内容，但内容不能直接转化为销售额。
国内有大量的KOC可以通过CPS方式与商家合作，不仅可以带来更多优质内容，而且可以带来销量，这在北美市场是很少见的。
此外，中国围绕社交网络和内容的新场景出现了许多新的营销模式，例如社交软件中的私域营销。
北美市场也可以借鉴这一点。
比如，有赞在北美找到了大量的KOC，推荐商家直接与这些小网红进行矩阵式的CPS合作，网红会从交易中抽取佣金等等。
这些都是有赞的营销方式。
擅长，也是中国独立网站服务商的优势。
吴云的观点是，物流、支付、ERP、甚至流量是竞争的基础，核心在于一体化的综合解决方案。
微盟需要在客户建站之前就开始提供服务，帮助客户做好品牌定位、产品选型、法律法规、税务等前期准备工作。
如果想要帮助中国卖家打造D2C品牌，这些都是服务商需要参与的事情。
在建站过程中，微盟甚至帮助商家制作登陆页面和横幅图片。
网站建成后，为商家提供广告推荐、运营指导等。
全链路解决方案是国内跨境SaaS服务商能为国内海外DTC品牌提供的核心能力之一，不同于Shopify。
结论：独立站服务商领域之所以受到关注，是因为它与来自加拿大的电商SaaS服务不同。
Shopify 公司是密不可分的。
上市六年来，Shopify的股价一直在上涨。
目前，Shopify 的股价为 0.10 美元，较发行价 17 美元几乎翻了一番。
自疫情以来已连续翻两番。
与这些巨头相比，中国的服务提供商似乎有些跟不上。
不过，跨境电商独立站的出现或许会给中国本土SaaS服务带来新的机遇。
Shopify已经验证了这个市场的广阔和潜力。
有赞、微盟这样的公司，也有垫江这样专注于跨境业务的独立服务商。
他们深谙国内电商的流量方式。
在针对中国电商客户方面，Shopify在过程中拥有国外巨头无法比拟的优势。
他们更了解中国电商的需求是什么、困难在哪里。
他们更愿意采用精细化运营，而不是直接依赖生态合作伙伴。
他们可以中和国内外流量运营的优势，而不会陷入海外流量。
这是中国独立网站服务商与全球竞争对手竞争的最大底气来源。
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