AST & Science 完成 1.28 亿美元 B 轮融资
06-18
陈志永是影视行业资深人士，拥有更多超过十年的经验。
自当年起，陈志永依托互联网明星平台进入数字影视发行领域，当时的中国还没有颇具规模的视频网站。
在网络视频的野蛮时代，我们很早就积累了影视产品数字化流通和变现的知识。
2000年，陈志永创立上海森宇文化。
公司以IP孵化带动产业资源联动，打造网络内容研发、制作、发行一体化产业链。
核心团队成员基本都是陈志永这样的影视界资深人士。
分销经营主营业务利润年增长率达到30%~40%。
影视剧版权和节目联合运营是森宇文化目前的主要收入和利润来源。
近年来，每年保持30%~40%的利润增长率。
。
六年来，森宇文化已征集超过20000小时的数字影视版权，包括《继承者们》、《天国的阶梯》等热门韩剧，以及《步步惊心》、《仙剑奇侠传3》、《士兵突击》、等热门本土电视剧，还有《飞行者》、《铁线虫入侵》等院线电影。
在获取版权的道路上，陈志永有过傲慢的记录，也有过挫败的经历。
他坦言，影视产品始终是非标产品。
无论有多少数据和丰富的经验，仍然会对产品的市场反应有判断。
当犯错误时。
2016年，他以极低的价格购买了韩剧《来自星星的你》的发行权。
后来证明这是一笔非常划算的生意，但他低估了接下来的《来自星星的你》的商业潜力，这与这部现象级韩剧息息相关。
错过了。
对于初创公司来说，是否购买版权成为网络内容的一大困境。
陈志永表示，森宇已经过了创业期，正处于快速发展期。
他认为，在版权方面，初创企业面临的不仅是资金门槛，还有资源门槛。
大部分版权都被买断了，可能存在有钱也买不到的情况。
第三个门槛是渠道。
也许钱花了，版权也买了，但是渠道不够广，没有好的发行能力。
如果等一两年再分发，就会失去机会。
建立一个渠道可能需要三到五年的时间，这对于新创业者来说成本太高。
“本质上其实是进入市场时机的问题，如果我们要达到森宇现在的规模，如果回到几年前，可能一二十亿就够了，现在可能需要十亿以上，而且“几年后我们可能需要花更多的钱。
”对于内容创作公司来说，主要有两类人：一是像宁梦影业的苏晓这样已经有丰富行业经验的人，可以赚很多钱。
他们一创业就有钱，可以买大钱。
分配给IP的资金数额大；另一个群体是90后。
他们从直播或者短视频开始，或许能够打造出一个小IP。
“它可以是一首歌、一个短篇小说等边缘文化，导入到影视剧中，成为一个大IP。
因此，创业公司如果没有足够的资金，做边缘文化的机会会更大。
”东西而不是购买IP。
”$page$网络内容全产业链布局的趋势。
自2016年网剧爆发以来，从《盗墓笔记》《太子妃升职记》到《最好的我们》《余罪》，我们看到了网络内容的发展和壮大。
网络内容符合迎合新一代人的消费品味，具有商业+流量的双重价值，与传统文化内容相比，网络内容具有线上元素突出、迭代快速、传播范式更加重视等新特征。
在内容与社区的互动上，这也正好满足了以90后、00后用户为主的“互联网一代”对于个性化、社交化的需求，因此更能吸引流量的粘性。
说起来，互联网内容就像一个滚雪球，越滚越大，大量的资本和人才随着这个滚雪球涌来，2016年，震撼文化、亿维、新工作室相继获得融资。
其中，震撼文化和亿威威均专注于网络内容的研发、制作和制作。
是一家集IP管理、布局全产业链的公司。
新工作室专注于打造一个共享、制作和分发项目的平台。
一时间，网络内容公司似乎出现了全产业链包装IP的趋势。
然而，“大套餐”会不会给公司带来太大的压力呢？ 2016年，陈志永判断分配领域的分红期即将结束，利润日薄，公司难以实现大规模增长。
陈志永相信他想走得更远。
我们要从两端寻求突破：上游端，内容为王；上游端，内容为王；上游端，内容为王。
下游方面，渠道为王。
以此为基础，陈志永进一步拓展国内外分销渠道。
“我们开通了YouTube、Viki、Netflix等海外频道。
新媒体渠道，海外发行取得良好成绩。
我们还不断引进国内外优质内容，扩大版权贸易，包括传媒巨头维亚康姆通过我们在国内发行很多动画。
“另一方面，开始布局在线学生内容的开发、制作和推广，转型为集制作、宣传、发行于一体的全产业链运营模式。
一年多来，公司投资了约40个在线学生项目并获得丰厚利润，陈志永表示，森宇一开始只会做发行和运营，等实力达到一定阶段后，才会开始制作在线内容，达到一定规模后，再增加宣传和发行业务。
到了一定的实力，也可能会产生原创IP，这是基于公司的发展阶段，可能单纯做运营和宣传就能达到最终的目的，但森宇已经达到了。
行业前三，市场空间是有天花板的，只有这样，才能打通整个蓝海市场。
另一方面，森宇根据市场需求确定业务方向。
这种模式可以与侯洪亮的《正午阳光》和苏晓的两年前成立的柠檬影业相媲美。
制作过《寂寞空庭春欲晚》、《好先生》、《小别离》、《择天记》等电视剧。
从市场需求角度出发，成立两年后，B轮融资的估值较A轮增长了5倍。
陈志永计划将重点放在其独家上。
收购了三个极具商业潜力的网络IP进行深度开发。
其中两本是人气作家青山骆驼的都市情感小说《被遗忘的时光》和《下一次爱情来的时候》。
将与芒果娱乐、慈文影视等公司联合开发并改编成电视剧。
另外，还有一部阅读量超3亿的军旅小说《都市特种兵：暗影》，将被开发成纯网剧。
“不开发的IP没有任何意义，无论囤积多少IP，最好还是脚踏实地打造高质量的产品。
”陈志永说。
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