专访星链技术总监黄中伟：开发高性能智能网关，助力工厂设备安全互联 -看到新力量NO.112
06-17
俗话说“牙痛不是病，痛得要死”没有人关心它。
”这句民间谚语说明我们应该更加关注口腔健康。
如果我们不好好照顾自己的口腔健康，可能会导致一些常见的口腔疾病，影响我们的生活质量。
因此，日常口腔护理极为重要。
当今口腔护理产品行业有许多优秀的公司。
第二期星云动力采访了苏州美菱科技有限公司，一家专注于口腔护理领域的智能电子产品研发制造公司。
创始人赵崇材将为我们介绍他们是如何参与阿里云“星云扶持计划”的，并带我们走进他的创业故事。
“我们最近才关注到阿里云创新中心，了解到它是一个帮助中小企业的平台。
拥有融资对接、创业孵化、资源平台对接、星云扶持计划。
所以我们填写了星云支持计划，我们很高兴能够这样做。
如果顺利通过审核，以后还会持续关注。
”赵崇材还表示，“阿里云创新中心的首页有一个标语——让天下没有难做的生意。
我想这一点在我身上体现得淋漓尽致，从基层到企业。
从淘宝开店到创办公司，我得到了阿里巴巴平台的很多帮助。
非常感谢。
“在谈到自己是否使用过阿里云相关产品时，赵崇材表示，他使用过阿里云的域名、服务器、云建站，都体验过，感觉非常好。
”阿里云建站让一无所知的我大约就这样，短短三天就把我们公司的官网建好了，我就一直使用至今。
非常方便，而且省了很多钱。
另外，对于中小企业来说，资金非常有限。
是的，阿里云有很多高性价比的企业服务，比如代理公司注册、代理记账、注册商标、企业管理、域名、服务器、资源对接、融资对接等，这些对中小企业都有帮助企业。
“，而且服务很便宜，而且我公司的商标也注册在阿里云服务里。
” “处于种子期、天使期的创业者非常多，找到投资非常困难。
目前投资机构大多偏向中期成长。
”然而，对于种子期和天使期的创业者来说，走到这一步是非常困难的。
很多人认为只要有好的想法，创业就很容易。
事实上，他们错了。
如果他们像我一样，没有人力资源，我不知道到哪里去接触投资者。
中国目前的现状是项目多、机构少、能投资种子期、天使期的人少。
希望中国能为像阿里云创新中心这样的中小企业提供更多的机会。
有用的平台。
”赵崇材透露了一些中小企业的困难，认为融资是企业发展的重要也是难点的一步。
出身于基层的赵崇材中专毕业后，一直在外打工。
，担任最低级别的工作。
不愿接受现状的他于2001年果断放弃了工厂生活，凑了一些资金，开始了自己的创业之旅。
赵崇材有两次创业经历。
一个是一边经营淘宝店，一边开食堂。
他自学了很多技能，包括摄影、美术、找资源等等，在他的勤奋努力下，淘宝店用了一年时间就做到了。
销售额一万元，这个来自农村的年轻人赚到了人生的第一桶金。
但他并没有就此止步。
他认为，健康是人类最大的财富，口腔健康与人们的生活密不可分，而中国拥有庞大的消费人群。
随后他瞄准了口腔护理市场，开启了第二篇章。
创业。
美影科技自2017年成立至今已有5年了，公司从最初的水平不断发展壮大到现在的水平。
他也始终坚守初心，潜心致力于口腔护理产品的研究。
目前，其已发布多款产品：从智能超声波洁牙机到电动牙刷，已注册17项专利和5项软件著作权。
“我们的产品有很多创新，一方面改进了市场上现有产品的缺点，另一方面在产品上添加了一些可以让用户更加方便、舒适的东西。
比如为了电动牙刷的体积与普通牙刷差不多，我们花费了大量的精力和金钱对包括电机、电池、电路等很多方面进行了改进，使得机身变得紧凑的同时仍然具有实用性。
续航1-2个月，因为机身变小，不能频繁充电，经过半年多的寻找、定制、测试，终于成功解决了开关逻辑问题。
2个按钮，保留上次使用的模式，还有刷头减振、磁力充电等，都是从客户使用的角度来看的创新，还有一些看似很小的创新，比如省钱。
对于客户来说一两秒钟，但它们也很有价值。
”赵崇材说。
对产品的高要求是赵崇材在经营淘宝店时所认可的标准。
我在淘宝做品牌代理的时候，给产品厂家提供建议的时候，总是被告知因为各种原因无法更改。
所以后来他成立了公司，开发自己的产品，打造自己的品牌。
这也是他二次创业的主要原因。
尽管他没有强大的团队，也没有雄厚的资金，但他凭着勤奋好学、坚持不懈的精神，逐渐将公司发展壮大。
当被问及创业过程中最黑暗的时刻时，他说：“创业过程中会遇到很多问题，作为一名创业者，一定要有乐观的心态，勇敢地面对任何问题。
从一无所有到现在，遇到的事情有很多。
”困难，但是只要我们勇敢面对，就没有克服不了的困难，如果有的话，那就是现在，因为从去年到今年，研发方向的转变给我们带来了一些困难。
处于闭门开发阶段，周期长，产品完成了却缺乏资金推广。
所以我们正在准备第一轮融资，所以我们顺便去了阿里云创新中心看看是否能得到任何帮助。
“当被问及创业过程中的高光时刻时，赵崇材表示，每次拿到量产机的时候，他都会有说不出的兴奋，那时他就会觉得之前的所有努力都是值得的。
对于产品，赵崇材说：“我认为自己是产品经理型的公司领导，对产品要求严格，有人说花大量的时间和金钱去改进一个很小的细节，我觉得值得吗？每一次的改进，每一个小小的创新，都代表了公司做产品的态度，我始终相信，要给消费者带来无噱头、实用、实惠的产品，我们也会在初心的基础上努力开发、不断创新。
“如今口腔护理行业有很多竞争对手，但美影科技相信他们的产品有一天会脱颖而出。
“我们规划了很多产品，包括电动牙刷、冲牙器等，未来还会推出很多创新产品。
公司未来主要发展方向还是口腔护理领域，在这个领域我们一定要做好产品”打造优秀品牌。
”近年来，我国口腔疾病患者数量不断增长，每年我国口腔患者数量已达7亿。
在天猫平台上，电动牙刷年销售额突破50亿元，成为带动口腔护理行业发展的有力细分产品。
随着人们对口腔健康越来越重视，口腔护理产品的需求将不断增长，普及率较低的口腔护理产品也将增长较快。
相信坚守初心、努力发展的美影科技未来一定会成长。
口腔护理行业占有一席之地，也会发展得更好。
星云创业扶持计划提供产品技术支持、园区政策支持、品牌支持、融资支持、商机推荐支持等，帮助中小初创企业成长、成功，让没有创业难的创业者世界。
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