北京创新型中小企业直通北交所高峰论坛在京举行
06-18
众所周知，在大城市租房子并不是一件愉快的事情。
房价如此之高，大多数租户只能选择合租公寓。
当你找房子的时候，要小心房东扣押押金。
至于住在同一屋檐下的室友，往往排在最后。
这并不是因为室友不重要，而是因为他们无法控制。
新雅的一位女同事曾因为室友“总是带男人回家”而搬了出去。
下次她合住一间房子时，她仍然对这个完全随机的室友无能为力。
“共享住房派”是专门为共享住房而设计的。
它会同时为您匹配房产和室友。
由百合嘉源集团孵化。
看似针对90后社交生活，实则是一款不折不扣的租房软件：引入存款保险，保证真实住房供应，向散户批量获取房屋+长期出租公寓。
从团队来看，共享屋也是完整的“地产阵容”：车林是百合嘉源集团地产团队的负责人。
曾在58同城负责二手房及租赁产品5年。
曾是百合网早期员工，2016年回归百合佳源集团。
其他成员也来自搜房网、安居客等平台。
车林自信地表示，他“在线下房地产交易的经验比任何人都多”，这是他创业的基础。
百合佳源集团地产团队的负责人和车林，图片由共享租派提供。
如今，共享租派正处于冷启动阶段，已经积累了两三千用户。
A轮融资后，共享租赁俱乐部开始收购长租公寓，并在一二线城市推广写字楼，迅速扩大用户。
车林相信他们将改变中国的共享租赁市场。
租房集团的王牌：真实房源和存款保险。
租房群体有两张王牌：真实住房供应和存款保险。
在租赁市场上，房产永远是首要考虑的因素。
共享的做法是，同一个实名手机号码半年内只允许上传一个房源，以确保上传者是真正的房主，而不是房产中介。
这来自于合租团的观察：一线城市的个人平均每九个月更换一次出租公寓。
因此，如果每六个月发布一次新需求，则更有可能是真正的室友在寻找室友。
此外，好筑派深耕租赁市场多年，掌握国内数千家房产中介机构的联系方式。
对于上传的列表，您可以轻松比较手机号码并过滤掉房地产经纪人。
合租派坚持做交易而不是信息匹配，这也与追求真实的住房资源有关。
车林认为，信息匹配平台受限于自身模式，注定无法杜绝虚假房源。
通常评价房产中介有两个指标：屏幕主导度+刷新率。
屏霸意味着首屏30%的房源必须由该机构发布，垄断首屏流量。
刷新意味着为了不被滚动到后面，代理商必须不断发布新的列表。
然而，房源注定是稀缺的，中介机构将继续伪造假房源，利用中介信息而不是房源本身来吸引观众。
只要信息匹配、中介机构不被封杀，假房源就不会被砍掉。
共享租赁页面，NewSeed 截图。
至于存款保险，这在国内尚属首例。
这是人猪派与保险公司联合推出的。
现已上线，可担保99元押金。
无论是房东故意扣钱还是租客实际损坏家具，存款保险都会赔偿。
“保险公司几乎不赚钱，他们目前想先跑数据。
”在中国，租房子时扣押押金已经成为常态。
车林表示，很多经纪人收了押金，直接确认收入，然后在结账租金时找借口只退25%。
至于免押金，往往只是一个噱头。
当你真正打电话时，你会发现房东仍然要求押金。
“免押金本质上是反潮流的，如果房主把家具放进屋里，就必须要求担保。
”这部分押金不会由房主本人放弃，只能由第三方承担。
但存款保险确实是必要的。
之前好猪派在App内提供入口之前，就有不少用户听说此事并要求客服处理。
未来，这也有望成为行业标准，但与保险公司合作的高门槛将小创业者挡在门外。
为什么要合租一个房子？这是创业的唯一途径。
为什么要从共享住房开始？这是基于车林的核心判断之一：创办互联网企业，不可能拿到全部租金。
通常，出售的房屋也会出租，分为整体出租和合租两种。
对于房主来说，出租整个房产是最容易的，通常是空置房屋销售的准备阶段。
中介从出售中获得的利润远高于从租赁中获得的佣金。
因此，中介会努力维持整个租赁业务，并尽力与房东建立良好的关系。
当整个租金来的时候，房主自然会选择中介自己。
有了这样的动力，中介机构就会不遗余力地做好服务。
房子出租时，租房者的约见往往是零星的，房东也有自己的工作，没有时间带人看房子。
中介会集中安排时间，省去业主的麻烦。
这种不计成本的努力对于互联网平台来说是绝对不可能的。
因此，租房避免与中介竞争，对于创业者来说是一个机会。
此外，共享租赁平台也更有可能向生活服务领域拓展。
例如，当室友都不想做饭时，共享拍可以提供四人火锅券。
既然是推送给精准用户，餐饮商家也不担心影响一般客流，所以很高兴。
租赁市场天然的LBS属性使得推送更加精准，并且有变现的机会。
此外，我们还可以提供清洁和维护服务。
找室友一起租房，NewSeed 截图。
对于租房中常见的问题，如分摊水费、电费等，SharingPie还提供了直接结算功能，避免室友争吵。
事实上，室友在匹配的时候，会尽量寻找收入、职位、年龄、兴趣爱好相似的人。
这也将使租赁关系变得更加容易。
去哪里买房子？投资者纷纷涌入长租公寓，最关心的问题是：合租业主将在哪里获得公寓？它的答案是：散户投资者和长租公寓。
对于散户来说，分租派并不担心供应量。
以北京为例，目前有1万套公寓，可划分为单间，其中30%已出租，80%已划分为合住间。
对于如此庞大的市场，从来没有一款真正与其模式相匹配的互联网产品。
像“自如”这样的大品牌在北京只有几十万间套房，最多可划分为50万间客房。
在零售领域，分租从未真正普及。
不久的将来，合租者将开始在一线城市推广高端写字楼，寻找住房和租客。
此外，长租公寓可能是现在的亮点。
共享派与长租公寓“Microland”签约合作，将其3万套公寓拆分为共享租赁，并上线线上平台。
Micro Land已在上海签约40多个物业，目前正在北京和杭州开发业务。
此外，其他长租公寓品牌也在洽谈中。
他们愿意在网上挂牌，因为Shared House正在帮助他们租房，而且这里的展示环境要好得多。
车林表示，当他们将房源上传到信息匹配平台时，他们的竞争对手是假房源、重复房源和过期房源，这些房源往往很快就会被垃圾信息淹没。
在这里，竞争的都是定期打扫的真实房屋，好房子更容易被租客看到。
近年来，“租房”成为空前活跃的市场。
3月份发布的《政府工作报告》明确提出“房子是用来住的、不是用来炒的”，培育租赁市场，发展共有产权住房。
链家房地产研究院数据显示，未来十年，租房人数将达到2亿，租赁交易额将接近3万亿元。
租赁房取代二手房的兴起已是不争的事实。
在这种大形势下，不少互联网公司纷纷进军租赁市场。
例如，阿里巴巴正在推??广“免押金租赁”，美团也推出了租赁业务。
合租者并不担心这些巨头，因为像美团这样的团队只看到痛点，却看不到痛点背后的原因。
“互联网租房的关键不在于产品逻辑，而在于了解线下的潜规则。
什么是可以做的，哪些陷阱是可以避免的。
”共享租赁学堂通过市场调研发现，市场需求与互联网创业者所看到的完全不同。
不同的。
租房就像新零售。
一旦上手，你就会发现它充满了陷阱，你需要有经验的司机来指导你。
车林强调，合租者看重的不是流量，而是“需求流量”和“真实住房”。
这是其吸引租户和长期租赁公寓的关键。
共享赛道拥挤吗？事实上，由于短期内缺乏经验丰富的司机，共享租赁计划快速推出3万套实房。
按照一栋房子对应10个潜在租户计算，它将承担30万用户的真实需求。
长远来看，共享住房计划深入北上广深四个一线城市，扎实发展共享住房。
“4000亿以上的GMV对我们来说已经足够了。
”在车林看来，房屋共享市场从来没有一个足够好的平台。
早些年，有见识的企业家都把目光集中在高利润的二手房交易上。
直到政策出台，租赁房升温，二手房遇冷，退伍军人才大量涌入租赁市场。
所以，他并不惧怕现有的互联网玩家。
在他眼里，前方的路就像雷区，只有像他一样熟悉地图的人才能真正前进。
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