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06-18
在义乌，生意无处不在，交易随时发生。
十一月的一天，李东在一家小面店吃饭。
他一边用一次性筷子挑面条，一边问老板：“你买的这些一次性筷子多少钱？”老板回答说，一对4.5分钱。
这家面店位于“中国社交电商之城”义乌市江北下朱村，这里也有“抖音电商*小镇”之称。
面店生意不错，一个月能用五六千双筷子，大概要一万多元。
李东心里算了一笔，一双一次性筷子的出厂成本价是2毛钱，留给工厂0.5毛钱，经销商1毛钱……他对老板说：“我给你提供一次性筷子4毛钱一双怎么样？”老板笑道：“那你就直接送吧。
”一双筷子5毛钱，老板一个月能省20多元“在义乌，生意是一分钱一分货”，李东说，价格低、价格低，仍然是义乌的主要竞争逻辑之一。
义乌江北位于下朱村 摄影：严俊文 2006年，李东在北京创业，亏了1万多块钱，后来他发现自己的优势还是做产品，于是他来到了义乌江北。
并通过投资合作在义乌打造了一家“热销”工厂，除了一次性筷子外，他还推出了日销量2万双的家用筷子、售价9.9元30支的牙刷、价值数百万的圆珠笔。
这些单价为个位数的产品很受欢迎，也受到平台电商的支持，“低价”成为各大电商平台和消费品的关键词。
今年，拼多多市值超过阿里巴巴。
晚宴上，李东精神抖擞。
他告诉《中国企业家》，拼多多的胜利，某种程度上就是义乌的胜利。
经济学家哈耶克表示，价格体系实际上是一种工具，使无数人能够协调自己的行动，以适应社会中他们无法直接具体了解的各种变化、需求和条件。
现在，低价是发令枪，平台、渠道、工厂都是参赛者，而义乌是握着发令枪的。
1. 滚动自己并进行价格竞争。
李东带着《中国企业家》记者在江北下渚闲逛。
他最新流行的产品是牙刷。
他指着一家牙刷品牌店说：“他们模仿我的产品，现在他们正在和我打价格战，我们准备反击，我们会赢。
”义乌老板们的共同点是“每天都在想如何降低成本、如何省钱、如何做订单”。
这让他们对价格产生了强烈的痴迷，义乌百货产品的价格已经是全国最高的了，但这还不够，义乌制造的最高价才能称得上是最高价。
战争到底，其实就是在成本和质量之间寻找最佳平衡点，比如牙刷的刷丝是从韩国进口的，但随着需求放大，韩国的刷丝供不应求。
北下居的商家正在更换国产刷丝，成本降低了五六块钱；比如，商家正在努力减轻牙刷柄的重量，原来的重量是11克，现在只有6.5克。
重量减轻了，成本也降低了一半。
“如果你不降价，你的货马上就会被别人定价。
” “你只能先降价。
”李东说。
今年12月，李东就已经把牙刷的价格提高到9.9元/支，30支，平均每支0.33元。
李东算了一笔账。
一盒牙刷只赚50元，一天的运费也只有0元，在这么低的价格水平下，工厂几乎赚不到钱，而江北下朱村是义乌工厂热销产品的聚集地。
但今年冬天的江北下渚显得有些冷清，天空下着细雨，这里不再像以前那么热闹了。
往年，这里的卖场关键词都是“爆款”，但今年，重点是“供应链”和“源头工厂店”。
据媒体统计，2017年，北下渚有供应商1家、门店1家，日均人流量超过5万人次。
当年，这里的热闹景象已不复存在。
没有网红在这里拍段子，也没有开直播带货。
北下朱回归“工厂店”，回归产品。
毗邻江北下珠货运市场，是义乌四大货运市场之一。
北下渚依托物流优势，成为产品集散地。
江北下渚货运市场。
摄影：严俊文 2019年12月18日，义乌第10亿快递正式诞生。
至此，义乌成为全国首个年快递量突破百亿件的县级市。
“在义乌，快递纸箱这里2毛钱，其他地方30毛钱。
”李东说道。
江北下渚的中通快递站挂着一张告示——海运至江西省每公斤0.7元，海运至福建省每公斤0.8元。
义乌距杭州约10公里，距上海约10公里。
李东表示，义乌不会生产模型，也不会生产任何平台。
把模式的问题留给了营销能力强的杭州；它把平台问题留给了上海，上海是抖音电商、拼多多等平台的所在地。
义乌本身只负责产品的一部分，也是它最擅长的部分。
但最低的价格，最高的成本压缩，最终的结果就是产品质量的下降。
价格已经降到不能再降的地步了，因为成本已经无法压缩，产品接近“假”产品，甚至产品的基本功能都会丧失。
2018年，胡萝卜刀、迷你拖把、遮阳帽等热销产品轮番登陆北下竹店。
它们的生命周期可能只持续几周。
如果一个消失，另一个就会立即出现。
9.9元的大水壶曾经是北下朱村的热门产品。
然而，2018年，一位直播培训机构人士表示：“用户收到的杯子几乎全部泄露，退货率高达90%，产品不合格。
” ，经过这件事之后，我们就不再专注于训练了。
2、义乌低价，这个争夺义乌商家第一把交椅的平台，正在受到中国电商平台的欢迎。
2019年这些平台的第一个动作就是拼低价。
义乌商家以0.99元、9.9元出售产品再次走红。
现在，各大平台都在想方设法吸引他们，为他们开辟专区。
但就在五年前，在“品牌升级”的潮流下，它们还是抖音上的冷门对象。
在商城“低价闪购”版块，《中国企业家》随机统计显示，10家店铺中，约有4家店铺注册地址在义乌（含金华），分别是1.6元的魔方奶酪片、纸巾2.9元，纸巾0.01元。
加厚毛巾和儿童手包玩具售价6.98元，销量从几万到几十万不等。
抖音低价闪购区。
来源：抖音截图《中国企业家》获悉，今年3月，抖音将“低价”作为一级策略，从单纯追求GMV转向订单量考核，追求用户消费浸泡量而非纯粹的消耗量。
在这一策略下，杭州和义乌本地的一些中介服务商。
他的利益受到损害。
杨庆年离开杭州，来到义乌创业，主攻直播基地和服务商。
他表示，2017年取消了部分品类商品的仓储质检，允许商户直接发货。
例如，如果产品价值低于1元，则无需入库。
这一政策导致一些服务商订单下降了90%。
此前，他们每天可以检验多达8万个订单，平均每个订单的利润为两三元。
一些服务提供商公司破产并倒闭。
抖音鼓励商家代发货，表明商家压缩了运营，降低了交易成本。
2017年，京东在义乌也表现得尤为活跃。
在刘强东喊出“低价是奢侈品的基本武器”后，京东推出“春晓计划”，邀请更多第三方商家入驻，义乌是该计划的重要区域。
京东APP首页“9.9免运费”、“百亿补贴”、“京东闪购”等一系列低价流量领域也向义乌商户开放，为优质商户和优质商户提供流量支持。
转换产品。
据媒体披露，京东“9.9包邮节”期间，义乌产业带商户数量较“9.9包邮节”当天增加5倍以上，订单量增长18%次。
例如，义乌工业区的锅刷，通过京东购销直播，短短10分钟就卖出了1万多单。
在淘宝、京东等各大平台“双11”数据不景气的背景下，义乌的生意却蓬勃发展。
2020年10月20日至11月11日，义乌直播电商实现网上零售额55.2亿元，同比增长18.64%，增幅比去年提高10个百分点。
“双11”期间，义乌六大快递品牌累计完成业务量8亿件，同比增长19.38%。
其中，“双11”当天共处理快件1万件，同比增长20.76%。
但在快速发展的同时，也存在隐忧。
2020年7月，浙江省商务厅公布了上半年网上销售排名。
义乌市被杭州市余杭区超越，跃居县（市、区）第二位。
余杭区上半年实现网上零售额7500万元，其次是义乌，以4900万元位列第二。
两者的增速也拉开了差距。
余杭区同比增长30.5%，而义乌只有8.7%。
3、“走出去”，义乌最新趋势成本是猎人的武器，利润是猎人拓展视野的望远镜。
义乌是不言而喻的创业天堂。
这里有市场主体近万家，占浙江省的十一分之一，其中电子商务主体占一半。
但相应地，他们却很少诞生商业巨头。
低价卷入的结果是没有人受益，还有人逃离义乌。
李东今年的最新计划是走出去，在越南设立分公司。
2018年10月，他访问越南，发现当地原材料、劳动力、运费都非常便宜。
在越南，一名销售员的月薪只有2000多元，而义乌当地的劳动力已经达到每小时16元。
以竹筷为例。
义乌的生产成本是2.7分钱。
如果在越南生产，成本可能只有2美分。
加上廉价的劳动力成本和运输成本，你可以赚取1美分的利润。
一位在义乌呆了三年、创造出许多畅销产品的商人去年去了福建。
在义乌时，他先后制作了价值6.8元的剪刀和价值9.9元的鼠标垫。
这些产品的全网销量达到数十万件。
他总结道：“在义乌三年了，我发现原来的商业模式没有太大改变，没有升级，没有落脚，我们也在寻找突破口！”突破从产品和品牌开始。
以前，抖音是他的事。
现在，抖音只是一个获客工具。
他开始做私域和品牌孵化。
福建省晋江市以纺织业闻名。
曾产生过安踏、特步、鸿星尔克、°、浩沙等国内知名运动品牌企业。
与晋江相比，义乌可能只在纺织领域、浪莎袜业为公众所熟知。
杨清泽干脆放弃了抖音。
他表示，抖音的流量红利已经消失，其获客成本与两三年前的淘宝基本持平，而抖音的回头率有时达到90%，一个直播间的GMV为80到9000万元，但可能很难支付员工工资。
杨庆如今入驻得物APP，利润率翻了一番。
他发现，这个2007年成立的潮流社区电商平台的退货率很低，只有5%，而且它的大促销节点不是在“双11”，而是在情人节或者七夕节。
据他所知，得物的商家总体规模在1亿元左右，GMV在1亿元左右，并且有多个某三级品类的商家。
迄今为止，义乌仍是全国县级市中外来人口流入最多的城市。
据统计，义乌近万人中，人口净流入已达99.72万人。
外来人口甚至比本地人还要多。
如果你在流量时代创新，机会还是存在的。
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