国际顶级学术会议CIKM2019即将在北京开幕，重量级嘉宾带你一睹人工智能前沿
06-17
东方福海陈玮：中国一定会产生伟大的企业！然而，有7种类型的创业者我们喜欢投票，也有7种类型的创业者我们永远不会投票！ 2019年7月28日，由清科集团与投资界主办、广东金融高新技术服务区协办的“中国股权投资论坛@佛山与金融·科技·产业融合创新论坛”如期举行。
众多顶尖投资机构齐聚一堂，多角度剖析佛山股权投资行业发展要点。
会上，东方福海董事长与创始人合伙人陈玮发表了主题为“创业的逻辑”的演讲。
以下为演讲实录，投资界编辑： 各位嘉宾早上好，我给大家讲讲我理解的创业逻辑。
我在这个行业投资了十七、十八年了，但是现在我对投资的洞察力越来越少，投资也不容易，因为现在投资的人太多了。
投资了那么多项目这么多年，这个行业确实增长很快，而且还看不到尽头。
一个经济发展强大的国家一定是一个投资大国。
这个时代是最伟大的创业时代。
事实上，虽然现在是创业的最佳时机，但不一定是投资的最佳时机，因为钱太多了。
如今，创业也是国家鼓励的。
《投资十大原则》是我最初写的。
首先是每天看新闻联播。
这句话现在仍然有效。
我们一定要看看政府和国家需要我们做什么，我们鼓励做什么。
二是近日召开金融工作会议。
主要目的是脱虚向实，鼓励直接投资，提高直接融资比重。
也许工业的发展在中国也会有一个更好的发展时期。
第三，中国财税改革给大家带来越来越多的实惠。
从这些来看，中国已经是世界上最适合创业的国家。
只要你有一个真正好的项目，市长和书记就会见你。
对于你来说，政府会给你提供最优惠的条件，为你提供免费的办公或者经营场地，然后投资机构、政府和私人会给你很多钱，所以这个行业目前处于最好的时期。
金融工作会议刚刚结束，我们可以看到，金融去杠杆、增加直接投资是明确的信号。
过去，中国金融业长期以债权市场为主，现在正朝着加大股权投资的方向发展。
转型，这个方向为股权投资提供了很多条件，也为创业者提供了很多机会。
不出所料，2020年中国一定会是全球最好的创业国家。
中国的创新能力、中国人民的能力、中国人民的赚钱欲望，都会促使我们这个行业产生大量优秀的创业项目，这将为风险投资和创业带来良好的机遇。
中国创业环境优越。
我觉得和美国相比，我们和美国正在共同引领这个行业的发展。
首先，我们的资金、创业人才、创业环境都是世界上最好的。
我们现在有数万亿的M2。
第二，现在有很多非常牛的人在创业。
以前我们创业的时候，跟领导闹分手，生气了，然后去海外创业，或者找不到工作就创业。
去年，我看到了中国一些最好的学校。
人们和最聪明的人开始自己创业，所以这个行业会产生大量的年轻创新人才，为我们提供大量的选择。
另一个是中国资本市场逐渐成熟，为风险投资和创业者股权提供了更加顺畅的流通和退出渠道。
我们看到当前中国资本市场特别是金融工作会议之后的一个重要迹象是，如果不出意外的话，原则上中国IPO可能会走向常态化，为中国股权流动提供一个合理的市场。
股权流动是天然的权利，但过去我们动不动倒闭，导致投资不顺利。
虽然现行制度没有改变，但股权的流动性在增加，这为我们创业、风险投资提供了良好的环境。
如今，各地区域性股权交易场所不断完善，政策不断完善。
我相信，我们很快就会看到中国股权流动性市场的正常化。
我们不需要好的PE，但我们需要好的流动性。
未来中国资本市场肯定会诞生一些伟大的公司。
昨天我很高兴看到创业板上涨了3%。
如果像茅台这样的公司是中国市值最大的公司，那将是中国的悲剧。
中国现在的创业板没有最大的公司，所以300亿几乎可以进入。
创业板前十名公司。
主板市值前10的公司都是金融和传统行业，最后还增加了一家饮酒公司。
看看美国。
苹果在纳斯达克的市值超过1亿。
排名前五的企业多为以创新、IT为代表的科技企业。
因此，中国的结构与美国不同。
我相信十年二十年后，我们会看到新的BAT在中国市场上市。
中国人人都喜欢创业，鼓励“大众创业”。
中国大概有几万家公司，几万家中小企业，但我们上市公司只有几家。
专家预计，未来上市公司将达到1万家。
也就是说，中国企业只有两千万分之一会在中国上市，所以大家不一定要去资本市场，也不一定要从专业投资机构拿钱。
各种钱都可以，关键是我们把事情做好，做出好产品，开个包子店就能赚钱。
真正成为百年老店，也是非常难能可贵的。
创业创新是时代赋予我们的使命。
最好的商业模式是满足需求，最好的商业模式是创造需求。
史蒂夫·乔布斯很棒。
苹果的系列产品使苹果成为一个基于互联网的IT平台，市值超过7000亿，手头现金超过2000亿。
自从第一代苹果产品问世以来，到现在为止，苹果产品与其他产品完全不同，系统也不同，但每个人都趋之若鹜，很多人都以使用苹果为荣。
或者我们可以只做一款满足市场需求的产品。
比如小米，雷军看到市场上很多年轻人需要一部智能手机。
过去以苹果为代表的智能手机价格在5000至6000元左右，而小米以2000至3000元左右的价格满足了这一需求，所以现在小米已经成为一家拥有自己生态系统的互联网平台公司。
对于企业来说，最重要的是满足这个市场。
我认为创业者需要满足7个条件。
第一，他渴望成功，喜欢金钱，喜欢出风头，喜欢出名，喜欢把公司做大；其中，爱好是最大的动力。
第二，要有一个好的身体。
有记者问我错过的最好的项目是什么？我认为坂田湖江网算是其中之一。
沪江网现在的市值应该超过1亿，而我们想投资时的估值只有1.2亿，但最终我们没有投资。
一是我们当时对互联网教育的理解存在问题。
还有，会议结束时，项目组组长说我们昨天明明要去开会和创始人进行最后一次谈判，但创始人居然晕倒在我们面前。
，他前一天晚上喝酒后得了重感冒，晕倒在我们面前。
所以当时项目组担心他的健康，所以他以一票之差缺席了会议。
沪江网还没有上市，但是估值已经突破100亿了，所以好的身体很重要，大家要多跑步。
第三，对成功和梦想要有近乎偏执的坚持，关键时刻要独断但不武断，要保持客观冷酷。
这是非常罕见的。
第四，拥有良好的口才非常重要，能够说服别人，让别人了解你的公司和你的产品；团队了解你非常重要。
马云的口才在创业者中是无与伦比的。
他讲15年前的故事，让自己相信，别人也相信。
沟通技巧对创业者来说也非常重要。
第五，宽容。
这个团队是让不同能力的人长期在一起工作，而不是每六个月换一个财务总监，每年解雇一个销售经理，所以团队能够长期在一起工作是非常重要的。
时间，能够容忍创业者才是最重要的。
如果能容纳很多人那就是大事了。
第六，要有大局观和胸怀。
赚钱是为了赚钱，但不是为了赚钱。
要做一家优秀的公司、一家全球领先的企业，拥有广阔的胸怀非常重要。
真正好的公司赚大钱，而不是赚小钱。
第七，创业不会特别好玩。
创业者没有效仿过，所以能耐得住寂寞、耐得住苦、坚持下去才是最重要的。
创业者大多数不会成功。
全球每6万家互联网公司中只有1家IPO。
我们投了10亿，其中350到4亿可以帮助企业上市，但是15%的钱失败了。
因此，从专业投资机构的投资情况来看，我们的投资上币率还不满意一半。
以前30%就能赚钱，但现在要求的投资成功率更高了。
当然，对于投资者来说，我们最希望企业能够IPO，因为这对每个人来说都是最大的价值。
在中国，大家也应该追求IPO，因为这个平台对于企业来说太重要了。
还要正确判断市场需求。
为什么O2O企业没有大量涌现？首先，有些需求看似存在，实际上是虚假的需求。
尤其是一些上门服务，比如上门按摩，可能不是特别适合国内的环境。
第二，尽量避免市场需求小。
还有烧钱。
很多互联网模式都是烧钱创造出来的，但我们现在必须要小心。
第三，很多企业团队拼凑在一起。
简历看起来很棒。
非常优秀的人不一定能一起做好事。
一个真正优秀的企业，一定要有一个领导者。
这个人好，别人也好。
是为了帮助他；都是因为唐僧拿不到经，孙悟空也拿不到经。
师父说，需要一个信念坚定的唐僧，一个善于打妖的孙悟空，一个执行力极强的沙和尚。
是对的，必须坚决执行。
还是猪八戒的级别，也很欢乐很好玩。
年轻人创业一定要有乐趣。
我们喜欢年轻、充满活力、一起工作三到五年的团队。
第四，原则上我们不会投资什么都想做的公司。
马云也许想到了自己会有今天，但马化腾绝对想不到。
凡事都想做的公司不会做得很好。
第五，商业模式复杂的公司不会投资。
商业模式太复杂，设计一个近乎完美的商业模式是站不住脚的。
需要不断试错、不断迭代，才能把公司做好。
第六，嚣张的企业不会投资。
在中国做生意必须极其低调和谨慎。
软弱和无知并不是生存的障碍，傲慢才是。
公司在首次公开募股过程中经常受到报道。
有些报道是真实的，有些报道只是为了制造麻烦。
惹事就是太高调，得罪了一些人。
第七，不要投资你不够狠的公司。
创业是非常困难的。
你真的要经常问自己，你是否能坚持下去，你是否能熬过它，你是否已经用尽了所有的努力去推动它。
中国的第一代创业者非常好。
那时，他们没有钱去征服世界。
现在创业好了，你有能力去敲你认为自己没有能力去敲的门吗？ 今天的环境与明天的环境不同。
对我们来说最重要的是关注趋势。
大多数公司的成长过程都很平庸。
我们不需要很多真正伟大的公司，只需要少数。
够了，重要的是在趋势的成长过程中找到自己的定位，还需要把眼光放得更长远。
创业和投资是一样的。
我们实际上是创业者。
最重要的是，创业者与投资者有着精神上的联系。
创业者需要了解投资者创业的心态。
只有钱和人的结合才能使企业成功。
。
迄今为止，我们已管理资金200亿，项目300多个，IPO项目40多个。
我们希望成为一个垂直的、专业的组织。
我们投资的所有公司的CEO和CFO都曾在我们厦门国家会计学院学习过一年半，学习企业内控、管理、IPO服务。
前海还有一家保理银行，我们为企业提供贷款。
我们与深圳市国资委拥有100亿并购基金，专门提供企业上市并购服务。
东方福海属于第四产业。
我们的投资逻辑是找到好的公司，用我们的专业服务帮助他们，让大家共同成长。
创业是一条很漫长的路，就像一场马拉松。
坚持不一定会成功，但坚持很重要。
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