翼猫科技获数千万元A轮融资，量子资本领投
06-18
“老用户不如狗”。
这恐怕是国内移动网络运营商用户的共识。
在竞争不那么激烈的市场中，传统运营商往往缺乏做出改变以满足终端用户需求的能力。
几年前，人们把希望寄托在几家获得虚拟运营商牌照的互联网公司身上，认为他们拥有C端用户体验，或许能够给这个领域带来新的变化。
但出乎意料的是，这些虚拟运营商却“辜负”了人们的期望。
现在，一家名为 Gigs 的德国公司将自己定义为“移动套餐条纹”，使任何公司都可以成为虚拟运营商，帮助他们更轻松地将电话和数据套餐插入自己的品牌移动网络。
部分订阅已售出。
据Gigs官网介绍，Gigs是一家可嵌入式、API优先的平台运营商，使任何企业能够在全球任何网络上提供任何规模的eSIM和SIM卡电话套餐，让企业轻松管理多个国家的智能手机、语音以及可穿戴设备和物联网的数据计划。
目前，Gigs已获得Gradient、Y Combinator、Uber CEO等知名投资机构的1万美元A轮融资。
那么，这家公司是如何在虚拟运营商MVNO领域崛起的呢？它能在MVNO领域体现出怎样的演变和变化？通信领域的Stripe虚拟运营商（MVNO）概念自20世纪90年代就出现，并于年初迎来了发展高峰。
不过，直到谷歌这样的大公司入场，在美国推出高速网络“Project Fi”（现称为Google Fi），这个概念才真正开始在消费者端流行起来。
几年后，国内各大互联网公司也迅速跟进。
阿里巴巴、京东、小米、国美等企业都获得了虚拟运营商牌照，推出了属于自己“号段”的手机卡及相应服务。
本质上，虚拟运营商类似于“批发分销商”，利用传统运营商巨头的流量和带宽，但前者理论上可以结合消费者需求推出更加“亲民”的移动网络套餐服务。
事实上，不仅是巨头，理论上任何公司都可以与运营商合作，并拥有虚拟网络运营商资格。
然而，任何想要成为 MVNO 的实体都必须与大型电信提供商（包括美国的 AT&T、T-Mobile 和 Verizon）谈判数月的条款，投资数百万美元的费用，与其网络集成，并构建软件交付和管理用户的订阅。
这通常是一个极其耗时且成本高昂的过程，最终几乎无法提供灵活性。
当一家公司想要在全球多个市场推出 MVNO 并且必须克服每个市场的相同进入壁垒时，情况就更加困难，这可能是一个漫长且成本高昂的过程。
来自德国的初创公司Gigs发现了这个痛点，决心对这个迄今为止未能适应现代技术平台需求的电信行业进行现代化改造，让任何公司都可以建立自己的MVNO。
Gigs 由赫尔曼·弗兰克 (Hermann Frank) 和丹尼斯·鲍尔 (Dennis Bauer) 在德国柏林创立，他们将该公司描述为提供“移动通信的 Stripe”。
演出公司通过购买大量数据、语音和短信容量来提供这项服务，然后根据客户需求在其运营的市场上分配这些容量，这比仅根据自己的需求协商价格的公司要便宜。
同时，Gigs通过将所有电信运营商的API（应用程序编程接口）集中到一个易于访问的层，将全球运营商的复杂性降低到仅5次API调用，让企业通过一次集成管理所有服务。
市场的所有连接需求都大大降低了MVNO的进入门槛。
此外，Gigs 的托管结账就像在您的产品中嵌入链接一样简单，无需任何代码。
简而言之，Gigs 通过向 B2B 客户推出一整套增值服务并向运营商开放其技术平台作为新的销售渠道，实现了显着的长期收入增长。
Gradient 的投资者 Darian Shirazi 表示：“Gigs 是真正的品类创造者，从根本上改变了电信行业的动态。
” 9 月份，Gigs 从 Gradient、Y Combinator、Uber CEO Dara Khosrowshahi 等人那里获得了 10,000 美元。
投资。
借助这笔资金，Gigs 将扩大其团队规模，以满足快速增长的需求，并完善其技术基础设施，以构建世界上电信和技术驱动型企业之间的网关。
它还有助于突出 Gigs 的核心目标美国市场，尽管它对其他地方的业务非常开放。
还值得注意的是，就像当今几乎所有初创公司一样，Gigs 是一家远程优先的公司，其 30% 的员工在德国，30% 在美国，20% 在英国，20% 在意大利等地。
格鲁吉亚、希腊、瑞士和南非等世界各国。
“我们团队中的大多数人都是美国人——无论是在美国还是在欧洲，”弗兰克解释道。
“对于大多数科技公司来说，美国仍然是最重要的单一市场，拥有最多样化的技术场景，对于 Gigs 来说也不例外。
”一键式“制造”包 Gigs 创建了统一的 API，使企业能够通过 SIM 和 eSIM 在全球越来越多的无线网络上提供移动套餐。
Gigs 的 API 允许任何企业轻松管理用户的移动计划、立即嵌入订阅并通过针对转化进行优化的托管结帐来建立自己的移动品牌。
这些计划可根据特定用例完全定制；例如，零售连锁店可能希望推出具有自己品牌的功能齐全的移动网络，或者支持 4G 的可穿戴设备制造商可能希望将其包含在他们销售的每台设备中。
通过物理设备上的数据订阅获利。
正如 Gigs 首席执行官 Frank 所说：“我们可以按照自己的定价制定自己的计划，并根据客户的需求创建定制套餐。
我们还有市场标准计划，您可以在其他运营商上找到这些计划，这些计划可以简单地转售“通过 Gig，企业可以专注于自己的业务并针对其核心用户进行定制 - 吸引更多客户并增加业务。
新的收入来源和改善的客户体验。
除了主要 API 之外，该公司还提供了一个名为 Gigs Connect 的软件套件，这是一个针对提高终端用户转化率而优化的托管结账工具，完全是白标签，就像在客户的结账工具中嵌入链接一样简单，无需任何代码。
此外，借助 Gigs Dashboard，客户可以在一个简单的界面上全面了解所有订阅、付款和分析。
Gigs 还为中小企业提供了一个名为 Gigs Teams 的电话套餐和设备订阅管理平台，以及一个后端，让客户可以在单一界面上全面了解所有订阅、支付和分析。
值得一提的是，Gigs 提供传统卡和 eSIM 卡。
虽然 Gigs 提供传统的“物理”SIM 卡作为白标产品，但现代嵌入式 SIM (eSIM) 卡的出现使公司可以在任意数量的设备上实时配置虚拟 SIM 卡，从而使事情变得更加简单。
在美国市场，最新的 iPhone 甚至没有实体 SIM 卡插槽，这就是为什么 Gigs 至少将目光投向了为未来提供没有任何实体卡的数字 MVNO。
事实上，该公司目前通过允许最终用户扫描简单的二维码来激活 eSIM。
通过支持 SIM 和 eSIM，Gigs 可以有效地占据其进入的 % 的市场。
“对于实体 SIM 卡和 eSIM 卡来说，与运营商整合、销售移动套餐的流程和障碍以及我们提供该套餐的方式是相同的，”Gigs 首席执行官 Frank 解释道。
“eSIM 使得将物理卡插入设备的最后一步变得过时，从而使激活过程更加顺利。
”虚拟运营商的未来在中国。
大约在同一时期的“虚拟运营商大战”浪潮过后，唯一走红的就是腾讯与中国联通联合开发的“大王卡”。
其他公司的虚拟号码段基本已经成为黑灰产品和垃圾短信的专属。
除了降价、推出同质套餐，虚拟运营商还能做什么？ Gigs提供了一个解决问题的思路——聚焦细分市场。
Gigs选择以小群体为目标，针对B2B客户推出全面的增值服务，聚焦利基目标客户群体的具体价值主张，提供差异化??服务和更好的客户体验。
，避免与基础运营商直接竞争。
Gigs 是 MVNO 作为运营商的证明，帮助低收入家庭和小公司以及企业家和初创企业开辟移动服务，帮助他们更快地进入市场，为当地经济做出贡献，从而改善生活和社会。
“子品牌”有助于将移动服务带给不同的人群。
Gigs的发展道路，标志着MVNO的定位从之前的通信资源批发企业逐步转变为生态服务和平台建设的角色。
这也反映了MVNO领域的现代变化。
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