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06-18
第一次见到电中科技董事长陈瑞卿的人可能会有些惊讶。
他今年51岁，皮肤黝黑，身材瘦削，穿着很普通的衣服。
你很难把他和当下最流行的短剧潮流联系起来，感觉就是一群王牌。
但他确实是热门小品背后的操盘手。
每年市场上有近10部短剧。
陈瑞卿创办的点众科技可以制作很多短剧。
几乎每个月都有热门短剧。
目前是短剧行业的龙头公司。
“目前”这个词在采访中多次出现。
陈瑞卿总是会一次又一次地提起这件事。
一方面他很谦虚，但另一方面，短剧市场太新、变化太快，从业者随时可能更换立场。
“目前是*，但不敢说永远是*。
”他说。
在短剧行业，有人评价点众科技“因为网络创作默默无闻十年，而一旦短剧闻名天下”，指的是它的一夜爆红。
对于陈瑞卿来说，也有很多运气。
他曾是当地高考第二名。
浙江大学毕业后，他曾就职于中国移动旗下的Aspire Digital 副总裁，并于2001年从妻子手中接手了点众科技。
2009年之前，点众科技一直从事网络文学业务。
2009年，网络文学市场整体呈现红海，业务转型刻不容缓。
当年9月，点众科技启动短剧业务。
没想到，他就这样踏上了时代潮流。
目前能看到的很多热门短剧都是点中科技制作和运营的。
仅在抖音付费短剧排行榜上，点众科技3个月内就推出了21部上榜短剧。
这样的成功率在短剧行业中是比较少见的。
迪亚中科技自成立以来业绩持续增长，增速一度超过80%。
不过，陈瑞卿多次向经济观察报记者强调，短剧并不是一个暴利行业。
“真实情况并没有大家说的那么好，这个行业也没有大家想象的那么赚钱。
”他指的是八天赚1亿的说法“太夸张了”。
短剧的制作和制作成本并不高，但很大一部分需要在互联网平台和应用商店上进行流播。
这部分是投资的大头。
“收入和利润是两个不同的东西，我们的毛利率只有10%。
”目前从事短剧行业的公司主要分布在北京、杭州和广州。
北京的代表企业有点都科技、番茄、掌阅、中文在线等。
杭州的代表企业有九洲、科容。
这两家公司最近也推出了一些热门产品。
此外，浙江横店和象山还有两个较大的短剧拍摄基地，从业人员众多。
广州的代表企业有映客、米糖等，近期监管新政策出台，行业准入门槛提高。
目前仍有不少新人和新公司进入短剧行业。
找到点众科技的人来自各行各业。
许多老牌影视公司都来了。
行业外做直播的公司、做游戏的公司、卖化妆品的公司都对这个风口表示了兴趣。
陈瑞卿愿意与新球队合作，但他也建议新人要谨慎。
这个行业几乎每个月、每个季度都在发生变化，三个月前流行的模式现在已经过时了。
与其鲁莽地跳入市场，弄得满身是血，不如谨慎观望，然后再做长期生意。
01 创造热门。
在抖音付费排行榜中，点众科技每周都有两部左右的短剧上榜，近三个月有21部剧成为热门作品。
有数百家公司制作短剧。
点众科技为何有如此高的点击率？ 陈瑞卿向记者介绍了热播短剧的制作流程。
虽然目前还没有什么方法可以保证百分之一的成功率，但根据他现有的内容制作和直播经验，他还是能有一个大概的想法。
与目前热议的短剧一周即可完成不同，能够爆红的短剧的制作周期一般需要2至3个月。
短剧之所以如此受欢迎，就是因为它让人感觉“太土”，欲罢不能。
前期的剧情准备是重要的一环。
在点众科技，短剧拍摄前，会有十几人的团队组成选题会。
参与者包括编剧、制片人、导演、主播等各方面人士。
他们会挑选一个IP并讨论卖点，确定意图并从各个维度讨论它是否会受欢迎。
如果选题通过，编剧就会接手。
编剧负责将小说改写为剧本，并在每集的结尾设置令人兴奋和吸引人的卖点。
业界称此为“钩子”。
如果有现成的网络IP，上述过程通常需要一个多月的时间。
如果你需要写一本新书，通常会在两个月内开始。
剧本打磨完毕后，就开始拍摄阶段。
点众科技合作的拍摄公司包括拍摄信息流素材的公司、拍摄网络大电影的公司、拍摄广告的公司以及从抖音快手起家并拥有自己网红团队的MCN公司。
目前，点众科技与多家外部拍摄公司合作，这些团队保证了短剧的制作数量。
同时，在品质方面，大中科技也提高了要求，现在他们更愿意与有爆款经验的拍摄公司合作。
拍摄周期一般为2周左右，经过1个月的后期制作，短剧进入最重要的发行阶段，业内称之为宣传。
流量引流是指在互联网平台上购买流量来吸引用户。
一部短剧能否赚钱，取决于它的流媒体能力。
经验丰富的选角团队，通常可以通过一两天的小范围试水来判断这部剧是否会受欢迎。
之后，他们会决定继续配售或及时止损，以确保配售的成功率。
点众科技的投资团队有近10人，这是他们做网络文学业务时积累的团队。
然而，即使有丰富的经验，选角过程中也存在很多不可控的因素。
比如，短剧上线当天，又发生了一件举国瞩目的大事，选角投的钱基本就打水漂了。
所以，一部短剧能否成为爆款，还是“天时地利人和”的问题。
02 越来越多 开发短剧后，今年点中科技的员工数量已增至100多人，其中金负责短剧业务。
这家曾经专注于网络文学的公司，目前短剧的月收入已经超过了其网络文学业务。
能够成为短剧最佳男主角，可不是一日之功。
去年9月转型后，点众科技长期交“学费”。
前期制作的短剧不确定用户的口味，几乎每一部都赔钱。
当时，他们主要依靠网络文章的输血，让短剧走红。
业务得到支持。
直到今年4月，点众科技有了第一个爆款产品，随后逐渐找到了爆款产品的关键。
点众的第一款爆款产品是男性题材视频。
当时市场竞争较小，发行效果极佳，很快就流行起来。
下一部热播剧是女性频道题材，注重细腻的情感和主题。
这在当时也是一个稀缺题材，因此受到了用户的欢迎。
这两个月火爆的短剧，具备了电视剧的品质，剧情连贯，一波三折，不再是以前的直白无脑了。
用户对短剧的需求也在不断增加。
今年上半年，短剧的主要受众是下沉市场，用户要求不高。
下半年，一二线城市也有用户。
而且，即使市场下沉，用户也会厌倦看太多同质化的内容，迫使短剧公司不断提高制作质量。
陈瑞卿认为这是一件好事，“你必须有能力打出高质量的短打。
”他说，现在如果你想在短打中取得领先，你不仅要做到60分，而且必须做到90分。
点中科技一直在加大投入，做长期的准备。
到了今年11月，短剧行业变得越来越复杂。
点众科技去年进入这个行业之前，只需5万元就可以拍一部电影。
一部短剧平均每年的成本在5万到20万元之间。
今年，以30万元以上的短剧居多。
点中科技目前正在横店拍摄多部电视剧。
成本已经涨到了80万元。
剧中有爆炸场面和80多个群众演员。
陈瑞卿预计，今年短剧市场规模将在1亿元至1亿元之间，明年将在1亿元左右。
5年内，国内短剧市场将达到1亿美元。
当然，这一切的前提是短剧内容的制作能够在符合政策要求的同时不断迭代。
如果内容不合规、不迭代，“1亿??可能会变成50亿，甚至5亿”。
他很认真的说道。
|对话|经济观察报：短剧已经兴起一两年了，为什么现在突然这么受欢迎？ 陈瑞卿：文字转视频现在是一种趋势，短剧正在迎头赶上。
短视频经过六七年的发展，很多用户已经厌倦了UGC（用户生成内容）内容，但短剧采用PGC（专业制作内容）的形式，有情节有故事，是一种新鲜的做法。
目前，中国有10.5亿用户，共有4亿人愿意观看电影、长视频等影视内容。
6亿多人的需求实际上没有得到满足。
这些人会觉得看电视剧太费时间了。
他们喜欢看片段编号，喜欢看 5 分钟内的一集。
短剧正好满足了他们基本的文化追求。
另外，从制作方面来看，电影和长片视频的制作规模非常大、耗时较长，而且从业者屈指可数。
短剧行业的工作强度和效率都比他们高很多。
短剧每月产量四五百部左右，明年也会有一部左右。
一旦数量足够多，就会有点击量。
当然，还有一个更重要的原因，那就是小程序短剧模式。
这是一种新的商业模式，链接非常短。
以前，如果你想观看影视内容，就必须下载客户端才能观看。
现在点击小程序就可以立即观看。
如果想追剧，也可以直接微信或支付宝支付。
这是一个非常顺畅和直接的链接。
经济观察报：短剧目前采取的是付费模式。
一个几百集的节目就要几十块钱。
会有那么多人愿意掏钱吗？ 陈瑞卿：这是一个比例问题。
中国有14亿人口，有近100个县（区），平均每个县（区）人口超过40万。
一般来说，一部短剧卖到一万元，就算是顶剧了，也就意味着每个县（区）都有人买单。
在我们看来，短剧其实是趣味电影，是一种新的表现形式。
每年一部电影最高票房都在1亿元以上。
我认为短剧市场超越电影应该没有问题，因为短剧的用户数量是电影的三倍以上。
经济观察报：现在拍短剧基本上都是要花钱的。
未来会出现新的商业模式吗？ 陈瑞卿：目前流量主要集中在少数领先的互联网平台和手机厂商。
想要发展业务，就必须购买用户。
此外，搭建平台也是有成本的。
客观地说，这需要共建生态系统，是一个市场博弈的过程。
未来，随着短剧行业的发展，更多的资源投入到行业中，总会有新的模式、新的内容出现。
短剧未来可能的收入模式与长视频相同，包括免费、会员和广告。
经济观察报：短剧在海外也很受欢迎。
你有部署到海外吗？您如何看待海外市场的情况？ 陈瑞卿：我们在海外投资了很多。
我们从2007年开始在海外从事数字阅读业务，注册用户超过1万，作品下载点击量超过5亿次。
预计今年将推出数十部短剧进行全球推广，主要集中在北美、东南亚等地区。
未来，短剧海外市场规模将是国内市场的三倍以上。
但由于支付方式和“一带一路”沿线新基建的普及需要时间，海外市场达到1亿美元的时间将比国内更长。
国内达到1亿美元规模可能需要5年时间，国外则需要10到15年。
在海外市场，中国短剧公司应该占据80%-90%的市场份额。
因为中国在这个领域是第一，而且中国企业有很强的创业精神。
这不仅体现在工作效率上，我们还可以形成新的演员培养体系。
我很有信心。
经济观察报：近日，广电总局出台政策，再次对网络短剧进行管理。
目前短剧行业存在哪些问题？ 陈瑞卿：不可否认，短打确实存在问题，核心问题在于方向。
早期的短剧借鉴了网络文章中的炫富、暴力等夸张的表现手法。
与文字相比，视频形式更加直接、明显，影响力更大。
但这些不良内容不会持续太久，也不会成为主流。
我们剧真正的销量从来都不是靠这些东西来实现的。
从整体趋势来看，今年短剧的规模问题较去年有了很大改善。
从发展来看，目前短剧的内容正处于迭代阶段。
经济观察报：政策调控会给短剧行业带来什么？ 陈瑞卿：从我个人的角度来看，政策监管确实是好事，降温也是好事。
否则，低俗内容就会泛滥，这个行业就会没落。
事实上，监管一直存在，政策对短剧是宽容的。
我们先试试看是否有效。
如果没有监管，行业门槛这么低，谁都可以做短剧，做一些乱七八糟的事情，最终会造成非常不好的社会影响。
我觉得政策调控对于一些真正想做事并把事情做好的人来说是一件好事。
（实习生石跃岭亦对本文有贡献）【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：经济观察报。
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