中关村集成电路设计园正式开园
06-06
对于年轻消费者来说，带有几分“赌博”性质的盲盒吸引力正在逐渐消失，更具确定性的收藏玩具成为新宠。
在这个广阔的新兴市场中，Jigsaw或许算得上是一个比较特殊的存在。
与普通摆件相比，拼图参与起来更有乐趣，制作完成后还可以作为挂画等装饰品。
很多年轻消费者不再在家里挂画，而是挂自己亲手拼凑的拼图。
《我不是肥老虎》IP的拼图画，新零售商业评论 摄 除了二维形式，如今，拼图也有了更多新鲜的玩法。
在各种文创收藏店、玩具、纪念品商店里，你都能看到拼图形状的灯、钥匙扣、手机座……拼图作为一种新兴的工艺品，正逐渐成为年轻人乐于跳跃的新兴行业进入。
“坑”。
我们不禁想知道，近年来拼图市场发展得如何？ 拼图也是一个“坑”。
作为一个“坑”，拼图还有什么意义呢？ 大多数人可能首先注意到拼图的图案、印刷工艺和材质——当然，这些确实是拼图最重要的元素。
此前，大多数主流拼图都是由纸板制成的。
图片被打印在纸板上，然后使用特定的压印机进行切割。
义乌市三七工艺品有限公司在微博上发布的科普信息显示，与普通切割机床逐块拼图不同，为了使模具上的刀具组能够将纸板完全切割开，该机器操作过程中需要使用工具来生成多达数吨的纸张。
压力。
纸板比较便宜，而且质量不是最好的，劣质的拼图不仅容易弯曲，而且会产生碎片。
目前，市场上有许多由木材或塑料制成的拼图产品。
拼图的手感和最终的视觉效果与纸质拼图有很大不同。
拼图的表面也从简单的图片印刷变成了融合不同材质、呈现不同视觉效果的复杂印刷工艺。
除了外观，拼图专家还会再三强调一个词：咬。
与家具中的榫卯结构类似，拼图块的凸起和凹陷也能起到“榫”和“眼睛”的作用。
既要保证拼接严密，又不难压下，同时能把整块固定住。
提起它不会散开，即使卷起来也不会导致碎片弯曲……只有这样的拼图才会被消费者认可。
图片来源小红书@Clareeeee 此外，拼图按下的瞬间是否有清脆的“咔哒”声等细节，也成为有经验的消费者判断拼图品质的标准之一。
哪些谜题适合初学者，哪些谜题更有挑战性？专业的拼图桌和羊毛毡有必要吗？拼好后需要用胶水保存吗？应该选择什么样的框来装框？一件作品从选材到最终完成，每一步拼图都由经验丰富的玩家讲解得清清楚楚。
在他们看来，拼图不是玩具，而是手工制作的艺术品。
作为收藏类玩具的一部分，拼图的二手市场近年来也变得非常活跃。
您可以在小红书和闲鱼上找到二手拼图的买家和卖家。
这些能够重返市场的拼图通常都符合上述好的拼图的要素——印刷颜色鲜艳、咬合紧密且不会轻易弯曲、可以“折腾”几次。
哈尔滨新闻网曾报道，在哈尔滨，高端拼图已经形成了比较完整的产业链——有人会花几百块钱请人代为拼拼图，也有人会看别人完成的拼图。
进行招标、拍卖，花费大量资金。
花几万就为了得到一块自己喜欢的IP拼图……拼图爱好者也有自己的专业比赛。
例如，国内拼图领先品牌“TOI图易”就主办了中国首届全年龄段专业拼图大赛——CIJPM中国（国际）拼图大师赛。
该赛事已连续举办四届； 3D-JP也第三次举办全国拼图锦标赛。
比赛中比拼拼图技巧和手速很重要。
不过，官方组织此类比赛是为了给拼图爱好者提供一个交流的平台。
另一方面，这些拼图品牌也想通过竞赛的方式触达线下人群。
接触消费者并了解他们的真正需求。
作为一个“坑”，拼图无疑是一款客单价高、复购率高的产品。
很多新消费者会在三个月内花费数万元购买不同品牌的益智产品。
完成拼图后，他们会寻找下一批产品……因此，了解消费者对拼图的看法发生了变化。
变得更加重要。
上班族往往需要几天的空闲时间才能拼出数千块拼图。
有些人认为拼拼图是一种折磨，而另一些人则认为这是一种治愈，是另一种形式的沉浸式冥想。
为此，有些人甚至愿意不遗余力地拼凑出纯白色的拼图。
“每拼一块拼图，我就知道我离成功又近了千分之一。
”这也是小红书博主Liangzia说她爱上拼图的原因。
她曾经对拼图如此痴迷，以至于“一天不做就会觉得不舒服”。
一些资深爱好者甚至利用业余时间开发小程序，建立各种品牌的拼图库，让爱好者像收集游戏成就一样整理自己的拼图收藏。
这种成功的确定感和集邮的快乐或许就是拼图爱好者的终极追求。
国内的玩家并不多。
零售商发现，国内拼图爱好者大多倾向于选择国外品牌，如Jumbo、Heye等，这些品牌除了品质优良外，通常拥有较为成熟的系列产品和不同的风格。
艺术家和设计师团队拥有各种异形件和绒件，让人第一眼惊叹其艺术价值和审美价值……当然，拼图不仅仅是为了满足高端玩家，普通消费者也能满足。
期待更好的性价比。
国货便宜。
消费者李琳（化名）第一次接触拼图是为了给孩子购买益智玩具。
她发现市场上针对不同年龄段（0至12岁）的儿童有不同的拼图样式。
适合宝宝的拼图多为木质材质，边缘光滑、线条长，拼接样式极其简单。
它们具有一定的教育和娱乐功能，更像是积木的变体。
随着年龄的增长，改编的拼图会越来越复杂，图案也越来越多样化，逐渐向成年人熟悉的拼图样式迈进。
“婴幼儿拼图功能性较强，需要专业的研发团队，进入门槛较高。
”业内人士乐高（化名）向零售君透露，“但在成人益智领域，中国还有很多机会。
”目前国内拼图龙头品牌仍以TOI、米鹿、3D-JP、猫天空城为代表。
其中，TOI和米鹿的主要目标用户群体是儿童，而后者的主要业务实际上是儿童玩具。
台湾品牌 3D-JP 以塑料拼图为特色。
其产品品质深受拼图爱好者的好评。
它拥有众多热门艺人IP，其产品也变得越来越功能化，而不仅仅是扁平化的。
在商场的文具玩具收藏店里，你可以看到异形拼图——拼图挂件、钥匙扣、手机座、拼图地球仪……上海书展上的胖虎拼图灯和各种拼图罐、摆件等。
新零售。
商业评论拍摄了3D-JP的手机座拼图，新零售商业评论拍摄了毛的天空之城，这是一个由其书店衍生的拼图品牌，主要销售旅游景点的纪念品。
拼图的画面风格比较治愈，但材质和款式都比较传统，针对的消费群体也比较成人化。
乐高认为，国内拼图现在主要以IP化产品为主，更考验的是印刷工艺和IP合作能力，进入门槛相对较低。
印刷技术在中国这样的制造大国基本上不成问题。
我们能够赶上国际品牌看似多样化的激光和天鹅绒表面只是时间问题。
目前竞争的关键仍然是IP的竞争——需要更快地获得消费者喜欢的IP。
TOI图一和3D-JP已经获得了一些在儿童或二次元消费群体中受欢迎的角色，例如三丽鸥、大耳狗、魔卡少女樱、海贼王等，但这些IP也被认为“有点老了” 。
早住社里的拼图 新零售商业评论 摄 此外，乐高团队经过市场调研发现，国内拼图市场仍以线下渠道为主，排名靠前的都是行业内一直在运作的“传统”拼图很多年了。
“品牌方面，在线上市场和新兴市场还没有充分发力——根据三年前魔镜市场数据，TOI图易在天猫淘宝市场份额排名第一，但仅占5.74%。
换言之，在拼图细分领域，线上渠道的分销能力和供应链建设还有很大的提升空间，但TOI和3D-JP除了跟进门店扩张之外，都在加快线下布局的步伐。
各类文创收藏店或玩具店，在一二线城市开设了多家体验店和连锁店，目前，根据官网信息，3D-JP已在一二线城市开设了50多家连锁店。
3D-JP的上海盘龙天地店遍布中国大陆20多个城市，图片来源3D-JP官网 虽然看起来发展前景广阔，但Jigsaw面临的竞争也是最激烈的。
就在垃圾俱乐部里，你可以看到比拼图更引人注目的木制拼图玩具：AK47、旋转木马、挖掘机、飞机。
在隔壁的乐高中心，孩子们可以发挥想象力，搭建自己脑海中想象的新奇小玩意，不受图纸或样式的束缚。
不仅如此，大人也能享受其中。
就可玩性而言，大多数仍然局限于平面形状的谜题相比之下显得黯然失色。
消费者的选择太多，但精力有限。
除了掌控更多IP，如何另辟蹊径，持续吸引消费者关注？拼图市场的玩家需要认真思考这个问题……【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：新零售商业评论。
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