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06-18
曾经高不可攀的钢琴如今也慢慢跌落神坛。
一架价值5万到6万的钢琴现在在闲鱼上挂牌价是5千到6万，没人在意。
艺考加分政策取消六年后，象征着家庭财力和品位的钢琴，不再受到家长和市场的追捧。
当然，不喜欢的不仅仅是闲鱼上的二手钢琴。
钢琴品牌的情况最差。
作为唯二在A股上市的钢琴品牌，海伦钢琴的立式钢琴销量四年来下降了三分之一。
上游厂商日子不好过，线下门店经营状况更是惨淡。
2006年，全国还剩下0多家音像店，一年后，近30%的音像店都破产了。
许多一度熙熙攘攘的音乐街如今变得冷清，大批音乐商店和培训机构也无奈关门。
1月16日，一个热搜话题#钢琴销量断崖式下跌#登上热搜榜首，不少家长和从业人员在该词条下吐槽。
我国钢琴行业市场规模已从2007年的9000万萎缩到如今的88.96亿。
钢琴行业正在迅速衰退，但造成如此悲惨局面的责任不在于任何人。
导致钢琴行业崩溃的，是钢琴本身。
两只大手，成熟了中产阶级的钢琴梦。
钢琴之所以成为乐器中的“顶尖”，并不仅仅是因为它是一种所谓的“乐器*”。
父母纷纷为孩子购买钢琴，并不是出于喜爱或艺术追求。
他们的需求往往更加现实，甚至功利。
学习钢琴可以显着减轻升学压力，是家长为孩子选择钢琴的唯一理由。
2016年，我国出台政策，获得钢琴9级以上考试证书的学生中考加分10分。
除了10分“弯道超车”，不少学生还选择钢琴成为具有艺术天赋的学生，解决高考学习问题。
据中国音乐家协会统计，我国有1万名儿童学习钢琴，占全球钢琴从业者的80%，是美国的7倍。
不过，并不是所有的孩子学琴后都要注重“少走弯路”。
既然“每个人的孩子都在学习”，那么“我的孩子就不能落后”。
这种典型的鸡逻辑，也成为家长让孩子学钢琴的又一大动力。
如果你的孩子弹一架昂贵的钢琴，我的孩子就必须弹一架更贵的钢琴；如果你的孩子通过了高级考试，我的孩子就必须在比赛中获奖。
至少在为数不多的比赛和学校文艺演出中，最让家长满意的就是孩子们手指飞舞，演奏出令人眼花缭乱的曲子。
但钢琴很贵。
一台中档钢琴至少要几千元，而高档钢琴往往要上万元。
根据网上的说法，大多数站在天花板上的施坦威三角钢琴都比小米汽车的价格还要贵。
加上学费、比赛报名费和考试费，一个家庭每年用于孩子学习钢琴的费用在10万左右。
在选择乐器的时候，如果有消费，就会出现一连串的鄙视。
并不是每个人都能买得起昂贵的立式钢琴甚至三角钢琴。
不太富裕的家庭正在考虑其他选择。
模仿钢琴外观和触感但配备电声系统的电钢琴是更实惠的选择；音色花哨的电子钢琴在“钢琴圈”里处于鄙视链的顶端。
在最繁荣的时候，我国曾经是世界上最大的钢琴消费国之一。
2009年，我国钢琴年销量达到40万台，而美国仅为3万台。
中国人不仅能买钢琴，还能制造钢琴。
早在2000年，我国钢琴年产量就高达33万台，占全球产量的73%以上，且大部分钢琴销往国内。
即便如此，我国的钢琴产量仍然跟不上国内市场的需求，我国每年仍需要进口数十万架钢琴。
钢琴市场看似繁荣，但繁荣之??下却隐藏着诸多危机。
“自欺欺人”的钢琴泡沫即将破灭。
我国钢琴市场正在快速发展。
我国每100户家庭只有1.30架钢琴。
但到了这一年，100户家庭拥有的钢琴数量上升到8.62架。
能够卖出这么多钢琴，钢琴机构和品牌都费了很大的力气。
巧合的是，钢琴流行的年代，正是演奏家郎朗最出名的时代。
郎朗出身普通。
为了支持他练习钢琴，他的父母辞去工作，每天花几十个小时弹钢琴。
郎朗可以说是中国父母眼中鸡宝宝的最佳代表。
此后，大批钢琴品牌和机构开始拥抱郎朗。
其中，最成功的就是“钢琴界的劳斯莱斯”施坦威钢琴。
施坦威为郎朗推出了一系列“签名”钢琴，迎合了将郎朗视为偶像的父母。
施坦威在中国的净销售额逐年从1万美元增长到1.16亿美元，其中很大一部分要归功于郎朗。
其他没有郎朗的钢琴品牌也开始加入其他大牌的行列。
例如，长江钢琴曾是克罗地亚著名钢琴家马克西姆的主要赞助商。
珠江钢琴还签约吴牧野作为品牌大使。
除了偶像和神灵之外，还有一些组织牢牢抓住了父母的另一个需求：培训。
大多数家长对钢琴了解甚少，所有钢琴行业知识自然都来自于培训机构。
因此，渗透培训机构成为钢琴品牌的“必争之地”。
在这方面，国产品牌珠江钢琴算是专家。
2008年，珠江钢琴投资1万元成立子公司，专门负责文化教育领域的投资，并在全国布局培训机构。
迄今为止，珠江钢琴在全国拥有多个合作单位和多个独立品牌教室，成为最大的钢琴教学机构之一。
规模如此之大，难怪业内称其为“哪里有钢琴，哪里就有珠江”。
凭借覆盖全国的培训网络，珠江钢琴销量连续20年位居全国第一，最高峰时年销售钢琴15万台。
钢琴的鼎盛时代来得快去得也快。
随着2017年政策调整，钢琴9级以上证书不再享受中考加分政策的优势。
好不容易推出的证书，在一些家长眼里却变得可有可无。
钢琴制造商和机构也陷入了恐慌。
为了保住所剩无几的“艺术”奖金，他们找了很多学习钢琴的理由。
比如钢琴可以从小培养乐感；它可以锻炼手眼耳协调能力，相当于锻炼大脑等功能……但无论概念多么花哨，都无法阻止钢琴销量的快速下滑。
国产钢琴龙头珠江钢琴全年销售业绩下滑31.47%；归属于母公司的净利润更是同比下降93.54%，降幅高达90%。
我国钢琴产业的发展本来就缺乏土壤。
无论是音乐家的基础，还是中小学乐团的数量，中国都已经落后于发达国家的水平。
国内的钢琴热潮更像是家长、机构和品牌营造的海市蜃楼。
如果你想生存，你就必须放下你的固执。
鸡宝宝的“硬道理”消失后，鸡宝宝的现象并没有消失。
2017年音乐教育培训产业规模达8800万元；参加音乐考试的人数甚至高达一万人。
说白了，如今的很多父母也是在第一波“鸡宝宝”浪潮下长大的。
虽然“鸡宝宝”未能让他弯道超车，但“鸡宝宝”的习惯却被传承了下来。
用一些家长的话说，“不给孩子花点钱，我心里就不舒服”。
但与以前的“鸡宝宝”不同的是，如今的家长给孩子报兴趣班大多是为了更贴近“兴趣”本身。
出于“性价比”的考虑，越来越多的孩子涌向曾经被家长和机构“瞧不起”的相对便宜的培训项目。
吉他、民乐、电子琴等收费比钢琴低的乐器项目近年来开始流行。
失去“高端”地位后，钢琴制造商不得不放下过去的僵化，开始拥抱“下沉”。
与钢琴市场的不断萎缩相反，电子钢琴行业总市值却在不断增长，2018年增至10.26亿元，同比增长11.28%。
以往，在培训机构，“追求”的钢琴老师都会极力劝说学生购买“真琴”珠江钢琴，千万不要购买电钢琴。
但到了2016年，坚持“传统钢琴”的珠江钢琴也调转船头，确定了“渠道下沉”的方向，开始发力电钢琴。
不仅成立了新的子品牌AMASON，还在二线及以下城市建立了96家直营店。
结果是显而易见的。
珠江钢琴电子琴产量增长19.5%，销量增长20%以上，成为珠江钢琴为数不多的增长业务之一。
消费者的感受更是显而易见。
几年前，“电子琴不如机械琴”等论调在各大学习论坛上广为流传。
如今，电子钢琴早已成为钢琴学习的主流，机械钢琴的“高端形象”已不再被提及。
曾经被人看不起的电钢琴，如今已经成为老牌钢琴企业的救命稻草。
另一家上市巨头海伦钢琴也未能幸免。
与珠江钢琴一样，它正在开发智能钢琴、在线培训和廉价电子钢琴。
钢琴巨头都在艰难求生，但钢琴行业也并非没有希望。
虽然我国取消了钢琴九级中考加分等相关政策，但在2017年国务院下发的《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》中，艺术科目再次受到重视。
未来，钢琴培训行业或许会更加踏实地走进校园、走进寻常百姓家。
在新趋势到来之前，如何抛弃风格、转变身份，成为钢琴品牌亟待解决的问题。
毕竟，如果你想在市场热度退去后生存，就必须扔掉过去的高端过滤器。
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