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06-17
“如今衡量一个投资机构的标准是是否对企业成长有帮助，是否在打造百年老店的过程中发挥了重要作用。
对于红杉来说，“对于创业者来说，这是最重要的事情——从人力资源到客户资源再到产品营销，帮助企业在各个方面更快更好地成长，”红杉几年前说道。
全球高管合伙人沈南鹏在红杉中国有意识地避免使用前、中、后台的术语，而是使用投资和赋能团队，始终将赋能和投资放在同等重要的位置。
今天你可能不知道的是，这家践行全员工赋能的投资机构，已逐步将投资团队与不同职能的专业赋能团队的比例提升至接近1:2的人力资源配置。
随着业务和团队建设的发展，红杉价值+（红杉价值共创解决方案）的理念也日趋成熟。
这是红杉中国在16年的职业生涯中与众多商业伙伴共同探索的红杉赋能模式。
涉及六大模块，涵盖从人力资本、孵化业务到数字化升级、资本市场赋能等多重赋能功能。
、品牌活动等，形成系统化、独特的玩法。
7月，投资界通过多维度采访多位红杉中国合伙人、负责人等不同职能的赋能团队，首次梳理了红杉Value+体系。
红杉一直被视为风险投资行业的领头羊。
目前，虽然不少创投同行仍将投资和投后分成两个机构，但红杉中国已经悄然打破了投后赋能的传统印象。
如果仔细追踪企业赋能的出发点，你会发现红杉中国的赋能行动往往发生得很早，甚至在其投资行动完成之前。
某种程度上，红杉中国已经在投资前的赋能工作中走在了前列。
在本文中，我们提取了红杉中国赋能体系的几个主要模块，希望能够一睹红杉中国的赋能场景，阐释一家领先的投资机构如何将赋能刻入基因。
红杉中国的每个人都在这样做。
红杉价值+为何诞生？这要从一个大背景说起。
经过20多年的发展，中国风险投资行业也进入了全面竞争的时代。
创业者需要聪明的钱，甚至更多能够真正增值的钱。
如何陪伴初创企业走过生命周期的各个阶段，如何提供资金之外的价值，成为红杉中国团队战略运营的重点。
红杉中国成立于2007年，始终秉承“创业者背后的创业者”的根本信条。
目前，其布局已从种子期投资、早期投资、成长期投资，到并购投资和二级市场，形成了全链条投资。
，累计投资多家企业。
这是一个庞大的创业者社区，如何系统、高效地服务他们，成为红杉中国的生态发展战略。
因此，红杉价值+并不是一个简单的概念。
它是在自下而上的推动和顶层设计前瞻规划的双重作用下产生的。
早在几年前，沈南鹏就开始在内部避免使用前、中、后台这些术语。
相反，他使用了投资和赋能团队，并将赋能和投资放在同等重要的位置。
自此，红杉价值+的意识开始在红杉内部萌芽，并逐渐演变成中国创投界的一道风景。
在红杉中国，为全体员工赋能是组织内部的共识，专注赋能的团队与投资团队合作，将红杉价值+诠释到了极致。
细看红杉中国庞大的赋能体系，可以概括为涵盖多种赋能功能的六大模块，从人力资本、孵化业务到数字化升级、品牌活动等，复杂但系统。
每当红杉中国投资团队完成一笔交易时，有能力的同事就会开始出现，并活跃在业务合作的各个阶段。
放眼VC/PE圈子，“投后服务”早已不是什么新鲜事。
但正如红杉中国合伙人浦晓燕所言，“如果没有相应的组织架构和人员配置的支持，增值服务和投后管理都将沦为空谈”。
一举一动，牵动全身。
与其他投资后单独组建团队不同，红杉价值+在整个组织中作为统一运营运作。
红杉中国合伙人刘星打了个比方说，红杉的投资者不是赛车手，而是坐在副驾驶上的人。
“但作为‘创业者背后的创业者’，我们以积极参与的心态与创业者一起奋斗。
因此，赋权对于红杉来说并不是一个时髦的话题，而是从成立第一天就带着的基因。
这就是红杉的作品。
”整个组织和每个红杉人都要做的“红杉价值+人力资本：一支“眼镜蛇”团队的人力资本团队，很多时候是公司的创始人。
第一批接触红杉中国专业赋能团队的人。
初创公司的招聘问题往往比想象的更困难。
现实就摆在我们面前。
创业公司在招聘人才时，无论是品牌资源还是管理层关注度，其人才吸引力都不是很乐观。
同时，当公司发展到B轮时，伴随着员工规模的指数级增长，公司也开始面临中高层领导力问题、组织效能问题等组织结构问题。
解决人才招聘问题已成为红杉Value+体系中重要的生态赋能项目之一。
红杉人力资本堪称“眼镜蛇式”团队。
大家都在第一线，分散作战，必要时交换信息，确保有需要的会员企业获得基于解决方案的服务体验。
综上所述，红杉中国人力资源特种部队背后有一个底层逻辑——先解决知识，再解决行动。
所谓“知”，就是认知的提高。
红杉中国的人力资本团队通过分享行业内大公司的最佳实践，帮助企业完成相应的组织改进，包括邀请行业专家、顾问以及红杉投资组合中的兄弟公司进行实战分享。
在提升CEO及管理团队意识方面，人力资本团队推出了红杉学者等产品，配合品牌营销部的活动产品“耶鲁-红杉领导力中心”，从CEO领导力提升到人才梯队建设以国际化的全球视野企业领袖培训计划构建了系统化的阶梯式多维度认知提升矩阵。
“OK”就是招贤纳士。
红杉中国为会员企业选人、制定中长期激励计划提供支持。
一年来，红杉中国的人力资本团队已为投资组合提供了十多个核心岗位的人才，其中不乏喜茶、泡泡玛特、SHEIN等明星企业。
其中，校园招聘是红杉Value+独特的差异化产品之一。
在中国VC/PE机构中，红杉中国是第一家实施校园招聘项目的投资机构，被认为是行业内的首创。
然而，校园招聘并不是立竿见影的事情。
如今，很多同行机构都放弃了这份辛苦的工作，但红杉中国至今坚持了13年。
对于刚刚完成融资的企业，尤其是To B、半导体等硬科技初创企业来说，市场上往往没有现成的专业人才。
高校有针对性地发现和选拔人才是解决企业人才痛点的迫切需要。
在整个校园招聘过程中，红杉中国提供1:1的补贴。
可以说，会员企业参加校园招聘省时、省力、省钱。
多年来，红杉中国推出了一系列校园招聘白皮书。
从CTO/CFO等核心专业人士的面试和招聘策略，到校园招聘的分步准备策略，红杉中国结合多年积累的人才“招聘、留用”过程中的专业意见和使用”已经形成了系统的知识和技能库，可以推广和借鉴。
其会员企业要做的就是选择符合自己需求的功能并调用。
”作为一站式人力资源服务合作伙伴，我们帮助会员企业实现人力资本价值。
这是红杉中国人力资本团队服务会员企业的初衷和目的。
”红杉中国人力资本负责人苗海源表示。
企业的发展就是人的发展，红杉价值+背后的人力资源和组织策略可以被视为初创企业团队建设的参考样本。
红杉价值+的孵化器较早，较早完成团队建设后，一家初创公司进入了红杉中国成长赋能赛道。
如今的红杉中国“更早”进行了早期投资——从一开始就孵化企业。
为入驻初创企业提供一站式投后孵化及赋能服务。
作为红杉价值+生态中的又一重要业务，红杉中国孵化器业务已正式运营近一年。
目前在北京、上海有4个孵化器，涵盖数字科技、智慧医疗等领域。
具体来说，红杉中国孵化加速器对于B轮之前的企业有一套完整的赋能体系。
企业发起时提供国家产业政策咨询服务，包括当地高端人才对接等政策；从上下游产业订单对接与应用提供开放场景定制、专业开放创新实验平台、开放展厅成果展示、早期项目闭门对接、行业前沿技术培训等方面的孵化服务。
此外，在孵化服务的基础上，红杉中国还支持早期企业以红杉中国为杠杆，撬动更广泛的产业资源。
从大企业获得丰富的资源，特别是市场资源、行业资源、导师资源。
这是一个充满诗意的举动，“把天空中一些闪亮的星星聚集到这里”。
红杉中国主动寻源，与行业龙头企业、科研院所建立紧密合作，嫁接过往积累的丰富产业和人才资源，进一步推动中国创新产业生态发展。
这里有一个典型案例——威灵科技。
这是一家入驻红杉数字智能产业孵化中心的企业。
自今年12月成立入驻孵化器以来，在红杉中国的支持下，微灵科技已从5人的创始团队发展到65人的团队，分布在上海、苏州、苏州等地，近50家客户已签约并服务，涵盖教育IT服务、金融、教育、金属制造、医疗、地产、广告等行业，赋能不同行业客户迈向数字化，实现业绩持续增长。
创投机构将孵化业务放在了如此重要的位置。
这背后是一个摸索多年的策略——通过“VC+孵化”联动模式，红杉Value+将其生态闭环指数锚定在较早的创新链上。
，这也是其“在创业者身后做创业者”的最佳实践。
红杉价值+的数字化让企业变得“更聪明”。
数字化是红杉价值+解决会员企业崛起、突破瓶颈的有力工具。
为什么如此关注数字化？答案很明显——当流量从增量进入现有市场时，流量之间的竞争取决于企业自身数字化系统的建设。
在投资行业，企业不仅需要资金支持，还需要全面的运营和赋能支持，其中数字化发挥着越来越重要的作用。
随着市场变化和精细化运营需求的增加，数字化能力建设已成为各企业成长发展的必修课。
基于此，红杉价值+为会员企业带来前沿的技术赋能策略，帮助其更好地实施个性化数字化工作。
一方面，红杉中国通过官方平台发布会员企业数字化成功案例，为有数字化需求的企业提供参考；更重要的是，红杉中国通过系统的数字化技术解决方案，深入渗透企业数字化链条，真正支撑其数字化进程。
连锁餐饮品牌Countryside就是一个典型案例。
自2019年7月起连续几个月，红杉中国科技赋能团队每周进驻农村基金会，为重点项目战略和计划的实施提供深度支持，助力攻克农村基金会数字化建设。
红杉团队在与乡村董事长李红的早期沟通中发现，这家大型中式快餐企业对于数字化的投资相对谨慎。
经过双方反复沟通，逐渐达成共识。
乡村基金会更适合从输入输出相对清晰的数字化工具入手，解决实际业务问题，让业务看到数字化的价值。
在系统分享行业数字化转型案例后，乡村基金会更加明确了投入精力和资金深化数字化转型的方向。
人才是一个组织前进最重要的武器，红杉价值+的实践再次得到验证。
红杉中国的技术赋能团队与人力资本团队协作，花费了大量的时间和精力帮助农村数字化团队引入CIO，壮大现有IT团队，提升公司数字化战斗力。
同时，为帮助企业少走弯路，红杉中国的科技赋能团队多次为乡村基金会提供优质的数字行业经验和科技资源连接，推动其数字化转型步入正轨。
“因企业而易”的数字化赋能策略不无道理。
过去一年，超过100家红杉会员企业得到了红杉技术赋能团队的支持，支持其业务新的爆发式增长。
数字化曾经是一个有些抽象的概念，如今已经成为企业发展的必然。
当越来越多的投资机构开始谈论数字赋能的话题时，红杉已经走在了同行的前面。
当赋能像投资一样产品化时，红杉中国正在打破创投机构的投后服务认知。
乍一看，红杉Value+很容易让外界想起投后服务，但显然，如此庞大的团队和系统的功能已经超出了投后的范围。
红杉价值+的意义远不止于此。
在线上，红杉中国品牌营销团队持续向会员企业输出外部内容，支持早期会员企业扩大品牌影响力。
线下，活动维度系统设计了客户日、消费者研究俱乐部、CIO Day、CMO Day等业务线产品以及数字技术和医疗国际顶级行业峰会，为会员企业提供业务拓展、品牌市场资源、行业资讯等。
趋势研判将带来产业资源积累等系统性发展机会。
今年以来，红杉中国带领会员企业高管走访龙头企业，为产业链上下游提供支持，通过交流解决企业经营难点和痛点，同时获得超出自身知识范围的企业管理和行业洞察。
很多同行投资机构将投资和投后分成两个机构，但红杉中国没有。
每一次投资，整个红杉组织都在积极参与赋能服务，早已超越了“投资者”的定位。
蒲晓燕总结道：“在创新链上，红杉对自己的定位非常清晰。
我们的核心价值是服务和成就创业者。
我们在这个领域工作的时间越长，我们就越谦虚，我们越尊重那些敢于尝试的人。
”成为第一。
”创业者。
”聚焦实现创业者目标是红杉中国赋权体系的底层逻辑。
从尊重企业发展规律和生命周期的角度出发，红杉中国还构建了一个为众多领导人和企业家赋能的体系，这就是一个重要的阶段目标——上市。
红杉中国持续关注并看好中国资本市场的改革发展。
几年前就率先成立资本市场服务部，为会员企业顺利上市提供有力协助。
该部门成员均在知名券商、会计师事务所、律师事务所的一线及内控部门工作多年，具有丰富的企业服务及IPO实战经验。
这样一支从法律、金融、投行三个维度打造的全面、专业的团队，能够精准响应会员企业的资本化需求，立体应对，深度参与红杉会员企业的上市筹备和运营。
从帮助会员企业制定上市总体方案、梳理上市监管问题、推进整改工作，到协助筛选和引进优质上市外部资源和中介机构，此次赋能工作将帮助会员企业少走弯路，避免登陆资本市场过程中少走弯路。
节省上市成本意义重大。
对于资本市场的投后赋能工作，红杉中国合伙人总法律顾问张连清表示，“我们有系统的解决问题的能力。
我们与初创公司合作，打造专业的内部团队，协同外部最优秀的生态资源。
凭借长期积累的专业经验和判断，我们将共同为企业提供增值服务，帮助创业者解决痛点问题。
”正如刘星所说，“我们希望成为一个真正帮助创始人实现梦想的组织。
”梦想并站在他身边。
，在他需要的时候伸出我们的双手。
有时候，当我们看到一个非常好的机会时，我们可能会推他，鼓励他继续前进；有时当我们看到潜在的风险时，我们也需要适当地拉扯他，以避开他。
掉进坑里。
“至此，红杉中国构建了一个创新生态系统。
这个生态系统对投资组合的影响不是线性的，而是会带来超预期的化学反应，甚至指数级增长。
全员参与，丰富赋能。
团队建设和赋能行动更早、更早。
”更深入——基于上述赋能理念和实际架构的支撑，就像红杉中国对高科技公司的投资一样，打造了基于产品的赋能体系，为创业者传递出大多数人关注的价值有实际价值、解决痛点、快速迭代优化的共创解决方案，但红杉中国更多的是要滋养土壤，给投资者和创始人一种新的关系锦上添花，提供帮助。
自始至终，红杉中国一直坐在副驾驶座上，手握路书，陪伴那些敢于带头的人驶向更远的地方。
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