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06-18
要走几步才能跟上当代年轻人的精神状态？ 第一步：和他们一起疯狂。
第二步：帮助他们尽可能多地省钱。
第三步：跟上他们的审美观。
这三步看似不可思议，但却实实在在地击中了年轻人的心。
近两年，“疯狂文学”、“为了省钱复仇”、“越丑你爱越丑”等词语成为热搜频次，也让不少品牌走红。
例如，肯德基了解穷人的膳食和戏精商品。
因“烤河狸香肠”而走红的著名特产。
得益于周玩具和十元店，三福百货明年将收入数百亿。
提起三福，很多人的反应是：还活着吗？ 毕竟，回到几年前，三福还是一家大家都觉得有些土气的县百货店。
在百度上进行搜索也与破产、商店关门等标签高度相关。
没想到，这家不起眼的杂货店不但生存下来，还悄然发了财。
如今，三福百货在全国拥有多家分店，从县城到北京、上海、广州。
在社交平台上也拥有大量粉丝。
她们自称“三福女孩”，热衷于分享各种购物攻略。
名字有点土气的三福是如何悄悄赚大钱的？ 一家质朴低端的县城百货店，惊艳了整个年轻人网。
一线城市很多人可能没有听说过三福，但在二三线城市，它却是很多女孩的青春。
2008年，三福百货在福建福州成立。
虽然带有“系”后缀，但三福前20年一直专注于服装零售，目标是成为中国的ZARA和H&M。
随着业务转型，三福已成为平价ZARA与10元店的结合体。
卖零食、饰品、服装、化妆品，堪称国内快时尚杂货店的鼻祖，比名创优品早十多年。
就在大家以为它消失了的时候，三福却悄然变身“牛葫芦三福”，让所有人惊叹不已。
首先，店面从“2元店风格”转变为“网红风格”。
以前，三福的店面并不难看，但总有一种非主流的乡村感觉。
如今的商店面积很大，玻璃墙时尚，仿佛属于一个大奢侈品牌。
走进店内，三福已变得时尚，服装区堪比专业时尚品牌。
公仔区不仅有各种IP联名，还设计了打卡点供消费者拍照打卡。
其次，三福已经成为了一个热门机器，席卷了整个互联网。
近两年，“丑经济”横行。
恰逢其时，三福推出了丑娃娃、丑戒指、丑包包等一系列爆款新品，瞬间占了年轻人的便宜。
其中最受欢迎的是三福出品的炸娃娃，一度成为新的顶级潮流。
还有三福的丑帽子，每一顶都有很强的设计感。
比如最近在网络上走红的Kitty帽子，就有一种缺乏脑干的美感。
其中一半人在质疑“谁会把这个东西戴在头上”，而另一半人则是“他们设计师的审美方式太狂野了”。
对于三福的丑事，网友们的统一动作是，“太丑了，赶时间就要去三福了”。
在各路三福姑娘的挖掘下，三福的丑事一度成为博主逛店的流量密码，最重要的是，三福现在堪称年轻人的购物天堂，在其他店里，年轻人只逛不买。
三福时尚，谁都不能空手而出，因为三福的选品太“网络化”了，主旋律就是“流行什么我就卖什么”。
网上流行的，新品的速度比Zara还快，像辣妹风、新中式、多巴胺风，甚至现实中没人穿的y2k复古风靴子也包括在内。
其他品类，三福也紧跟潮流，热门游戏盲盒、小学生古卡套装、15元一对的穿戴铠甲……男女老少都能精准使用。
。
不少一线城市民众自发在网上呼吁：“多开三福店，到我的城市来”。
靠着线下的拼多多，这些年他们在小县城悄然发了财，无论是零食折扣店、美妆集合店都开了不少，但尽管背后有资本支持，倒闭店的情况还是时有发生。
根本原因是不赚钱。
毕竟想要靠性价比长寿，人气和财富缺一不可。
反观三福百货，开店31年来，既没有募资上市，也没有开设加盟店。
其许多商店都是直营的。
在这样的情况下，三福赚得盆满钵满。
以河北邯郸三福时尚一家门店为例，年销售收入高达万元，毛利率高达50%以上。
一家店的收入一万元是什么概念？ 名创优品今年第三季度营收为29亿元，平均单店营收约1万元。
即使在这两年的特殊时期，三福也拥有稳定的现金流，这是很多公司无法做到的。
三福的赚钱方式就是做线下拼多多。
深入大众产品，撬开县城女孩的心。
与那些聚集在繁华商圈的快时尚品牌不同，三福选择了乡村包围城市的道路。
三福的门店大部分开设在二三线城市。
原因很简单：地租便宜，人群下沉得足够多。
即使开放到一线城市，地点也比较偏远。
例如，三福在北京有四家店，但距离市中心最近的一家是四环五棵松，最远的一家甚至在五环外。
房山是个好家乡。
这使得在一二线城市，当其他“十元店”都占据了租金最贵的黄金地段时，三福却可以随便划出一个几百平米的店面。
在三四线城市，三福已成为“县城无印良品”，引领县城女孩走在潮流前列。
2.体验热门商品，让购物上瘾。
香水喷雾10元、指甲油5元、指甲刀1元、小发夹等廉价商品是“十元店”吸引用户的重要因素。
但靠这些东西很难赚大钱。
三福赚钱的两大秘诀无外乎两个字：多、快。
只要门店足够大，三福时尚的SKU数量就非常多，平均单店的SKU都在万个以上。
您需要了解每个名创优品商店的 SKU。
大量的SKU给了三福控制成本、尝试热销产品的机会。
此外，三福推出新品速度非常快，网红单品10天内就会出现在门店。
只要速度足够快，赶上网红产品的爆发期，带来的好处也是非常可观的。
比如三福的小恶魔指甲油火了之后，三天就卖出了几万个。
大量热门且更新快的商品保证了年轻人的购物体验。
不仅如此，改造后的三福还可以在线订外卖。
目前，美团已在全国三福百货门店上线。
消费者可使用美团在线购买，下单后最快30分钟送达。
拥有满经验值的三件加持，想不上瘾都难。
它流行了29年没有翻车，背后还有一把尖刀。
“向老人推销奢侈品，向年轻人推销地摊”的调侃如今已成为现实。
十年前，三福在小镇上十分猖獗。
没有钱的女学生热衷于拜访三府。
十年过去了，那些年轻人人已经长大了，但他们仍然把三府视为精神乐园。
设计不如Zara、优衣库，扩张速度也不如名创优品快。
三福27年怎能不失败，让女孩们一次次爱上它？ 答案很简单：*物有所值。
《元买够一身》《留学归来*站打卡的就是三福》社交媒体上有关三福的购物分享越来越多，消费者反复强调其性价比如何。
近两年，随着会员超市、仓储式购物的流行，购物也开始出现了连锁化的现象。
一旦进入三府，就是一个没有任何鄙视链的消费场景。
主要焦点是所有众生平等的利益。
在三福里，9.9的两件，19.9的三件，已经不值一提了。
在三福，买包甚至可以买一送一。
即使你是新来的，没有任何优惠券或会员折扣，三福的每个货架本身都有折扣。
上周的衣服可能卖几百元，但下周就会卖到几十元。
如果想要会员价，只需要到二手平台，与他人配卡，借卡即可。
这是三福信徒的常规操作，而且完全免费。
虽然有人抱怨“便宜但不好”，但三福女孩有一种信念：“这么便宜，只要我找到有用的东西，我就能赚到钱。
”即使您需要费力开车才能找到它，您也可以到达那里。
但低廉的价格让年轻人依然趋之若鹜。
但这么低的价格，你能生存吗？ 这就是三伏的实力。
不仅价格低廉，而且价格实惠，成本控制非常好。
三福采用直进直销模式，线上线下库存体系早已打通。
对于快时尚品牌来说，解决库存问题大大减轻了运营压力。
再加上全国范围内密集分布的实体店，每年能为网上商城带来数千万新会员，节省吸引流量的成本。
对于以低价为竞争优势并存活了29年的三福来说，“实惠的价格”是其跑赢竞争对手的王牌，同时也变相打压竞争对手。
从快时尚杂货店鼻祖到如今的年轻人聚集地，三福只??有一张王牌。
结论：当代年轻人去商场的流程大体是这样的：预约吃饭，等桌的时候，寻找附近可以9.9团购购买的奶茶。
吃完饭，逛优衣库、乐高满足口腹之欲，或者去丝芙兰试样品，或者去苹果店玩原型。
最后我们去无印良品考察，以一曲《猜价格》结束，感叹今天的价格怎么可以这么离谱。
一套操作可以概括为：要么只吃不买，要么只买不买。
为什么年轻人还愿意花时间逛三福这样的“杂货铺”呢？ 本质是足够受欢迎，一杯奶茶就能成为顾客，用最少的钱体验消费的乐趣。
即使最终没有找到想要购买的产品，在杂货店“只浏览不购买”，也不会感到尴尬或尴尬。
参观三府年轻人与其说是购物，不如说是减压。
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