蜂巢资本首期投资20亿，致力于打造电池行业生态圈
06-18
“这个，你得先用力摇一摇，然后再打开。
” “你应该用多大的力气？” “把你放在严厉的老板/傻甲方/猪队友/压抑的情绪/沙尘暴天气的不满/愤怒转化为手腕的力量——用力摇晃，然后打开瓶子喝一口，哇~ ~~打嗝。
”第一次见到王梦秋的时候，我连自我介绍都没有来得及介绍，就给了我一瓶嘿果冻苏打水，这是我在外面遇到的王梦秋二厂的新产品。
办公室性格开朗、有趣、喜欢新鲜事物的她刚刚和团队考察了长沙、武汉、南京、重庆等年轻人聚集地，即将踏上去年轻人聚集地的度假放松之旅。
西藏东部，她过着大多数年轻人都羡慕的生活——努力工作，享受假期，每天接触到新的事物，总是有新的知识在增加。
早在2000年，全世界都在谈论这个职位。
-90后，大家都想抓住年轻人的机会，清流并没有发表长达多页的90后研究报告，而是选择与年轻人交朋友，了解年轻人喜欢什么、喜欢什么。
他愿意花钱买什么。
当时，她从90年代出生的男女闺蜜身上了解到王梦秋对AJ的了解，以及年轻人热衷的运动鞋、潮流品牌甚至雕像文化，她觉得特别有趣。
“因为这其实是我小时候没有的东西，不然我在他们这个年纪也不会玩它，因为我没有机会。
”在“他们这个年纪”，王梦秋还是一位喜欢穿格子衬衫的年轻工程师。
后厂村充满了汗水和青春。
她从工程师开始，后来从事产品和技术管理，亲自参与了多个日播放量过亿甚至十亿的成功产品的开发和运营。
35岁时，她升任百度技术副总裁。
在百度的十一年间，随着百度从一家只有100人的初创公司成长为当时市值最大的中国科技公司，王梦秋也逐渐成长为一名“合格的互联网老兵”。
年底，王梦秋离开百度，受高瓴资本创始人张磊邀请，加入新成立的清流资本，担任创始合伙人。
在百度时，王梦秋主要管理人员，而在清流时，她领导着一个不到十人的稳定团队。
早期基金已进入第八个年头。
投资市场风云变幻，但清流始终保持着鲜明的个性。
在一些人眼中，清流资本是一只有些“怪物”的基金：投资早期项目却很少投资，而且投资的项目往往难以理解。
王梦秋并不讨厌“恶魔”这个形容词。
在她看来，“妖”的本质是耀明资本对垂直群体急需的洞察和研究，而被投企业在后续融资中得到广泛认可，证明了“妖”的另一面是更早发现机会。
相对于其它的。
每个早期基金都有自己的策略。
清流所做的大部分事情就是划掉那些与他的投资理念不符的赛道，然后对剩下的赛道进行更深入的钻研。
在从经商转向投资的过程中，王梦秋深受张雷一句话的影响：“世界上2%的事情你只知道2%，所以只赚2%的钱。
”它构成了王梦秋乃至整个清流资本的基本价值观：“不要追求赚世界上所有的钱”。
清流会根据当时的行业环境和用户特征，在不同时期进行深入的研究和分析，以确定未来。
一段时间以来的主要投资领域。
简单来说，清流认为捕捉优质项目的核心是研究场景和需求。
这在一定程度上塑造了清流“挑剔”的牌桌形象——他的动作很少，但成绩往往不错。
王梦秋表示：**“我希望在行动之前把一个行业看得清楚、透彻，并精准瞄准。
**这样，遇到某个项目时，大家就更容易说话；如果有些项目来找你，你发现你对这个东西不是很了解。
，那就别浪费其他创业者的时间了。
“创业者必须真正了解自己所处的垂直行业。
清流创立时就给自己画了一个大圈——聚焦整个TMT行业的创业项目。
”我们把所有利用互联网解决传统问题的解决方案称为TMT 。
只要（项目）在价值链上有痛点，我们就感兴趣。
”我们从TMT起家，因为创始团队一半有技术背景。
王梦秋曾领导并负责多个部门的工作，陈云民则曾是曾任百度技术总监，是百度早期多个产品的核心技术人物，张蓓妮和任晓晨曾担任百度的产品经理，负责各类、风格的产品开发和运营管理。
从团队成员的技术背景来看，清流在投资时并不迷信技术，而是更注重技术的应用和场景，王梦秋表示：“在我看来，竞争的核心是技术在垂直领域的应用。
从2008年开始，清流就开始投资To B（企业服务）领域，企业服务的客户是企业，这需要大量的精细化。
服务方面，现有的大公司无法用统一的解决方案解决所有问题，给初创公司留下了空间。
耀明资本内部有一个“ABC”策略：寻找AIBigDataCloud的三个关键数字链路的交集。
云服务是巨头的战场。
人工智能、大数据领域存在大量相对分散的应用服务商。
这三个领域之间的中间地带更有可能为基础技术工具平台提供巨大的机会。
也是中国企业服务领域未来蓬勃发展的“水力发电”。
煤”基础。
“To B不是一种趋势，我希望创业者能够真正了解你想做的事情以及你所处的垂直行业。
”正如王梦秋所说，这一领域需要长期投资，很少出现爆发式增长。
这是竞争的核心。
在于技术在垂直领域的应用。
真正能抓住机遇的创业者，必须深入到真实的应用场景，拿出真正的解决方案。
清流的企业服务投资团队由两名技术背景的女孩组成。
为了找到企业服务的真实需求，他们每年走访近百家工厂，与工人、厂长谈论他们的实际工作流程和需求痛点。
**“我们团队首先分析场景，我们认为哪里有刚需，然后去找（创业者）。
如果FA推动的项目恰好是这些刚需场景的解决方案，我们会很高兴。
高兴地看着（项目）。
”**王梦秋说：“他们有比较强的技术背景，走遍了全国。
如果他们想对一个项目进行尽职调查，他们可能不仅要看工厂，还要看农村和鱼塘。
去吧。
” **“你的产品是否是客户真正需要的才是根本。
**正是基于这样的逻辑，耀明资本投资了数据创新领域的AI业务风控解决方案提供商舒美科技。
工业领域，投资工业智能公司轩宇科技；能源领域，投资电力大数据及储能公司雨能科技；针对制造企业实时生产调度和智能调度的需求，清流投资的柔性制造和智能物流系统解决方案供应商缤通智能等都是在各自垂直场景中具有关键价值的项目。
怎么花钱，为什么花钱，钱从哪里来？外界常常认为清流是投资方面的“怪物”，他以极少的投资就拿下了很多热门交易。
这在过去的一年中尤为引人注目。
2018年，疫情让人们获取信息的渠道更加集中在网上。
每个人都可以在15分钟内成名。
线上起家的新品牌也迎来爆发，包括食品饮料、美妆、家用美容仪、健身、宠物……各个细分消费领域新品牌纷纷涌现，以席卷全球的力量出现在消费者面前。
社交网络。
王梦秋称之为**寒武纪新品牌**。
王小鹿鸡脚、pidan、汉口二号汽水、鱼眼咖啡、颗粒狂热运动健身服、天天健宝……这些新品牌可能在2018年才开始流行，但还需要很长的时间才能普及。
被清流资本俘获。
远在那之前。
对于清流来说，投资TO B业务的核心是寻找真正有价值的技术应用场景。
同样的逻辑也适用于TO C投资业务，核心是研究人群。
他们研究一切可能表明人群特征的现象，并研究这些人群在不同人生阶段的共性。
“他们怎么花钱，为什么花钱，钱从哪里来？”清流的逻辑是，通过投资这么多大消费品领域的领先新品牌，来研究垂直群体需求变化带来的消费变化。
“所有的逻辑都始于研究消费能力群体并观察他们把钱花在哪里。
”为了确定进入哪个领域，清流还分析了男同事的账单，其中一位是玩文玩的。
从这里开始，团队发现玩文玩已经成为年轻一代和新中年人的事情。
人们不管是男生还是女生都会花钱，同时互联网给行业带来了转型升级的空间，过去投资了文玩社区电商平台天天健宝。
今年以来，天天健宝已完成五轮融资，清流资本是天天健宝A2轮的领投方，也是B1轮的跟投方。
重要的是需求本身，这是清流资本常用的市场研究方法之一。
1、为了观察年轻人的趋势变化，投资团队经常四处走动。
三里屯。
为了发现迫切的需求和痛点，几位同事经常到三四线城市走访、体验。
）在入队之前，无论行业有多火爆，清流都不会接触母婴项目。
原因很简单——他在看早期消费品牌时不会随波逐流：为什么现在这样做？品牌定位是什么？这两个问题背后的焦点是，品牌为消费者提供了什么，满足了他们的哪些需求，让他们愿意在消费市场上表达自己？ ，每一群人的背后都有一套价值观，而价值观最终体现在对品牌的选择上。
**这一代年轻人花钱不仅仅是为了花钱，更多的是通过消费来表达自己，**年轻人消费。
这个过程就是给自己贴标签的过程。
他们用消费告诉世界他们是谁，而他们的消费本身也塑造了他们生活的世界。
清流的研究发现，年轻人的很多消费其实只是标记他们的利益，或者说。
只是“我喜欢”这个小福，所以我投资了一家给年轻人带来“小福”的企业。
个人护理（Rock Zoo）、鲜花（花点时间）、潮流玩具（52TOYS）都属于这一类。
作为团队投资决策的“把关人”，王梦秋近期随团队走访了“网红”城市：长沙、重庆、武汉、南京。
除北京、上海、广州、杭州、成都外，这些城市还涌现出不少新店。
新品牌、新业态成为新兴区域消费中心。
她此行的首要目的就是“了解”。
她说：“我要去看看为什么他们要排这么长的队，为什么年轻人这么喜欢。
这有什么共同点可以在其他城市复制吗？”有很多新的东西。
王梦秋发现了一些有趣的事情，也有一些她觉得还“为时过早”的事情。
但这些变化值得注意，因为消费领域真正惊心动魄的创新很少，而人群的变化和投资者的修养是影响品牌成败的关键变量。
王梦秋很少接受采访，也很少在朋友圈表达自己对行业的看法。
她的表达欲就留给了各种“带货”：吃、喝、穿。
安利完后还不忘加上标签“#yaoming's”。
积极推介清流投资的企业，被王梦秋视为投后服务的一部分。
在她更加关注消费的三年里，她早已成为她的朋友，帮助组合带货，为组合招人，亲自支持组合产品。
她说，这就是“投资者的修养”。
腾讯科技关于她的文章标题是《不为之奋斗的人》。
王梦秋认可这个定义。
她说：“我真的不喜欢打架，但这并不意味着我不为了交易而打架。
如果我认为这笔交易对我们有利，如果我们应该投资，我们会对其他人有价值，所以我仍然会这样做。
“一是他从不抬高价格，二是他从不踩同行。
清流抢交易的方式就是强调自己的价值。
货拉拉创始人周生福曾用三句话来总结优秀的投资者：“速度之前他说：“清流就是这样的投资人。
”王梦秋对投后边界非常清楚：清流做的不是投后管理，而是投后“我们只提供建议，不干预或干扰。
“我们希望被投企业主动向我们寻求帮助。
”对于大多数创业者来说，最迫切的需求就是招聘关键岗位的员工。
”清流的两位投后经理艾米和多丽丝在清流的理念下说道。
“先投资后帮忙”，他经常冲到投资的前面，“不清楚我们是否可以申请，所以我们直接派了艾米和多丽丝去跟他们谈，”王梦秋说，“我们对人比较了解。
”我们推荐。
我们不只是扔掉几份简历。
我们真的很认真。
我们想过这个人能不能过去帮助他们解决公司遇到的问题。
我们跟一些公司谈之后，我们会告诉他们不要招人。
这不是雇人就能解决的问题，我们会继续帮助他们解决。
其他问题。
“Amy和Doris的工作不仅仅是帮助企业招人。
她们的工作可以用一句话来概括，‘寻找可靠的人、可靠的项目。
’她们不仅会亲自进行初步筛选和面试，协助企业招人。
”我也会从HR层面帮助被投企业运营，解决团队管理等问题，投资对社会有价值的东西，结识有趣的人，帮助LP在提供价值的同时赚钱前进一步。
但当谈到推销自己或清流时，王梦秋的选择是退一步**“我不需要建立个人品牌或以特别有力的方式包装自己。
我要做的就是打造清流品牌。
**她说，“如果有一天我不再这样做，清流品牌仍然可以持续下去。
虽然基金的GP会定义基金的气质，但这种气质和我们的品牌是一样的。
我们希望这个气质本身是可以遗传的，与个人无关。
”早期基金已经走到第八个年头了。
清流资本是什么气质？年初，清流召开年会，让大家推荐自己认为这一年最值得看的书籍/视频，Netflix的90分钟视频《监视资本主义：智能陷阱》和甜宠剧《传闻中的陈芊芊》上架同一份榜单，微软CEO Satya Nadella的自传《刷新：重新发现商业与未来》和网络文章《大国芯工》也排在同一个推荐中。
王梦秋表示：“这充分表明该基金具有普惠性。
文化多样性充分鼓励鲜明的个性。
“在行业里，清流确实是一支非常独特的基金。
对于如何衡量一支基金是否成功，不同的人有不同的维度。
能够持续赚钱，有良好的投资回报率是标准之一。
在这方面王梦秋觉得清流做得很好，但她更高兴的是清流有自己独特的打法和气质，以小球队取得了这样的效果，他对球队来说也是有价值的。
他投资的项目。
我们认为我们的项目非常有帮助，我们投资的项目都是在让社会和生活变得更好，这就是我现在的成就感的来源。
”这篇文章转载自Human Pixel，写的。
作者：唐云禄，来源：清流资本官网。
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