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06-18
自2018年决定全力押注TO B市场以来，金山云似乎取得了一定的收获。
3月26日，金山软件发布全年及第四季度财报。
财报显示，金山软件全年营收59.06亿元，同比增长14%。
王育林运营的金山云全年营收22.18亿元，同比增长66%。
今年第四季度，金山云营收达7.27亿元，同比增长81%，占金山软件营收比重持续提升至41%。
从营收数据来看，全年的22.18亿与全年的13.33亿相比，确实说明互联网和企业级市场的“双轮驱动”带动了企业持续强劲复苏。
金山云的增长率。
对于收入增长的原因，财报这样描述：这种强劲增长主要得益于移动视频和互联网行业使用量的增加以及企业云服务的收入增长。
金山软件主席雷军也发表了自己的看法：本季度，我们的经营保持稳定，收入持续增长。
云服务和办公软件及服务全年及四季度的经营业绩也令人印象深刻：金山云在视频云业务上不断取得突破，营收持续增长。
与阿里、腾讯、百度财报的调性一致，核心高管对云业务持“喜欢”态度（基本是出于对自身业务平台的考虑）。
但相比之下，华为核心高管显然对云业务的要求更高，立场也更直接。
2017年，金山云着力“树立标杆”，聚焦存储、游戏、移动直播以及政企、金融、医疗等更多垂直领域。
金山云的业务已遍及多个行业。
雷锋网注意到，这一年来，金山云似乎专注于打造标杆案例。
比如，在视频云方面，推出“黄金眼睛”，为多家领先视频巨头提供内容安全服务，并与人民网、陕西广电等开展深度合作；游戏云方面，加速云游戏项目推进，进军东南亚、北美、Akamai合作节点布局；在教育方面，我们开始关注在线教育市场。
在混合云方面，我们推出了2.0解决方案，打造了全栈专有云服务——Galaxy Platform。
与徐州市政府、日照市政府、淅川县政府签署战略合作协议，与鞍钢集团、亿华鲁、中国副食品流通协会食品安全与信息追溯分会签署战略合作协议达成全面合作。
金融方面，与建行大数据合作，金山云迅速成为建行金融科技战略推进的重要合作伙伴。
此前还已接入新网银行、兴业数字金融、中金在线等。
医疗科技方面，CloudHIS智慧医疗云平台已在仙桃市全面应用。
另外，在政务云、智慧城市方面，雷锋网前期已有报道，其最大的实施模式在北京。
2018年，企业市场爆发，BAT调转船头。
金山云的业务实际上可以分为两大部分：互联网业务和企业业务。
一般意义上，互联网市场轻量、业务分散、不确定性较高，而企业市场大部分行业相对集中，顶级客户需求强烈。
这是很多企业在2019年看到的，也是这一年SaaS爆发，云服务走进千家万户，企业、政府、制造商都意识到了上云带来的便利。
“云计算的前半段，客户都是互联网客户，这对我们来说是比较顺利的，因为我们的技术来自于互联网。
可以说，云在互联网行业的渗透率是%，但并没有意思是份额是%。
”金山云CEO王育林此前曾说过这样的话。
他提到，早在年底，云计算上半年就出现了两个标志性现象：一是所有互联网公司都接受了云服务；第二，所有互联网公司开始使用云服务。
雷锋网观察，在这个逻辑下，无论是阿里云、腾讯云、百度云还是金山云，他们都看到互联网市场必然会遇到盈利临界点，开拓新市场成为了唯一的出路。
“企业级市场，尤其是智能制造领域，从一开始就很大，我们之所以能拿出解决方案，就是因为它太大了。
只有当我们获得了新的客户，或者进入了新的行业。
每个人都会变得更加感兴趣，”王育林说。
因此，业界也看到了BAT在2016年翻船（腾讯史上第三次架构调整、成立阿里云智能事业群、整合百度技术架构体系）。
腾讯全面迈向产业互联网，阿里巴巴要全面打造“商业运营体系”，百度全面发力云+AI，各家公司都采取了有利于释放自身能力的组织方式，呈现出技术、商业和资本层面的新状态 王育林承认，云计算确实是一场长跑，再过十年他就无法完成。
亚马逊开始做云已经有10多年了。
而其面临的空白市场依然巨大，云计算的发展潜力非常大，市场规模可以达到数万亿，当然金山云还有很大的差距。
Q4同比增速，“去小米”趋势愈发明显 这份财报提到，今年四季度，金山云营收达7.27亿元，同比增长1.7%。
同比增长81%，较上季度增长20%，占金山软件营收比重持续提升至41%。
事实上，在金山云发展初期，有一个数据值得关注：2017年，小米集团贡献了金山云80%以上的收入。
如今，这一贡献数据正在逐年下滑——这表明金山云正在加速“去小米”，拥抱更广阔的企业级市场。
今年7月，金山云联合小米发布了基于小米路由器和小米IoT设备的“1KM边缘计算解决方案”，基于AI和边缘计算技术部署和优化网络，并利用传统CDN技术对AI进行优化。
用小米集团副总裁崔宝秋的话说：金山云和小米就像上下铺的兄弟。
小米的互联网业务今天已经充分受益于大数据，未来也将继续走数据驱动、AI赋能的道路。
画外音是：金山云在小米的体系中扮演着重要的角色。
这是自然的。
此前，王育林还表示，小米生态系统中的智能家居是金山云特别关注的一个方向。
除了“1KM边缘计算解决方案”之外，小米未来的车载音箱、空气净化器都将是边缘侧智能物联，与金山云在数据回传、??云端部署等方面都有合作空间。
但BAT在企业级市场的布局正在加速，这必然导致金山云在扩大营收结构上寻求改变。
因此，我们看到了金山云在工业云、智慧城市、医疗AI、银行大数据等方面的持续动作。
在此背景下，对于金山云来说，只有Q4增长率81%才能成为更高质量、更健康的数据。
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