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06-21
3月19日是黑马产业年会。
上午九点钟，数百名创业者、投资人都没有迟到，站成两圈。
让人有一种梦回新年的感觉。
如果说两会是经济的晴雨表，那么黑马就是创业的风向标。
或许，这就是春天该有的样子。
听完全场的发言，我感触良多。
从母校（我心目中的母校更像是一所大学）毕业五年后，我系统地写了一篇关于我的理解的文章。
这或许是网上拆解创业黑马商业模式最有诚意的文章了。
01 在一个内里很精彩、外在看不见的生态里，从外在看黑马是很让人迷惑的。
它以杂志起家，拥有众多媒体，但似乎不能定义为媒体公司；黑马营已连续25期爆满，仿佛不受经营环境影响，持续刷新培训行业奇迹，但似乎并不能定义为培训公司。
;业务复杂，比如黑马营、黑马实验室、黑马大赛、黑马城市学院、黑马企业服务器、黑马加速基地等等，十多年来创造了几十个术语，而且太全面了，让人有点头晕。
拥有创业服务* A股上市，股价坚挺稳定，市值超过某知名媒体的x倍。
业界认为不可思议；内部也很精彩，全年各种活动，朋友圈时常刷新屏幕，时常喊出一些只有懂的人才懂的事情。
口号，例如“行为不好，请勿炫耀”。
02 改变的是形式，但不变的是服务创业者的核心。
在我看来，我个人感觉这家公司今年以来发生了三个重要的变化，也三次引领了行业的发展。
第一次，2016年，从创业媒体到创业培训，专家云集的第一期黑马营真正为媒体定义了除广告之外更广阔的新出路；第二次，2016年，从创业培训到创业加速，全新的师徒实验室，让课堂不再仅仅是形式，更具复合价值的新模式出现； 2018年第三次，从创业加速到产业加速，深度聚焦专业化、氢能源、数字经济、新消费、企业服务等行业，为城市、行业领袖、企业家等搭建高效价值平台。
（稍后会详细介绍）。
它似乎一直在变化。
这就是外观。
改变的是服务的形式和姿态。
不变的是服务的主题。
黑马已经坚持了快15年了。
其实它只做一件事：为创业者服务。
您累计服务过多少家公司？数据非常明确：已有3家企业加入黑马阵营，超过5万家企业与黑马有直接或深入的业务关系。
03 了解黑马：首先要了解企业家。
企业家是这个时代的特殊群体。
他们看似繁华，其实内心却是孤独的。
诺达公司能说真话的人很少；他们常常仰望、努力工作，在工作中陷入自己的小世界，甚至无法自拔。
他们需要有人把他们拉出来。
他们有一个大问题。
无论是产品技术市场还是资金管理和风险控制，他们都得自己做。
其中的艰辛只有他们自己知道。
黑马有两个口号让创业者不再孤独。
“中国所有行业都值得重做。
”前者是一种难以形容的精神共鸣，后者是一种雄心勃勃的商业必需品。
我一贯的作风是脱掉袍子马褂，到田间地头、工厂车间，真正和一线企业家混在一起，真正与他们产生共鸣、产生共鸣、产生共鸣。
并不是说黑马了解企业家，他只是企业家的集合体。
04 了解黑马：其次要了解创业者的刚需。
企业家都是聪明人。
他们是各个行业的佼佼者，大到产值千亿，大到百万企业，各有各的方式方法；他们的需求复杂多样，需要人员、资金和方向来解决。
解决不了就解决不了。
你想要的是真金白银，没有妥协的可能。
他们也是最难服务的群体。
从他们那里拿一些钱并不容易。
如果想要满足这群人，根据需求找到一定的商业路径并不容易。
它考验你的级别、资源、气质、组织等，难度比纯媒体和培训高出很多倍。
这也是为什么，在数千家媒体中，真正转型成功的媒体屈指可数，只有黑马才能形成自己的群体。
了解了这两个客户群，就很容易理解下面总结的黑马三大底层逻辑了。
05 底层逻辑一：不断革命自我，保持先进性；如果你想服务好企业家，你必须能够领导他们。
不管现在的生意多么顺利，黑马的基因就是求变。
哪里有进步，就必须先潜入，提前探路。
当年的先进性，在大V导师中，推出黑马营，用创业者和投资人来教育创业者，升级创业培训，成为优秀创业者成长的地方；当年的先进性，在大众创业万众创新中，黑马运动会，已成为创业秀的主战场； 2018年还有先进性，牛老师提出了重垂直理论。
企业家要一米宽、一公里深，筑起重经营壁垒，用资本和数字化筑起高墙； 2019年的先进性，在VC资本圈，黑马聚集了数十位领先的创投投资人，与周鸿祎、江南春、朱啸虎、李峰、冯卫东等投资人和企业家进行了深度合作，吴世春等，共同打磨实验室新业态；从本质上来说，牛总提出：中国所有的行业都值得重做。
扎根产业，自主发展、创新创业，掀起了产业数字化的巨大浪潮； 2019年在先进性方面，在硬技术和专业化方面，黑马再次领跑。
已识别出N个热门行业；……不得不提的是，黑马的追求进取与潮流无关。
黑马从未涉足新三板/P2P/共享经济/区块链/比特币等泡沫。
突然想起牛舍的话：“黑马不追风，黑马只等风来”。
什么是先进性？不是所谓的纸质报告，而是真正了解国家需要什么、行业需要什么、未来需要什么。
这就需要有成熟的内循环功底、较强的预测能力、以及耐得住寂寞、在边境等待的能力。
先进性不是口头上的认可，而是和谁一起玩、坐在同一张牌桌上。
国家政策先进、导师先进、行业龙头先进。
黑马的隐形内功，就是提前两三年和这些高级大佬混在一起。
等他们彼此熟悉了，时机成熟了，他们就会率领一大群兄弟，高举雄伟的旗帜进军。
。
06 底层逻辑二：利用市场创造信任，交易自然产生。
创业服务的本质是企业服务。
企业服务交易需要坚实的信任基础。
这是由行业的特点决定的。
黑马是“市场建设”的高手。
班级是与长期封闭在一起的同学建立关系的场所；实验室某种意义上是建立师徒关系的场所；各种会议，是喧嚣中遇见有缘人的场所；游学是深入了解和联系某个巨人的地方；小餐桌是一个地方，我们常常在半夜一边吃饭一边聊天地抱在一起哭泣；有的地方严谨，有的地方喧哗，有的地方批丑狠，有的地方狠。
突然热烈地唱起来《坚持》。
如果从实际的角度去理解的话，黑马的所有举动就会豁然开朗。
培训、学习和认知是表面价值的一部分，关系信任链接才是冰山下更大的价值。
有了关系和信任，生意和交易就会自然而然地产生。
因此，对于真正聪明的学生来说，认知加速是由学费支付的，与同学做生意才是增量收益。
关键是这里有数以万计的精准业务增量。
07 底层逻辑三：共创解决实际问题的黑马方法论。
企业家的需求是多样化的、个性化的、复杂的。
数百个城市，数百个行业，不同阶段不同性格的创始人，产品技术、营销、运营管理、风险控制等，交叉着几乎无限的可能性。
企业如何才能满足这些需求？经过这么多年的探索和积累，黑马早已形成了一套“共创方法论”。
一是与卫哲、吴世春、朱啸虎、李柱杰、冯卫东等明星导师共同打造，老师们不仅会传授绝活，还会直接投资于学生。
数据会说话，Phase Lab，人时加速，成功融资，其中78个是导师直接投资；一、与国华集团等行业龙头共创，通过氢能专业新大赛、氢能加速器，梳理筛选氢能全产业链，数亿大资金等待投入在它后面；一是与地方政府共创，比如怀柔，有科技产业加速器，针对需要高端仪器仪表的创业者，有专业实验室，政策也很好。
如今的黑马更像是一个B2B（企业对企业）平台。
搭建好平台，提供好服务，让指导员表演、领导表演、政府表演，真正实现各方共赢。
2008年再次进化：向工业城市下沉 今年，还有一个重要的进化：向工业城市深入。
原因很简单。
国家战略代表前进方向。
我们的产业链要延伸、补充、强化。
产业基础是否足够扎实，是决定未来五到十年国家竞争力的重要因素。
一般来说，在国家战略下，一定要有中小企业的发展空间。
创新往往是由小人物完成的。
即使在航空航天等尖端领域，也不全是巨头的领域。
中国工业再发展的主要载体是工业城市。
如果单个企业无法支撑，就需要集群效应。
除了上面提到的氢能源产业加速器、科技产业加速器等之外，黑马在两三年前就开始加速城市产业布局。
在朝阳，有元宇宙数字人产业加速器，这也是北京市朝阳区数字经济的重要加速基地；在佛山，有高端制造、智能家居产业数字化智能升级加速器；在四川绵阳，有新材料数字智能升级加速器和环保、智能制造、卫星应用科技创新产业加速器。
黑马已蔓延到工业城市和细分行业。
我们与地方政府、园区、机构一起，用数字化的方式、智能化的方式，利用资本的帮助，盘活传统产业和细分产业。
，使命就是升级到位。
09 这是一项艰难的业务，但你总能看到三倍的增长。
企业服务本质上是一个很难做的行业，做一个创业者更难。
黑马的毛利率并不高，顶多只能算是正常的商业利润，但其增长潜力却远高于很多to B公司。
对于大多数媒体/培训公司来说，都有一个所谓的天花板概念。
黑马内部已经跨过了这个门槛，因为无论当前营收是多少，管理层总会打开三倍增长的窗口，直到实现。
然后进入下一个循环。
十年来，从年收入不到万元，到年收入上亿，是经过几个周期验证和实现的。
在2016年的下沉产业城市战略中，每个城市都需要纵向深耕，将黑马加速方法论与当地结合起来。
可预见的艰苦战役，也是下一轮周期看得见的红利。
当然，这一次，还有社会责任的不可估量的价值，时代也需要它。
黑马主动扛起加速产业链升级的大旗。
那些从沙漠引水的人，应该有建设绿洲的心。
10 《坚持、壁垒、复利》这首诗激励了无数企业家。
当我一个人闲暇的时候，我会忍不住哼几句，聊聊蓝血。
黑马的创业服务已经坚持了十多年。
经过长时间的琐碎工作，我们就有了今天的基本市场。
这里有几个重要的数字： 黑马营学员企业中，上市企业有24家；国家级专精特新企业100多家，省级专精特新企业100多家，市级专精特新企业100多家；全国设立产业加速器77家。
国内40多个城市，我们携手众多企业家、一线投资人和行业专家，加速了数以万计的中小企业的成长。
黑马培训和媒体业务的负责人，也是S级活动的负责人，我拉住她，问了几个问题，她还是那么自信和斗志。
远处还有慈祥的一薇姐姐，他们隆重而忙碌地迎接着政府领导，我也没有过去打扰他们，还有很多熟悉的面孔，大部分都是5岁以上的人。
7岁的骨干堪比其他公司的总监VP，但他们仍然奋战在第一线。
我想正是因为有这样的热情，这样的坚持，这样的不断迭代，黑马才凝聚成了创业圈、投资圈、很多重要行业非常重要的生态势能。
横向可下沉数百个城市，形成产业集聚价值；垂直方向上，它可以覆盖一条轨道，从引导到启动都具有完整的牵引力。
或许，这就是传说中的时间复利。
附：对于企业服务器生态系统来说，黑马是一种自成一体的解决问题的思路。
它的模式不是很性感，生意也不是很赚钱，但是却有着不可替代的价值。
希望这篇文章能够对给企业卖水的人（媒体从业者、培训从业者、企业服务从业者等）有一些启发意义，多写几个字就够了。
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