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06-18
中国最大的同性交友社区终于敲响了上市的钟声。
据投资界（ID：pedaily）消息，北京时间7月8日晚，Blued母公司蓝城兄弟成功登陆纳斯达克。
发行价16美元，开盘价20.45美元。
上市首日收盘价大涨46.44%，市值达8.35亿美元（约合人民币58亿元）。
推出8年来，Blued已成为该国最活跃的LGBTQ社区。
这可不是一个小群体——弗若斯特沙利文的一份报告显示，2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2020年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%。
这意味着到那时，平均每 14 人中就有 1 人属于 LGBTQ 群体。
同性恋一直是一个敏感话题。
蓝城兄弟创始人、董事长和CEO马保力（耿乐）本人也是“战友”。
他在上市致辞中表示，“我们希望蓝城兄弟的上市能够给予更多人力量，让他们有勇气面对自己，面对这个复杂的世界，勇敢地追求自己的内心和美好的未来。
”20后多年创业以来，马保力和布鲁德背后有数以万计的性少数群体的支持。
这是一次不同寻常的首次公开募股。
年收入7亿的Blued是做什么生意的？ 1万用户，年收入7.59亿。
在这个鲜有玩家涉足的社交领域，蓝城兄弟却做得不错。
蓝城兄弟的前身是成立于2001年的淡蓝网。
淡蓝网作为国内第一家为性少数服务的网站，最初是一个公益性质的网络论坛，旨在普及艾滋病相关知识。
当时谁也没想到，这个小小的网站后来成为了全国最大的男同性恋社交平台和LGBTQ社区。
所谓LGBTQ群体，是指女性同性恋（Lesbian）、男性同性恋（Gay）、双性恋（Bi Sex）、跨性别者（Transgender）、酷儿（Queer）等性少数群体。
这个群体有多大？蓝城兄弟招股书显示，截至2019年3月31日，其主要平台运营商Blued在全球1万多个国家和地区拥有1万名注册用户，月活跃用户1万名，其中海外用户占比49%，其中印度、韩国、泰国和越南等国家最大的在线 LGBTQ 社区。
目前，Blued的垂直市场份额超过90%，其极高的用户活跃度令人咋舌。
Frost & Sullivan报告显示，2019年Blued活跃用户日均停留时间超过60分钟，日均打开次数超过16次，仅次于“社交王”微信。
此外，Blued第二个月的留存率高达71.0%，可见用户粘性之高。
作为LGBTQ垂直社区，Blued目前主要提供四大服务：直播服务、会员服务、广告服务、健康计生咨询服务。
凭借这些业务，Blued 的收入一直在增长。
招股书显示，公司2019年一季度、2019年营收分别为5.01亿元、7.59亿元、2.07亿元。
其中，直播业务扛起了营收大旗。
2017年，Blued直播服务收入达到6.7亿元，占总收入的88.5%。
付费会员是第二大收入来源，分别占2018年、2018年和2019年第一季度收入的0.9%、4.8%和7.2%。
%。
值得注意的是，尽管蓝城兄弟是行业龙头，但尚未实现盈利。
2018年和今年一季度，蓝城兄弟净亏损分别为1.4亿元、1万元、1万元。
净亏损率分别为18.0%、6.9%和3.7%，且持续收窄。
从警察到创始人，耿乐20年艰辛的创业历程和蓝城兄弟的发展几乎是一条被毁掉的“单向路”。
在蓝城兄弟上市仪式上，创始人、董事长和CEO马保力动情表示，“我们希望蓝城兄弟的上市能够给予更多人力量，让他们有勇气面对自己，面对这个复杂的世界。
” ，勇敢地追求自己的内心和美好的未来。
”但早在20年前，马保力本人就因自己“同性恋”身份的曝光而感到困扰。
那时，马保力还有一份“铁饭碗”工作，他是“同志”的秘密还不为人所知。
那个时代，人们对??同性恋的接受程度远不如现在，“同性恋”被归类为一种心理障碍。
因此，当发现自己同性恋的时候，马保力一度非常困惑。
后来，通过网络，马保力的思维偏见得到了纠正。
从此，为性少数提供交友空间的想法逐渐强烈。
终于在2008年，他以“耿乐”的名义在互联网上创建了一个名为“淡蓝色回忆”的社区，意在缓解这群人日常生活中的孤独和疏离感。
从此，马保力开始了和蝙蝠侠一样的双重生活。
他白天是一名称职的警察，晚上和他的团队在出租屋里运营一个网站。
创业并不容易。
为了生存，马保力带领公司在过去18年里搬迁了7次。
该网站也多次被举报关闭，入不敷出。
在此期间，为了给网站获得更多的曝光度，马保力接受了朋友的邀请拍摄一部纪录片。
这部纪录片反响特别好，在网站上获得了大量关注，但与此同时，马保力的“秘密”也一夜之间被曝光。
突然，同事和家人的问题蜂拥而至，他的母亲泪流满面地问他：“你对同性恋做了什么？他不是黑帮吗？”那么，马保力面前有两个选择：要么放弃警察，要么放弃网站，最后他选择了后者。
随着移动互联网浪潮席卷全球，马保力顺应潮流，开发了同性社交APP。
2018年，《Blued》正式上线并受到广泛关注。
用户紧随其后，Blued注册用户数达到1万。
网站发展迅速，马保力很快就沉浸在成功的喜悦之中，幻想着公司很快就有上市的机会。
有一次在董事会上被问及申请数据时，他只能给出粗略的概括，却遭到了股东们的无情批评。
回忆起那些日子，马保力感慨地说，“当一家公司发展得好的时候，往往很容易得意忘形，其实基础不扎实，最终的结果就是起步高但失败、倒闭。
”这样的例子还有很多，你要知道什么是海市蜃楼，如果盲目乐观，不脚踏实地，最后很可能是“5年7轮”的空欢喜。
融资、VC/PE齐聚全球万亿级粉色经济市场并悄然崛起。
蓝城兄弟的背后是一位很少被提及的百万富翁。
十亿粉红经济市场。
性少数群体从来都不是“少数群体”。
弗若斯特沙利文的一份报告显示，2018年，全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2020年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%。
值得注意的是：与一般人群相比，LGBTQ人群的平均可支配收入普遍较高。
投资机构已经嗅到了这个巨大的市场。
天眼查数据显示，Blued自成立以来一直受到资本青睐。
IPO前已获得七轮融资，累计融资金额近10亿元。
背后有鼎晖投资、顺为资本、BAI贝塔斯曼、DCM、清流资本等投资机构。
纵观蓝城兄弟的发展历程，自我的认可和认可始终贯穿其中，融资也不例外。
谈到第一笔融资，马保力形容天使投资“真的像天使”。
“中鲁资本天使轮投资意味着对丹蓝的认可，这只基金的意义远远大于钱本身。
”这位“天使”就是因创业失败而转型为投资人的高亮平。
人们。
2006年，他发现了Blued，并最终投资了1万元。
当时，为了体验同性恋生活，高亮平和朋友一起去GAY酒吧喝酒，以便了解用户群体是什么样的人。
随后，Blued获得清流资本数千万元A轮融资。
清流资本创始合伙人王梦秋回忆道，“我第一次见到耿乐时，他已经经营淡蓝网14年了。
他深知所服务的垂直群体的需求和痛点，同时仍保持着创业热情。
对痛点的精准把握以及对这个业务的热情和坚持深深打动了我。
2016年，Blued获得顺为资本、DCM 1万美元B轮投资。
顺为资本创始合伙人兼CEO徐达来透露，年初，顺为团队非常看好这支创业团队，并领投了B轮融资。
“非常荣幸能够陪伴这个充满初心、梦想和行动能力的团队从初创直至IPO”。
作为C+轮的投资方之一，嘉域基金董事长及创始合伙人卫哲表示：“同性社交领域界限清晰，不受当前to C互联网流量进入存量时代的影响，并且BBAT四大巨头垄断流量，国宏嘉信创始合伙人冼汉地感叹，“创始人带领团队从1年用户一步步走到1万，着实不易。
这是密不可分的。
感谢耿凯先生及其团队的坚持和优秀能力，“蓝城兄弟的成功上市，开启了全球粉色经济的万亿级想象空间。
随着时代的发展，社会已经开始展现对LGBTQ人群更加包容和理解，正如马保力所预料的那样，如今的年轻一代LGBTQ人群的自我认同感更强，更愿意承认自己。
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