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06-18
又一个国产品牌站上IPO敲响的舞台。
今天上午（3月25日），功能性护肤品第一品牌薇诺娜母公司云南耀茗生物科技集团股份有限公司（简称：耀茗）成功登陆创业板。
深圳证券交易所。
“功能性护肤品第一品牌。
” “分享”正式诞生。
本次IPO，贝泰妮发行价47元，开盘飙升逾%，总市值突破亿元。
创始人背后的贝泰妮——郭振宇的人生经历堪称传奇。
1960年代出生于云南昆明，23岁获得硕士学位，32岁成为博士后，38岁在美国乔治华盛顿大学晋升为终身教授。
他毅然放弃光环，回国创业，加入滇红药业集团，并一度创建了中国皮肤科著名品牌“康王”。
从这一年开始，郭振宇开始独立经营贝泰妮。
十年来，红杉中国和金雨茂物学院这两个组织一直潜伏在贝泰妮的身后。
其中，红杉中国投资了贝泰妮天使轮融资，是其第一大机构股东。
随着贝泰妮IPO的成功，郭振宇家族的财富也随之增加。
招股说明书显示，IPO前，郭振宇和他20岁的儿子凯文持有约57%的股份。
以此计算，父子俩身价近亿元。
58岁的创始人卖护肤品已有10年，市值过亿。
在接手贝泰妮之前，郭振宇就已经在医学界小有名气。
出生于云南昆明的郭振宇，自幼博学多才：23岁在云南大学完成学士和硕士学位，并留校担任无线电系讲师两年，随后又于2017年考入麦吉尔大学。
加拿大攻读博士学位。
学习永无止境。
38岁的郭振宇成为加拿大西安大略大学的沃伦·博士后，38岁晋升为美国乔治华盛顿大学的终身教授。
在此期间，郭振宇成为医学界的影响力人物。
成像理论和超声，他的成就是传奇的。
然而，就在大家都在感叹的时候，郭振宇却突然辞职了。
2008年，郭振宇回到家乡昆明度假。
一次偶然的机会，他接触到了当地一家企业——滇红药业集团。
这家昆明本土企业的发家史让郭振宇感慨：“滇红在企业成长期存在很多问题，能做得这么好，很不容易！” 2018年1月，郭振宇毅然回国，出任滇红药业集团有限公司董事长兼总裁。
在任期间，他带领滇红药业迈上新台阶，打造了全国第一的“康王”。
皮肤科非处方药品牌，成功完成从学者到企业家的角色转变。
2018年，滇红药业开始孵化全新医学护肤品牌——薇诺娜。
贝泰妮原本是“薇诺娜”产品的经销商，但该项目营收占比不足3%，持续亏损。
当时雅漾、薇姿等国际品牌刚刚进入中国，临床辅助治疗效果非常好。
但放眼中国，目前还没有一个知名的国产药妆品牌。
这时，中国皮肤科界的几位专家找到正在研究皮肤药物的郭振宇：“你能做一个吗？我们都支持你。
”郭振宇注意到，当时进入中国的海外品牌大多以矿泉水成分或零添加剂为主。
这些产品虽然有一定的皮肤舒缓作用，但并不能解决红肿、瘙痒等真正的皮肤敏感问题。
为此，针对传统泉水成分功效单一、替代性强的问题，薇诺娜利用云南地理条件的天然优势，主打天然植物成分，这与其他品牌有所不同。
与泉水成分相比，植物成分更有针对性，修复效果更快。
同时，基于郭振宇独特的医疗渠道、权威背景和专家背书，薇诺娜开辟了一条新的道路，逐渐与第一批进入者拉开距离。
十年后，在郭振宇的带领下，薇诺娜已经成为中国敏感肌肤护??理第一品牌。
其市场份额一度超过薇姿、理肤泉、雅漾等国际品牌，位居皮肤护肤行业第一。
除了“拳头品牌”薇诺娜外，贝泰妮还拥有薇诺娜宝贝、美丽答案、滋润、普巧康等一系列品牌，涵盖护肤品、彩妆、医疗器械三大领域。
如今，贝泰妮终于成功登陆资本市场。
上午开盘，贝泰妮股价暴涨逾%，总市值一度突破亿元。
敏感肌肤市场一年占比近20亿，支持IPO。
贝泰妮是如何撑起中国“功能性护肤品第一股”的？这是一个庞大的群体。
一项专门针对中国人的调查数据显示，中国35%的消费者存在敏感皮肤问题。
随着空气污染加剧、过度护肤、工作压力增大引起的内分泌失调等内外因素，我国敏感肌肤数量不断增加。
人口一直在快速增长。
《中国敏感性皮肤诊治专家共识》报告甚至显示，在我国，三分之一的女性皮肤敏感。
为了帮助每一类被敏感肌肤问题困扰的消费者，贝泰妮的核心产品薇诺娜的产品功能可分为“舒缓系列”、“极致保湿系列”、“柔肤系列”等多个系列，其中“舒敏系列”是公司的畅销系列产品。
报告期内，“舒敏系列”产品销售收入占主营业务收入的比重分别为39.23%、39.09%、38.11%和32.06%，占比较高。
渠道为王。
除了郭振宇在医学上的独特优势之外，贝泰妮还采取了全矩阵策略。
全面实现线上多平台运营，全面覆盖线下所有场景。
还邀请罗云熙、吴宣仪担任代言人。
双11期间，薇诺娜天猫官方旗舰店销售额突破7亿元，同比增长%，位列天猫美妆国货第一，也是唯一进入天猫美妆TOP9的国货。
此外，薇诺娜还建立了OTC、专柜等渠道，其中品牌专柜数量已超过其他品牌。
招股书显示，2017年，贝泰妮线上销售收入14.84亿元，占总销售收入的77%；同期，线下销售收入4.51亿元，占总销售收入的23%。
如今，贝泰妮逐渐树立了敏感肌肤产品的行业标杆，这也为贝泰妮带来了可观的营收数据。
招股书显示，贝泰妮2018年、2018年、2018年营收分别为7.98亿元、12.4亿元、19.44亿元，其中线上渠道销售收入增速分别为80.55%、68.26%、48.15%；净利润方面，贝泰妮年内分别实现净利润1.55亿元、2.63亿元、4.13亿元。
具体来说，贝泰妮的营业收入主要来自化妆品和医疗器械（玻尿酸修复膜、修复贴片和敷料等）两大板块，其中化妆品又细分为护肤品和彩妆两大类。
招股书显示，2018年贝泰妮来自化妆品的收入占比约90%，其中护肤品约占87%。
此次创业板上市，贝泰妮拟募集资金15.35亿元，其中4.38亿元用于新中央工厂基地建设、6.9亿元用于营销渠道和品牌建设、1亿元用于信息系统升级、3亿元用于用于补充操作。
资金。
成功登陆A股资本市场后，贝泰妮在皮肤科、护肤品行业的领先地位势必进一步巩固。
红杉投资天使轮，金雨茂物入局。
创始人和他的儿子身家数十亿。
在发展的关键时期，贝泰妮还引入了风险投资机构。
2006年，红杉中国合伙人周奎在云南认识了郭振宇。
这次会见，周奎对郭振宇印象深刻：“当时他已经是美国乔治华盛顿大学的终身教授了，但他仍然热情、积极、有教养，很有活力。
他可以很接近终身教授。
” “市场上，很难能贴近消费者。
”但此时的贝泰妮发展并不顺利。
“当时贝泰妮的收入只有几千万，团队不完整，生意亏损，只能通过医院渠道销售。
”周奎回忆道。
但贝泰妮的产品在医生中拥有良好的口碑，这让红杉中国看到了投资机会。
周奎告诉郭振宇：“薇诺娜这个产品可以作为消费品，虽然他们当时没有医院以外的线下渠道，但是电商平台可以把他们带到广阔的消费市场，这是一个关键的判断。
”这也是我们早期投资这个项目的信心，大家方向一致，电商也是红杉熟悉的领域，所以我们一起来做。
” 2018年7月，红杉中国参与贝泰妮最早一轮融资，之后薇诺娜抓住线上化妆品的机会，展开线上+线下全渠道布局，并逐渐走红。
如今，红杉中国一直陪伴着贝泰妮。
谈及近7年来长期看好贝泰妮的原因，周奎认为，这源于他对贝泰妮、创始人以及管理团队的看好，也是基于对关键商业趋势的准确判断。
。
“在昆明这样一个比较偏僻的地方，这群人能把电商做得这么好，我觉得光有学习新渠道的能力是不够的，更重要的是他们对品牌和品质的坚持。
化妆品做低端很容易，我想正是团队对产品品质的坚持，对品牌的珍视，才成就了薇诺娜的今天。
”周奎同时表示，红杉中国也成为了三年来第七家上市公司。
今年几个月招股书显示，IPO前，红杉中国持有贝泰妮25.4%的股份，成为公司第二大股东和第一大外部机构股东，随后贝泰妮引入金雨茂物，多家基金持续投资。
经过10年的经营，郭振宇终于站上了敲钟的舞台，招股书显示，公司直接股东中，有诺纳科技和哈齐胜。
是实际控制人郭振宇、郭凯文父子控制的公司。
今年8月，他们的儿子出生了。
IPO前，郭振宇父子合计持有57.3%的股份。
以此推算，父子俩的身家已经过亿。
回想起决定创业的时光，郭振宇曾说过：“如果我继续在国外研究的方向继续下去，我确实可能为人类做出贡献。
现在很多人卖药只是为了推销，这如果我推广“负责任的自我药疗”，让“负责任的自我药疗”的理念被广大民众所接受，这个贡献将大于我现在对研究的贡献。
乘着国产化妆品的东风，中国药妆的春天也开始了。
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