奇点云完成8000万B2轮融资，字节跳动独家领投，老股东IDG跟投，
06-18
据知名媒体报道，美团CEO王兴和多位高管去年5月访问了中东。
中东地区长期以来一直是中国互联网海外的重要目的地。
与其他巨头相比，美团的海外扩张稍微谨慎一些，缺乏勇气。
这个罕见的条目可能会开辟新的想象空间。
01.为什么是中东？ 随着国内网民数量的增长，红利不复存在，寻求下一个增量市场就意味着向海外扩张。
中东的诸多特点使得互联网巨头争夺入场地具有吸引力。
从用户基数来看，中东海湾六国富裕国家人口近万，其中30岁以下人口占比超过60%。
人口结构年轻化，意味着对新鲜事物的接受度高；从人均收入来看，海湾六国年人均GDP为3.4万美元，位居世界第一。
相当大的购买力造就了高ARPU（每用户平均收入）市场；从互联网普及率来看，中东是全球互联网普及率最高的地区之一。
首先，海湾六国的平均水平超过90%，远高于57%的全球平均水平。
阿联酋和沙特阿拉伯的互联网普及率分别为99%和98%，超过美国的92%。
这片富饶的土地上不乏淘金者。
商战无处不在，成败的旋转门永不停息地筛选着进入者和退出者。
蓬勃发展、成绩辉煌的游戏，黯然退出市场却又掀起波澜的电商，前途未知、有待探索的外卖，中国互联网巨头的中东之旅方兴未艾。
02.游戏胜利的果实。
中国互联网和巨头海外扩张在中东的最大成功在于游戏产业。
上半年，中国手游在中东主要国家的市场份额超过40%，在阿联酋、卡塔尔、科威特占据市场半壁江山；收入前十榜单中占据6席，腾讯的《PUBG MOBILE》（即：《绝地求生》）、Yalla的《Yalla Ludo》和莉莉丝的《Rise of Kingdoms》位列前三。
中国游戏厂商从2008年开始开拓中东市场，网龙将页游《征服》适度改版后引入中东，长期以来一直很受欢迎。
2017年，龙腾剑河推出为阿拉伯世界定制的大型策略游戏《苏丹的复仇》，并迅速攀升至中东多个国家*畅销榜。
它仍然名列前茅。
里程碑式的节点出现在2018年，腾讯的动作手游《PUBG MOBILE》在中东地区发行，并在随后的几年里迅速占领制高点。
各国下载量和创收增长强劲，长期位居榜首。
上半年在中东收入近万美元。
腾讯旗下、深度参与全球推广的中国电竞运营商英雄体育VSPO也受到关注。
今年2月，获得沙特阿拉伯主权财富基金PIF旗下Savvy Games Group 2.65亿美元投资。
中东各大游戏公司崛起的背后，是中东地区快速增长的手游市场以及海湾六国高付费能力的用户基础。
凯旋研究数据显示，2018年中东手游市场规模为25.3亿元人民币，同比增长16%，成为全球增长最快的手游市场之一；海湾六国的ARPPU（每付费用户平均收入）达到美元水平，远超中国和欧洲。
其中，沙特阿拉伯与高达的美元ARPPU位居全球第一。
沙特政府也正在通过孵化、投资、收购等方式促进游戏和电竞产业的发展，以实现“年内成为全球游戏和电竞产业中心”的战略目标。
03、电商反复洗牌之年，执御迈出了中国跨境电商开拓中东市场的第一步，迅速成为“中东淘宝”，一度覆盖80%网民中东地区，年估值达10亿美元。
。
随着战略重点从质量控制转向物流仓储建设，执御的用户体验下降，资金链难以为继，最终崩溃。
先行者的辉煌与终结，激起更多的探索欲望。
大约在这个时候，Shein、Ajmall、MumShop、Fordeal等中国跨境电商企业大量涌入中东，与美国、东南亚和中东当地电商企业展开竞争。
经过激烈的角逐，大部分选手都被淘汰出局。
经过狂野期后，目前只有Noon在亚马逊和中东财团的支持下稳坐前两名的位置。
Shein凭借强大的营销服务和本地化能力占据了一席之地。
2016年，中国互联网领袖巨头再次踏上中东之旅。
2月，Tiktok正在中东测试货架电商，TikTok Shop预计近期将在以色列开设中东首站； 8月，阿里巴巴旗下Trendyol宣布在土耳其投资20亿美元，并在沙特阿拉伯和阿联酋推出英文网站。
和应用程序，下载量迅速激增； 9月，拼多多特木以色列、沙特网站正式上线。
与上一轮中国电商从成立之初就主攻中东市场不同，这次的进入者都是在全球市场取得不错成绩的互联网巨头。
在这场注定激烈的竞争中，英雄的成败尚待观察。
日期验证。
对于外国进入者来说，中东拥有独特的电子商务环境。
从机遇来看，中东本土制造业基础薄弱、消费品进口依赖度高、互联网普及率高，天然适合跨境电商发展。
石油财富形成的强大购买力带来高单价和高利润。
从挑战来看，中东物流“最后一公里”问题依然难以解决。
大量地区地域划分模糊、订单地址未知、配送效率低下。
货到付款的主流支付模式存在较高的拒收风险和收款压力。
巨头要克服中国互联网的困难，还有很长的路要走。
04. 外卖探索布局 与其他互联网企业相比，中国外卖公司美团在海外测试方面显得相当保守。
这是由其商业模式的特点决定的。
与游戏、电商规模经济强、易于差异化相比，以外卖为代表的本地生活服务业态复杂度高、标准化程度低。
当进入新市场时，他们更容易受到人口特征和消费习惯差异的影响。
而且气候还不适应。
尽管美团CEO王兴早在2018年就提出了互联网下半场全球化的需要，但直到2018年5月，美团才迈出了将主要外卖业务拓展到海外的第一步。
KeeTa在香港推出后，很快就引起了轰动。
回归平淡。
中东或许是美团外卖布局的下一站。
近两年，美团CEO王兴及多位核心高管多次出访中东，会见当地王室，了解市场现状和经营政策。
他们曾考虑启动一个试点项目，但尚未采取行动。
在中东地区，巨头旗下的德国外卖公司Talabat、迪拜本土平台Deliveroo、沙特本土平台Careem、沙特本土平台Jahez等已形成不可撼动的先发优势。
对于现金流并不充裕的美团来说，究竟是烧补贴吸引商家和用户下单，还是招聘运营管理人员的高昂成本，都不好算。
能否烧钱打开大门，进而以极高的运营效率保护用户，是一个无法预知的难题。
谨慎并不意味着停滞。
在国内市场进入存量博弈、本地生活争夺市场份额的当下，美团寻求增长依然依赖出海。
为了解决中东地区的配送问题，美团选择了一条全新的路径——无人机配送。
美团无人机适应迪拜地理条件，于2016年10月在迪拜完成首次海外公开测试，4分钟内完成订单配送。
配合阿联酋成为自主配送区域领导者的雄心，美团无人机已被纳入阿联酋NextGen FDI（NextGen外国直接投资计划），未来有望在政府支持下成为电商基础设施建设者，并且通过这块外卖市场蛋糕，以高客价适当定价。
05.星辰大海，脚踏实地 对规模的渴望铭刻在互联网企业的基因中，对增量市场的追求驱动着互联网企业走得更远。
在全球化的宏大叙事下，走出去的每一步都需要踏实。
在人文、自然环境与国内截然不同的中东市场，拼搏的勇气、铺路的耐心、本土化的智慧和毅力正在帮助中国互联网巨头赢得又一次胜利。
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