蜂巢资本首期投资20亿，致力于打造电池行业生态圈
06-18
作者|杜航 从来没有一个创业行业像商业航天那样将个人理想、国家意志和人类未来共同命运完美结合在一起。
。
微星CEO高恩宇的采访在中关村一号进行。
离这里不远就是高恩宇曾经工作过的第五航天学院。
再往北是微纳星AIT卫星工厂，这里可以同时进行数十颗微型卫星的研制。
上月底，微星刚刚宣布完成近3亿元Pre-B轮融资。
本轮投资由光速中国、高能资本、歌斐资产联合领投，鼎晖投资、梅花创投跟投。
此前，微纳星已吸引航天科工、中信建投、永华投资、领汇资本、远航资本、中科星等多家投资方投资。
本轮融资将主要用于新一代高分辨率对地观测卫星、综合通信卫星及有效载荷的研发。
融资后，微纳星空计划实现公斤级卫星研制和量产能力。
微纳星自成立以来一直从事卫星研发和制造服务。
自主研发卫星平台和星载核心部件。
具备卫星整星设计和集成测试能力，拥有电子通信、光学有效载荷等卫星系统研制经验。
为客户提供卫星平台产品或一站式卫星在轨交付服务。
微纳星致力于研发和制造高价值、低成本的卫星产品，包括降低卫星总装和集成制造的成本，降低单机各卫星子系统的采购成本，使商业用户真正能负担得起，助力国家“制造” “星”计划不断通过科技创新推动国家商业航天事业的发展。
目前，微纳星已完成国内一厂（北京卫星厂）、四站（北京卫星测控站、上海卫星测控站、云南卫星测控站、新疆卫星测控站）的布局国外设立了两个中心（北京研发中心）以及欧洲、非洲、中东销售办事处。
今年4月，微纳星成功完成“太晶2-01”发射。
截至目前，该公司已发射9颗重量不足100公斤的卫星，建成8个标准化卫星平台，在国内民营商业卫星公司中位居前列。
国内商业航天现在处于什么阶段？对于微纳明星来说，机会在哪里？同时面临哪些挑战？针对上述问题，高恩宇对创头条一一做出了解答。
微星CEO弗拉基米尔·高恩宇（以下为采访实录，略有删节）对比10****年后登上头条的美国：您能简单介绍一下国内外商业航天的概况吗？ **高恩宇：**海外商业航天从2002年开始缓慢发展，到2009年技术已基本成型并开始爆发。
现在技术已经非常成熟，收入稳定，盈利模式可靠。
我国商业航天基本是从2000年开始的，和国外的发展有很大关系。
就像当年的互联网一样，美国走在了前面，无论是技术能力还是商业模式都得到了很好的验证。
**国内起步还比较晚，**比国外晚了10年左右。
创头条：哪些因素推动国内商业航天的发展？ **高恩宇：** 当美国刚开始这样做时，很多人认为它可能不会成功。
当其火箭成功首飞并取得一些阶段性成果时，刺激了中国民营商业航天产业的起步。
另外，也和国家政策有关系。
我国2016年提出军民融合后，2015年国家航天局发布方案明确提出鼓励民营企业、民间资本进入航天领域。
中国商业航天事业开始加速发展。
毕竟航天是军工产业。
国家不断推进军民融合，鼓励民营企业参与国防任务。
在此背景下，各路资本逐渐关注这一赛道。
研制、制造火箭、卫星的企业慢慢出现并发展良好。
，已经筹集了大量资金，技术已经沉淀，正在努力完成业务闭环。
曾几何时，卫星太贵，没人买得起，上了头条：微纳星有对标公司吗？ **高恩宇：**严格来说，没有针对任何人的具体基准。
我们总结了各家公司的成果、经验和教训，结合中国国情和团队特点，制定了一条更适合我们自身发展的道路。
创头条：我们创立之初看到了哪些机遇？ **高恩宇：** 国内商业卫星公司基本都是在2008年左右成立的。
在私营商业航天公司成立之前，是有需求的，但系统内的报价远远高于商业用户的承受能力。
我们看到的机会是，过去航天技术的核心是被控制在体制内的。
按照以往的生产模式，航空航天产品的成本和生产效率无法降低或有效缩短。
由于成本高、开发周期长，卫星应用尚未向下游发展，下游服务商无力承担。
该行业早期相对封闭。
体制内的单位被移交给各个国家部委或国防单位，没有实现真正的商业化运营。
一些商业公司、大学甚至一些个人对卫星通信、导航、遥感的需求很少，因为它们太大了。
贵的不能满足。
创头条：为什么民营企业能够降低生产成本？ **高恩宇：**成本的降低不仅是政策和商业模式的推动，也是自主研发和生产已经商业化的产品的推动。
国家政策允许，那么民营企业就愿意用科学的管理方法，薄利地做产品。
我们这样的公司出来后，优化了供应链结构和产品质量体系结构，大幅降低了卫星研制成本，让用户买得起，让卫星回归商品本质。
用户用好之后，就会产生一些更新的需求。
这样，经过一段时间的迭代，行业就会逐渐形成闭环。
创头条：所以我们会直接跟体制内单位竞争。
**高恩宇：** 一般来说，私营企业是体制内单位的重要补充。
产品肯定会有差异，但对于用户来说，能力和技术肯定会有重叠的地方。
我们和体制内单位既合作又竞争，我们的一些零部件是他们提供的。
订单、订单还是订单上头条：国内卫星产业的市场空间有多大？ **高恩宇：**根据我们的评估，包括国家任务和商业任务在内，10年内将有接近1.5万亿元的市场需求。
近五年，每年约为1亿元。
这些订单大部分仍在系统内。
目前，民营企业和体制内单位的市场份额还存在很大差异。
去年，航天科技集团产值过亿。
这个国家现在非常开放。
在同等质量的前提下，用户会优先考虑谁的性价比更高。
当前最大的矛盾是民营企业的技术能力不能适应国家的需要。
国家目前的重大工程是空间站、航天器、火星探测器、北斗等，这些都是民营企业无法承担的。
未来一段时间，民营航天企业仍将处于原始技术积累过程中。
体制内的航天工业已经发展了六十、七十年了。
现在诞生的民营企业即使有原有的技术经验，三五年也无法发展。
走完六十、七十年的路程。
创头条：我们的发展还面临哪些挑战？ **高恩宇：**卫星应用市场尚未完全开放。
真正实现商业航天闭环还需要时间，需要我们耐心等待。
用户数量是有但仍然较少，与目前行业产能还有差距。
今天的任务都是单颗卫星，比如十个用户十颗卫星，但是十颗卫星都不一样。
与汽车、电脑的批量生产一次生产数百颗卫星不同，这种规模的用户还没有达到这个水平。
有能力购买成百上千颗卫星的用户还没有出现。
只有量产成本才能进一步降低。
如果每一颗卫星都不同，那么每一颗卫星都必须有一个研制过程。
同时，还取决于最终用户对数据量的需求。
所需的数据量越大，所需的卫星数量就越多。
如果达到美国星链目前的卫星数量，成本肯定会低很多。
对我们来说，其实是分阶段的，订十件、几百件、几千件。
每个阶段的成本降低幅度是不同的。
国内仍有不少零散订单。
创头条：您希望国家如何支持行业发展？ **高恩宇：**我们最需要的是商业支持。
国家可以有针对性地将一些任务交给民营企业。
一个企业必须真正有事情做才能成长。
无论成功还是失败，都会有成长的机会。
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