民营电商开放平台团保品完成1亿元A轮融资
06-17
近日，乐刻运动健身宣布7月获得1亿元B轮融资，由知名金融专家领投灯吴晓波发起的东豆石道、华晟资本领投，IDG、普华资本、永创投资跟投。
与此同时，乐刻还发布了其共享经济全民健身生态战略“全球+千店”计划。
在互联网健身房行业，乐刻的融资进度和金额都超过了同行。
然而，业内最有实力的传统健身品牌，如浩沙、伊扎维德等，在全国仅有100家门店。
乐刻怎么能这么夸口呢？这条赛道上的智能链健身朋友在哪里？ NewSeed分析研究了数十个品牌，从传统健身房到互联网健身房，从厚重到小而美，我们来看看。
政策动向：健身房开业、举办活动、出售装备。
国务院全民健身计划：到年底，全民健身人数将达到7亿。
体育产业年消费规模1.5万亿元，年总产值5万亿元。
目前美国健身房人口比例为17%，中国为0.8%。
年底，国务院下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，该文件正式定名为46号文件。
文件指出：支持体育培训、策划、咨询、经纪、营销等企业发展。
鼓励大型健身俱乐部跨区域连锁经营，鼓励大型体育赛事充分开拓市场，鼓励大型体育用品制造企业加大研发投入，充分挖掘品牌价值。
支持一批有市场潜力的中小企业。
46号文件出台后，“体育产业”被提升为“国家战略”。
文件指出，到今年，体育产业总规模将突破5万亿元，消费者对体育的需求产品日益强大，产品和服务更加丰富，对其他行业的带动作用显着提升，成为推动经济社会可持续发展的重要力量。
简单来说，健身房开业、举办活动、出售器材，乐刻健身CEO韩伟认为，目前健身房虽然出现产能过剩的现象，但实际上是优质供给不足。
$page$传统健身房：表象：产能过剩，实际优质产品供给不足 国内健身行业在年后开始快速发展，大大小小的健身俱乐部在此期间纷纷开业。
国内大型俱乐部相继成立，国际品牌也开始进入中国。
中国最具实力的品牌，如浩沙、伊扎威德等，就是在这个时期出现的。
浩沙是国内健身房的始祖品牌。
它始于 20 世纪 80 年代和浩沙国际。
（0）香港主板上市，全年市值21.18亿元，最新市值41.18亿元。
浩沙健身在全国拥有90多家连锁健身俱乐部，全部为直营店。
除了健身房业务外，浩沙健身提供游泳、瑜伽、运动胸罩等运动服也是其主要盈利业务。
据浩沙上半年年报显示，由于销售成本增加，浩沙营业收入6.56亿元，毛利润3.42亿元，同比下降3.7%。
亿维德是国际品牌落户中国的典型代表。
亿通韦德的母公司是韦德公司，成立于2001年，在美国道琼斯上市。
2008年，OneTrillion Wade在中国成立，由世界巨头淡马锡控股投资。
今年10月，第一家店在上海开业。
目前，其在北京、上海、深圳、杭州、青岛、武汉、宁波、大连、沉阳等9个城市拥有近百家俱乐部，主要占领上海市场。
此外，威尔斯、青鸟、中体倍力、玛格菲特、中航健身、英派斯、力美健、金士堡、康福特占据了传统健身房市场的大部分份额。
发展初期，行业缺乏统一标准，专业化和管理水平较低，市场短期和投机行为普遍，同质竞争严重，定价模式单一，盈利模式单一。
单身，导致相当一部分俱乐部陷入恶性境地。
以低价竞争，注重销售而非服务。
有人总结认为，上述问题除了我国行业发展阶段外，也是造成国内一二线城市中心房租居高不下以及相应的需求与消费不匹配的矛盾的一大原因。
力量。
大型综合健身房占地面积~平方米，位于市中心或高档社区。
租金压力使得年卡销售模式成为快速回收现金流的最佳解决方案。
健身教练背负着销售私人训练课程的绩效压力。
集团类别被忽略，因为它们不直接产生额外的现金流。
为了快速收回现金流，一些健身房会大量打折出售公司卡，造成高峰时段拥堵，进一步降低体验。
大型健身房陷入价格战，看似暗示市场供过于求，但实际情况却是优质供应短缺。
健身房的价格与它提供的真正价值不相称。
$page$新型健身房：互联网+智能，小而美比肩7-11。
改变正在发生。
社交媒体上出现了各种健身热潮，小型健身房如雨后春笋般涌现。
随便搜一下北京的每一个SOHO，就会发现不下五家小型健身房。
甚至有笑话说，上海一天新开三间健身房，北京三天就开一间。
随着国家政策的鼓励、资本的进入、创业趋势的延续，以及很多接受过海外教育、接触海外健身文化的新生代健身爱好者纷纷投资这个行业。
观察这些新健身房，我们发现以下特点： 智能化：手环和APP是标配，进门就可以扫二维码，扫机器上的二维码，不管是什么码；全天制：为了迎合北上广快节奏的上班族，像7*24小时一样的运营已经成为标配；缩小规模：从面积1平米的大型综合性综合健身房，到~平米的社区健身房模式，缩小甚至完全拆除淋浴空间，只保留核心健身区域和器材；相对较小的租金压力可以降低售价，从而降低健身的价格门槛。
去年的卡：以前办理年卡的费用是2000-67000。
成本高，换卡困难。
新建健身房的定价模式变得越来越灵活，按月付费和按次付费选项开始出现。
这种定价模式将鼓励健身房通过提高服务质量和教学质量来留住用户，而不是仅仅依靠健身顾问卖卡。
从用户角度，重点区别：从形式上看，有只提供私教课的工作室，有只提供团课的健身房，还有只提供器材但不提供团课的健身房。
它们不再是一刀切的。
它是关于成为具有特定偏好的用户；内容上，出现了Crossfit、动感单车、拳击、瑜伽等专门场地，并通过特色课程和社区建设来增加粘性；从人群定位上看，只有女性用户、主打年轻用户、高端场馆等。
直营和特许经营：传统健身房连锁店如好莎、一扎威德等以直营为主，成本高，经营成本高。
管理压力大。
新建健身房采用直营、特许经营、合作等方式达到扩张目的。
$page$ 9 家初创公司之间的龟兔赛跑：有些是“怪异”，有些是“中二”。
其中领先的初创公司是乐刻健身公司。
以CEO韩伟为代表的一批阿里巴巴基因团队从杭州起步，逐步扩展到北京、上海、广州。
99元月卡，不限次数，无促销，更关注教练的生存。
教练没有销售压力，只有服务质量压力。
与传统健身房收取私教课程40%的费用不同，乐刻健身不会收取任何费用。
私人课程的佣金。
同时提供满足企业和社会群体个性化健身需求的定制化上门健身服务，以及体育相关电商平台、乐刻传媒等打造全行业生态圈。
超级猩猩是场馆世界中的奇葩。
创始人马跃，从事建筑设计师9年。
他们从深圳起步，将汽车改造成集装箱式的健身舱。
60天内，可在楼下打造五星级健身房，按次付费，支持微信/App自助健身预约，7×24小时开放，无需时刻值守，全智能化运营。
喜欢健身专注于上海市场。
其创始人许志炎是一位连续创业者，也是前国家自行车运动员。
许志言曾创办好厨艺、易家界等。
喜欢健身为用户提供健康的果蔬汁和营养膳食。
得到了NBA球星麦迪和演员陈小春的支持，自主研发了智能跑步机。
公司还提供10万元的贷款加盟资金，吸引更多的加盟商加盟。
汗水交换工厂非常时尚。
第一家店在北京工人体育场开业。
它的发现是从朋友圈里一位美女创业者的分享开始的。
原来，汗水交流工坊创始人曾是北京交通广播电台主持人、龟龟，也是全国瑜伽联盟认证的双语培训师。
符合创始人的气质，汗水交换工坊也具有潮流的外观。
它专注于音乐派对和高端社交活动。
普通人无法进入，因为它是一个仅限邀请的场所。
与同行不同的是，投资方为北京市政府基金。
沸腾瞬间对比线上O2O。
创始人刘伟杰拥有天使投资背景。
他们专注于线上健身教学，想要取代线下教练（keep怎么想？）。
在平台上购买课程的用户可以去线下门店免费锻炼。
Goodfellow更像是一个传统的健身品牌。
在线对他们来说的作用是招收学生。
古德费洛致力于将健身房变成运动训练和康复中心，拥有一支由数人组成的团队，其中大部分是教练。
大部分教练都是自己培训的，健身房里70%的私教课程主要是教练开发的。
他们的私人课程并不便宜。
单节课费用在一线城市约为～元，二三线城市约为～元。
而且，古德费罗的健身房平均面积已达到平方米以上，其年卡在一线城市售价～元，二线城市～元。
“Guangzhusty”，听起来像是一个中产阶级的名字，在北京已经很流行了，但实际上它是“最互联网”的健身房。
互联网元素都有，我们也想打造健身行业的7-11（7-11这么受欢迎吗？）。
创始人王峰是业内真正的体育创业老手，也是青鸟体育的董事长。
U-24 Fitness实行社区化，开发自己的智能运动硬件。
创始人刘杰曾服务于Calix Network和迪文科技，拥有10年硬件研发经验。
智奇科技是一家生产互联网家用跑步机等产品的智能运动硬件研发公司。
其智能健身房U-24 Fitness位于住宅区附近，主打智能、高品质、社交化的24小时健身房。
曲练是办公楼内的一个轻型健身房。
目标用户群为初级健身爱好者，线下场地全部位于写字楼内。
趣味健身团课除了服务个人用户外，还服务企业、政府等B端用户。
这也是平台现阶段主要的现金流来源。
来源。
$page$99元包月 新健身房的劣势 近年来，不少公司凭借99元包月成为健身行业的黑马。
乐刻体育、超级猩猩、光猪圈、熊跑等企业纷纷将健身行业拉低到“亲民价”，迅速获得了消费者的关注。
然而，99元包月真的靠谱吗？为了降低成本，乐刻大致做了以下三个方面。
首先，将健身房面积从数千平方米减少到平方米，最大限度地提高空间利用率，并大幅降低租金水平；二是利用智能化手段大幅减少人员配备，通过聘请兼职人员、外包服务、无人值守、后台智能化等方式。
单店员工数量仅为传统健身房的三分之一，大大降低了人力成本；第三，在使用方面，用户可以通过乐刻体育App购买会员并在线预约课程，不限次数7×24开放时间，为了调整用户使用高峰，通过不同热门课程和教练的安排进行调整确保场地在整个期间保持较高的利用率。
乐刻对健身普及的贡献值得肯定，但99元包月模式解决获客问题后，健身领域本身的问题：如场地盈利、用户付费、体验、教练执行等问题仍然需要面对。
无论传统健身房是否受到互联网技术的驱动，用户是否买账仍然是关键。
结论：统计显示，在美国，每8个人就有1人在锻炼，平均有一个健身房可容纳1万多人。
然而，目前中国约有1万家具有一定健身房会员规模的健身房，这意味着平均而言，容纳1万人的健身房不足一家。
国内体育消费还有很大的想象空间。
互联网的基本思想是注重用户体验。
借用韩伟的话说，当运动像性一样有趣时，生意就会变得更大。
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