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06-17
11月优衣库，“热销”与“被取代”并存。
一边是天猫双十一各服装店的销售清单*，一边是消费者在优衣库门店拍摄商品实拍照片并在社交平台上发布“XX款有替代品吗？” 回顾优衣库的崛起，恰逢日本消费者观念从追求名牌转向追求品质和舒适度的转变。
如今，优衣库等快时尚品牌仍然满足了部分人的需求，但部分人的消费观念也在发生变化。
而且，快时尚品牌本身也可能是推动消费者“替代”的“幕后驱动力”之一。
「优衣库换货」，*只需原价的1/5。
购买置换并不是什么新鲜事，但当人们直观地将快时尚产品的“官方价”和“置换价”放在一起比较时，消费者的目光还是会不由自主地被吸引。
正如社交平台上被万千人点赞的一句话是这样的——“优衣库不是买不起，而是换掉更划算”。
那么，优衣库的哪些产品让人们想购买替代品呢？和优衣库同价位，到底有多好？ 《DT商业观察》根据社交平台的讨论和拼多多的销售情况，我们整理了9款最畅销的“优衣库替代”产品。
其中包括今年被时尚平台Lyst评为一季度最火时尚单品的饺子包、秋冬新款摇粒绒拉链外套、设计师合作系列摇粒绒连帽拼接外套等。
这些原本1000元、100元、100元的产品，在拼多多上，基本不超过10万元。
最贵的“替代版饺子包”只要17.9元，不到原价的五分之一。
拼多多门店销量突破30万。
值得一提的是，这些正在被替代的产品都可以称得上是爆款产品。
它们不仅在拼多多、线上热销，在优衣库天猫官方旗舰店也热销。
其中，三款产品月销量在天猫官方店排名前十，但官方销量高达3万+，不及拼多多上的10万+。
这些热门产品的共同点也非常明确。
大多以日常基础款为主，自有品牌效应不强，“面料含金量”不高，且大多以普通涤纶纤维为主。
不过，虽然平泰的价格不错，但从社交平台上的讨论来看，不少消费者都有过受挫的经历，对“平泰”、“同源整车”摊位的推荐和分享逐渐变得警惕起来。
向上。
为什么“同源整车厂”的质量参差不齐？当人们提到和分享“优衣库换装”时，大多会指向拼多多、淘宝等，其中包括“U家同款”、“U家试衣间”等店铺。
网友总结分享“网红代工厂”的信息鸿沟。
事实上，它很早就在社交平台上流行起来。
但即使现在像这样的平台亲自为不同服装品牌代工代工进行背书和认证，人们对于“替代、同源、同款式、原外贸订单”等话题的争议仍然不断。
比如，某拼多多有一款销量超过30万的“优衣库替换饺子包”。
产品名称中含有“同款”字样，但查看产品评论，有消费者提出了色差问题，“就拿灰白色来说吧”。
当我拿到它时，它几乎是灰色的。
” （热销的“扁饺子包”存在色差等问题）也就是说，拼多多、淘宝、天猫上标注“同款式”、“同产地工厂”的产品更多的是款式和面料。
替换品、仿冒品或仿制品都会有一些差异。
如果您正在寻找一款与官方产品完全相同的产品，那么您很可能会遇到麻烦。
这并不是因为品牌代工厂偷工减料，在不同渠道区别对待，而是因为品牌代工厂并不直接将商品卖给卖家——仅仅完成品牌的生产需求就足以支撑一整个工厂。
。
根据优衣库母公司迅销集团官方公布的代工工厂名单，截至2019年9月1日，优衣库在中国拥有至少一家代工工厂，主要分为面料和缝制两部分。
有不少大型纺织服装生产企业不仅生产面料，还进行缝制，拥有成熟的上下游一体化产业链模式。
被誉为全球服装行业代工龙头的老牌港资服装制造商水晶就是后者。
从水晶2017年披露的上市招股书来看，水晶在2016年成为优衣库的代工厂之一，为优衣库生产休闲装、内衣、毛衣等。
优衣库也是水晶的前五名客户之一。
2017年至2020年以及截至2020年6月30日止六个月，水晶向其五个最大客户的销售额分别占收入的72.5%、70.3%、69.7%和61.1%。
随着工人转向替代，快时尚品牌也不得不承担过错。
与今年许多消费趋势的变化一样，都是年轻人贫困化和工人消费紧缩所致。
选择快时尚取代，最直观的原因无非就是这样。
从千瓜数据来看，在小红书上浏览“优衣库平代”的人群中，18-24岁和25-34岁人群占比最高，其次是18岁以下人群。
从城市来看，一二线城市的人口比例最高，均达到25%，其次是新一线城市和四线城市。
换句话说，除了口袋里没多少钱的学生党员之外，一二线城市的农民工甚至新中产也可能成为优衣库替代者的一部分。
2000后的小丑（化名）爱上了优衣库线下店一件售价85.26元的新款毛衣。
他觉得有点贵，就在拼多多上买了同款，只花了85.26元。
虽然收到货后发现图案有些不符，但都可以接受，所以最后还是选择了性价比更高的一款。
小丑在采访中还提到，自己今年的消费观是“该花的省着，该花的花”，尤其是买衣服的时候。
比如冬天的衣服，小丑认为棉袄值得买贵的，但毛衣和裤子就没有必要了。
但除此之外，我们还是要回到快时尚品牌本身，看看“替代”的问题。
如果价格昂贵的大牌与同行之间存在数百甚至数千的价格差距，那么为什么即使是通常强调性价比的快时尚也会存在价格差距呢？ 许多消费者能感知到的一个新变化是快时尚品牌产品变得越来越贵。
由于原材料和运输成本的增加以及希望推动业绩增长，优衣库近两年一直在调整产品价格。
例如，今年迅销集团CFO冈崎健透露，部分秋冬产品将迎来新一轮涨价。
涨价并没有错，但消费者是否认为值得则是另一回事。
《DT商业观察》注意到，虽然今年优衣库的打折频率有所减少，但降价依然是快时尚品牌吸引大众的手段之一。
据36氪未来消费报道，优衣库内部人士证实，“折扣幅度没有变化，但折扣频率有所下降”。
但如果你打开小红书，搜索“优衣库”、“U家”等相关关键词，选择“用户”，就会看到很多账号分享优衣库降价、折扣信息。
（很多账号在介绍中都注明自己是“优衣库员工”）从介绍来看，这些账号是由不同的优衣库员工操作的。
经营者经常给店里拍照或者整理照片。
分享哪些款式将要或正在降价，并在评论区回复网友的问题。
此举的好处或许是帮助品牌通过“限时折扣、降价”的信息鸿沟赢得消费者，更快地清理库存，并根据消费者的询问提前预测哪些产品可能成为下一个热门单品。
但硬币的另一面也会在消费者心目中留下“价格体系混乱”的负面印象。
《DT商业观察》浏览小红书评论区时，发现优衣库员工总是在备注中要求人们“降价”，降价后又回来“踢”（提醒）用户下单。
从操作账号的角度来看，这可以增加该笔记的评论数量，从而提高该笔记的热度，使得该笔记有可能被推荐到更多人的主页，增加曝光度。
但聪明的用户也明白这个道理，所以他们也很看重后期的积极反馈。
如果每次留言都没有任何想法，也没有收到“降价提醒”，品牌运营就会遭受反弹。
（有用户抱怨优衣库的相关备注吸引流量效果不佳。
）这也是快时尚品牌目前运营的降价信息中的矛盾之处。
同时告诉消费者未来价格可能会下降，“会降的，等着吧”；同时，也拉长了消费者等待降价的时间，“就看运气了，可以等一段时间”。
久而久之，这不仅让消费者望而却步，也让他们相信快时尚产品本身的价格应该是降价后的价格，而不是原来的价格，因此转向“替代”更为顺理成章。
写在最后 短期内，快时尚品牌很难与降价、打折促销脱钩。
然而，依靠折扣来吸引消费者，只会强化人们对快时尚品牌“性价比”、“质量一般”的刻板印象。
对于快时尚品牌来说，这背后隐藏的更大问题是如何平衡大众化和高端化两条路径。
最初，优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌都是以“高品质、低价位”起家。
他们依靠控制成本、快速更新库存、紧跟时尚元素成为消费者的高频选择。
但随着企业规模的扩大和消费趋势的变化，消费者不仅追求性价比，还追求“性价比”；不仅有高品质低价的基本款，还有优质的面料和个性化的设计。
但在商业世界中，每一秒都很重要。
商界的故事也在不断重演。
当快时尚品牌还在摸着石头过河时，代工厂、拼多多或者淘宝个人便利店已经从他们身上赚到了第一桶金。
这种情况就像淘宝崛起时一样。
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