北京博瑞耀明创业投资有限公司上官鸿：文化创意产业并购机会很多
06-17
生鲜赛道比以往更加热闹。
投资界获悉，5月12日，生鲜电商叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资。
本轮融资由软银愿景基金领投。
上个月，叮咚买菜刚刚宣布完成7亿美元D轮融资。
截至目前，叮咚买菜D轮累计融资金额已达10.3亿美元。
这样的规模在创投圈里还是很少见的。
这家生鲜独角兽的背后是资深企业家弗拉基米尔·梁昌霖。
2009年，梁昌霖创建的社区服务应用“叮咚社区”失败了。
三年后，叮咚社区转型为叮咚买菜，从社区生活服务转向更加细分、垂直的买菜业务。
在经历了每年生鲜电商需求的激增后，叮咚杂货每年实现了亿元销售额。
叮咚买菜的融资速度只是生鲜电商迅猛增长的一个缩影。
在此期间，有消息传出，叮咚买菜、每日优鲜、美菜网、多点等领先生鲜电商平台正在谋求上市，又一波上市浪潮正在悄然来临。
4年10轮融资，加上豪华VC/PE阵容的支持，叮咚买菜的融资速度令人惊叹。
上个月，叮咚买菜刚刚完成了由 DST Global 和 Coatue 共同领投的一轮融资。
老股东红杉中国、老虎基金、泛大西洋资本、华人文化资本、今日资本、Ocean Link、弘毅投资持续加大投资力度。
新股东还包括Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners和高虎资本。
如此豪华的投资阵容似乎印证了此前的传闻：叮咚麦菜正在考虑IPO，筹集至少3亿美元，而上市地点极有可能选择美国。
高榕资本连续多轮押注叮咚买菜。
对此，高榕资本合伙人韩锐曾透露其背后的投资逻辑。
在他看来，生鲜行业的采购流程极其复杂，管理不善将直接导致采购商品质量下降。
在对叮咚购物进行尽职调查时，他对梁昌霖的执行力和组织能力印象深刻。
这种坚韧的性格和较强的组织能力特别适合生鲜电商。
这让韩锐相信，如果有人能成为生鲜电商，梁昌霖极有可能就是其中之一。
确实，叮咚从一个默默无闻的生鲜电商品牌，到中国知名的生鲜零售标杆企业之一，只用了7年时间。
2017年，叮咚买菜正式上线，主要负责生鲜电商业务。
原为叮咚社区APP，2016年改为“叮咚买菜”，转型为家庭买菜业务。
叮咚买菜采用前端仓库模式。
用户在商城下单后，即可享受29分钟送到家的高效物流服务。
最低送货费、零送货费也给叮咚买菜带来更多便利。
许多新用户。
目前，叮咚买菜服务覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等29个城市，拥有近3个前端仓库，日订单量超90万单。
截至年底，叮咚拥有蔬菜原产地直接供应商10余家，生鲜产品100余种，涵盖蔬菜、水果、水产、肉禽蛋等多个品类。
物流配送方面，叮咚买菜目前已在全国20多个城市提供生鲜送货上门服务，日订单量超过85万份。
一位退休老兵连续创业20年，爱上了菜篮子生意。
追溯叮咚买菜的发展历程，就不能回避退役老兵梁昌霖。
梁昌霖出生于安徽省一个小县的一个农村家庭。
从国防科技大学电子对抗学院毕业后，他已入伍12年。
2006年，梁昌霖退伍后拖着行李箱直奔上海。
“任正非退伍后，43岁就开始创业，40多岁时，他把一家小公司变成了令世人瞩目的科技巨头。
”军人出身的梁昌霖一直将任正非视为自己的偶像。
刚到上海时，梁昌霖的拿手好戏就是军队多年积累的技术。
当时，网络上还没有视频编辑合成软件。
梁昌霖开发了世界上第一个视频工具，并在国外软件共享平台上销售了0多份，赚了80万美元。
这是他一生中的第一次。
一桶金。
刚刚步入三十多岁的梁昌霖并没有满足于现状。
他再次选择了一条曲折的道路——继续创业。
随后，梁昌霖投身于完全陌生的母婴行业，先后创立了丫丫网和蒙邦。
2006年，在丫丫网蓬勃发展的时候，他投资了一个基于丫丫网的社区项目，名为“叮咚社区”。
此时，微信已经成为互联网上最大的社交平台。
一个微信群可以容纳所有的社区功能。
“叮咚社区”的竞争优势微乎其微。
最终，叮咚社区以失败告终，丫丫网、妈妈帮也遭遇并购。
但这次失败并不是梁昌霖职业生涯的终结。
经过近三年的市场调查，梁昌霖发现大城市居民普遍存在“买菜难”的问题。
上班族买菜时间不够，老人腿脚无力，太累了，不敢出去买菜。
2018年，梁昌霖凭借叮咚买菜APP进军生鲜电商领域，并打出“最快29分钟就能买到生鲜”的口号。
为了降低供应链成本，叮咚采用“同城批量采购+社区前置仓分钟配送”的模式，避免了“源头、冷链、冷库”的套路。
梁昌霖将前端仓业务形容为“自来水”模式，就像打开水龙头，自来水就到家了，强调极致的便捷和新鲜。
起初，上海只有12个前端仓，但都位于年轻业主集中的大型社区。
叮咚买菜的目的很纯粹，就是要彻底开发每个社区，让那里的绝大多数业主成为忠实用户。
“生鲜是一个频率非常高的活动，所以最重要的不是流量，而是老顾客的留存。
”梁昌霖曾公开表示。
两年后，梁昌霖又做出了一个大胆的决定。
他放弃了城市采购，直接与合作社、农户、养殖场达成战略合作。
这样，不仅减少了生鲜运输的中间环节，实现了“从田间直达餐桌”的闭环，也为消费者提供了更新鲜、更可靠的农产品供应端。
在此基础上，叮咚买菜获得了资本市场的青睐。
上线第二年就完成了6轮融资，迅速占领了上海大部分社区市场，验证了产品的核心价值。
如今，叮咚杂货已走出上海，布局全国近30个主流城市，辐射服务用户数达万人。
今年，在疫情的推动下，生鲜电商的春天已经到来。
叮咚杂货在众人瞩目下取得了突破。
仅2月份，其月营收就突破12亿元，当年销售额达到1亿元，比上年增长3%。
龙头企业全力争夺生鲜电商赛道“生鲜电商第一份额”，IPO争夺已然展开。
今年2月，有传言叮咚麦菜将赴美IPO，融资至少3亿美元。
随后，有消息称每日邮报即将赴美IPO。
最快将于6月中下旬正式公开提交表格，预计募资规模在5亿美元至10亿美元之间。
随后有消息称，兴盛优选目前正在紧锣密鼓地筹备IPO，计划年底上市。
美菜网、多点、钱阿姨也摩拳擦掌，试图冲击IPO，即将成为第一家生鲜电商。
愈演愈烈的生鲜电商IPO竞争，实际上是烧钱战争的另类延续。
经过行业大洗牌后，生鲜行业在2018年再次复苏，全年生鲜电商融资28笔，融资总额88.68亿元，其中多点获得28亿元系列融资C融资。
新鲜食品每日更新。
已连续获得两轮战略投资4.95亿美元和20亿元人民币。
统计显示，连年我国生鲜电商累计投融资金额均超过亿元，平均每年超过亿元。
一经推出就融资30亿美元！今年2月，获得D轮融资的老大哥兴盛优选率先提高了准入门槛。
其他玩家默默地堆着筹码，紧张地看着比赛。
4月，“华北一哥”十一团突然以7.5亿美元融资来袭。
疯狂的资本背后，隐藏着一块诱人的蛋糕。
早在2018年，今日资本创始人徐新就喊话：“得生鲜者得天下！”据悉，每年生鲜电商市场规模预计将达到4000万元，每年将突破1亿元。
然而，巨大的市场也带来了巨大的生存压力。
数据显示，众多生鲜电商中，只有1%实现盈利，只有4%勉强维持盈亏平衡；其余大部分都遭受了损失，7%的损失巨大，倒闭的可能性不大。
这只是时间问题。
进入二级市场获取“救命稻草”是龙头企业的最佳选择。
显然，对于他们来说，IPO只是一个起点。
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