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06-17
数字化浪潮，加速了各行各业的融合发展，有效带动了技术创新和场景创新。
正在进行的“阿里巴巴众神之战山东站暨智汇谷创新创业大赛”涌现出众多优秀创业团队和具有发展潜力的科技创新项目。
我们对优秀参会企业进行了系列报道。
本文是系列报告中的一篇。
人们生病时吃药，通常希望药物能够治愈疾病。
但事实上，“用药安全”已经成为人们日常“看病、吃药”的潜在隐患。
根据世界卫生组织公布的数据，全球约1/3的死亡是因用药不当造成的。
我国统计数据显示，每年因医疗伤害导致的非正常死亡约40万人，是交通事故死亡人数的4倍。
其中很大一部分是由于不合理用药引起的。
如何防范用药风险？随着信息技术的不断创新，互联网、5G、大数据等新技术在传统医院的应用快速发展。
利用信息技术控制医疗风险已成为医疗行业的发展趋势。
1、协助医院处方审核、审核，防范用药风险。
链医科技专注于医院用药风险控制，开发了一套以科学、权威的海量药品数据库为支撑，利用信息技术实现医嘱自动审核和医疗信息在线查询的系统。
用药指导软件——合理用药监测。
该软件可以及时发现潜在的不合理用药问题，促进合理用药。
联药科技创始人蒋凯利表示，“我们的产品类似于电脑上的杀毒软件，如果医生开的药存在安全风险，我们会及时提醒开药的医生。
”众所周知，患者去医院看病，医生会根据病情调整药物。
处方药是处方药，但每个人的体质不同。
因此，所开的药物是否适合患者、药物之间是否存在相互作用等，都存在一定的用药风险。
另外，有数据显示，每10年左右，50%的药物知识就会部分老化，这个周期进一步缩短。
这导致现在的医生无法记住和利用大量的药物基本信息；同时，在繁忙的日常医疗工作中，医生、药剂师等缺乏时间审核处方。
综上所述，用药风险的痛点一直存在，加强医生用药的监督和评估势在必行。
“这个需求首先是医院自身的需要，其次是政策的需要。
”蒋凯丽告诉记者，国家出台了一系列政策措施，加强对医生用药的监督和考核。
所有医疗机构都需要药品监管软件来通过政府的评估。
。
“这是必要的。
“合理用药监管软件是一个辅助工具。
即当医生在电脑上写下处方或医嘱时，软件会自动抓取与处方和药物治疗相关的信息，并进行分析。
如果有不安全的情况因素或问题，会立即进行提示或提醒，帮助医生严格控制处方，例如，高血压患者不适合某种药物，但医生疏忽开药，软件会提示。
及时发现，医生看得见。
此外，每年都会推出多种新药，医生不可能全部了解或记住。
可以帮助医生尽快了解相关药品知识。
多渠道整合打通B端，精准获取C端合理用药服务：一是B端客户，哪些是医院，主要指医院里的医生；另一类是C端客户，即在医院合理用药的患者。
获客遵循打通B端、完善C端的流程，即先与医院合作，绑定医院的患者。
“比如协和医院是我们的B端客户，那么到协和医院看病的病人就是我们的C端客户。
”蒋凯利说。
此外，政府也是联耀科技服务的客户群体。
蒋凯利告诉我们，“我们目前服务的客户遍及20多个省市，拥有多家二级及以上医院，远至全国各地。
西藏。
政务服务方面，与济南、天津等地卫健委合作，为辖区医疗机构提供药品??监测服务。
“众所周知，APP或者小程序获客是有成本的，但合理用药软件却可以免费。
”蒋凯丽说：“如果合理用药一定是顶级医院的话，那么医院的合理用药软件就可以是免费的。
”日门诊量约3000人次。
，那么这个产品服务就可以覆盖这三千人。
同时，这种客户获取是免费的。
“如何获客？有几种方式？一是连接医院的互联网接口，患者到医院取药后，合理用药监控软件会根据患者的用药信息，主动推送相关药品知识，帮助患者解决用药问题。
”患者安全用药。
首先要打通B端客户。
那么联耀科技如何通过各种渠道整合资源呢？”蒋凯利告诉我们，“现在医院都有自己的信息管理系统，我们的产品可以和医院的信息打通。
此外，东软、方正、东华等上市公司目前也在为各医院提供信息化解决方案。
我们也可以与这些渠道商合作。
“此外，百度等互联网巨头也尝试过监控用药指导，但都失败了。
在蒋凯丽看来，首先，医院的门槛比较高，国外的产品或服务如果进入就很难进入。
”不被医院信任，更不用说免费获取医院信息了。
其次，互联网模式追求快速增长。
一般规定一年或两年内覆盖多少家医疗机构。
产品可以在几个小时内推出。
工程师无需亲临现场即可解决所有问题。
事实证明这是不现实的。
。
这个行业不仅可以通过先进的技术来解决，还需要庞大的知识库的支持。
3、积累知识，搭建医学知识信息服务平台。
蒋凯丽是一名医生，后来在《柳叶刀》出版公司Elsevier工作了5年。
这段时间给他印象最深的是《柳叶刀》及其公司Elsevier已经有很多年的历史了。
它存在了这么久，影响力还是那么大。
为什么？因为它是一家知识型公司。
其最大的价值在于知识的积累。
蒋凯丽的梦想是搭建一个医学知识信息服务平台，然后将知识正规化、可视化，为医生和患者提供专业、权威的医学知识信息服务。
价值与效益并存。
他认为，知识型企业之所以能长久、做大，是因为它的价值。
目前，联耀科技研发团队有20余人。
研发方向主要是大数据分析和人工智能辅助，利用先进的科技手段最大限度地降低药品风险，减少医疗纠纷。
尽管BAT等互联网巨头尚未征服药品风险监测市场，但这并不意味着没有其他竞争对手。
据了解，优优医生、四川美康、杭州益药等都在该行业提供精准服务。
与这些竞争对手相比，联耀科技有哪些优势？蒋凯丽告诉我们：“与竞争对手相比，我们最大的优势是拥有强大的、一体化的医疗信息知识库支持。
我们的知识库来自上海大同，我们积累了20多年的医疗信息。
另外，，我们也跟一些药企合作，给医生提供一些精准的投放，我们的核心竞争力是我们有一个综合能力很强的大数据研发团队，可以把知识、大数据、B端融合在一起，我们的目标是。
不仅要打造专业的医疗知识信息平台，还要为医生打造桌面应用。
”目前，在用药风险监测方面，市场上的企业正在构建从B端到C端的生态链接。
对于处于成长期的联耀科技来说，这也是一个机遇。
对于蒋凯丽来说，创业以来最大的挑战不是市场，也不是竞争对手，而是人才的挑战。
“我们的团队可以通过努力克服市场挑战，但最大的挑战是人才的挑战。
”蒋凯丽告诉我们，联耀科技60%的资金都用于产品研发，但对于初创公司来说，与那些资本雄厚的互联网公司相比，大公司想要竞相招募优秀人才还是很困难的。
大数据和人工智能领域。
对此，蒋凯丽希望未来能够引入外部资本，提升团队的研发能力。
“这几年我太关注医疗行业了，这次参加聊城创新创业大赛，看到了来自各行各业的不同创业团队和他们的创业经历，我很感动。
同时，我也学到了一些团队的成功经验，我可以将其复制到我们团队的运营中。
”蒋凯利告诉我们，通过这次比赛，他认识到需要引进外资，提高产品研发能力、市场拓展能力，让企业能够更快发展。
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