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跨境电商航线之争真的存在吗？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

坚持低价策略20年的亚马逊并没有什么特别的秘密。

为了保证其网站上的产品是全网最好的，比价等淘宝式的工具成为其基本做法之一。

亚马逊的比价系统采用“机器+人工”的方式，抓取全网各个平台的销售价格进行比较。

如果卖家的售价高于竞争对手平台，亚马逊可能会实施处罚，例如失去购物车（Buy Box）或在流量分配中被边缘化。

因此，亚马逊卖家在自己的店铺上销售的商品高于自己的独立网站或通过其他渠道销售的商品是危险的。

有时候，站外的低价同类商品不是他卖的，也可能是他卖的。

亚马逊的算法将你锁定并让你处于自己的位置。

但今年6月，亚马逊以“该网站不符合其标准”为由，将Temu从其比价系统中删除。

事实上，面对价格差点“骨折”的Temu，亚马逊表示伤不起。

然而，对于跨境卖家来说，选择亚马逊还是Temu，其实是一种脑力锻炼。

不久前，有券商对亚马逊和Temu平台进行了盈利差异测试。

基本逻辑如下：Temu的单价约为25美元。

基于同样的产品，Temu的售价约为亚马逊的1/2-1/3，其在亚马逊平台的售价约为63美元。

当两种商品的购买成本相同时，亚马逊将收取售价的50%左右，包括佣金+广告+履行服务费。

但Temu全托管模式下，没有广告、交易佣金等，供应商的毛利率约为10%-20%（含配送费用）。

采用UE模型进行分流，亚马逊平台上商家每单价值63美元的商品利润为10.3美元，对应利润率为16.4%；Temu平台上商家每单价值25美元的商品利润为4美元，利润率为16%。

也就是说，虽然Temu和亚马逊的利润率相差无几，但由于客单价差异较大，亚马逊的单单利润是TEMU平台的近三倍。

这三倍的利润差，基本上就是如今跨境卖家出海最重要的两条路线：是选择亚马逊多付“保护费”，还是“把自己卖给Temu”赌未来。

01 被困卖家按销售渠道划分。

跨境卖家有两种类型。

一类是第三方卖家，依靠亚马逊、美客多、Lazada等电商平台进行销售。

代表企业有华凯易佰、赛维时代。

、三洲股份等；另一种是独立卖家，通过自建平台进行销售。

根据特点，该类别又分为两个子类别。

一类是品牌属性较强的卖家，比如销售充电器等产品。

主营数码配件的Anker Innovation上半年独立网站收入占线上总收入的9%；另一类是拥有强大供应链能力的一般产品卖家，包括TEMU、SHEIN、速卖通、抖音店等。

过去一年，在跨境电商中腾飞的正是上述四个平台。

商业市场。

依靠全托管或半托管的模式，他们不仅成功打入敌阵，还为很多海外卖家提供了一条新路线。

所谓全托管模式或半托管模式，是指平台负责库存、定价、营销、分销等跨境交易链的各个环节。

工厂只需充当供应商即可负责供货。

好处是出国门槛大大降低。

。

缺点是由于平台承担了较多的经营风险，商户方也需要转移部分利润。

因此，全托管平台可以做到最低的价格，商家方也没有像亚马逊那样获得那么多的利润。

参考券商一开始的测试，虽然同一产品的利润率相同，但实际获得的利润却相差近三倍。

这也是很多第三方卖家选择跟随亚马逊的主要原因。

几乎所有在A股市场上市的跨境电商公司都以亚马逊为主要平台。

赛维时代、跨境通、华开易百等公司的销售额占其销售额的70%以上。

% 依赖亚马逊。

但销量大就意味着更多的“保护费”。

亚马逊平台总费率由交易佣金、广告费和配送服务费组成，其中交易佣金占8%-15%，广告费占0%-15%，配送服务费占20% -35%。

综合率可超过50%。

这就导致了上述跨境电商企业的一个普遍现象：虽然毛利率保持在30%-70%的高位，但净利润率通常只有个位数。

而且这种现象已经持续了一段时间，隐隐约约有滚雪球效应的趋势。

随着商户数量的增加和平台价值的提升，商户的整体费率将逐年上升。

鉴于亚马逊平台上相对较高的费用水平，跨境卖家也进入了其他销售渠道，比如建立自己的独立网站、进入其他电商平台等。

因为独立网站一般都有固定的费用，比如Shopify的三层套餐月费分别为29美元、79美元、79美元，吉秒云的三层套餐年费分别为人民币、人民币、0元分别。

这样一来，商家的潜在利润率水平就更高了。

高的。

但由于独立网站引流难度较大，前期需要较高的营销投入（据LatePost报道，TEMU每年营销预算为20亿美元至30亿美元），独立网站渠道不占占我国第三方卖家销售额的一小部分。

高，但品牌力强的精品卖家（如Anker Innovation）的销售比例逐年增加。

02 出海仍是重点。

被誉为“美国文明之父”的爱默生曾说过，商人的诀窍就是把一种商品从资源丰富的地方卖到稀缺而昂贵的地方。

这句话对于如今的跨境电商来说可以稍微修改一下，那就是卖家利用国内丰富的产能和低廉的成本将商品销往大洋彼岸，也可以通过足够低的价格赚钱。