骗子国庆不休息360专家揭露转账诈骗伎俩
06-17
充足的资金是公司快速、健康、均衡发展的根本基础。
充裕、良好的现金流可以让创业公司在路上走得更远，这也与创业公司的成长有关。
两会期间，李强总理在新闻发布会上也表示，民营经济的发展环境会越来越好，发展空间会越来越大。
这次政府工作报告还提出，要以新安全格局保障新发展格局。
与此同时，世界百年未有之大变局加速发展，外部风险挑战始终存在且日益凸显。
近期硅谷银行破产、纽约Signature银行被美国监管机构关闭等事件，也提醒大家更加辩证地看待国际环境，以新的安全视角看待新的发展格局。
一般来说，企业融资和金融安全必须从一个不断变化的角度来看待。
这在年初的文章中也提到：全球体系的两大运行逻辑：比较优势逻辑和资本逐利逻辑将让位于安全逻辑和价值逻辑。
上周，张颖在微博上分享了一些在融资环境变化下可能需要更新的认识。
目前来看，还是值得一看的。
下面，欣赏：新年过后，我与经纬生态、亿万创业营创始人线上线下的交流越来越频繁，发现很多企业都在积极追节奏、抢时间、跑业务但相应地，也可能存在一定程度的低估了当前融资的复杂性。
这里我整理一下与他们交流时达成的一些核心共识。
目的是希望能够对各位创始人的融资工作有一定的帮助，最重要的是能够直接促进融资成功率的提高。
毕竟，充足的资金是企业快速、健康、均衡发展的根本基础。
01 资金来源的变化需要前瞻性的思考和应对资金需求。
过去的模式是，一些快速成长的公司*一般都是美元基金，习惯于金额大、决策相对简单。
只要在国外有资金，对标公司融资就相对容易。
但在当前的融资环境下，特别是对于一些陷入困境的科技公司来说，资金的主要来源正在发生变化。
这些公司可能经过一段时间的密集发展后，已经开发并扩大了产品，可能需要新的融资。
这时，投资机构和基金的结构将与以前有很大不同。
工业投资会更多，国有资产会更多，人民币也会更多。
这个时候，我们就需要摆脱以往的融资习惯，去思考这些投资者和资助者的诉求。
主要有以下三个方面：1）承受能力主要指对风险的承受能力、对估值的承受能力、对未来上市空间的承受能力。
这些可能体现在具体细节上，例如条款的严格性、回报和上市时间表的准确性以及资金安全的保护（可能是回购要求）。
这种变化是整体外部环境发生变化后的必然，我们需要提前适应和认识。
2）战略需求下的协同发展机遇。
如果想要拿到投资资金，创始人需要有一个预感，在自己逐渐发展壮大后，很可能会面临来自资金的战略需求。
，这需要提前深入思考。
同时，如果想要获得当地政府的支持，创始人还需要了解当地的经济转型和技术赋能和改进计划。
这种了解可以让他们的公司获得更多潜在的双赢合作机会，比如一揽子资金。
支持（股权、信用）、政策引导等。
3）诚实、现实的沟通非常重要，尤其是在获得地方政府支持的过程中。
请勿在沟通中使用任何夸张、虚构或夸大的内容。
因为如果有任何不实之处，即使得到了支持，如果结果不理想，过程中出现一些坎坷，你也肯定会面临很大的压力。
如果是经纬投资的公司，当地政府向我们咨询，我们一定会说实话，因为我们也很珍惜我们的诚信和羽毛。
应对这种变化的一种可能的方法是投入更多时间与上述机构或资助者沟通，仔细了解需求，并思考是否可以有效匹配它们。
这是一个迭代自己融资策略的过程。
只有不断更新自己的认知，才能取得更好的成绩。
02 曾经备受瞩目的公司应该尽力让估值更切合实际。
过去几年，那些抢占风头、筹集了大量资金、估值相对较高的公司，现在有一项非常重要的工作，就是让自己的估值真实化。
。
这里我们需要对自己公司的估值做出一个客观的判断，审视当前的环境以及资本市场对我们所处行业的理解，然后我们会对自己公司有一个更加客观和实质性的估值。
如果公司和实际估值差距太大，那么要么你账户里的钱够多，先不要融资，努力把公司发展得更扎实，以弥补这个差距。
如果缺口很大，但账户里没有钱需要融资，那么我们就需要客观务实，一切都应该以筹集新资金为导向。
在这个方向下，创始人需要在权衡之间找到平衡点，不仅能够筹集到新资金，还能够得到老股东的支持和认可。
此时的选择可能需要责任、结构、头脑以及对延迟回报的信心。
新资金的估值可能会有所下降，而对于高额投资的老股东来说，估值可能会有所稀释。
此时体现的格局，不仅能赢得新老股东的支持，也能让公司有足够的底气，在公司克服困难、向好发展、证明自己后，通过各种方式取回超额收益。
03 无论哪种结构，都需要关注资本市场生态链中的中资机构。
一些自认为距离上市已经不远的企业，无论是人民币结构、合资结构，还是纯美元VIE结构，都需要更加系统化。
关注中国投行、审计、律师事务所全生态链。
在当前中美持续竞争的环境下，企业需要根据自身实际情况选择A股、港股、海外（即使是美股也不会跌至0）等不同的上市地点。
但无论你最终选择在哪里上市，创始人和公司都需要一批了解你、你足够信任的中资机构生态伙伴，与你一起成长，帮助公司发现并填补各个专业领域的空白。
这件事不能凑合。
有效的沟通必须从较早的阶段开始建立，提前铺路，提前相互认可。
否则，到时候，最优秀的中资机构也将面临众多优秀企业的选择。
这种因无法预测而导致的卡点是最无奈的。
04* 筹集资金的最佳时机是当你不需要钱的时候。
这一事实不需要深入解释。
相信大家都有过这样的感觉，当你资金充裕，又不太需要钱的时候，与投资人沟通，为软融资打基础的时候，是最舒服的。
因为这个时候你的心态、你的节奏感、你所表达的思想都将处于一种完美的状态。
在这种节奏感下，谁都不着急，反而可能会取得更好的平衡，为后续融资打下坚实的基础。
05 如果你觉得以上观点是从投资者的角度出发，那么就和值得信赖的创始人合伙人谈谈这一点。
我和每一位创始人深入讨论的时候都会提到这一点，你们听了就明白了。
虽然我知道我确实是从对创始人有帮助的角度列出了上面的一些想法，但肯定会有人觉得他们有偏见，但这并不重要。
所以我也建议你找比你早一两轮的你信任的公司，尤其是顺境和逆境都融资过的公司，或者刚融资想关门的公司创始人，来谈谈，比如在经纬、易玩生态里认识的高层创始人，或者在其他场合建立的信任。
去交流一下他们的实际经验。
如果你足够可信的话，也可以谈谈条款、细节、时间权衡等，从他们的实践中，我们可以总结出一些适用于当前融资环境的策略，这可能对我所说的也有一些影响多于。
确认的。
最后我想说，在当前不断变化的环境下，我们对融资的认识可能需要迭代。
至少我们必须在能源配置上加大投入，避免陷入经验主义错误或惯性误解。
让自己和公司有更柔和的适应和更主动的应对。
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