普发真空助力CMS半导体应用
06-06
文章|苗悦编辑|何洋史婉嘉 比利时、智利、哥伦比亚、尼日利亚、南非，这些只能被外界称为世界杯上才的国家，现在正被中国企业所密切关注。
不仅仅是中国。
最新消息显示，亚马逊计划在明年初将业务拓展到这五个新国家。
这五个国家也分别对应了欧洲细分市场、拉美市场以及人口最多、购买力最强的非洲市场。
这是一个重要的信号——无论是中国还是美国，增长都不是在国内。
以亚马逊为例。
2018年，它遭遇了前所未有的警钟。
最新季度财报显示，亚马逊业绩出现历史性下滑，电商业务出现负增长。
过去几年，亚马逊作为全球电商领头羊，仍然主要涉足成熟经济体。
如今，欧美主流市场趋于饱和，后疫情时代部分消费回归线下，电商发展回归稳定。
新兴市场成为创业者未来几年获得增长的重要布局。
“全球电商的区域差距正在缩小。
过去，只有欧洲、北美、东南亚和中东部分国家等少数地区具备跨境电商发展条件。
现在，全球大部分地区，包括第三世界国家，越来越多的人能够接受和拥抱电子商务，跨境电子商务已经进入全球发展阶段。
”始于中东的电商物流公司iMile首席执行官黄震在亿邦动力主办的“新兴市场”活动中发言。
这是在“品牌出海线上峰会”上指出的。
东南亚6亿，拉丁美洲6亿，加上中东和北非。
地球上的人口红利就剩这么多了。
中国和美国从来都不是足球界的王者，他们也无法击败这些国家。
如今，他们正乘着“跨境电商”这艘航母，向他们驶去。
多年前，郑和和哥伦布都到达了那些奇怪的大陆。
它带来祝福，也带来他人。
风起云涌的新航海时代，将编织出怎样不一样的商业文明？ 01、海外新兴市场“多点开花”：一年融资40余笔，规模超亿元。
多位跨境电商卖家向亿邦动力表示，欧美市场大众消费能力和意愿正在下降，加之通胀“高烧不退”等因素，行业对今年的发展持保守态度。
持续存在”、物流成本居高不下、地缘政治风险等。
从总体方向来看，除了通过良好的经营策略来细化原有业务外，新渠道、新市场的开拓也相应提上日程。
在北美市场，亚马逊和Shopify两大代表性电商巨头的增长已进入“刹车”阶段。
财报显示，今年一季度，亚马逊第三方卖家服务净销售额为3500万美元，同比仅增长7%，为近13个季度以来最低增速。
同样，今年第一季度，Shopify 总收入为 12.04 亿美元，同比增长 22%。
不仅是疫情以来最低的季度增速，也低于疫情前一年四个季度的增速。
此外，Shopify一季度GMV达到59亿美元，同比增长59亿美元，增幅16%，这也是过去13个季度以来的最低值。
也就是说，欧美市场经历了2010年至2017年的大幅增长后，到了今年一季度，疫情刺激的线上消费红利已经耗尽，市场相应进入“降温期”。
”。
但相比之下，新兴市场却表现出了更高的“活力值”。
从财务表现来看，主打东南亚市场的Shopee今年一季度GMV增速回落至38.7%，但仍明显高于其他主打欧美市场的平台。
与此同时，Shopee本季度订单总额也实现了近71.3%的同比增长。
此外，专注拉美市场的电商平台美客多也公布，一季度GMV增至77亿美元，同比增长27%，与去年同期基本持平。
去年第四季度。
在中东市场，专注终端配送的电商物流公司iMile近年来迅速成长为独角兽公司。
据官方信息，iMile 2019年营收近10亿元，预计今年将实现3-5倍增长。
Byte是其投资者，亚马逊、快时尚电商巨头SHEIN均与该公司有深入的业务往来。
Advance Intelligence Group是一家于2017年在新加坡成立的人工智能技术驱动的科技公司，已完成超过4亿美元的D轮融资，估值超过20亿美元。
公司三大业务板块——商户服务平台Ginee、Pay now平台Atome、一站式数字身份认证与反欺诈服务平台ADVANCE.AI，已形成协同效应，向亚太、拉美地区拓展海外业务、非洲等17个市场和地区。
据亿邦动力不完全统计，过去一年，跨境电商上下游企业面临新市场，包括社交、物流、支付、营销、供应链、SaaS软件等赛道都在寻找匹配的市场。
焦点也吸引了国内外资本的涌入。
其中，中国海外新兴市场至少发生了15起企业融资事件，其中10家企业最新一轮融资规模达到亿元级别。
数十家各赛道极具潜力的海外企业也诞生了。
“新星”。
“我们看到各个方面都出现了很多新的机遇。
比如在跨境金融方面，新兴市场的传统金融机构能力较弱，这给了海外企业非常好的先天机会。
再比如在线教育方向。
中国环境的变化，使得教育企业开始尝试海外，通过各种软实力影响世界发展格局。
”领先集团董事长兼首席执行官陈兰杰表示。
02.中东和北非是“甜点市场”。
东南不能只用“褪黑素式营销轰炸”。
在亿邦动力与领导集团共同举办的“细分·成长新兴市场品牌海外线上峰会”上，来自世界各地的人士来自全球各个行业的人士，其中包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、Nok、Yeelight等，以及Leading Group、Pangle、美客多、亚马逊全球店、Wook、iMile、Shopline、SCI赛义等平台和服务商也讲述了各自眼中新兴市场的机遇，以及基于对海外用户需求洞察的企业发展战略。
从电商的角度来看，评价一个待开发的未知市场是否优质，离不开以下三个基本标准：一是人口基数和购买力。
例如，东南亚六国约有6亿人口，超过50%年龄在35岁以下。
到2020年，东南亚数字经济预计将超过1万亿美元，符合以及潜在市场的图片。
在中东市场，虽然人口规模有限，沙特只有1万人口，但购买力却是中国用户的10倍左右。
“智利市场人口不到1万，但人均GDP接近1.5万美元，是拉美地区的发达市场。
但目前当地的电商平台只有‘美客多’，而且就连亚马逊以前也没有开设过网站。
” iMile首席执行官黄简认为，上述地区的机会仍然巨大。
二是电商渗透率。
这并不难理解。
如果一个新市场的电商渗透率太低，创业者就会成为早跑者，市场教育阶段就很难启动。
但如果创业者进入得太晚，其他参与者就已经形成了规模效应和壁垒。
从领先集团董事长兼CEO陈兰杰在峰会上分享的一组数据来看，目前东南亚互联网普及率超过70%，拉美地区约为60%。
其中巴西和墨西哥在70%左右，中东和阿联酋在70%左右。
渗透率已超过70%，日本、韩国渗透率高达90%以上。
这些领域都值得创业者关注。
第三，国家的税法。
因为很多卖家的商品仍然走“跨境”路线——从中国发货，然后进入国外市场。
这也意味着目标国的税法将直接影响当地市场的“成本和核心竞争力”。
黄震表示，目前大部分国家和市场都有最低免税额，比如沙特、阿联酋、墨西哥、南非等，即C端消费者在这些国家购买商品，低于一定数量。
”无需缴纳关税。
这些市场也可以被视为“跨境电商的黄金市场”。
关税政策让想要进入市场的电商卖家获得了更大的竞争优势。
此外，目标市场的社交媒体发达程度和产品丰富程度也是衡量市场潜力的重要指标。
据TikTok for Business旗下程序化移动广告平台Pangle介绍，新兴地区的流量和成本仍处于红利期。
而且，在跨境电商背景下，流量不再只是营销渠道，而是销售渠道。
良好的流量可以帮助商家以较少的预算实现积极的销售和丰厚的回报。
总体而言，东南亚用户对社交媒体特别热情。
陈兰杰指出，东南亚网民平均每天上网时间为4-5小时，中东地区超过86%的人使用社交媒体。
这有利于跨境卖家以“更轻的互联网方式”获取和运营用户。
而且这些地区的商品种类还比较稀缺，卖家可以填补市场的空白。
不过，英东资本合伙人姜舜也提醒了想要加入游戏的创业者。
他认为，东南亚市场虽然进入门槛较低，但用户对价格敏感度较高，品牌忠诚度较低。
“中国脑白金”营销方式可能只能捕获大学生、白领、低消费能力人群，但很难捕获高价值客户群体。
相应地，中东和北非可能是一个“甜点市场”。
“本地消费者品牌知名度和GDP水平较高，商品溢价率也不错，但需要把握长途发货的履行效率，要做天花板较高的事情。
”姜顺说道。
03、解锁新兴市场关键：解决“局部痛点”居首位。
值得注意的是，无论是东南亚、拉美、中东还是亚洲，新兴市场地缘政治复杂，文化、法律法规差异巨大。
创业者要想在当地市场立足，需要深入落实品牌注册、当地产品合规、当地供应链、当地仓储物流网络、当地销售、当地团队和管理，本土资本、当地政企关系、本土品牌知名度等综合运营。
无疑，充分尊重当地市场特点是目前跨境从业者公认的走向成功的关键。
Yeelight东南亚业务负责人卢十一指出，提前注册品牌商标尤为关键。
“我们在印尼遇到了问题，当时是另外一家公司抢先注册了我们的品牌，从法律角度来说，我们可以起诉他，但在东南亚，如果想走法律途径，需要花费很多时间和时间。
”努力。
”陆十一透露。
卢十一坦言，东南亚部分地区仍然存在地方保护主义倾向，因此借助当地团队的力量极为重要。
“特别是在伊斯兰国家，认证难度很大，可能一两年就拿不到。
对于当地人参与来说会方便很多。
”鲁十一表示，创业者可以通过当地团队更深入地渗透到当地，与他们进行交流。
本土大企业或名人可以联合品牌、捆绑销售，与大平台建立良好的合作伙伴关系。
在本土产品合规方面，重力星球CEO黄勇提出，出海到新兴市场不能用一套“固化思维”来考虑问题。
针对不同的目标国家/地区必须制定不同的策略。
“比如东南亚的产品合规性与欧盟的统一标准不同，从产品包装、说明书、文案到认证，一一解决需要很长时间，企业需要提前做好安排。
”黄勇说道。
海外美妆品牌Y.O.U根据东南亚市场的气候、湿度、光线、肤色、产品功效需求，“定制”适合当地用户的本土化产品。
“东南亚女性对彩妆产品最大的诉求其实是防水、防汗和全天妆。
因为在穆斯林宗教文化的朝圣仪式中，‘小净’的习俗需要洗脸，而潮湿的环境也会影响化妆的效果。
” “她们很容易出汗，所以防水防汗的化妆品已经成为东南亚女性的必需品。
”Y.O.U品牌跨境业务负责人刘向华在解释其新市场的系统化策略时说道。
本地销售及渠道角度：首先抓住Shopee、Lazada、TikTok等新兴平台提升销量，同时还要发展本地线下销售代理，帮助品牌实现线下曝光，积累前期宣传。
“我们专注于户外产品，免费提供产品，为当地的民宿、度假酒店、旅游区搭建场景，获得更多的品牌曝光度。
”Sita还分享了Y.O.U在今年的“高密度点覆盖”策略。
渠道布局。
除了覆盖线下渠道的传统夫妻店、批发店外，还有超市专柜、百货店、连锁店、便利店、美妆集合店、OTC渠道。
此外，Y.O.U的产品触角还涵盖WhatsApp、Instagram、Facebook上的私人电商私信交易，以及Shopee、Lazada、Tik Tok的豆店等主流电商形态以及垂直电商。
此外，创业者还需要充分认识到，新兴市场的消费理念可能与中国有很大不同。
“有的地区，员工工资按天计算，甚至会提前预支下周的工资，晚上就带着全家出去吃饭、出去玩，没有任何省钱的意识。
因此，在购买客单价较高的产品时，他们会更倾向于分期付款的结算方式，稍后付款。
”诺克跨境业务负责人刘向华透露，创业者甚至可以考虑“企业融资本土化”。
一位出海东南亚市场的品牌商表示，创业者可以从当地PE和政府拿钱，当地大家族、大资本的作用也不容忽视，“比如新加坡经济发展局正在投资一些海外项目。
“中国的企业，投资后也会提供很多资源。
”上述人士透露，在本土团队和管理以及企业文化建设方面，陈兰杰表示，如何吸引来自不同国家、不同文化背景的人才调动员工的积极性是跨国、全球化企业成功的关键。
“在海外市场创业是非常困难的，你必须有很多可以帮助你的朋友。
无论是与政府、员工还是合作伙伴，你必须建立一个非常良性的、相互信任的、共同发展的策略。
”他说 。
陈兰杰认为，“走出去”和“全球化”是两个不同的概念。
出海是从中国作为主要市场的角度利用海外红利突破业务天花板，在中国做决策，而全球化则是从企业创建的第一步开始。
从一开始，公司的组织架构就以全球化的思维和视角进行布局。
企业必须逐步形成有效的跨国协作体系。
只有人才聚集在一起做一件伟大的事情，才是一个企业成熟的标志，才能在更多新的领域、国家进行复制。
宝贵的经验。
据亿邦动力总结，海外产业并非一帆风顺，创业者在这三年的坎坷历程中也经历过残酷的风浪。
但可以肯定的是，出海必定是大势所趋。
中国过去几十年积累的技术、产品、供应链等各项能力已经到了拐点。
产品溢出、人才溢出、资本溢出不会改变。
这三大趋势不会改变。
。
正如陈兰杰所描述的，中国企业出海的1.0时代是工具出海。
每年进入2.0时代，金融、电商、工业类科技企业纷纷走出去，对本地化能力提出了更高的要求。
今天，我们已经进入3.0时代，面临着竞争激烈、高度透明的国际市场。
想要出海的人必须思考自己的核心优势，无论是供应链、技术、产品、风控还是其他能力，真正找到一条适合中国出海的独特之路。
在全球化浪潮下，我们高兴地看到更多的中国企业成为通往世界的桥梁和纽带。
无论是在中国、成熟的欧美市场，还是分散在大洋彼岸、任何一个等待绽放的土地。
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