树盾科技完成1亿元C轮融资
06-18
对于京东直播来说，整个直播行业已经到了激烈内卷化的阶段。
这个时候开始整理内容和主播是不是太晚了？ 临近年底，当不少企业传出取消或减少年终奖的时候，刘强东却直接宣布给京东兄弟加薪。
价格战期间被寄予厚望的京东采购和销售人员，京东也宣布提高固定工资。
关闭％。
作为京东今年最突出的内部部门，采购和销售兄弟在兼顾主业的同时，也承担起了发展京东直播电商的重任。
获得这个奖项也是理所应当的。
在老板的支持下，京东的采购和销售部门变得更加有主见。
近日，有消息称其要挖走董宇辉。
看来是铁了心要让京东的购销直播间名声大噪。
京东是否真的有意挖角员工，目前还很难下定论，但有一点是可以肯定的。
凭借“得到刘强东亲笔签名去见董宇辉”、“说话不要让董宇辉受委屈”等众多热词，京东的代购直播多次登上热搜榜。
另外，据《科创板日报》消息，京东正在紧急制定主播的招募计划，并要求招募主播时不考核GMV和毛利润。
当各种消息综合在一起时，不难看出，错过了直播电商先机的京东仍然想再试一次。
01.命运的齿轮被推进。
京东购销直播间的火爆，其实是从一个无心之举开始的。
10月23日，京东率先推出双11促销活动。
与此同时，一则来自“海氏品牌方”的消息在各大电商集团中传播。
海氏电器投诉京东采购和销售迫使该品牌降价，导致其一款烤箱的零售价低于李佳琪直播间的价格，这可能导致该品牌面临巨额赔偿。
随后，京东销售和李佳琦直播间相继回应。
京东销售表示，并没有强制品牌降价，只是京东自掏腰包补贴了费用。
李佳琦直播间回应了外界质疑的“协议价”，称并没有所谓的“低价协议”、“两者择其一”等具有约束力的条款。
最终这件事成为了“罗生门”，网友们也??就罢了。
然而，嗅到商机的京东在10月25日临时推出了购销直播间，并将主题定为“价格低于李佳琦，现货10折起”，意图明确与淘宝掌门人主播李佳琦竞争。
值得一提的是，与其他电商平台邀请明星、大V直播不同，京东的采购和销售直播间主要由来自公司不同业务线的基层员工组成。
或许是因为人气的原因，整个“双11”期间京东直播的数据都不错，总观看人数超过3.8亿。
然而“双11”之后，京东直播间的购销系列数据开始大幅下滑。
观看数据曾经达到数千万，目前维持在数十万。
不难看出，京东直播间的人气也需要靠人气来维持。
“挖角董宇辉”一事自然成为热源之一。
事实上，自从东方选择“小动作”之后，“董宇辉”也成为了流量的代名词。
此前，有网友爆料刘强东人力资源副总裁曾带着刘强东的亲笔签名前往陕西招聘董宇辉，并断定董宇辉很有可能去京东。
事实上，董宇辉本人已经对上述“挖角传闻”进行了回应，称目前还没有联系过任何公司。
但这并没有阻止“京东挖董宇辉”的消息屡屡流传。
近期，主播频频在京东多个直播间点赞董宇辉，表示很欣赏董宇辉的专业能力，希望邀请他为大家提供训练。
主播还表示希望董宇辉能够充当“健康生活的品味者”。
“加入京东健康直播间”。
在京东直播间，主播甚至表示已经紧急制定相关计划，目前的计划已提交公司相关部门评估。
据Tech星球报道，知情人士透露，京东已经多次召开会议，探讨招募董宇辉的可能性。
不过，对于“挖角董宇辉”的事情，目前京东和董宇辉都没有做出官方回应，这让整件事看起来更像是京东直播间的自娱自乐。
到底是真的在乎人才，还是只是为了博取人气？ 02.“与辉同行”势头强劲。
事实上，京东与董宇辉、东方精选早已结下不解之缘。
今年6月，东方精选旗舰店在京东平台上线。
但随着东方精选自营APP的上线，加上东方精选一直以抖音和淘宝为主要直播阵地，董宇辉的个人影响力在京东平台上已经很难传播。
扩散;传播开。
但即便如此，随着“京东挖角董宇辉”的消息酝酿了一个多月，京东东方精选官方旗舰店的销售数字其实还是有所增长的。
这或许也和董宇辉的人气有关。
然而，随着“与辉同行同行”直播间的上线，不少网友发现董宇辉似乎与以往“不一样”了。
1月9日，董宇辉首次直播“与辉同行”，观看人数达4万人次，产品销售额超1.5亿元。
不过，网友的抱怨也纷至沓来。
比如，网友表示更喜欢听董宇辉的故事。
他们以为他会读书，没想到他还能了解农产品。
也有网友吐槽，直播间不如东方精选，包括灯光、镜像等，都显得别扭。
有网友表示，以前董宇辉论脾气几乎不会主动卖货，但现在却故意打断老余的谈话主动卖货。
此前，董宇辉在直播间透露，每天醒来都要面对房租、员工工资等压力。
这或许也意味着“辉同行”直播间是董宇辉出资的，他成了老板。
性质不同。
而且，随着“董宇辉”一词成为流量焦点，“与辉同行”直播间也吸引了更多人的关注。
虽然才播出不到一个月，但《董宇辉》已经多次因负面评论而受到批评。
该消息一时成为热搜话题。
例如，中国食品安全网发文打击假冒东方精选稻花香二号五常大米。
这款产品之所以出圈，是因为董宇辉写的一篇文案。
去年，董宇辉甚至亲自来到黑龙江进行溯源直播销售。
这米饭。
拥有百万粉丝的博主“杨帆谈艺术”甚至在《与辉同行》直播中公开表示自己的文案被抄袭。
随后，主播和冬冬均表示希望大家能够相互理解，疑似回应抄袭事件。
诚然，“与辉同行”直播间的声势非常强劲，但在华丽的外表下，董宇辉仍然面临着巨大的压力，不仅作为大主播本人，更多的是作为管理者，如何平衡呢？供应链、商家、选品、折扣等环节的关系。
此时，京东伸出的橄榄枝似乎变得更加诱人。
如果说去年12月，京东人力资源副总裁来找董宇辉谈刘强东签名加盟事宜，显然他没有错过任何一个机会。
那么既然董宇辉已经成立了自己的工作室，京东此时谈合作似乎也不是没有可能。
03.京东直播任重而道远。
事实上，京东不止一次尝试拆分京东直播。
不过，与淘宝直播同年诞生的京东直播此前一直处于不温不火的状态。
2017年，随着淘宝拥有李佳琦、抖音、罗永浩等领军王牌，豆快和淘宝都依靠电商直播大幅提升GMV，但京东直播依然鲜有热度。
然而，深知流量重要性的京东却不敢放慢脚步。
从年初开始就投入了大量的资源支持直播业务，比如邀请当时还是科技博主的王自如和董明珠一起直播带货；邀请艺人王峰担任“京东闪购首席直播官”等。
然而，京东的直播一直被认为是“早起、晚赶”，一直难以进步。
其实，这与京东的“气质”有关。
比如京东主打3C品类，消费者很难因为主播而冲动购买。
此外，京东的供应链一直是自营的。
即使京东部署直播渠道，主播的选品也很难超越京东。
供应链也让京东很难培育出像淘宝、抖音这样的超级王牌。
时任京东CEO徐雷曾对媒体表示，“直播的供应链零售不是正常的供应链，所以直播不是零售，更多的是一种营销行为。
”但如今，徐雷已经光荣退休，刘强东更是公开表达“反省自己的错误”，京东已经启动了一系列的战略调整和人事组织变革。
不仅再次将“低价”作为京东发展最基本的武器，而且全面打通了自营和POP体系。
改变了以往以自营为主的渠道发展策略。
在此背景下，恰巧成为热门话题的京东采购销售部门“步入危机”，肩负起改革京东直播的重任。
从数据上看，今年“双11”京东还邀请了掌门主播罗永浩等人来直播带货，但京东购销直播间更受欢迎。
但热度结束后，京东购销直播间该如何接手招聘，是京东下一个需要思考的问题。
“跟风”只能为其带来暂时的流量，但京东目前面临的情况是，在低价方面无法与拼多多竞争，在价格方面无法与“滴快”和淘宝的大王牌竞争的流量。
不然他怎么能“逆天改变命运”呢？ 在这样的大趋势下，京东想要再次冲击直播，可能需要幕前和幕后同时发力。
在幕后，京东不仅需要自己的直播间，还重新配置资源，积极培育更多新王牌。
只有形成内容和王牌的矩阵，才能增加用户粘性，实现直播内容的普及。
质的改变。
从近期京东代购直播间的内容来看，京东代购似乎不仅对董宇辉感兴趣，直播中还挂着“高薪主播招聘”的牌子房间。
幕后，虽然京东在自营和POP渠道上展开了变革，但此前有京东员工发文称，平台实际上并没有给予POP商家更多支持。
京东能否真正调整策略，为供应链上的直播间提供更多选择，也是其下一步需要落实的。
不过，虽然京东一直在加速平台直播的布局，但在互联网行业，企业能否抓住机遇，不仅取决于投入和努力，还取决于机遇。
对于京东直播来说，整个直播行业已经到了激烈内卷化的阶段。
这个时候开始整理内容和主播是不是太晚了？ 因此，以京东采购和销售作为直播主阵地，似乎成为了京东更为明智的选择。
毕竟，在整个行业低价卷入的背景下，谁能减少中间商赚取差价，谁就拥有更多的机会。
摆脱困境。
由此看来，京东要想真正在直播领域分一杯羹，仅仅依靠主播的加入是不够的，但目前来看，这是京东为数不多的方向之一。
com的直播可以获得流量和人气。
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