联明股份拟以5.82亿元收购联明包装100%股权
06-18
前红杉投资人王岑，近两年通过点评消费行业的项目，成为商业知识领域的领军网红。
年底他与徕芬、创始人、叶洪新谈话的视频被谈及。
当时，徕芬的LF03高速吹风机刚刚推出。
叶洪新介绍，他制造了一款高速吹风机，性能与戴森相当，但价格仅为后者的1/5。
他向王岑询问有关该项目前景的建议，例如市场应该瞄准哪里。
高端（戴森）还是性价比（小米），王岑询问了叶洪新项目的核心技术（高速电机）和竞争力（自建供应链）。
如果没有徕芬后来的成功，这段对话就像创业者的“自娱自乐”。
一个刚刚起步的国产品牌即将挑战欧洲顶级的轻奢3C家电消费品牌和深入人心的中国年轻人心目中的米家产品。
但奇迹就这样发生了。
成立短短三年时间，徕芬销售额从2008年的1.3亿元，增长到2008年的15亿元，2008年的30亿元。
今年双11，在吹风机品类中，徕芬位居销售额榜TOP 1。
天猫、抖音等多个渠道。
抖音是徕芬“爆红”的起点。
从某种意义上来说，抖音支持了徕芬的发展，把他带到了现在的位置。
这并非偶然。
今年抖音平台上，3C家电是增长最快的品类。
涌现出许多销售额数十亿、数十亿的品牌。
其中，徕芬、usmile等新兴国内品牌短期内均处于增长状态。
短时间内迅速崛起，实现弯道超车。
此外，华为、海尔、飞利浦等经典3C家电品牌也在生态系统中稳步增长。
据官方数据显示，今年抖音上3C电器品牌的新品约有90%将在抖音上上市。
其中，S级新品抖音整体爆款率达到90%，A级新品爆款率达到80%。
抖音 3C电器行业爆发式增长的原因是什么？这些成功实现抖音增长的品牌有哪些经验值得借鉴？接下来还会有哪些新的机遇？近日，海量引擎大众消费3C电器行业峰会发布了《2019年3C电器行业营销策略》，分享了这些成功经验背后的流量机会和未来趋势。
01“他们”找到了新的成长。
年初，徕芬推出了第一代产品LF01，但第一个月的销量只有三到五辆。
转折点发生在LF01产品发布会上。
当叶洪新在B站发布首发视频时，徕芬第一次被很多人看到。
在本次发布会上，叶洪新对高速吹风机进行了详细科普，一定程度上填补了不举办发布会的小家电市场空白。
这也恰好符合对数字和科技感兴趣的哔哩哔哩用户。
该视频最终在B站的浏览量破万。
在叶洪新看来，通过优质、有深度的内容，品牌可以更好地在用户心目中树立积极、专业的形象。
通过创始人本人的科普、技术解读和分享，徕芬向人们展示了自己不仅是一个产品的制造者，更是一个注重用户需求和用户体验的品牌形象。
因此，叶洪新继续发布这个发布会视频，也利用了流量更大的抖音，形成了杠杆效应。
在他看来，当时这样做的投资回报率非常高。
用做产品的思维去创造内容。
一旦符合用户的真实需求，就会有积极的反馈。
通过抖音的推出，徕芬在短时间内获得了大量的浏览量和用户互动，建立了强大的声誉和认知度，并促进了销售的快速增长。
到年底，徕芬的月收入达到了3000万以上。
创造内容可以让产品出圈。
叶洪新找到了让徕芬从 1 走向 的方法。
叶洪新认为，内容的创造者就是销售者。
上述徕芬从0-的完整故事，是叶洪新在接受抖音大师《程前朋友圈》采访时毫不犹豫地讲述的。
在7分钟的采访视频中，弹幕不断有人发表诸如“我是通过某个视频才知道这个品牌的，而且吹风机买了一年了没有坏，还能用”等评论。
”目前，这篇采访的网络浏览量已超过1000万次。
依靠内容突围行业，用内容引爆产品，徕芬高速吹风机成为3C电器产品中增长最快的品牌。
除了徕芬这样的新锐品牌外，美的、海尔、华为等众多成熟品牌也找到了新的增长点。
抖音平台的内容特色，加上全新的营销理念，让3C电器品牌在过去的一年里创造出不少热点营销案例。
美的家用空调事业部总裁赵雷表示，美的空调注重用户的多样性、消费能力、粘性。
在“用户直达”策略的指导下，美的选择布局兴趣电商，注重内容，注重用户沟通。
通过深入洞察人们的内容偏好和消费偏好，美的空调推出了融入熊猫元素的丰尊熊猫空调，让用户在家享受舒适空气的同时，也能感受到像大熊猫一样舒适的感觉；这款产品在双十一上市也取得了超出预期的成绩，这也让美的空调更有信心在抖音继续推出差异化定制产品。
此外，海尔智家深度参与热点话题、名人内容创作，多次位列榜首；飞客首创情感节点营销方式，结合品行搜知的精细化运营，在男士美容赛道稳居TOP1。
AMIRO、大疆、追米等品牌聚焦明星单品，通过品效协同实现快速爆发。
其他还包括专注于穿戴式按摩带单品的SKG，通过明星推送和搜索开展全链路营销； vivo围绕X系列推出刷-搜-购一体化布局，打造舆论高点。
国际3C家电品牌飞利浦也通过抖音找到了新的增长点。
飞利浦 9 系列高端剃须刀在 抖音 上增长了 %，今年增长了四倍。
这也带动了该产品在其他平台上的增长。
该产品在全球渠道的整体销量也是两位数。
高增长。
对于9系高端剃须刀营销成功的关键，飞利浦大中华区健康生活方式事业群消费者营销总经理顾伟思表示，主要有三个原因：1、在产品层面，满足消费者的需求并让他们满意。
每天三分钟，每个人都会有非常舒适的剃须体验。
2、在营销节奏上，比大促销更能抓住情感节点，带来更好的营销效果。
3、与抖音一起，做了很多成功的种草营销活动。
正确的人，在正确的时间，以正确的方式创造了这样的成功。
回顾这一单品的成功，我们可以发现，消费者在抖音就已经形成了购买3C电器的心态，而飞利浦则通过抖音洞悉了当代消费者对个人护理的高标准要求，并紧跟用户心态和需求的变化，通过5A群体的建立和创新种草方式，可以更好更快地找到消费者。
而这些消费者在全网流动，所以品牌通过抖音向全网传播更多。
博主正在看安利产品|来源：视觉中国02 3C家电品牌如何在抖音找到新的增长点？ 对于3C家电品牌在抖音实现营销增长的关键，聚聚引擎总结为三个“好”——好内容、好场地、好生意。
简单来说，就是用好的内容在用户心目中种下品牌，然后用好的内容——直播、搜索——货架链接从种植到交易完成转化，同时聚焦利用新产品发布和节日促销。
一口气拉动销售增长的关键节点。
对于品牌商家来说，三个“好”背后的广告、成交、节点促销，都是做好品牌营销的“基本功”。
每个消费品牌或多或少都有自己的方法论。
但在这个新的商业领域，这些“基本功”被赋予了与以前不同的含义。
最初在抖音平台上创作内容的3C电器品牌都会有一个共同的感觉——体量大，尤其是刚试水的时候。
在描述徕芬第一次直播抖音时，叶洪新表示，“我知道抖音的量很大，效果超出预期。
卖了几万台，直到断货，还要追加购买”被制造了。
”这背后是抖音庞大的用户基础。
根据抖音官方年度公开数据，抖音日活跃用户（DAU）已达6亿。
这不是一个简单的数字。
其背后是活生生的个体，他们几乎代表了任何国内外品牌想要触达的所有消费群体。
大量潜在消费者与品牌之间的联系是内容。
抖音上有丰富的内容体系，这意味着品牌有多种内容选择来影响用户。
不仅有品牌本身制作的OGC内容，还有名人、大V制作的PGC内容，还有更广泛的粉丝和非粉丝制作的UGC内容，再加上已经出现的大博店播。
近两年带货、IP项目、短剧等。
海量引擎大众消费3C家电行业战略负责人林旭岭分析，3C家电的购买决策周期比其他行业更长 - 42天，总买家中70%是新客户。
这意味着对于3C电器行业来说，好的内容至关重要，品牌需要深化内容来与消费者建立联系。
还有一点，今年流行的短剧已经成为3C电器品牌在用户心中种下种子的新工具。
短剧营销具有更柔和、更沉浸、频率更高的特点。
品牌不仅可以在短剧中嵌入产品，还可以选择台词植入、剧情融合等个性化定制方式，使其更加“滋润、无声”有效传达品牌理念。
飞客通过在短剧中植入产品、台词、剧情，收获了大量种子，短剧播放量已达1.6亿。
然而，通过内容平台影响消费者的想法并不是一个新概念。
早在两三年前，在完美日记、元气森林、泡泡玛特、蜜雪冰城等上一波新消费浪潮中，品牌就已经学会利用抖音、小红书等线上服务。
平台做营销，最终实现在淘宝、京东等线上电商平台和线下门店的转化、交易等交易环节。
去年我和一些新消费投资者交流发现，他们识别新消费品牌的常见做法是先观察哪些新消费品牌在抖音受欢迎，然后拉取淘宝交易数据来验证转化效果，寻找新消费有潜力的品牌。
但进入新的一年，新的消费方式发生了变化。
最直观的就是，通过抖音大力推广大博、门店直播、电商入口上架，品牌可以完成在抖音体系内种草的过程。
在转换到交易的过程中。
在海量引擎大众消费3C电器行业总经理胡波看来，抖音已经形成了一套成熟的种草环节，从大面积曝光的广告到人工种草，再到深度讲解直播间，一层一层。
循序渐进才能实现新产品更深入的心智教育。
同时，抖音的种草与转化之间无缝衔接，实现了完整的业务闭环。
事实上，从内容、上架，到大促销，抖音在与无数商家一起创造业务增长的过程中，已经形成了一套相对成熟且标准的“最佳实践”。
即使是我们最熟悉的直播间，抖音对于如何创造最佳效果也有一套具体而细致的策略。
其中，节点做广播，业务效率更高。
自播与日常业务增长相匹配。
就品牌自播而言，抖音沉淀了5类内容直播，匹配并跟踪不同指标的不同直播间的效果，满足不同的营销诉求。
例如，小家电可以选择个性化、现场体验、主题讨论等直播方式，并根据产品特点制定相应的直播策略，增加用户参与度。
如果想增加用户关注度，可以使用场景氛围类型；如果您需要增加停留时间，可以使用话题讨论类型来引发更多的讨论，获得更长的停留时间。
来源：聚居引擎3C电器产业峰会 一般来说，无论商家的业务规模大小，也无论商家在品牌曝光、种草、转化方面是否有丰富的经验，抖音通过一套” 工具系统直接向商家提供专有技术。
抖音庞大的用户群为品牌提供了丰富的内容选择。
它通过深度的内容开发与消费者建立联系，再依靠从种植到收场的全链路，形成完整的购物体验闭环。
在这个过程中，品牌可以形成新的电商经营理念变革，赢得消费者心智和市场份额。
03 抖音的增长，且超过抖音的增长 对于品牌来说，抖音不仅是新的销售渠道、缩短交易环节，还可以让品牌减少从投放到交易转化性的不确定性等等重要的是——品牌可以更精细化地完成消费群体的运作。
聚道引擎于2016年推出品牌资产管理工具聚道云图，如今后者已成为各大消费品牌管理自身在抖音乃至消费者全网资产的重要工具。
在接受媒体采访时，在谈到抖音和巨型引擎如何助力品牌成长时，叶洪新和古维斯都提到了一个词——5A人。
5A人群是巨大云图上常见的人群资产管理模式。
它源自营销大师菲利普·科特勒在《营销革命 4.0》中提出的5A概念，对应Aware（理解）、Appeal（吸引）、Ask（询问）。
Inquiry）、Act（行动）、Advocate（支持）用来揭示用户与品牌之间的距离。
依托抖音平台的内容属性，5A人群描绘了用户从初次接触品牌到转化为最终消费者的全过程，使其能够更精准地细分品牌不同阶段的受众群体。
除了商家自有的5A人群模式外，另一个非常重要的人群概念就是八大人群：Genz、精致妈妈、新锐白领、都市蓝领、小镇青年、高级中产、都市人群。
满头银发的人，还有小镇的中老年人。
抖音一直拥有精准高效的用户管理体系，让抖音对整个平台的人群属性有一个比较清晰的分类。
两者的结合使用，对于品牌把握不同阶段消费者的人口属性，了解每次投放对人群资产增长的影响以及是否准确具有重要意义。
抖音七年来，我们积累了数亿用户的运营经验。
这不仅仅是流量的积累，更是丰富的用户洞察的积累。
这些深刻的用户洞察不仅可以驱动品牌业务的持续增长，还可以有效应用于其他线上平台甚至线下的业务决策。
例如，通过了解用户偏好、交互方式和消费心理，品牌可以在其他社交媒体、电商平台等上更精准地推送信息，提高用户参与度和转化率。
来源：视觉中国 在3C电器细分领域，用户需求和关注点不断变化。
过去，把握用户偏好只能依靠经验和反复的市场调研。
不仅存在很大的不确定性，而且对于新品牌来说门槛太高，更重要的是这种做法的周期太慢，越来越难以适应快节奏变化的3C电器消费市场。
作为一个拥有多年历史的消费品牌，飞利浦有自己的传统做法。
但他们也在学习如何利用抖音平台的力量来更深入地了解市场或目标受众的偏好。
Guves表示，短期内，抖音的内容在不断变化，品牌需要跟上消费者的步伐，从原来的“艺术家”转变为数据驱动、真正了解消费者的“科学家”。
因此，飞利浦还成立了一个团队，每周从庞大的云地图中对消费者洞察进行专题研究，包括用户关心什么、讨论什么。
研究结果还将反馈到他们推出的消费者内容中，为他们提供更愿意观看的内容。
在长期的合作中，飞利浦发现庞大的云地图还提供了丰富的品类、赛道和产品洞察。
除了利用这些数据来优化抖音上的内容外，飞利浦还与抖音合作，将这些见解应用于产品创新和总部研发工作室，以更好地了解年轻人的关注点和消费者对质量的期望。
对感情的追求。
这些见解和结论不仅适用于抖音平台内部，也为品牌的全球运营提供有力支撑。
通过将这些洞察转化为创新产品，飞利浦可以更好地满足消费者需求，实现全方位的品牌增值。
在Guves看来，如今飞利浦与抖音的联系越来越紧密，这意味着抖音实际上正在充当全球种草的媒体平台。
“所以我们从几个案例中看到，当我们在抖音上的A3人群变高时，我们在整个域中的搜索量也会以同样的速度增长。
事实上，我们明年将继续这个策略。
抖音建立种子和事实上，越来越多的3C家电品牌已经意识到：抖音对于3C家电品牌来说，抖音的影响力不仅仅局限于家电领域。
通过在抖音上开展精准、创意的营销活动，品牌可以有效带动场外业务，实现品牌销量的全球增长。
抖音所蕴含的价值已经超越了单一平台的意义，成为连接品牌与消费者、推动全球增长的关键桥梁。
深入挖掘抖音的溢出效应，不仅可以加速品牌在市场的传播。
，同时也在整个地区打造更强大、更持久的品牌形象。
这也是3C电器品牌迈向全球增长新征程的关键一步。
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